2026/Grupo11/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

RoldanMariaYanina en 22:13 17 jun 2026

2026-06-17T22:13:26Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:13 17 jun 2026
Línea 400:		Línea 400:

	Considerando los precios definidos para cada canal, se obtiene un precio promedio ponderado estimado de $22.080 por unidad, que será utilizado para proyectar los ingresos del plan de ventas.		Considerando los precios definidos para cada canal, se obtiene un precio promedio ponderado estimado de $22.080 por unidad, que será utilizado para proyectar los ingresos del plan de ventas.
			[[Archivo:Captura de pantalla 2026-06-17 191052.png\|miniaturadeimagen\|474x474px\|Ingreso total en millones de pesos]]
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	\|35.444.449.920		\|35.444.449.920
	\|}		\|}La estrategia de comercialización contempla un enfoque de penetración progresiva, orientado a instalar la marca en el mercado de accesorios materos mediante una combinación de canales mayoristas, minoristas e institucionales.
	~~[[Archivo:Captura de pantalla 2026-06-17 191052.png\|miniaturadeimagen\|474x474px\|Ingreso total en millones de pesos]]~~

	La estrategia de comercialización contempla un enfoque de penetración progresiva, orientado a instalar la marca en el mercado de accesorios materos mediante una combinación de canales mayoristas, minoristas e institucionales.

RoldanMariaYanina: Cambios generales (se agregó información e imagenes)

2026-06-17T22:12:39Z

Cambios generales (se agregó información e imagenes)

Mostrar los cambios

LarroudeBautista: /* PRODUCTO */

2026-06-17T00:28:09Z

PRODUCTO

Mostrar los cambios

LarroudeBautista: /* Plan de Ventas */

2026-06-17T00:10:09Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:10 17 jun 2026
Línea 343:		Línea 343:
	'''''334.432 bombillas anuales / 12 meses ≅ 27.870 bombillas mensuales'''''		'''''334.432 bombillas anuales / 12 meses ≅ 27.870 bombillas mensuales'''''

	El horizonte de proyección elegido es de 5 años, ya que permite contemplar la etapa inicial de instalación de maquinaria, puesta en marcha productiva, desarrollo de clientes, crecimiento comercial y estabilización de ventas. Durante el primer año se estima una producción 20% menor que la capacidad objetivo, debido al período de puesta en marcha, ajustes operativos, validación del producto y apertura de canales comerciales. A partir del segundo año, se prevé alcanzar el régimen comercial estable ~~con una facturación anual superior a '''8600 millones de pesos'''~~.		El horizonte de proyección elegido es de 5 años, ya que permite contemplar la etapa inicial de instalación de maquinaria, puesta en marcha productiva, desarrollo de clientes, crecimiento comercial y estabilización de ventas. Durante el primer año se estima una producción 20% menor que la capacidad objetivo, debido al período de puesta en marcha, ajustes operativos, validación del producto y apertura de canales comerciales. A partir del segundo año, se prevé alcanzar el régimen comercial estable.

	~~Fijando como~~ precio estimado $~~26000~~ por unidad.		Ahora bien, para estimar los ingresos no se utiliza únicamente el precio de venta directa al consumidor final, ya que el proyecto contempla distintos canales de comercialización. Por esto se adopta un precio promedio ponderado acorde a la participación estimada de cada canal. Un 20% para la venta directa, 35% comercios minoristas, 30% distribuidores y 15% ventas institucionales.

			Para esto se definen los siguientes precios y ponderaciones, de acuerdo a los precios actuales en el mercado:

			Venta directa: $26.000 × 20% = $5.200

			Comercios Minoristas: $20.800 × 35% = $7.280

			Distribuidores: $17.000 × 30% = $5.100

			Ventas Institucionales: $30.000 × 15% = $4.500

			Considerando los precios definidos para cada canal, se obtiene un precio promedio ponderado estimado de $22.080 por unidad, que será utilizado para proyectar los ingresos del plan de ventas.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
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LarroudeBautista: /* Oportunidades */

2026-06-16T02:36:53Z

Oportunidades

← Revisión anterior		Revisión del 02:36 16 jun 2026
Línea 63:		Línea 63:
	=== Oportunidades ===		=== Oportunidades ===

	* '''Diferenciación por calidad del material:''' El uso de acero inoxidable AISI 304 permite construir una propuesta de valor basada en higiene, resistencia a la corrosión, facilidad de limpieza y aptitud para contacto con alimentos.		* '''Diferenciación por calidad del material:''' El uso de acero inoxidable AISI 304 permite construir una propuesta de valor basada en higiene, resistencia a la corrosión, facilidad de limpieza y aptitud para contacto con alimentos. Este punto permite diferenciar el producto frente a bombillas económicas o de material no identificado, posicionándolo como una alternativa de mayor calidad y seguridad para el uso cotidiano'''.'''
	* '''Potencial de ventas por volumen:''' Además del consumidor final, existen clientes comerciales que pueden comprar por cantidad, como revendedores, distribuidores, empresas o marcas que armen kits materos.		* '''Potencial de ventas por volumen:''' Además del consumidor final, existen clientes comerciales que pueden comprar por cantidad, como revendedores, distribuidores, empresas y marcas que armen kits materos. Esta oportunidad tiene sustento en la forma en que operan competidores y proveedores del sector. Algunos de ellos se presentan como fabricantes directos de bombillas, qué no solo venden en sus páginas webs o ecommerce por unidad, sino que también ofrecen venta mayorista por caja y bulto, en formatos de cajas de, por ejemplo, cincuenta unidades y bultos de quinientas unidades. En consecuencia, hay evidencia en el mercado que demuestra que existe una modalidad comercial orientada a compras, no solo minoristas, sino también mayoristas y por volumen.
	* '''Crecimiento del consumo matero:''' El hábito del ~~mate sigue expandiéndose continuamente~~.		* '''Crecimiento del consumo matero:''' El proyecto se apoya en un hábito de consumo ampliamente instalado en Argentina. Como ya fue mencionado previamente, la yerba mate está presente en más del 90% de los hogares argentinos y el consumo promedio es de 6,4 kg por habitante por año(). Esto significa que la bombilla no es solo un producto ocasional, sino que es un accesorio vinculado a una práctica diaria y extendida. Según el informe mensual que elabora el Instituto de la Yerba Mate, en enero de 2026 las ventas alcanzaron 24,9 millones de kilos, y las exportaciones aumentaron 46,6% respecto de enero de 2025. Se trata de un mercado de consumo masivo, estable y con señales recientes de crecimiento (*).
	* '''Diferenciación por diseño modular:''' Desarrollo de bombillas con repuestos intercambiables (pico roscado), evitando la compra completa de una nueva unidad.		* '''Diferenciación por diseño modular:''' Desarrollo de bombillas con repuestos intercambiables (pico roscado), evitando la compra completa de una nueva unidad.

	=== Amenazas ===		=== Amenazas ===

	* '''Competencia por precio:''' El mercado cuenta con muchas bombillas económicas, especialmente en canales online y mayoristas.		* '''Competencia por precio:''' El mercado cuenta con muchas bombillas económicas, especialmente en canales online y mayoristas. Esta amenaza se observa en la oferta existente, donde conviven bombillas económicas, premium, de acero inoxidable, alpaca, pintadas, personalizadas y por cantidad. Esto puede presionar el precio de venta y obligar al proyecto a diferenciarse por calidad, material, diseño y presentación. La idea principal del proyecto es competir por diferenciación. Se buscará posicionar la bombilla como un producto de mayor calidad, fabricado en acero inoxidable, con buena terminación, aptitud para contacto con alimentos, facilidad de limpieza, diseño con pico roscado y presentación comercial cuidada. Además, las ventas por volumen permitirán sostener precios competitivos sin perder el enfoque de calidad.
	* '''Variabilidad del precio del acero inoxidable:''' El acero inoxidable está influenciado por el tipo de cambio, los costos energéticos, los fletes y el mercado internacional de metales. Esto puede afectar directamente el costo unitario del ~~producto~~.		* '''Variabilidad del precio del acero inoxidable:''' El acero inoxidable está influenciado por el tipo de cambio, los costos energéticos, los fletes y el mercado internacional de metales. Esto puede afectar directamente el costo unitario de la bombilla, ya que el acero inoxidable es la materia prima principal. Para reducir este riesgo, es fundamental trabajar con más de un proveedor, comparar cotizaciones periódicamente, planificar correctamente los pedidos, mantener un stock mínimo de seguridad y optimizar el aprovechamiento del material mediante reducción de scrap. Además, el scrap de acero inoxidable generado en el proceso podrá separarse y venderse como material recuperable, disminuyendo parcialmente el impacto del desperdicio
	* '''Presión del contexto económico argentino:''' La inflación, la pérdida de poder adquisitivo y la caída del consumo pueden ~~llevar~~ a ~~los compradores a priorizar alternativas más económicas.~~		* '''Presión del contexto económico argentino:''' La inflación, la pérdida de poder adquisitivo y la caída del consumo pueden representar una amenaza para productos no esenciales o de reposición diferible, ya que el consumidor puede postergar la compra o elegir opciones de menor precio. Para no depender exclusivamente del consumidor final, se deben diversificar canales, como ya fue mencionado, orientar la venta a comercios, distribuidores y bazares, entre otros
	* '''Alta barrera de entrada en el sector:''' el mercado exige una significativa inversión inicial, ya sea de maquinaria, tecnología y mano de obra calificada.		* '''Alta barrera de entrada en el sector:''' el mercado exige una significativa inversión inicial, ya sea de maquinaria, tecnología y mano de obra calificada. Por esto, el proyecto debe iniciar con una capacidad instalada acorde al plan comercial, evitando un sobredimensionamiento y comenzar con modelos básicos de mayor rotación.

	=== Factores Claves del exito ===		=== Factores Claves del exito ===

LarroudeBautista: /* Definición de la IDEA-PROYECTO */

2026-06-16T02:24:10Z

Definición de la IDEA-PROYECTO

← Revisión anterior		Revisión del 02:24 16 jun 2026
Línea 1:		Línea 1:
	== Definición de la IDEA-PROYECTO ==		== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
	Producción de bombilla reutilizable de acero inoxidable.		Producción de bombilla reutilizable de acero inoxidable.

			Este proyecto busca resolver problemas frecuentes en bombillas de baja calidad, como oxidación, obstrucciones, dificultad de limpieza, bordes incómodos o falta de identificación del material en cuanto a la calidad del mismo y si se encuentra certificado o no.

	== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==		== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

RoldanMariaYanina: /* Estudio de Mercado */

2026-05-07T19:09:42Z

Estudio de Mercado

@@ Línea 89: / Línea 89: @@
 Desde el punto de vista comercial, se trata de un bien de consumo final, de uso cotidiano y prolongado.
 Denominación corriente "bombilla para mate de acero inoxidable".
 ==== Subproductos y Desperdicios ====
 El producto principal del proyecto es la bombilla de acero inoxidable, por lo que no se prevé la generación de subproductos destinados a la venta como resultado directo del proceso productivo .Como desperdicio/scrap se encuentra la viruta propia del mecanizado en torno y los recortes de chapa, los cuales pueden ser comercializados como material reciclable. Otro de los desperdicios son los residuos del pulido, donde estos mismos requieren una gestión adecuada debido a su composición química.
 ==== Destino de los bienes y servicios ====
@@ Línea 408: / Línea 425: @@
 # https://www.bcra.gob.ar/relevamiento-expectativas-mercado-rem
 # https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_04_26853171E136.pdf

RoldanMariaYanina en 18:53 7 may 2026

2026-05-07T18:53:08Z

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CorreaTomasBasilio: /* Plan de Ventas */

2026-05-07T15:27:13Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 15:27 7 may 2026
Línea 391:		Línea 391:

	La estrategia de comercialización contempla un enfoque de penetración progresiva, orientado a instalar la marca en el mercado de accesorios materos mediante una combinación de canales mayoristas, minoristas e institucionales.		La estrategia de comercialización contempla un enfoque de penetración progresiva, orientado a instalar la marca en el mercado de accesorios materos mediante una combinación de canales mayoristas, minoristas e institucionales.

CorreaTomasBasilio: /* Plan de Ventas */

2026-05-07T15:25:39Z

Plan de Ventas

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Línea 370:		Línea 370: