2026/Grupo5/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

FurlanMatiasEzequiel: /* Oportunidades y Amenazas */

2026-05-01T14:29:48Z

Oportunidades y Amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 14:29 1 may 2026
Línea 86:		Línea 86:
	Oportunidades		Oportunidades

	* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).		* '''Mercado doméstico de tamaño significativo y demanda estable:''' El mercado potencial identificado, basado en las 13.000.000 viviendas tipo casa relevadas por el Censo 2022 (INDEC), configura una base de demanda amplia y relativamente estable, con reposición periódica garantizada por la vida útil limitada del producto (3 años).<ref>[https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?utm_source=chatgpt.com https://censo.gob.ar/index.php/el-767-de-las-viviendas-particulares-ocupadas-de-la-argentina-son-casas/?]</ref>
	* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.		* '''Crecimiento del segmento de huerta doméstica:''' La tendencia hacia la autoproducción de alimentos en el hogar acelerada durante y después de la pandemia de 2020, amplió el segmento de consumidores que utilizan manguera de forma intensiva y continua, más allá del riego de jardines estacionales. Esta tendencia está documentada por el INTA através del ProHuerta<ref>https://intainforma.inta.gob.ar/prohuerta-una-politica-publica-con-30-anos-de-historia/</ref> y a nivel provincial, por el programa Huerta Urbana Bonaerense<ref>https://www.gba.gob.ar/desarrollo_agrario/Noticias/lanzamiento_de_huerta_urbana_bonaerense_2025</ref> lanzado en 2025.
	* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.		* '''Canal mayorista con baja fidelidad de marca:''' En el canal ferretero mayorista, la decisión de compra del distribuidor está fuertemente influenciada por el precio, la disponibilidad de stock y las condiciones comerciales. Esto reduce la barrera de entrada para un nuevo fabricante que pueda ofrecer condiciones competitivas, a diferencia del canal de grandes superficies donde la marca tiene mayor peso.

FurlanMatiasEzequiel: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

2026-05-01T14:25:04Z

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

← Revisión anterior		Revisión del 14:25 1 may 2026
Línea 65:		Línea 65:
	* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.		* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.
	* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.		* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.
			* '''Tecnocom:''' Empresa argentina líder fundada en 1975, especializada en la fabricación y comercialización de productos de PVC rígido y flexible
			* '''Solyon:''' Empresa destinada a la fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y redes plásticas de cuadrícula extrudada

	'''Aplicación al proyecto:'''		'''Aplicación al proyecto:'''

FurlanMatiasEzequiel: /* Definición del Negocio */

2026-05-01T14:20:19Z

Definición del Negocio

← Revisión anterior		Revisión del 14:20 1 may 2026
Línea 77:		Línea 77:
	El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.		El negocio consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC tri-capa para riego doméstico, en las presentaciones de ½" × 10 m, ½" × 20 m y ½" × 25 m, destinadas al mercado de consumo final a través del canal de distribución mayorista a nivel nacional. Se comercializan enrolladas, sin acoples, en presentaciones de distintas longitudes, con embalaje en film termo contraíble y etiquetado identificatorio.

	El producto se caracteriza por su estructura de tres capas — capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC — que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.		El producto se caracteriza por su estructura de tres capas: capa interna de PVC, malla de refuerzo de hilo mallado y capa externa de PVC, que le confiere resistencia superior a la presión, mayor vida útil y mejor comportamiento ante la exposición solar respecto a las mangueras de una sola capa. Se trata de un bien de consumo semi-durable orientado al segmento doméstico, con estacionalidad marcada hacia los meses de primavera.

	El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.		El modelo de negocio es B2B en la etapa comercial (venta a distribuidores mayoristas) y B2C en el consumo final (el distribuidor llega al hogar a través de ferreterías y comercios de artículos para el hogar). La empresa no interviene en la venta al consumidor final de forma directa.

FurlanMatiasEzequiel: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

2026-05-01T14:18:43Z

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

← Revisión anterior		Revisión del 14:18 1 may 2026
Línea 41:		Línea 41:
	La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.		La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

	En el mundo		En el mundo la industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

	La industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>		En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

	En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

	En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.		En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

FurlanMatiasEzequiel: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

2026-05-01T14:18:15Z

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

← Revisión anterior		Revisión del 14:18 1 may 2026
Línea 45:		Línea 45:
	La industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>		La industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

	El mercado de ~~PVC (materia prima base) fue valorado en~~ USD 46,~~57 mil~~ millones en 2024 y se ~~proyecta~~ que ~~alcance los~~ USD ~~69,86 mil~~ millones ~~para 2032~~, con una ~~tasa~~ del ~~crecimiento anual compuesta~~ del 5,~~20%~~<ref>https://www.~~databridgemarketresearch~~.com/~~es/reports/global~~-~~polyvinyl~~-~~chloride-pvc~~-~~market~~</ref>~~. Este crecimiento muestra una demanda sostenida por materiales plásticos, lo que respalda la disponibilidad del PVC como insumo clave del proyecto.~~		En el segmento específico de mangueras para jardín y uso doméstico, el crecimiento es aún más dinámico: el mercado global de mangueras de jardín alcanzó USD 1.721,5 millones en 2024 y se espera que llegue a USD 4.000 millones en 2031, con una CAGR del 12,8%. En América Latina, el mercado representó alrededor del 5% del total global, con USD 86 millones en 2024.<ref>https://www.cognitivemarketresearch.com/garden-hose-market-report</ref>

	En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.		En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

	~~Segun el índice~~ de ~~produccion industrial manufacturero del INDEC~~<ref>https://www.~~indec~~.~~gob~~.ar/~~uploads~~/~~informesdeprensa~~/~~ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9~~.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registraron caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese período.		Esta industria acompañó en líneas generales los ciclos económicos del país, con períodos de expansión durante los años 90 y la postconvertibilidad, e interrupciones vinculadas a las crisis de 2001, 2018-2019 y 2023-2024. El consumo de plásticos per cápita pasó de 13,2 kg en 1986 a 31,4 kg en los años de mayor auge<ref>https://www.funcex.org.br/material/redemercosul_bibliografia/biblioteca/ESTUDOS_ARGENTINA/ARG_26.pdf</ref>

	El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.		El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

FurlanMatiasEzequiel: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

2026-05-01T14:10:51Z

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

← Revisión anterior		Revisión del 14:10 1 may 2026
Línea 40:		Línea 40:
	=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
	La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.		La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

			En el mundo

			La industria global de mangueras de PVC experimentó un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por la expansión agrícola, la urbanización y el desarrollo de infraestructura. El mercado global de mangueras PVC se valoró en USD 3.360 millones en 2024 y se espera que crezca desde USD 3.520 millones en 2025 hasta USD 5.500 millones en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,5%.<ref>https://www.wiseguyreports.com/reports/pvc-hose-market</ref>

	El mercado de PVC (materia prima base) fue valorado en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>. Este crecimiento muestra una demanda sostenida por materiales plásticos, lo que respalda la disponibilidad del PVC como insumo clave del proyecto.		El mercado de PVC (materia prima base) fue valorado en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>. Este crecimiento muestra una demanda sostenida por materiales plásticos, lo que respalda la disponibilidad del PVC como insumo clave del proyecto.

FurlanMatiasEzequiel: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

2026-05-01T14:06:56Z

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

← Revisión anterior		Revisión del 14:06 1 may 2026
Línea 56:		Línea 56:

	La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.		La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

			Entre los actores relevantes se identifican:

			* '''Freplast (Pérez, Santa Fe):''' Produce y distribuye desde 1993 mangueras y tubos de PVC flexible fabricados con material virgen de primera calidad. En 2019 se trasladó a una nueva planta en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez (Gran Rosario), desde donde abastece a distribuidores mayoristas de todo el país.
			* '''Troyplast:''' Produce mangueras de alta presión, aspirantes, de riego y accesorios en PVC, con foco en diferenciación por diseño y calidad, y con tecnología adaptable a distintos requerimientos fabriles.
			* '''Dripsa S.A.U. (La Rioja):''' Fabricante de sistemas de riego con maquinaria de primer nivel para riego agrícola.
			* '''Rivulis Argentina:''' Empresa de alcance global con 22 plantas de manufactura y presencia en Argentina desde 1982, con fábrica en San Juan orientada a mangueras de riego agrícola. Las mangueras se fabrican con PVC de origen argentino.

	'''Aplicación al proyecto:'''		'''Aplicación al proyecto:'''

LamasVilteSoledadAnahi: /* Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad */

2026-04-30T21:13:48Z

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

← Revisión anterior		Revisión del 21:13 30 abr 2026
Línea 39:		Línea 39:

	=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
	~~Pasando por~~ las cañas de bambú ~~en Asia hace más~~ de ~~5000 años~~ hasta ~~la primera manguera de bomberos desarrollada en Holanda a base~~ de ~~cuero~~, ~~la goma~~ en ~~las mangueras típicas de riego con la revolución del caucho~~ y ~~finalmente la manguera de plástico que todos conocemos hoy en día~~.		La evolución de las mangueras pasó de materiales naturales como las cañas de bambú, luego de cuero y caucho hasta actualmente de plásticos, lo que permitió mejoras en costo y escalabilidad productiva.

	~~Mercado~~ de PVC (materia prima base)~~: El mercado mundial de cloruro de polivinilo (PVC) se valoró~~ en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>		El mercado de PVC (materia prima base) fue valorado en USD 46,57 mil millones en 2024 y se proyecta que alcance los USD 69,86 mil millones para 2032, con una tasa del crecimiento anual compuesta del 5,20%<ref>https://www.databridgemarketresearch.com/es/reports/global-polyvinyl-chloride-pvc-market</ref>. Este crecimiento muestra una demanda sostenida por materiales plásticos, lo que respalda la disponibilidad del PVC como insumo clave del proyecto.

	La industria plástica ~~en Argentina~~ se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.		En Argentina, la industria plástica se origina a partir del modelo de industrialización por sustitución de importaciones y con el desarrollo de la industria petroquímica.

	Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico ~~registró~~ caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese ~~perpiodo, siendo este el contexto sectorial en el que se inserta el proyecto~~.		Segun el índice de produccion industrial manufacturero del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref>, los productos de caucho y plástico registraron caídas interanuales sostenidas a lo largo de 2024, con variaciones negativas que oscilaron entre el 14% y el 26% según el mes. Estas variaciones se deben principalmente a la baja en la demanda de la construcción y el consumo interno que disminuyó también durante ese período.

	El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.		El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.
Línea 59:		Línea 59:
	'''Aplicación al proyecto:'''		'''Aplicación al proyecto:'''

	La fabricación de mangueras ~~corresponde~~ a la ~~etapa~~ de ~~transformación~~, ~~donde el principal valor agregado es~~ el ~~procesamiento~~ del PVC.		La fabricación de mangueras tiene como principales costos a la materia prima, energía y mano de obra, siendo el precio del PVC una variable crítica.

			En este contexto, el proyecto se inserta en un sector con una coyuntura contractiva en el corto plazo, pero con vistas de tener una demanda sostenida en el mediano y largo plazo.

	== Identificación del negocio ==		== Identificación del negocio ==

LamasVilteSoledadAnahi: /* Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo */

2026-04-30T20:56:03Z

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

← Revisión anterior		Revisión del 20:56 30 abr 2026
Línea 13:		Línea 13:
	El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.		El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

	La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.		En este contexto global, la industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

	* Existen aproximadamente 2.700–2.800 plantas industriales en el país		* Existen aproximadamente 2.700–2.800 plantas industriales en el país
Línea 21:		Línea 21:
	El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.		El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

	La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.		La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria. En febrero de 2026, el índice de producción industrial manufacturero presenta una caída del 8,7% respecto al mismo período en 2025.<ref>Hoja 4 https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_04_261FC11F2AA9.pdf</ref> En cuanto a la utilización de la capacidad instalada de la industria argentina se encuentra al 54,6%, según informe del INDEC<ref>Hoja 3<nowiki/>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/capacidad_04_263885424DF6.pdf</ref>.

	Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:		Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:
Línea 29:		Línea 29:
	* Variabilidad del tipo de cambio		* Variabilidad del tipo de cambio
	'''Aplicación al proyecto:'''		'''Aplicación al proyecto:'''
	* Riesgo: ~~aumento~~ de costos del PVC y energía ~~(igualmente no tenemos~~ en ~~cuenta~~ la ~~inflacion...)~~		* Riesgo:
	* Oportunidad~~: producción local frente a importaciones~~		** Aumento de costos del PVC y energía
			** Aumento de productos importados en el mercado local, lo cual incrementa la competencia
			** Caída en la actividad industrial, reflejando un contexto económico en contracción
			** Caída del consumo, lo cual puede limitar la demanda en el corto plazo
			* Oportunidad
			** Posibilidad de posicionarse en nichos menos sensibles al precio mediante la diferenciación del producto
			** En contextos de baja actividad, mayor flexibilidad de los proveedores en las condiciones comerciales

	=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===

LamasVilteSoledadAnahi: /* Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación */

2026-04-30T19:59:00Z

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 19:59 30 abr 2026
Línea 218:		Línea 218:
	'''≈ 973.000 unidades por año'''		'''≈ 973.000 unidades por año'''

	Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3,5%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.		Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Este porcentaje implica que de cada 100 mangueras vendidas en estas plazas, 3 o 4 llevan nuestra marca. Es un objetivo alcanzable para un fabricante nuevo con distribución geográficamente concentrada, que puede construir presencia real en el canal mayorista sin dispersar esfuerzos en todo el país desde el día uno.

	'''973.000 × 3,5%'''		'''973.000 × 3%'''

	'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''		'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''
Línea 445:		Línea 445:
	Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.		Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la ciudad de Rosario, que concentran más del 40% de la población nacional y la mayor densidad de canal mayorista ferretero del país.

	Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3,5%''':		Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

	'''≈ 34.~~055~~ unidades por año''' '''/ 12'''		'''≈ 29.190 unidades por año''' '''/ 12'''

	'''≈ 2.~~840~~ unidades por mes'''		'''≈ 2.433 unidades por mes'''

	Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.		Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.