2026/Grupo5/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

LamasVilteSoledadAnahi: /* Plan de Ventas */

2026-06-10T05:19:08Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 05:19 10 jun 2026
Línea 489:		Línea 489:

	El mix por presentación surge a partir de consultas a referentes del sector con experiencia en fabricación y comercialización de mangueras de PVC. El año 1 refleja un volumen del 70% por período de puesta en marcha.		El mix por presentación surge a partir de consultas a referentes del sector con experiencia en fabricación y comercialización de mangueras de PVC. El año 1 refleja un volumen del 70% por período de puesta en marcha.
	[[Archivo:PDVCuadro.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|~~523x523px~~\|Cuadro 1: Resumen General]]		[[Archivo:PDVCuadro.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|442x442px\|Cuadro 1: Resumen General]]







	~~[[Archivo:PdV.png\|izquierda\|Cuadro 2: Plan de Ventas\|alt=Cuadro 2: Plan de Ventas\|marco]]~~




Línea 507:		Línea 497:


			[[Archivo:PdV.png\|izquierda\|Cuadro 2: Plan de Ventas\|alt=Cuadro 2: Plan de Ventas\|miniaturadeimagen\|546x546px]]

LamasVilteSoledadAnahi: /* Plan de Ventas */

2026-06-10T05:18:01Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 05:18 10 jun 2026
Línea 486:		Línea 486:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	~~[[Archivo:CuadroPdV~~.~~png\|izquierda\|454x454px]]~~		Se arma el plan de ventas por cada tipo de presentación.

			El mix por presentación surge a partir de consultas a referentes del sector con experiencia en fabricación y comercialización de mangueras de PVC. El año 1 refleja un volumen del 70% por período de puesta en marcha.
			[[Archivo:PDVCuadro.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|523x523px\|Cuadro 1: Resumen General]]


Línea 494:		Línea 496:


	[[Archivo:PdV.png\|izquierda\|~~527x527px~~\|Cuadro 2: Plan de Ventas]]
			[[Archivo:PdV.png\|izquierda\|Cuadro 2: Plan de Ventas\|alt=Cuadro 2: Plan de Ventas\|marco]]


Línea 510:		Línea 513:


	El mix por presentación surge de consultas a referentes del sector con experiencia en fabricación y comercialización de mangueras de PVC. El año 1 refleja un volumen del 70% por período de puesta en marcha.

LamasVilteSoledadAnahi: /* Referencias */

2026-06-10T05:08:02Z

Referencias

← Revisión anterior		Revisión del 05:08 10 jun 2026
Línea 511:		Línea 511:

	El mix por presentación surge de consultas a referentes del sector con experiencia en fabricación y comercialización de mangueras de PVC. El año 1 refleja un volumen del 70% por período de puesta en marcha.		El mix por presentación surge de consultas a referentes del sector con experiencia en fabricación y comercialización de mangueras de PVC. El año 1 refleja un volumen del 70% por período de puesta en marcha.




	== Referencias ==		== Referencias ==

LamasVilteSoledadAnahi: /* Plan de Ventas */

2026-06-10T05:07:34Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 05:07 10 jun 2026
Línea 486:		Línea 486:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	[[Archivo:CuadroPdV.png\|izquierda\|~~sinmarco\|391x391px~~]]		[[Archivo:CuadroPdV.png\|izquierda\|454x454px]]


Línea 494:		Línea 494:


	[[Archivo:PdV.png\|izquierda~~\|sinmarco~~\|527x527px\|Cuadro 2: Plan de Ventas]]		[[Archivo:PdV.png\|izquierda\|527x527px\|Cuadro 2: Plan de Ventas]]

LamasVilteSoledadAnahi: /* Plan de Ventas */

2026-06-10T05:06:36Z

Plan de Ventas

@@ Línea 486: / Línea 486: @@
 == Plan de Ventas ==
-{| class="wikitable"
+[[Archivo:CuadroPdV.png|izquierda|sinmarco|391x391px]]
-! colspan="5" |'''MANGUERAS DE ½"'''
-|-
-!10mts
-!20mts
-!25mts
-! rowspan="3" |TOTAL
-|-
+[[Archivo:PdV.png|izquierda|sinmarco|527x527px|Cuadro 2: Plan de Ventas]]
-!Mercado Meta
-! colspan="3" |3%
-|-
-!Mix por presentación
-|50%
-|40%
-|10%
-|-
-! colspan="5" |'''AÑO 1 (70% capacidad)'''
-|-
-!Producción Mensual (Un.)
 El mix por presentación surge de consultas a referentes del sector con experiencia en fabricación y comercialización de mangueras de PVC. El año 1 refleja un volumen del 70% por período de puesta en marcha.
 == Referencias ==

LamasVilteSoledadAnahi: /* Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo */

2026-06-10T04:21:39Z

Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

← Revisión anterior		Revisión del 04:21 10 jun 2026
Línea 479:		Línea 479:
	Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, que concentran más del 45% de la población nacional (CABA 6,83% y Buenos Aires 38,35%)<ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>.		Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, que concentran más del 45% de la población nacional (CABA 6,83% y Buenos Aires 38,35%)<ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>.

	Sobre un universo de aproximadamente '''2.~~920~~.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''~~973~~.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':		Sobre un universo de aproximadamente '''2.712.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''904.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

	'''≈ 29.~~190~~ unidades por año''' '''/ 12'''		'''≈ 27.120 unidades por año''' '''/ 12'''

	'''≈ 2.~~433~~ unidades por mes'''		'''≈ 2.260 unidades por mes.'''

	~~Este volumen es compatible con la capacidad de una planta de escala inicial y una red de distribución mayorista en construcción.~~

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==

LamasVilteSoledadAnahi: /* Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) */

2026-06-10T04:06:08Z

Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)

LamasVilteSoledadAnahi: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2026-06-10T04:02:02Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 04:02 10 jun 2026
Línea 197:		Línea 197:
	'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''		'''CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO'''

	La delimitación de mercado del proyecto responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial ~~permite~~ construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, ~~reduce~~ los costos logísticos y ~~hace~~ más manejable la gestión de recursos. ~~Justamente, los~~ principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, ~~operen~~ desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.		La delimitación de mercado del proyecto responde a criterios operativos y comerciales concretos: concentrar la distribución en estas regiones durante la etapa inicial, construir relaciones sólidas con distribuidores mayoristas antes de escalar al resto del país, reducir los costos logísticos y hacer más manejable la gestión de recursos. Los principales competidores del segmento, Plastimet y Freplast, operan desde San Luis y Santa Fe respectivamente, con distribución más consolidada en el interior profundo; esto deja espacio real para un fabricante nuevo con base en Buenos Aires que pueda garantizar abastecimiento y precio competitivo en estas plazas densas.

	Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares'''<ref>Viviendas > Cuadro 1 https://censo.gob.ar/index.php/datos_definitivos_total_pais/</ref>, a las que se suman las '''1.391.258 viviendas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires''', totalizando un universo de '''8.091.258 viviendas'''. ~~Pero el~~ mercado se acota a las viviendas tipo casa, ~~por~~ lo ~~que,~~ para las viviendas de PBA ~~se tiene~~ el dato oficial del INDEC~~, indicando~~ que '''4.852.260 son las viviendas tipo casa'''.<ref>https://censo.gob.ar/index.php/datos_definitivos_bsas/<nowiki/>Viviendas: Cuadro 3.2</ref> ~~Mientras que para~~ CABA ~~se tiene el dato concreto de que~~ el 22,6% '''(314.424)''' del total de las viviendas son casas.<ref>https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/wp-content/uploads/2024/07/ir_2024_1877.pdf</ref>		Según el Censo Nacional 2022 del INDEC<ref>https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-Tema-2-41-165</ref>, la provincia de Buenos Aires concentra aproximadamente '''6.700.000 viviendas particulares'''<ref>Viviendas > Cuadro 1 https://censo.gob.ar/index.php/datos_definitivos_total_pais/</ref>, a las que se suman las '''1.391.258 viviendas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires''', totalizando un universo de '''8.091.258 viviendas'''.

			Nuestro mercado se acota a las viviendas tipo casa, con lo cual para las viviendas de PBA , el dato oficial del INDEC indica que '''4.852.260 son las viviendas tipo casa,'''<ref>https://censo.gob.ar/index.php/datos_definitivos_bsas/<nowiki/>Viviendas: Cuadro 3.2</ref> y en CABA el 22,6% '''(314.424)''' del total de las viviendas son casas.<ref>https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/wp-content/uploads/2024/07/ir_2024_1877.pdf</ref>

	Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:		Aplicando los criterios de filtro utilizados anteriormente:
Línea 217:		Línea 219:
	'''≈ 904.170 unidades por año'''		'''≈ 904.170 unidades por año'''

	Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Para un fabricante nuevo con distribución concentrada en PBA y CABA, este porcentaje implica capturar 3 de cada 100 mangueras vendidas en el mercado objetivo — un volumen que en términos absolutos equivale a ~~poco más de~~ 2.~~400~~ unidades mensuales en año pleno~~, compatible con una planta de escala inicial~~. La justificación competitiva de este objetivo se desarrolla en la sección de Análisis del Mercado Competidor.		Se adopta una '''participación de mercado objetivo del 3%'''. Para un fabricante nuevo con distribución concentrada en PBA y CABA, este porcentaje implica capturar 3 de cada 100 mangueras vendidas en el mercado objetivo, un volumen que en términos absolutos equivale a 2.300 unidades mensuales en año pleno. La justificación competitiva de este objetivo se desarrolla en la sección de Análisis del Mercado Competidor.

	'''904.170 × 3%'''		'''904.170 × 3%'''
Línea 274:		Línea 276:
	A nivel de volumen total, los informes corporativos de la CNV permiten estimar que Tecnocom lidera el mercado de marca formal con cerca del 45% de participación<ref>'''Universidad Católica Argentina (UCA).''' Facultad de Ciencias Económicas. Repositorio Digital Institucional: ''"Plan estratégico para empresa de compuestos de PVC y transformación de plásticos"''.		A nivel de volumen total, los informes corporativos de la CNV permiten estimar que Tecnocom lidera el mercado de marca formal con cerca del 45% de participación<ref>'''Universidad Católica Argentina (UCA).''' Facultad de Ciencias Económicas. Repositorio Digital Institucional: ''"Plan estratégico para empresa de compuestos de PVC y transformación de plásticos"''.

	https://repositorio.uca.edu.ar/</ref>. El resto se reparte entre los competidores nacionales y las importaciones. Al revisar la posición arancelaria aduanera NCM 3917.39.00 (tubos y mangueras de plástico flexibles)<ref>https://www.vuce.gob.ar/posicionesArancelarias</ref>, se comprueba que más del 85% del consumo del mercado es de origen nacional. Esto ocurre porque la manguera es un producto pesado y de mucho volumen, por lo que el costo del flete internacional saca de competencia a los productos extranjeros. Así, las marcas importadas de Brasil (Tramontina, Tigre) o Europa (Rehau, Gardena) quedan relegadas a nichos premium de precio alto, mientras que el producto sin marca ~~asiático~~ aparece de forma intermitente en el canal mayorista de bajo precio.		https://repositorio.uca.edu.ar/</ref>. El resto se reparte entre los competidores nacionales y las importaciones. Al revisar la posición arancelaria aduanera NCM 3917.39.00 (tubos y mangueras de plástico flexibles)<ref>https://www.vuce.gob.ar/posicionesArancelarias</ref>, se comprueba que más del 85% del consumo del mercado es de origen nacional. Esto ocurre porque la manguera es un producto pesado y de mucho volumen, por lo que el costo del flete internacional saca de competencia a los productos extranjeros. Así, las marcas importadas de Brasil (Tramontina, Tigre) o Europa (Rehau, Gardena) quedan relegadas a nichos premium de precio alto, mientras que el producto sin marca proveniente de Asia aparece de forma intermitente en el canal mayorista de bajo precio.

			En este contexto, el 3% de participación objetivo para un nuevo competidor resulta razonable por tres razones:

	~~En este contexto, el 3% de participación objetivo para un nuevo ingresante resulta razonable por tres razones. Primero, el~~ canal mayorista ferretero tiene baja fidelidad de marca; los comercios compran al proveedor que les garantice precio y stock continuo en la temporada alta de primavera-verano. ~~Segundo, los~~ principales competidores del segmento medio ~~—Plastimet~~ y ~~Freplast—~~ operan desde el interior del país (San Luis y Santa Fe), lo que ~~otorga~~ una ventaja logística concreta en fletes y tiempos de entrega rápidos para Buenos Aires (PBA) y CABA. ~~Tercero, el~~ mercado fuera ~~del líder~~ está lo suficientemente fragmentado como para que un nuevo actor local gane terreno ofreciendo un buen servicio comercial.		# El canal mayorista ferretero tiene baja fidelidad de marca; los comercios compran al proveedor que les garantice precio y stock continuo en la temporada alta de primavera-verano.
			# Los principales competidores del segmento medio (Plastimet y Freplast) operan desde el interior del país (San Luis y Santa Fe), lo que nos da una ventaja logística concreta en fletes y tiempos de entrega rápidos para Buenos Aires (PBA) y CABA.
			# El mercado fuera de los líderes está lo suficientemente fragmentado como para que un nuevo actor local gane terreno ofreciendo un buen servicio comercial.

	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

CrivaroMartina: /* Análisis del Mercado Competidor */

2026-06-08T02:51:10Z

Análisis del Mercado Competidor

← Revisión anterior		Revisión del 02:51 8 jun 2026
Línea 260:		Línea 260:
	Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:		Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

	'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la ~~elaboración y comercialización~~ de productos basados en PVC rígido y flexible. ~~Dispone~~ de ~~2 plantas~~ de ~~fabricación~~ en Argentina (~~Buenos Aires y San Luis~~) ~~totalmente integradas, desde~~ el ~~desarrollo~~ de ~~los~~ compuestos ~~hasta la extrusión~~ de ~~la manguera terminada~~, lo que le ~~confiere~~ una ~~gran~~ ventaja ~~competitiva~~. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 293 publicaciones activas en MercadoLibre.		'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la fabricación de productos basados en PVC rígido y flexible. Cuenta con plantas integradas donde hacen desde el compuesto plástico hasta la manguera final. Según sus balances oficiales presentados ante la Comisión Nacional de Valores (CNV), maneja el 35% del mercado total de compuestos de PVC en el país<ref>'''Comisión Nacional de Valores (CNV).''' República Argentina. Estados Contables, Reseña Informativa y Memoria Anual de PVC Tecnocom S.A. (Buscador de Emisoras, CUIT 30-53800640-4). Datos de participación en el mercado de compuestos y distribución de mangueras de riego. https://www.argentina.gob.ar/</ref>, lo que le da una ventaja de costos enorme. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 293 publicaciones activas en MercadoLibre.

	'''Solyon Argentina:''' ~~Líder~~ en ~~el mercado de fabricación de~~ mangueras de PVC con refuerzo textil ~~y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada~~. En 2016 incorporaron la ~~Tecnología Anti Colapsado, desarrollando~~ la ~~manguera~~ SOLYTAC, ~~siendo~~ la ~~primera~~ de ~~fabricación~~ nacional. ~~Solyon~~ Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.		'''Solyon Argentina:''' Fabricante enfocado en mangueras de PVC con refuerzo textil. En 2016 incorporaron la tecnología anti-colapsado bajo la marca registrada SOLYTAC<ref>'''Solyon Argentina S.A.''' Especificaciones de catálogo, patentes de extrusión textil y desarrollo de la línea de mangueras de riego domiciliario. http://www.solyon.com.ar/</ref>, siendo un desarrollo nacional diseñado para que la manguera no se estrangule durante el uso. Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.

	'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en ~~Bella Vista~~, ~~Provincia~~ de ~~Buenos Aires~~. ~~Cordobagoma~~ Compite principalmente por precio y tiene distribución en ferreterías mayoristas de todo el país.		'''Plastimet San Luis SA''': Desde 1960, elabora y comercializa productos desde su planta industrial en Naschel, Provincia de San Luis, con oficina comercial en Buenos Aires. Cuenta con un portafolio de marcas tradicionales registradas ante el Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI), como ''Tricolor'' y ''Plastimet Jardín''<ref>'''Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI).''' República Argentina. Registro de marcas comerciales vigentes de la categoría de productos plásticos flexibles para Plastimet San Luis S.A.</ref>. Compite principalmente por precio competitivo y tiene una red de distribución muy fuerte en ferreterías mayoristas de todo el país.

	'''Freplast''' :Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. ~~MercadoLibre Tiene~~ amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.		'''Freplast''': Ofrece soluciones a medida en la fabricación de mangueras, tubos y recubrimientos de PVC flexible. Su planta industrial está ubicada en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe<ref>'''Freplast (Freiberg S.A.).''' Ficha de localización fabril y portafolio de productos de extrusión flexible en el Parque Industrial Metropolitano de Pérez, Santa Fe. https://freplast.com.ar/</ref>. Cuenta con una amplia gama de productos y distribución nacional a través de mayoristas ferreteros.

	'''Cuantificacion del mercado competidor'''		'''Cuantificacion del mercado competidor'''

	~~En cuanto a la cuantificación~~ de la ~~presencia~~ de ~~mercado, el~~ canal e-commerce de MercadoLibre sirve como ~~proxy~~ observable: Tecnocom lidera con más de 293 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, ~~distribuidores~~ mayoristas como Alarko comercializan tanto productos Solyon como Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos ~~canales de distribución~~ sin exclusividades.		Para medir el peso real de los competidores, se cruza la visibilidad digital con los datos de capacidad industrial y comercio exterior. El canal e-commerce de MercadoLibre sirve como punto observable de visibilidad: Tecnocom lidera con más de 293 publicaciones activas, seguido por Plastimet y Solyon. Fuera del canal digital, distribuidoras mayoristas de referencia como Alarko comercializan tanto productos de Solyon como de Plastimet, lo que evidencia que ambas marcas coexisten en los mismos mostradores sin exclusividades.

	~~Adicionalmente~~, ~~existe presencia~~ de ~~marcas importadas, principalmente brasileñas (Tramontina, Tigre) y europeas (Rehau, Gardena)~~ que ~~compiten en~~ el ~~segmento premium~~ del ~~canal~~ de ~~grandes superficies~~ y ~~producto sin marca de origen asiático que aparece en el canal mayorista~~ de ~~precio bajo~~.		A nivel de volumen total, los informes corporativos de la CNV permiten estimar que Tecnocom lidera el mercado de marca formal con cerca del 45% de participación<ref>'''Universidad Católica Argentina (UCA).''' Facultad de Ciencias Económicas. Repositorio Digital Institucional: ''"Plan estratégico para empresa de compuestos de PVC y transformación de plásticos"''.

	En este contexto, el 3% de participación objetivo resulta razonable por tres razones. Primero, el canal mayorista ferretero tiene baja fidelidad de marca~~, lo que reduce la barrera de entrada para un~~ proveedor ~~nuevo~~ que garantice precio y stock en temporada. Segundo, los principales competidores del segmento medio ~~— Plastimet~~ y ~~Freplast —~~ operan desde el interior del país, lo que ~~le da al proyecto~~ una ventaja logística concreta en PBA y CABA. Tercero, el mercado está fragmentado ~~entre varios actores sin una concentración dominante, lo~~ que ~~deja espacio real para~~ un ~~entrante que se posicione bien en el canal~~.		https://repositorio.uca.edu.ar/</ref>. El resto se reparte entre los competidores nacionales y las importaciones. Al revisar la posición arancelaria aduanera NCM 3917.39.00 (tubos y mangueras de plástico flexibles)<ref>https://www.vuce.gob.ar/posicionesArancelarias</ref>, se comprueba que más del 85% del consumo del mercado es de origen nacional. Esto ocurre porque la manguera es un producto pesado y de mucho volumen, por lo que el costo del flete internacional saca de competencia a los productos extranjeros. Así, las marcas importadas de Brasil (Tramontina, Tigre) o Europa (Rehau, Gardena) quedan relegadas a nichos premium de precio alto, mientras que el producto sin marca asiático aparece de forma intermitente en el canal mayorista de bajo precio.

			En este contexto, el 3% de participación objetivo para un nuevo ingresante resulta razonable por tres razones. Primero, el canal mayorista ferretero tiene baja fidelidad de marca; los comercios compran al proveedor que les garantice precio y stock continuo en la temporada alta de primavera-verano. Segundo, los principales competidores del segmento medio —Plastimet y Freplast— operan desde el interior del país (San Luis y Santa Fe), lo que otorga una ventaja logística concreta en fletes y tiempos de entrega rápidos para Buenos Aires (PBA) y CABA. Tercero, el mercado fuera del líder está lo suficientemente fragmentado como para que un nuevo actor local gane terreno ofreciendo un buen servicio comercial.

	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====

CrivaroMartina: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2026-06-08T02:31:03Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 02:31 8 jun 2026
Línea 260:		Línea 260:
	Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:		Se identifican cuatro fabricantes nacionales con presencia verificable y distribución activa a nivel nacional:

	'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de ~~460~~ publicaciones activas en MercadoLibre.		'''PVC Tecnocom SA''': Fundada en 1975, es la compañía líder en la elaboración y comercialización de productos basados en PVC rígido y flexible. Dispone de 2 plantas de fabricación en Argentina (Buenos Aires y San Luis) totalmente integradas, desde el desarrollo de los compuestos hasta la extrusión de la manguera terminada, lo que le confiere una gran ventaja competitiva. Es el competidor de mayor escala y el de mayor presencia en el canal e-commerce, con más de 293 publicaciones activas en MercadoLibre.

	'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.		'''Solyon Argentina:''' Líder en el mercado de fabricación de mangueras de PVC con refuerzo textil y única en el país con la capacidad para producir redes plásticas de cuadrícula extrudada. En 2016 incorporaron la Tecnología Anti Colapsado, desarrollando la manguera SOLYTAC, siendo la primera de fabricación nacional. Solyon Tiene fuerte presencia en el canal de grandes superficies (Easy, Sodimac) y en el canal ferretero mayorista.
Línea 322:		Línea 322:
	'''Compuesto PVC:''' La principal materia prima en la fabricación de las mangueras. Actualmente, varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y Alfavinil.		'''Compuesto PVC:''' La principal materia prima en la fabricación de las mangueras. Actualmente, varias empresas se encargan de la producción del compuesto PVC en Argentina. Entre nuestras opciones se encuentran la empresa PVC Tecnocom, Pringles San Luis y Alfavinil.

	Un caso particular es el de PVC Tecnocom, que además de ser un competidor directo también fabrica y vende compuesto de PVC. Incorporarlo como proveedor implica compartir cierta información operativa con un competidor, por lo que la estrategia apunta a abastecerse principalmente de Princz, Alfavinil y Omega Polímeros, y considerar a Tecnocom solo como alternativa secundaria.		Pellets de PVC reciclado: Materia prima para la fabricación de la capa interna de la manguera. En Argentina existen proveedores especializados en reciclado de PVC post-industrial como SIA Plastics y Rexi-Plast, que comercializan pellets de PVC recuperado con propiedades aptas para extrusión. Esta alternativa permite reducir el impacto ambiental del producto.

	Pellets de PVC reciclado: Materia prima para la fabricación de la capa interna de la manguera. En Argentina existen proveedores especializados en reciclado de PVC post-industrial como SIA Plastics y Rexi-Plast, que comercializan pellets de PVC recuperado con propiedades aptas para extrusión. Esta alternativa permite reducir el impacto ambiental del producto ~~y, dependiendo de las condiciones del mercado de resinas~~.

	'''Hilo de nylon:''' La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el país, por ello los fabricantes locales recurren a la importación principalmente de China.		'''Hilo de nylon:''' La capa intermedia entre las 2 capas de PVC. Hace ya por lo menos 10 que no hay industrias que lo fabriquen en el país, por ello los fabricantes locales recurren a la importación principalmente de China.
Línea 473:		Línea 471:
	'''Elección del mercado objetivo'''		'''Elección del mercado objetivo'''

	Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, que concentran más del 40% de la población nacional (CABA 6,83% y Buenos Aires 38,35%)<ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>.		Como se justificó en la cuantificación del mercado, el mercado objetivo es la provincia de Buenos Aires y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, que concentran más del 45% de la población nacional (CABA 6,83% y Buenos Aires 38,35%)<ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>.

	Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':		Sobre un universo de aproximadamente '''2.920.000 hogares''' efectivos, y considerando una vida útil promedio de '''3 años''', la demanda anual estimada es de '''973.000 unidades'''. Con una participación de mercado del '''3%''':

← Revisión anterior		Revisión del 04:06 10 jun 2026
Línea 410:		Línea 410:
	Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.		Se define un producto básico orientado a satisfacer la necesidad de riego de jardines y limpieza de superficies exteriores de un hogar.

	En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de 3 años~~, mínimamente~~.		En cuanto al producto real se establece que debe cumplir con una calidad que permita un ciclo de vida de hasta 3 años.
	[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png\|miniaturadeimagen\|268x268px\|Paleta de colores]]		[[Archivo:Paleta de colores - Mangueras.png\|miniaturadeimagen\|268x268px\|Paleta de colores]]
	De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (aproximadamente 1,6 kg en la presentación de 20mts), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.		De acuerdo al análisis previo se decide que el producto destaque por los siguientes atributos: bajo peso para facilitar la manipulación (aproximadamente 1,6 kg en la presentación de 20mts), resistencia al estrangulamiento que asegure el flujo continuo del agua y resistencia frente a las condiciones por el uso en exteriores.
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	Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.		Por un lado, a través de intermediarios mayoristas que abastecen a ferreterías de centros urbanos permitiendo atender la demanda del segmento tradicional. La relación contractual será por medio de acuerdos de distribución no exclusivos en una primera etapa del proyecto, aplicando una estrategia de distribución controlada para no afectar la percepción de valor de parte del consumidor final.

	Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como ChangoMas, Carrefour y		Por otro lado, se contempla insertar los productos en cadenas minoristas con góndolas destinadas a productos del segmento hogar como ChangoMas, Carrefour y Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

	Coto de forma paulatina en un inicio con el foco en aumentar la visibilidad del producto y acceso del consumidor final. Para este canal, es clave cumplir con condiciones comerciales y operativas específicas.

	Ambos canales permiten equilibrar alcance, volumen de ventas y posicionar el producto en el mercado.		Ambos canales permiten equilibrar alcance, volumen de ventas y posicionar el producto en el mercado.
Línea 474:		Línea 472:
	Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:		Dentro de ese universo, y en línea con los diferenciales del producto definidos en la sección Sobre el Producto, el proyecto apunta especialmente a dos subsegmentos:

	* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros ~~— beige, verde salvia y gris grafito —~~ está pensada para este segmento.		* '''Consumidores que cuidan la estética de su hogar:''' hoy el mercado solo ofrece colores estridentes como verde, azul y rojo. La paleta de colores neutros está pensada para este segmento.
	* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.		* '''Consumidores con conciencia ambiental:''' la incorporación de material reciclado en la capa interna es un atributo concreto y diferencial para quienes priorizan el impacto ambiental de lo que consumen.