2026/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

IrazabalMartin: /* Barreras de Entrada y Salida */

2026-05-31T22:57:04Z

Barreras de Entrada y Salida

← Revisión anterior		Revisión del 22:57 31 may 2026
Línea 236:		Línea 236:
	# Inversión inicial: Para producir abrochadoras, se necesita una serie de máquinas que elevan en cierto punto la inversión inicial. Son ejemplo las cubas de fosfatizado, plegadoras y maquinas de estampado de chapas.		# Inversión inicial: Para producir abrochadoras, se necesita una serie de máquinas que elevan en cierto punto la inversión inicial. Son ejemplo las cubas de fosfatizado, plegadoras y maquinas de estampado de chapas.
	# Logística y distribución: representan un aspecto relevante dentro de la comercialización del producto. Si bien es posible tercerizar estas actividades mediante empresas especializadas, el nivel de control, cuidado y flexibilidad del servicio puede resultar inferior al de una estructura logística propia. Asimismo, Argentina presenta costos de transporte relativamente elevados en comparación con otros países, lo que impacta directamente en los costos de distribución y en la competitividad del producto.		# Logística y distribución: representan un aspecto relevante dentro de la comercialización del producto. Si bien es posible tercerizar estas actividades mediante empresas especializadas, el nivel de control, cuidado y flexibilidad del servicio puede resultar inferior al de una estructura logística propia. Asimismo, Argentina presenta costos de transporte relativamente elevados en comparación con otros países, lo que impacta directamente en los costos de distribución y en la competitividad del producto.
			Analizando lo descripto arriba, las barreras de entrada son consideradas altas por la cantidad total que hay, a su vez, la libre importación y el renombre de los competidores hacen complicada la inserción en el mercado y poder perdurar en el tiempo a un precio competitivo.

	<u>Barreras de Salida</u>:		<u>Barreras de Salida</u>:
Línea 241:		Línea 242:
	# Activos Especializados: las matrices para realizar las partes son difícilmente vendibles, lo que genera una pérdida en el valor residual del proyecto, ya que no es un mercado muy grande y no está tan diversificado como para que haya demanda de los mismos. De todas formas, maquinas tales como plegadoras, cubas de fosfatizado u hornos pueden ser vendidos, ya que son utilizados otras industrias.		# Activos Especializados: las matrices para realizar las partes son difícilmente vendibles, lo que genera una pérdida en el valor residual del proyecto, ya que no es un mercado muy grande y no está tan diversificado como para que haya demanda de los mismos. De todas formas, maquinas tales como plegadoras, cubas de fosfatizado u hornos pueden ser vendidos, ya que son utilizados otras industrias.
	# Indemnizaciones: Si bien las indemnizaciones disminuyeron gracias a la sanción de la ley Bases (N°27.742), se debe tener en cuenta a la hora de una posible salida.		# Indemnizaciones: Si bien las indemnizaciones disminuyeron gracias a la sanción de la ley Bases (N°27.742), se debe tener en cuenta a la hora de una posible salida.
			La conclusión sobre las barreras de salida es que pueden ser consideradas medias, ya que los activos especializados se reducen a matrices y las indemnizaciones pueden ser previstas de antemano, disminuyendo su impacto.

	== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==		== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

PascucciOsiroffFelipe en 19:37 7 may 2026

2026-05-07T19:37:58Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:37 7 may 2026
Línea 198:		Línea 198:
	* Matrices: Esteyerer Precision (Nacional) o Bescomt (China)		* Matrices: Esteyerer Precision (Nacional) o Bescomt (China)

	Poder de negociación: bajo en maquinaria especializada (cubas de tratamiento, estampadoras y hornos) por su alto valor de inversión y oferta limitada de fabricantes locales. Más favorable en herramientas y accesorios donde hay mayor competencia.		Poder de negociación: '''bajo''' en maquinaria especializada (cubas de tratamiento, estampadoras y hornos) por su alto valor de inversión y oferta limitada de fabricantes locales. Más favorable en herramientas y accesorios donde hay mayor competencia.

	==== Proveedores de Servicios: ====		==== Proveedores de Servicios: ====
Línea 207:		Línea 207:
	El servicio de galvanizado resulta fundamental para garantizar la calidad y durabilidad de las piezas metálicas, ya que proporciona protección contra la corrosión. Sin embargo, se trata de un proceso complejo que requiere un estricto control de variables operativas, especialmente de la temperatura, debido a que una disminución excesiva puede provocar el endurecimiento del zinc y afectar el resultado final. Por este motivo, se considera conveniente tercerizar dicha etapa del proceso productivo. Entre las empresas que brindan este servicio se encuentran Galvasa, Galvanizados Sanz S.A. y Auraria S.R.L.		El servicio de galvanizado resulta fundamental para garantizar la calidad y durabilidad de las piezas metálicas, ya que proporciona protección contra la corrosión. Sin embargo, se trata de un proceso complejo que requiere un estricto control de variables operativas, especialmente de la temperatura, debido a que una disminución excesiva puede provocar el endurecimiento del zinc y afectar el resultado final. Por este motivo, se considera conveniente tercerizar dicha etapa del proceso productivo. Entre las empresas que brindan este servicio se encuentran Galvasa, Galvanizados Sanz S.A. y Auraria S.R.L.

	El poder de negociación se considera medio-bajo. Por un lado, los proveedores de materias primas suelen contar con logística propia, lo que reduce la capacidad de negociación sobre ese servicio. Por otro lado, en la logística de salida, el poder de negociación depende en gran medida del tamaño del operador: mientras que con empresas de gran escala como Andreani resulta más difícil negociar condiciones específicas (tarifas, exclusividad o niveles de servicio), con operadores más pequeños puede existir mayor flexibilidad. En relación con el servicio de galvanizado de piezas, deberá considerarse la demanda y disponibilidad de las empresas que prestan este tipo de servicio. La cantidad limitada de proveedores especializados genera un poder de negociación medio-bajo para la empresa, que en muchos casos deberá adaptarse a las condiciones y capacidades ofrecidas por dichos prestadores.		El poder de negociación se considera '''medio-bajo'''. Por un lado, los proveedores de materias primas suelen contar con logística propia, lo que reduce la capacidad de negociación sobre ese servicio. Por otro lado, en la logística de salida, el poder de negociación depende en gran medida del tamaño del operador: mientras que con empresas de gran escala como Andreani resulta más difícil negociar condiciones específicas (tarifas, exclusividad o niveles de servicio), con operadores más pequeños puede existir mayor flexibilidad. En relación con el servicio de galvanizado de piezas, deberá considerarse la demanda y disponibilidad de las empresas que prestan este tipo de servicio. La cantidad limitada de proveedores especializados genera un poder de negociación medio-bajo para la empresa, que en muchos casos deberá adaptarse a las condiciones y capacidades ofrecidas por dichos prestadores.

	=== <u>Productos Sustitutos</u> ===		=== <u>Productos Sustitutos</u> ===

PascucciOsiroffFelipe en 19:33 7 may 2026

2026-05-07T19:33:34Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:33 7 may 2026
Línea 149:		Línea 149:
	A estas empresas hay que sumarle aquellas provenientes con marcas chinas a un precio muy reducido. El mercado presenta líderes históricos como MIT y Grap, a eso se le suman Maped, Olami y Dasa, que se venden en menor cantidad. Finalmente, el mercado se termina de llenar con productos importados con marcas internacionales. No hay números de cuantas abrochadoras que se venden en el país o estimaciones concretas como para aproximar un número.		A estas empresas hay que sumarle aquellas provenientes con marcas chinas a un precio muy reducido. El mercado presenta líderes históricos como MIT y Grap, a eso se le suman Maped, Olami y Dasa, que se venden en menor cantidad. Finalmente, el mercado se termina de llenar con productos importados con marcas internacionales. No hay números de cuantas abrochadoras que se venden en el país o estimaciones concretas como para aproximar un número.

	==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios ====		==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado: Precios ====
	En el mercado de abrochadoras pueden diferenciarse los siguientes productos, sin importar el tamaño de los ganchos:		En el mercado de abrochadoras pueden diferenciarse los siguientes productos, sin importar el tamaño de los ganchos:

PascucciOsiroffFelipe en 19:28 7 may 2026

2026-05-07T19:28:22Z

PascucciOsiroffFelipe en 19:25 7 may 2026

2026-05-07T19:25:52Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:25 7 may 2026
Línea 107:		Línea 107:
	Sobre este subconjunto, se aplica un recorte socioeconómico, limitando el mercado a individuos pertenecientes a los segmentos de clase media aspiracional en adelante. Diversos estudios sobre la distribución del ingreso en Argentina (incluyendo informes del Observatorio de la Deuda Social Argentina (UCA) y datos de la EPH-INDEC para el período 2025–2026) estiman que este grupo representa cerca del 50% de la población en los principales centros urbanos del país. En consecuencia, el tamaño del '''mercado potencial''' para este segmento específico se aproxima a 10.025.000 personas, constituyendo una base relevante de demanda para productos de uso cotidiano como las abrochadoras. De este total de habitantes, solamente tendremos en cuenta a aquellas personas que realmente tienen necesidades de organizar documentos en su hogar o empleo. Para ello, tendremos en cuenta a las personas de entre 18 años y 80 años, que representan aproximadamente un 70% de la población argentina, obteniendo un número estimado de 7.017.800 personas.		Sobre este subconjunto, se aplica un recorte socioeconómico, limitando el mercado a individuos pertenecientes a los segmentos de clase media aspiracional en adelante. Diversos estudios sobre la distribución del ingreso en Argentina (incluyendo informes del Observatorio de la Deuda Social Argentina (UCA) y datos de la EPH-INDEC para el período 2025–2026) estiman que este grupo representa cerca del 50% de la población en los principales centros urbanos del país. En consecuencia, el tamaño del '''mercado potencial''' para este segmento específico se aproxima a 10.025.000 personas, constituyendo una base relevante de demanda para productos de uso cotidiano como las abrochadoras. De este total de habitantes, solamente tendremos en cuenta a aquellas personas que realmente tienen necesidades de organizar documentos en su hogar o empleo. Para ello, tendremos en cuenta a las personas de entre 18 años y 80 años, que representan aproximadamente un 70% de la población argentina, obteniendo un número estimado de 7.017.800 personas.

	A continuación, se estimó la porción de esta población con mayor probabilidad de compra, es decir, aquellos asalariados contratados por el estado nacional. Según la tabla, el porcentaje de empleados públicos es de un 23%. Por lo que nuestro '''mercado disponible''' será de 1.586.214 personas. Y para finalizar, se consideró una intención de compra real conservadora del 18% en el horizonte de 5 años. De esta manera, el '''Mercado Meta''' de Consumidores Finales se estima en '''285.519''' clientes. El siguiente cuadro muestra los cálculos realizados con fuentes del INDEC (trabajadores activos) <ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/mercado_trabajo_eph_4trim25AF451E16DE.pdf</ref> y de Nación (Tabla 1) <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/trabajoregistrado_2403_informe_0.pdf</ref>:		A continuación, se estimó la porción de esta población con mayor probabilidad de compra, es decir, aquellos asalariados contratados por el estado nacional. Según la tabla 2, el porcentaje de empleados públicos es de un 23%. Por lo que nuestro '''mercado disponible''' será de 1.586.214 personas. Y para finalizar, se consideró una intención de compra real conservadora del 18% en el horizonte de 5 años. De esta manera, el '''Mercado Meta''' de Consumidores Finales se estima en '''285.519''' clientes. El siguiente cuadro muestra los cálculos realizados con fuentes del INDEC (trabajadores activos) <ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/mercado_trabajo_eph_4trim25AF451E16DE.pdf</ref> y de Nación (Tabla 1 del PDF proporcionado por Nación) <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/trabajoregistrado_2403_informe_0.pdf</ref>:

	[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta]]		[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta (Tabla 2)]]

	<u>Resumiendo</u>		<u>Resumiendo</u>
Línea 158:		Línea 158:
	Habiendo realizado un estudio del mercado de las abrochadoras, las siguientes marcas se consolidan como las opciones de los consumidores en el momento de elegir:		Habiendo realizado un estudio del mercado de las abrochadoras, las siguientes marcas se consolidan como las opciones de los consumidores en el momento de elegir:

	[[Archivo:Competidores.jpg\|miniaturadeimagen\|340x340px\|Precios de la competencia \|centro]]		[[Archivo:Competidores.jpg\|miniaturadeimagen\|340x340px\|Precios de la competencia (Tabla 3) \|centro]]


	''Links en el orden de la tabla'': [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-mit-64-pinza-pintada-clasica/p/MLA28247700#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=10&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA1396566631&sid=search MIT 50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-50-pinza-metalica-mit/p/MLA34923561#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=5&type=product&tracking_id=a48e3685-399a-4732-a751-19c7f008476a&wid=MLA1509437549&sid=search MIT 64] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/engrapadora-grap-1050-tipo-pinza-de-metal-para-oficina/p/MLA37974626#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=31&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2049136746&sid=search GRAP 24/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-grap-246-tipo-pinza/up/MLAU3450927728#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=12&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2397797154&sid=search GRAP 10/50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-de-pinza-246-266-hasta-20-hojas-1000-broches-color-negro-y-gris/p/MLA31958870?pdp_filters=item_id:MLA1658628814#is_advertising=true&searchVariation=MLA31958870&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=ff515429-fbd7-467a-9a84-ab2d6073e8a2&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=YjJmMGExZjQtZjFhNy00YTVhLWE1OTItZDc4MzlkOTQ0MTli MAPED 10] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-maped-essentials-metal-n10-color-gris/p/MLA28111495#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=2&type=product&tracking_id=8979ed7f-299d-4937-a41c-7df6784d21f7&wid=MLA3218374142&sid=search DASA 26/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-dasa-100-metalica-uso-intensivo--broches-266/up/MLAU214598742?pdp_filters=item_id:MLA1123494784#is_advertising=true&searchVariation=MLAU214598742&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=9c340204-4ddf-466c-99e7-8446de5d182a&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=N2VkNGI0ZjUtYzZkYy00ZjYwLTlmN2EtNDY5MGJkZmEzMGEz OLAMI 24/6]		''Links en el orden de la tabla 3'': [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-mit-64-pinza-pintada-clasica/p/MLA28247700#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=10&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA1396566631&sid=search MIT 50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-50-pinza-metalica-mit/p/MLA34923561#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=5&type=product&tracking_id=a48e3685-399a-4732-a751-19c7f008476a&wid=MLA1509437549&sid=search MIT 64] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/engrapadora-grap-1050-tipo-pinza-de-metal-para-oficina/p/MLA37974626#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=31&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2049136746&sid=search GRAP 24/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-grap-246-tipo-pinza/up/MLAU3450927728#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=12&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2397797154&sid=search GRAP 10/50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-de-pinza-246-266-hasta-20-hojas-1000-broches-color-negro-y-gris/p/MLA31958870?pdp_filters=item_id:MLA1658628814#is_advertising=true&searchVariation=MLA31958870&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=ff515429-fbd7-467a-9a84-ab2d6073e8a2&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=YjJmMGExZjQtZjFhNy00YTVhLWE1OTItZDc4MzlkOTQ0MTli MAPED 10] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-maped-essentials-metal-n10-color-gris/p/MLA28111495#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=2&type=product&tracking_id=8979ed7f-299d-4937-a41c-7df6784d21f7&wid=MLA3218374142&sid=search DASA 26/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-dasa-100-metalica-uso-intensivo--broches-266/up/MLAU214598742?pdp_filters=item_id:MLA1123494784#is_advertising=true&searchVariation=MLAU214598742&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=9c340204-4ddf-466c-99e7-8446de5d182a&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=N2VkNGI0ZjUtYzZkYy00ZjYwLTlmN2EtNDY5MGJkZmEzMGEz OLAMI 24/6]

	Dentro del mercado de abrochadoras de pinza se observa una amplia variación de precios. Los productos de menor valor suelen ser importados, mientras que las abrochadoras de fabricación nacional presentan precios más elevados, asociados a una mejor calidad de materiales y componentes, así como al respaldo de marcas reconocidas.		Dentro del mercado de abrochadoras de pinza se observa una amplia variación de precios. Los productos de menor valor suelen ser importados, mientras que las abrochadoras de fabricación nacional presentan precios más elevados, asociados a una mejor calidad de materiales y componentes, así como al respaldo de marcas reconocidas.

IrazabalMartin en 19:20 7 may 2026

2026-05-07T19:20:30Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:20 7 may 2026
Línea 141:		Línea 141:
	* [https://www.abrochadorasgrap.com/ Grap]: Es otro de los fabricantes más conocidos de abrochadoras con más de 40 años en el rubro. Está ubicada en Caseros, Provincia de Buenos Aires y se caracteriza por la fabricación de elementos de oficina, humectadores, pinchapapeles, perforadoras, etc.		* [https://www.abrochadorasgrap.com/ Grap]: Es otro de los fabricantes más conocidos de abrochadoras con más de 40 años en el rubro. Está ubicada en Caseros, Provincia de Buenos Aires y se caracteriza por la fabricación de elementos de oficina, humectadores, pinchapapeles, perforadoras, etc.

	* [https://ar.maped.com/ Maped]: Es una empresa francesa que vende productos escolares a lo largo de todo todo el mundo. Tiene 3 centros de fabricación en Francia, China y México. Aquí venden todo tipo de útiles escolares y de oficina y vende abrochadoras bajo su marca. ~~<nowiki>https://ar.maped.com/</nowiki>~~		* [https://ar.maped.com/ Maped]: Es una empresa francesa que vende productos escolares a lo largo de todo todo el mundo. Tiene 3 centros de fabricación en Francia, China y México. Aquí venden todo tipo de útiles escolares y de oficina y vende abrochadoras bajo su marca.

	* [https://www.olami.com.ar/ Olami]: es una distribuidora nacional de artículos de librería y colegio, teniendo la representación de la marca Keyroad en Argentina. Vende una línea de abrochadoras con su nombre que son fabricadas en China.		* [https://www.olami.com.ar/ Olami]: es una distribuidora nacional de artículos de librería y colegio, teniendo la representación de la marca Keyroad en Argentina. Vende una línea de abrochadoras con su nombre que son fabricadas en China.

PascucciOsiroffFelipe en 19:19 7 may 2026

2026-05-07T19:19:59Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:19 7 may 2026
Línea 77:		Línea 77:

	Habiendo discriminado según el Excel de la OEDE, nuestros potenciales clientes abarcan un 75,3% (tabla 1) de las PyMEs a nivel nacional, contabilizando un total de 388.540 <ref>https://www.argentina.gob.ar/trabajo/estadisticas/oede-estadisticas-nacionales</ref> empresas, basadas en el dato de la UCEMA <ref>https://ucema.edu.ar/sites/default/files/2025-09/IndicadoresUCEMA_PyMEs092025.pdf</ref> y extrapolado a la distribución de empresas según datos de 2024 proporcionados por nación.		Habiendo discriminado según el Excel de la OEDE, nuestros potenciales clientes abarcan un 75,3% (tabla 1) de las PyMEs a nivel nacional, contabilizando un total de 388.540 <ref>https://www.argentina.gob.ar/trabajo/estadisticas/oede-estadisticas-nacionales</ref> empresas, basadas en el dato de la UCEMA <ref>https://ucema.edu.ar/sites/default/files/2025-09/IndicadoresUCEMA_PyMEs092025.pdf</ref> y extrapolado a la distribución de empresas según datos de 2024 proporcionados por nación.
	[[Archivo:% ~~actividades~~.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|1383x1383px\|Tabla 1]]
			[[Archivo:% grupo 6.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|1383x1383px\|Tabla 1]]

PascucciOsiroffFelipe: cuadros del excel de OEDE (2024) que muestran como se sacó el mercado meta

2026-05-07T18:54:39Z

cuadros del excel de OEDE (2024) que muestran como se sacó el mercado meta

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Línea 76:		Línea 76:
	<u>Empresas ya existentes</u>		<u>Empresas ya existentes</u>

	Habiendo discriminado según el Excel de la OEDE, nuestros potenciales clientes abarcan un 75,3% de las PyMEs a nivel nacional, contabilizando un total de 388.540<ref>https://www.argentina.gob.ar/trabajo/estadisticas/oede-estadisticas-nacionales</ref> empresas, basadas en el dato de la UCEMA y extrapolado a la distribución de empresas según datos de 2024 proporcionados por nación.		Habiendo discriminado según el Excel de la OEDE, nuestros potenciales clientes abarcan un 75,3% (tabla 1) de las PyMEs a nivel nacional, contabilizando un total de 388.540 <ref>https://www.argentina.gob.ar/trabajo/estadisticas/oede-estadisticas-nacionales</ref> empresas, basadas en el dato de la UCEMA <ref>https://ucema.edu.ar/sites/default/files/2025-09/IndicadoresUCEMA_PyMEs092025.pdf</ref> y extrapolado a la distribución de empresas según datos de 2024 proporcionados por nación.
			[[Archivo:% actividades.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|1383x1383px\|Tabla 1]]

	Para el mercado disponible tuvimos en cuenta el siguiente escenario: solamente el 60% de las empresas necesitan comprar sus artículos de oficina. Por lo tanto, 233.124 empresas accederían a comprar el producto.
			Para el mercado disponible tuvimos en cuenta el siguiente escenario: solamente el 60% de las empresas necesitan comprar sus artículos de oficina. Por lo tanto, '''233.124''' empresas accederían a comprar el producto.

	Para el mercado disponible calificado se tiene en cuenta la ubicación demográfica de las PyMEs: “Las pymes se concentran geográficamente en pocas provincias: Provincia de Buenos Aires concentra el 32%, CABA otro 18,4%, Córdoba 9,9% y Santa Fe 9,5% (estas provincias concentran la actividad económica, presentan mejor infraestructura logística y facilitan la penetración inicial del producto). Entre estas cuatro provincias abarcan el 71% del total de PyMEs del país.<ref>https://www.ambito.com/economia/radiografia-pyme-como-se-conforma-la-estructura-productiva-argentina-n5949821</ref>” Por lo tanto, vamos a concentrar la venta en dichas provincias. Luego, nuestro '''mercado calificado''' serán 165.518 empresas.		Para el mercado disponible calificado se tiene en cuenta la ubicación demográfica de las PyMEs: “Las pymes se concentran geográficamente en pocas provincias: Provincia de Buenos Aires concentra el 32%, CABA otro 18,4%, Córdoba 9,9% y Santa Fe 9,5% (estas provincias concentran la actividad económica, presentan mejor infraestructura logística y facilitan la penetración inicial del producto). Entre estas cuatro provincias abarcan el 71% del total de PyMEs del país.<ref>https://www.ambito.com/economia/radiografia-pyme-como-se-conforma-la-estructura-productiva-argentina-n5949821</ref>” Por lo tanto, vamos a concentrar la venta en dichas provincias. Luego, nuestro '''mercado calificado''' serán 165.518 empresas.
Línea 84:		Línea 86:
	Para el '''mercado meta''' tenemos en cuenta los segmentos a los que nos dirigiremos los primeros años de producción, por lo que tomaremos solamente el 20% del mercado calificado: '''33.104 empresas'''.		Para el '''mercado meta''' tenemos en cuenta los segmentos a los que nos dirigiremos los primeros años de producción, por lo que tomaremos solamente el 20% del mercado calificado: '''33.104 empresas'''.

			[[Archivo:Mercado Meta PyMEs existentes.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|515x515px\|Mercado Meta PyMEs Existentes]]
	<u>Nuevas Pymes</u>		<u>Nuevas Pymes</u>

Línea 94:		Línea 97:
	Adoptando un enfoque conservador, se define un '''mercado meta''' del 10% del total calificado, equivalente a '''4705 empresas'''.		Adoptando un enfoque conservador, se define un '''mercado meta''' del 10% del total calificado, equivalente a '''4705 empresas'''.

			[[Archivo:Mercado Meta PyMEs nuevas.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|516x516px\|Mercado Meta PyMEs Nuevas ]]
	<u>Consumidores particulares</u>		<u>Consumidores particulares</u>

IrazabalMartin: /* Plan de Ventas */

2026-05-07T18:18:12Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 18:18 7 may 2026
Línea 302:		Línea 302:
	En relación con el segmento empresarial, se estimó un '''mercado meta''' compuesto por '''37.809''' empresas, mientras que el segmento de consumidores finales alcanzó un total de '''285.519''' personas.		En relación con el segmento empresarial, se estimó un '''mercado meta''' compuesto por '''37.809''' empresas, mientras que el segmento de consumidores finales alcanzó un total de '''285.519''' personas.

	A partir de ello, se consideró una adquisición promedio de 10 abrochadoras de pinza por empresa, mientras que cada consumidor particular compra 1 unidad. De esta manera, al multiplicar la cantidad de empresas por el promedio de unidades demandadas y sumar el consumo proyectado de particulares, se obtuvo un mercado meta potencial de '''663.~~570~~''' unidades.		A partir de ello, se consideró una adquisición promedio de 10 abrochadoras de pinza por empresa, mientras que cada consumidor particular compra 1 unidad. De esta manera, al multiplicar la cantidad de empresas por el promedio de unidades demandadas y sumar el consumo proyectado de particulares, se obtuvo un mercado meta potencial de '''663.609''' unidades.

	No obstante, y considerando un escenario conservador, así como el nivel de competencia existente dentro del sector, se proyectó alcanzar una participación equivalente al 15% del mercado meta total. Asimismo, debido a que el primer año estará destinado en gran medida a la puesta en marcha y consolidación inicial del proyecto, se estimó que, durante dicho período, sólo será posible producir y comercializar el 50% de la participación de mercado objetivo planteada.		No obstante, y considerando un escenario conservador, así como el nivel de competencia existente dentro del sector, se proyectó alcanzar una participación equivalente al 15% del mercado meta total. Asimismo, debido a que el primer año estará destinado en gran medida a la puesta en marcha y consolidación inicial del proyecto, se estimó que, durante dicho período, sólo será posible producir y comercializar el 50% de la participación de mercado objetivo planteada.

IrazabalMartin: /* Análisis del Mercado Proveedor */

2026-05-07T14:50:29Z

Análisis del Mercado Proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 14:50 7 may 2026
Línea 179:		Línea 179:
	* Componentes del fosfatizado: Metalchem, Metac S.A., SAV Argentina S.R.L.		* Componentes del fosfatizado: Metalchem, Metac S.A., SAV Argentina S.R.L.
	* Pintura en polvo para horno: PPG, Sherwin Williams, Akzonobel, Ital Air, Sinteplast		* Pintura en polvo para horno: PPG, Sherwin Williams, Akzonobel, Ital Air, Sinteplast
			* Packaging de cajas de carton: Coverpack, Arbolsas, Embaser

	El poder de negociación de los proveedores puede considerarse '''moderado'''. En el caso de los flejes de acero, existen varios proveedores nacionales relevantes; sin embargo, los volúmenes iniciales de compra de una PyME suelen ser limitados, lo que reduce su capacidad de influencia.		El poder de negociación de los proveedores puede considerarse '''moderado'''. En el caso de los flejes de acero, existen varios proveedores nacionales relevantes; sin embargo, los volúmenes iniciales de compra de una PyME suelen ser limitados, lo que reduce su capacidad de influencia.

	Por otro lado, en insumos como resortes y ~~remaches~~, la oferta es más amplia y atomizada, lo que fortalece la posición negociadora de la empresa. Una situación similar se observa en el mercado de pinturas, donde la diversidad de proveedores, combinada con bajos volúmenes de compra, mantiene el poder de negociación en niveles '''intermedios'''.		Por otro lado, en insumos como resortes, remaches y packaging, la oferta es más amplia y atomizada, lo que fortalece la posición negociadora de la empresa. Una situación similar se observa en el mercado de pinturas, donde la diversidad de proveedores, combinada con bajos volúmenes de compra, mantiene el poder de negociación en niveles '''intermedios'''.

	==== Proveedores de Equipos y Maquinaria: ====		==== Proveedores de Equipos y Maquinaria: ====

← Revisión anterior		Revisión del 19:28 7 may 2026
Línea 78:		Línea 78:
	Habiendo discriminado según el Excel de la OEDE, nuestros potenciales clientes abarcan un 75,3% (tabla 1) de las PyMEs a nivel nacional, contabilizando un total de 388.540 <ref>https://www.argentina.gob.ar/trabajo/estadisticas/oede-estadisticas-nacionales</ref> empresas, basadas en el dato de la UCEMA <ref>https://ucema.edu.ar/sites/default/files/2025-09/IndicadoresUCEMA_PyMEs092025.pdf</ref> y extrapolado a la distribución de empresas según datos de 2024 proporcionados por nación.		Habiendo discriminado según el Excel de la OEDE, nuestros potenciales clientes abarcan un 75,3% (tabla 1) de las PyMEs a nivel nacional, contabilizando un total de 388.540 <ref>https://www.argentina.gob.ar/trabajo/estadisticas/oede-estadisticas-nacionales</ref> empresas, basadas en el dato de la UCEMA <ref>https://ucema.edu.ar/sites/default/files/2025-09/IndicadoresUCEMA_PyMEs092025.pdf</ref> y extrapolado a la distribución de empresas según datos de 2024 proporcionados por nación.

	[[Archivo:% grupo 6.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|1383x1383px\|Tabla 1]]		[[Archivo:% grupo 6.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|1383x1383px\|(''Tabla 1'')]]


Línea 87:		Línea 87:
	Para el '''mercado meta''' tenemos en cuenta los segmentos a los que nos dirigiremos los primeros años de producción, por lo que tomaremos solamente el 20% del mercado calificado: '''33.104 empresas'''.		Para el '''mercado meta''' tenemos en cuenta los segmentos a los que nos dirigiremos los primeros años de producción, por lo que tomaremos solamente el 20% del mercado calificado: '''33.104 empresas'''.

	[[Archivo:Mercado Meta PyMEs existentes.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|515x515px\|Mercado Meta PyMEs Existentes]]		[[Archivo:Mercado Meta PyMEs existentes.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|515x515px\|Mercado Meta PyMEs Existentes (''Tabla 2'')]]
	<u>Nuevas Pymes</u>		<u>Nuevas Pymes</u>

Línea 98:		Línea 98:
	Adoptando un enfoque conservador, se define un '''mercado meta''' del 10% del total calificado, equivalente a '''4705 empresas'''.		Adoptando un enfoque conservador, se define un '''mercado meta''' del 10% del total calificado, equivalente a '''4705 empresas'''.

	[[Archivo:Mercado Meta PyMEs nuevas.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|516x516px\|Mercado Meta PyMEs Nuevas ]]		[[Archivo:Mercado Meta PyMEs nuevas.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|516x516px\|Mercado Meta PyMEs Nuevas (''Tabla 3'') ]]
	<u>Consumidores particulares</u>		<u>Consumidores particulares</u>

Línea 107:		Línea 107:
	Sobre este subconjunto, se aplica un recorte socioeconómico, limitando el mercado a individuos pertenecientes a los segmentos de clase media aspiracional en adelante. Diversos estudios sobre la distribución del ingreso en Argentina (incluyendo informes del Observatorio de la Deuda Social Argentina (UCA) y datos de la EPH-INDEC para el período 2025–2026) estiman que este grupo representa cerca del 50% de la población en los principales centros urbanos del país. En consecuencia, el tamaño del '''mercado potencial''' para este segmento específico se aproxima a 10.025.000 personas, constituyendo una base relevante de demanda para productos de uso cotidiano como las abrochadoras. De este total de habitantes, solamente tendremos en cuenta a aquellas personas que realmente tienen necesidades de organizar documentos en su hogar o empleo. Para ello, tendremos en cuenta a las personas de entre 18 años y 80 años, que representan aproximadamente un 70% de la población argentina, obteniendo un número estimado de 7.017.800 personas.		Sobre este subconjunto, se aplica un recorte socioeconómico, limitando el mercado a individuos pertenecientes a los segmentos de clase media aspiracional en adelante. Diversos estudios sobre la distribución del ingreso en Argentina (incluyendo informes del Observatorio de la Deuda Social Argentina (UCA) y datos de la EPH-INDEC para el período 2025–2026) estiman que este grupo representa cerca del 50% de la población en los principales centros urbanos del país. En consecuencia, el tamaño del '''mercado potencial''' para este segmento específico se aproxima a 10.025.000 personas, constituyendo una base relevante de demanda para productos de uso cotidiano como las abrochadoras. De este total de habitantes, solamente tendremos en cuenta a aquellas personas que realmente tienen necesidades de organizar documentos en su hogar o empleo. Para ello, tendremos en cuenta a las personas de entre 18 años y 80 años, que representan aproximadamente un 70% de la población argentina, obteniendo un número estimado de 7.017.800 personas.

	A continuación, se estimó la porción de esta población con mayor probabilidad de compra, es decir, aquellos asalariados contratados por el estado nacional. Según la ~~tabla 2~~, el porcentaje de empleados públicos es de un 23%. Por lo que nuestro '''mercado disponible''' será de 1.586.214 personas. Y para finalizar, se consideró una intención de compra real conservadora del 18% en el horizonte de 5 años. De esta manera, el '''Mercado Meta''' de Consumidores Finales se estima en '''285.519''' clientes. El siguiente cuadro muestra los cálculos realizados con fuentes del INDEC (trabajadores activos) <ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/mercado_trabajo_eph_4trim25AF451E16DE.pdf</ref> y de Nación (Tabla 1 del PDF proporcionado por Nación) <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/trabajoregistrado_2403_informe_0.pdf</ref>:		A continuación, se estimó la porción de esta población con mayor probabilidad de compra, es decir, aquellos asalariados contratados por el estado nacional. Según la Tabla 4, el porcentaje de empleados públicos es de un 23%. Por lo que nuestro '''mercado disponible''' será de 1.586.214 personas. Y para finalizar, se consideró una intención de compra real conservadora del 18% en el horizonte de 5 años. De esta manera, el '''Mercado Meta''' de Consumidores Finales se estima en '''285.519''' clientes. El siguiente cuadro muestra los cálculos realizados con fuentes del INDEC (trabajadores activos) <ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/mercado_trabajo_eph_4trim25AF451E16DE.pdf</ref> y de Nación (Tabla 1 del PDF proporcionado por Nación) <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/trabajoregistrado_2403_informe_0.pdf</ref>:

	[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta (Tabla 2)]]		[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta (''Tabla 4'')]]

	<u>Resumiendo</u>		<u>Resumiendo</u>
Línea 158:		Línea 158:
	Habiendo realizado un estudio del mercado de las abrochadoras, las siguientes marcas se consolidan como las opciones de los consumidores en el momento de elegir:		Habiendo realizado un estudio del mercado de las abrochadoras, las siguientes marcas se consolidan como las opciones de los consumidores en el momento de elegir:

	[[Archivo:Competidores.jpg\|miniaturadeimagen\|340x340px\|Precios de la competencia (Tabla 3) \|centro]]		[[Archivo:Competidores.jpg\|miniaturadeimagen\|340x340px\|Precios de la competencia (''Tabla 5'') \|centro]]


	''Links en el orden de la tabla 3'': [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-mit-64-pinza-pintada-clasica/p/MLA28247700#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=10&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA1396566631&sid=search MIT 50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-50-pinza-metalica-mit/p/MLA34923561#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=5&type=product&tracking_id=a48e3685-399a-4732-a751-19c7f008476a&wid=MLA1509437549&sid=search MIT 64] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/engrapadora-grap-1050-tipo-pinza-de-metal-para-oficina/p/MLA37974626#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=31&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2049136746&sid=search GRAP 24/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-grap-246-tipo-pinza/up/MLAU3450927728#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=12&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2397797154&sid=search GRAP 10/50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-de-pinza-246-266-hasta-20-hojas-1000-broches-color-negro-y-gris/p/MLA31958870?pdp_filters=item_id:MLA1658628814#is_advertising=true&searchVariation=MLA31958870&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=ff515429-fbd7-467a-9a84-ab2d6073e8a2&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=YjJmMGExZjQtZjFhNy00YTVhLWE1OTItZDc4MzlkOTQ0MTli MAPED 10] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-maped-essentials-metal-n10-color-gris/p/MLA28111495#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=2&type=product&tracking_id=8979ed7f-299d-4937-a41c-7df6784d21f7&wid=MLA3218374142&sid=search DASA 26/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-dasa-100-metalica-uso-intensivo--broches-266/up/MLAU214598742?pdp_filters=item_id:MLA1123494784#is_advertising=true&searchVariation=MLAU214598742&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=9c340204-4ddf-466c-99e7-8446de5d182a&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=N2VkNGI0ZjUtYzZkYy00ZjYwLTlmN2EtNDY5MGJkZmEzMGEz OLAMI 24/6]		''Links en el orden de la tabla 5'': [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-mit-64-pinza-pintada-clasica/p/MLA28247700#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=10&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA1396566631&sid=search MIT 50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-50-pinza-metalica-mit/p/MLA34923561#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=5&type=product&tracking_id=a48e3685-399a-4732-a751-19c7f008476a&wid=MLA1509437549&sid=search MIT 64] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/engrapadora-grap-1050-tipo-pinza-de-metal-para-oficina/p/MLA37974626#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=31&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2049136746&sid=search GRAP 24/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-grap-246-tipo-pinza/up/MLAU3450927728#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=12&type=product&tracking_id=5c9454aa-0cd5-4aeb-91e6-f60c553d124a&wid=MLA2397797154&sid=search GRAP 10/50] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-de-pinza-246-266-hasta-20-hojas-1000-broches-color-negro-y-gris/p/MLA31958870?pdp_filters=item_id:MLA1658628814#is_advertising=true&searchVariation=MLA31958870&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=ff515429-fbd7-467a-9a84-ab2d6073e8a2&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=YjJmMGExZjQtZjFhNy00YTVhLWE1OTItZDc4MzlkOTQ0MTli MAPED 10] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-maped-essentials-metal-n10-color-gris/p/MLA28111495#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=2&type=product&tracking_id=8979ed7f-299d-4937-a41c-7df6784d21f7&wid=MLA3218374142&sid=search DASA 26/6] \| [https://www.mercadolibre.com.ar/abrochadora-dasa-100-metalica-uso-intensivo--broches-266/up/MLAU214598742?pdp_filters=item_id:MLA1123494784#is_advertising=true&searchVariation=MLAU214598742&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=1&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=9c340204-4ddf-466c-99e7-8446de5d182a&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=N2VkNGI0ZjUtYzZkYy00ZjYwLTlmN2EtNDY5MGJkZmEzMGEz OLAMI 24/6]

	Dentro del mercado de abrochadoras de pinza se observa una amplia variación de precios. Los productos de menor valor suelen ser importados, mientras que las abrochadoras de fabricación nacional presentan precios más elevados, asociados a una mejor calidad de materiales y componentes, así como al respaldo de marcas reconocidas.		Dentro del mercado de abrochadoras de pinza se observa una amplia variación de precios. Los productos de menor valor suelen ser importados, mientras que las abrochadoras de fabricación nacional presentan precios más elevados, asociados a una mejor calidad de materiales y componentes, así como al respaldo de marcas reconocidas.
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	'''<u>FACTURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO</u>''': <big>$11.100.000.000 (en pesos)</big>		'''<u>FACTURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO</u>''': <big>$11.100.000.000 (en pesos)</big>

	[[Archivo:Tabla Plan de Ventas G6.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|1208x1208px\|Plan de Ventas: Unidades Vendidas y Facturación]]		[[Archivo:Tabla Plan de Ventas G6.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|1208x1208px\|Plan de Ventas: Unidades Vendidas y Facturación (''Tabla 6'')]]
	[[Archivo:Unidades Vendidas G6.jpg\|miniaturadeimagen\|737x737px\|Unidades Vendidas\|centro]]		[[Archivo:Unidades Vendidas G6.jpg\|miniaturadeimagen\|737x737px\|Unidades Vendidas (''Tabla 7'')\|centro]]
	[[Archivo:Facturación en Pesos.jpg\|miniaturadeimagen\|737x737px\|Facturación en Pesos ($)\|centro]]		[[Archivo:Facturación en Pesos.jpg\|miniaturadeimagen\|737x737px\|Facturación en Pesos ($) (''Tabla 8'')\|centro]]