2026/Grupo8/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

FalugueIgnacioNahuel: /* Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2026-05-07T01:26:14Z

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 01:26 7 may 2026
Línea 309:		Línea 309:
	Según el canal de acceso, el mercado puede dividirse entre canal institucional y canal minorista. El canal institucional incluye droguerías, hospitales, clínicas, obras sociales, prepagas y programas públicos. El canal minorista, compuesto por farmacias, existe, pero tiene menor peso estratégico debido al alto costo, la prescripción especializada y la cobertura médica de estos tratamientos.		Según el canal de acceso, el mercado puede dividirse entre canal institucional y canal minorista. El canal institucional incluye droguerías, hospitales, clínicas, obras sociales, prepagas y programas públicos. El canal minorista, compuesto por farmacias, existe, pero tiene menor peso estratégico debido al alto costo, la prescripción especializada y la cobertura médica de estos tratamientos.

	Según el tipo de producto, el mercado se divide entre medicamentos originales y medicamentos genéricos. En capecitabina, la existencia de 17 presentaciones comparables muestra una fuerte presencia de alternativas equivalentes, por lo que la competencia se da principalmente por precio, disponibilidad, cobertura, cumplimiento regulatorio y confiabilidad de abastecimiento. En hidroxiurea, con 5 presentaciones comparables, la menor dispersión de precios muestra un mercado más concentrado y con menor margen de diferenciación por precio.		Según el tipo de producto, el mercado se divide entre medicamentos originales y medicamentos genéricos. En capecitabina, la existencia de 17 presentaciones comparables muestra una fuerte presencia de alternativas equivalentes, por lo que la competencia se da principalmente por precio, disponibilidad, cobertura, cumplimiento regulatorio y confiabilidad de abastecimiento. En hidroxiurea, con 4 presentaciones comparables, la menor dispersión de precios muestra un mercado más concentrado y con menor margen de diferenciación por precio.

	Hidroxiurea aporta mayor volumen, mientras que capecitabina aporta mayor valor unitario por caja.		Hidroxiurea aporta mayor volumen, mientras que capecitabina aporta mayor valor unitario por caja.

FalugueIgnacioNahuel: /* Oportunidades */

2026-05-07T01:12:48Z

Oportunidades

← Revisión anterior		Revisión del 01:12 7 may 2026
Línea 173:		Línea 173:

	=== Oportunidades y amenazas ===		=== Oportunidades y amenazas ===
			[[Archivo:Medicamentos de mayor facturacion por grupo anatomico INDEC.png\|miniaturadeimagen\|Fuente: INDEC, Industria farmacéutica en la Argentina. Cuarto trimestre de 2025.]]
			[[Archivo:Porcentaje de participación en la facturación total. Cuarto trimestre de 2025.png\|miniaturadeimagen\|Fuente: INDEC, Industria farmacéutica en la Argentina. Cuarto trimestre de 2025.]]

	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====

DalmeidaElias: Agregue lo que restaba del punto 4.4 en adelante y eliminé cosas que estaban de más.

2026-05-06T23:56:13Z

Agregue lo que restaba del punto 4.4 en adelante y eliminé cosas que estaban de más.

Mostrar los cambios

BengocheaJuanBautista: /* Descripción */

2026-05-05T23:27:19Z

Descripción

@@ Línea 210: / Línea 210: @@
 ==== Descripción ====
 El proyecto contempla la producción y comercialización de dos medicamentos oncológicos de administración oral: Capecitabina e Hidroxiurea.
 La Capecitabina se presentará en comprimidos recubiertos de 500 mg en envases de 120 unidades. Se trata de un medicamento antineoplásico utilizado principalmente en tratamientos de cáncer colorrectal, cáncer de mama y cáncer gástrico.
 A su vez, la Hidroxiurea se comercializará en cápsulas de 500 mg en presentaciones de 100 unidades. Es un medicamento utilizado principalmente en tratamientos oncológicos y oncohematológicos, especialmente en patologías hematológicas y ciertos tipos de cáncer.
 === '''Análisis del Mercado Consumidor''' ===

BengocheaJuanBautista en 22:49 5 may 2026

2026-05-05T22:49:01Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:49 5 may 2026
Línea 180:		Línea 180:
	* Demanda sanitaria sostenida: el cáncer de mama y el colorrectal tienen alta incidencia en Argentina.		* Demanda sanitaria sostenida: el cáncer de mama y el colorrectal tienen alta incidencia en Argentina.

	* Cobertura del 100% en medicamentos oncológicos: la Superintendencia de Servicios de Salud informa cobertura del 100% para medicamentos de uso oncológico según protocolos aprobados. (<nowiki>https://www.sssalud.gob.ar/index.php?page=genericos70</nowiki> )		* Cobertura del 100% en medicamentos oncológicos: la Superintendencia de Servicios de Salud informa cobertura del 100% para medicamentos de uso oncológico según protocolos aprobados.<ref><nowiki>https://www.sssalud.gob.ar/index.php?page=genericos70</nowiki> </ref>

	* Posibilidad de sustituir importaciones: existe una oportunidad vinculada a la sustitución de importaciones, ya que una parte importante del mercado farmacéutico argentino depende de medicamentos terminados del exterior.		* Posibilidad de sustituir importaciones: existe una oportunidad vinculada a la sustitución de importaciones, ya que una parte importante del mercado farmacéutico argentino depende de medicamentos terminados del exterior.

BengocheaJuanBautista en 22:43 5 may 2026

2026-05-05T22:43:51Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:43 5 may 2026
Línea 39:		Línea 39:
	\|Proyección IQVIA (referencia largo plazo)		\|Proyección IQVIA (referencia largo plazo)
	\|}		\|}
	En cuanto al posicionamiento regional, la industria argentina concentra una cuota del 12% del mercado latinoamericano —equivalente a aproximadamente USD 6.028 millones—, ubicándose en tercer lugar detrás de Brasil (47%) y México (18%), según datos de CILFA. A escala global, la participación de Argentina se mantiene en torno al 0,5% del comercio mundial de medicamentos.		En cuanto al posicionamiento regional, la industria argentina concentra una cuota del 12% del mercado latinoamericano<ref>https://www.lanacion.com.ar/propiedades/la-industria-que-exporta-por-us6000-millones-tiene-43000-empleados-y-mas-de-200-plantas-en-el-pais-nid20102023/</ref> —equivalente a aproximadamente USD 6.028 millones—, ubicándose en tercer lugar detrás de Brasil (47%) y México (18%), según datos de CILFA<ref>https://cilfa.org.ar/wp1/wp-content/uploads/2018/10/Plan-estrat%C3%A9gico-CILFA-2017-2021-VF.pdf</ref>. A escala global, la participación de Argentina se mantiene en torno al 0,5% del comercio mundial de medicamentos.

	La industria farmacéutica es el tercer sector industrial en Argentina que más valor agregado genera, representando el 4,9% del total del valor agregado de la industria manufacturera, detrás únicamente de la refinación de petróleo y las industrias básicas de hierro y acero. Esta industria registra además los niveles más altos de investigación y desarrollo del país, lo que le permite generar empleos de alta calidad y profesionalidad. El sector cuenta con 229 plantas industriales habilitadas por la ANMAT, de las cuales 181 corresponden a empresas de capitales nacionales, y emplea directamente a aproximadamente 48.000 personas y mas de 120000 de manera indirecta.		La industria farmacéutica es el tercer sector industrial en Argentina que más valor agregado genera, representando el 4,9% del total del valor agregado de la industria manufacturera, detrás únicamente de la refinación de petróleo y las industrias básicas de hierro y acero. Esta industria registra además los niveles más altos de investigación y desarrollo del país, lo que le permite generar empleos de alta calidad y profesionalidad. El sector cuenta con 229 plantas industriales habilitadas por la ANMAT, de las cuales 181 corresponden a empresas de capitales nacionales, y emplea directamente a aproximadamente 48.000 personas y mas de 120000 de manera indirecta.<ref>https://cilfa.org.ar/wp1/wp-content/uploads/2021/07/Escenario-y-Perspectivas-de-la-Industria-Farmaceutica-Argentina-2021.pdf</ref>

	''Top 10 mercados farmacéuticos mundiales por país — 2024''<ref>https://www.iqvia.com/-/media/iqvia/pdfs/canada/2024-trends/english/top10worldwidesales_24.pdf</ref>		''Top 10 mercados farmacéuticos mundiales por país — 2024''<ref>https://www.iqvia.com/-/media/iqvia/pdfs/canada/2024-trends/english/top10worldwidesales_24.pdf</ref>

EtcheverryLautaroEsteban: Agregado de los puntos 4.2 al 4.4

2026-05-05T22:32:38Z

Agregado de los puntos 4.2 al 4.4

Mostrar los cambios

BengocheaJuanBautista en 22:10 5 may 2026

2026-05-05T22:10:06Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:10 5 may 2026
Línea 165:		Línea 165:
	\|Nacional		\|Nacional
	\|22,98		\|22,98
	\|}		\|}Según un informe de INDEC sobre el cuarto trimestre de 2025<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/farm_03_26AE541731BA.pdf</ref>, la facturación de la industria farmacéutica en Argentina es de 2.967.461 millones de pesos, lo que representa un incremento del 30,1% en relación con el mismo trimestre del año anterior. Las ventas de producción nacional representaron el 66%, mientras que las de origen importado el 34%. Dentro de la facturación de origen nacional, el 85,9% son ventas al mercado interno y el 14,1% corresponde a exportaciones. Durante este período, los medicamentos de mayor facturación fueron los '''antineoplásicos e inmunomoduladores''', con 726.783 millones de pesos (24,5% del total facturado). En el contexto de este proyecto, la producción de Capecitabina e Hidroxiurea se centra en el segmento de los antineoplásicos
	En el país, los laboratorios de capitales nacionales tienen una participación superior a la de los laboratorios extranjeros, siendo uno de los pocos países en el mundo en conseguirlo. El mercado farmacéutico local es abastecido por 354 laboratorios, aproximadamente, y dentro del país se encuentran establecidas 230 plantas industriales aprobadas y habilitadas por la ANMAT, de las cuales 181 son de empresas de capitales nacionales.

	Según un informe de INDEC sobre el cuarto trimestre de 2025<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/farm_03_26AE541731BA.pdf</ref>, la facturación de la industria farmacéutica en Argentina es de 2.967.461 millones de pesos, lo que representa un incremento del 30,1% en relación con el mismo trimestre del año anterior. Las ventas de producción nacional representaron el 66%, mientras que las de origen importado el 34%. Dentro de la facturación de origen nacional, el 85,9% son ventas al mercado interno y el 14,1% corresponde a exportaciones. Durante este período, los medicamentos de mayor facturación fueron los '''antineoplásicos e inmunomoduladores''', con 726.783 millones de pesos (24,5% del total facturado). En el contexto de este proyecto, la producción de Capecitabina e Hidroxiurea se centra en el segmento de los antineoplásicos

	== Identificación del negocio ==		== Identificación del negocio ==

BengocheaJuanBautista en 22:08 5 may 2026

2026-05-05T22:08:26Z

Mostrar los cambios

RabinowiczNicolas en 20:13 4 may 2026

2026-05-04T20:13:45Z

@@ Línea 8: / Línea 8: @@
 En cuanto al posicionamiento regional, la industria argentina concentra una cuota del 12,5% del mercado latinoamericano y una participación del 0,5% a escala global. La industria farmacéutica es el tercer sector industrial en Argentina que más valor agregado genera (4,9%). Además, esta industria registra los niveles más altos de investigación y desarrollo, lo que permite generar empleos de alta calidad y profesionalidad. La ocupación del personal, mano de obra directa e indirecta, es de 43.000 y 120.000 personas, respectivamente.
 Según CILFA, la siguiente fue la facturación del 2021 (en millones de unidades) de los principales laboratorios en Argentina:
@@ Línea 60: / Línea 58: @@
 En el país, los laboratorios de capitales nacionales tienen una participación superior a la de los laboratorios extranjeros, siendo uno de los pocos países en el mundo en conseguirlo. El mercado farmacéutico local es abastecido por 354 laboratorios, aproximadamente, y dentro del país se encuentran establecidas 230 plantas industriales aprobadas y habilitadas por la ANMAT, de las cuales 181 son de empresas de capitales nacionales.
-En el cuarto trimestre de 2025, los medicamentos de mayor facturación fueron los '''antineoplásicos e inmunomoduladores''', con 726.783 millones de pesos (24,5% del total facturado). En el contexto de este proyecto, la producción de Capecitabina e Hidroxiurea se centra en el segmento de los antineoplásicos.
+Según un informe de INDEC sobre el cuarto trimestre de 2025<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/farm_03_26AE541731BA.pdf</ref>, la facturación de la industria farmacéutica en Argentina es de 2.967.461 millones de pesos, lo que representa un incremento del 30,1% en relación con el mismo trimestre del año anterior. Las ventas de producción nacional representaron el 66%, mientras que las de origen importado el 34%. Dentro de la facturación de origen nacional, el 85,9% son ventas al mercado interno y el 14,1% corresponde a exportaciones. Durante este período, los medicamentos de mayor facturación fueron los '''antineoplásicos e inmunomoduladores''', con 726.783 millones de pesos (24,5% del total facturado). En el contexto de este proyecto, la producción de Capecitabina e Hidroxiurea se centra en el segmento de los antineoplásicos
 == Identificación del negocio ==
@@ Línea 93: / Línea 87: @@
 * Dependencia de APIs importados: aumenta exposición a tipo de cambio, logística internacional y disponibilidad de proveedores.
 * Poder de negociación de compradores institucionales: hospitales, droguerías y financiadores compran por volumen y comparan precios.