2026/Grupo9/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

PuglieseMicaelaLola: /* Plan de Ventas */

2026-06-01T13:06:18Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 13:06 1 jun 2026
Línea 624:		Línea 624:
	\|35.784		\|35.784
	\|35.784		\|35.784
	\|33.~~398~~		\|35.784
	\|33.~~398~~		\|35.784
	\|-		\|-
	\|'''Precio Unitario [$]'''		\|'''Precio Unitario [$]'''
Línea 636:		Línea 636:
	\|'''Ingresos Totales [$]'''		\|'''Ingresos Totales [$]'''
	\|$4.622.100.000		\|$4.622.100.000
	\|$5.~~176~~.~~633~~.~~200~~		\|$5.546.520.000
	\|$5.~~176~~.~~633~~.~~200~~		\|$5.546.520.000
	\|$5.~~176~~.~~633~~.~~200~~		\|$5.546.520.000
	\|$5.~~176~~.~~633~~.~~200~~		\|$5.546.520.000
	\|}		\|}
	Durante los próximos cinco años, se proyecta alcanzar el régimen estable a partir del segundo año con una venta anual de 33.~~398~~ unidades, tras una etapa inicial de inserción comercial de 29.820 unidades en el primer año. Con un precio unitario de $155.000, los ingresos totales esperados en régimen ascienden a $5.~~176~~.~~633~~.~~200~~ anuales.		Durante los próximos cinco años, se proyecta alcanzar el régimen estable a partir del segundo año con una venta anual de 35.784 unidades, tras una etapa inicial de inserción comercial de 29.820 unidades en el primer año. Con un precio unitario de $155.000, los ingresos totales esperados en régimen ascienden a $5.546.520.000 anuales.

	== Referencias ==		== Referencias ==
	<references />		<references />

PuglieseMicaelaLola: /* Plan de Ventas */

2026-06-01T13:04:05Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 13:04 1 jun 2026
Línea 540:		Línea 540:
	En base a la cuantificación del mercado, la capacidad de respuesta y el poder de negociación con los proveedores, el porcentaje de participación de los competidores y la tendencia en la venta de motos y accesorios.		En base a la cuantificación del mercado, la capacidad de respuesta y el poder de negociación con los proveedores, el porcentaje de participación de los competidores y la tendencia en la venta de motos y accesorios.

	Determinamos que en primera instancia <u>apuntaremos a ocupar un 10% del mercado anual.</u>		Determinamos que en primera instancia <u>apuntaremos a ocupar un 12% del mercado anual.</u>

	A su vez, como habíamos mencionado anteriormente, desarrollaremos dos modelos de negocio, B2B y B2C.		A su vez, como habíamos mencionado anteriormente, desarrollaremos dos modelos de negocio, B2B y B2C.
Línea 559:		Línea 559:
	\|'''Cant. [U.]'''		\|'''Cant. [U.]'''
	\|5.964		\|5.964
	\|6.~~680~~		\|7.157
	\|6.~~680~~		\|7.157
	\|6.~~680~~		\|7.157
	\|6.~~680~~		\|7.157
	\|-		\|-
	\|'''Precio Unitario [$]'''		\|'''Precio Unitario [$]'''
Línea 573:		Línea 573:
	\|'''Ingresos Totales [$]'''		\|'''Ingresos Totales [$]'''
	\|$685.860.000		\|$685.860.000
	\|$~~768~~.~~163~~.~~200~~		\|$823.032.000
	\|$~~768~~.~~163~~.~~200~~		\|$823.032.000
	\|$~~768~~.~~163~~.~~200~~		\|$823.032.000
	\|$~~768~~.~~163~~.~~200~~		\|$823.032.000
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 590:		Línea 590:
	\|'''Cant. [U.]'''		\|'''Cant. [U.]'''
	\|23.856		\|23.856
	\|26.~~718~~		\|28.627
	\|26.~~718~~		\|28.627
	\|26.~~718~~		\|28.627
	\|26.~~718~~		\|28.627
	\|-		\|-
	\|'''Precio Unitario [$]'''		\|'''Precio Unitario [$]'''
Línea 604:		Línea 604:
	\|'''Ingresos Totales [$]'''		\|'''Ingresos Totales [$]'''
	\|$3.936.240.000		\|$3.936.240.000
	\|$4.~~408~~.~~470~~.000		\|$4.723.488.000
	\|$4.~~408~~.~~470~~.000		\|$4.723.488.000
	\|$4.~~408~~.~~470~~.000		\|$4.723.488.000
	\|$4.~~408~~.~~470~~.000		\|$4.723.488.000
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 622:		Línea 622:
	\|'''Cant. [U.]'''		\|'''Cant. [U.]'''
	\|29.820		\|29.820
	\|33.~~398~~		\|35.784
	\|33.~~398~~		\|35.784
	\|33.398		\|33.398
	\|33.398		\|33.398

PuglieseMicaelaLola: /* Elasticidad cruzada de la demanda */

2026-05-14T02:54:27Z

Elasticidad cruzada de la demanda

← Revisión anterior		Revisión del 02:54 14 may 2026
Línea 443:		Línea 443:
	''<u>Análisis:</u>'' los cascos, guantes, camperas son elementos de seguridad para el usuario y complementan la capacidad que tienen los sliders de reducir daños. La compra de estos productos, puede darse en el mismo momento.		''<u>Análisis:</u>'' los cascos, guantes, camperas son elementos de seguridad para el usuario y complementan la capacidad que tienen los sliders de reducir daños. La compra de estos productos, puede darse en el mismo momento.

	~~====~~ Elasticidad cruzada de la demanda ~~====~~		'''Elasticidad cruzada de la demanda'''

	A continuación se presenta un análisis estimado de cómo varía la demanda de los productos complementarios frente a un cambio en el precio de los sliders.		A continuación se presenta un análisis estimado de cómo varía la demanda de los productos complementarios frente a un cambio en el precio de los sliders.
	[[Archivo:Cuadro Productos complementarios.jpg\|centro\|sinmarco\|744x744px]]		[[Archivo:Cuadro Productos complementarios.jpg\|centro\|sinmarco\|744x744px]]

PuglieseMicaelaLola: /* Elasticidad cruzada de la demanda */

2026-05-14T02:53:08Z

Elasticidad cruzada de la demanda

← Revisión anterior		Revisión del 02:53 14 may 2026
Línea 386:		Línea 386:
	==== Cuantificación ====		==== Cuantificación ====
	La presión de los productos sustitutos varía según el perfil del motociclista. A continuación, se presenta la cuantificación estimada sobre el mercado total de accesorios calculado previamente:		La presión de los productos sustitutos varía según el perfil del motociclista. A continuación, se presenta la cuantificación estimada sobre el mercado total de accesorios calculado previamente:
			[[Archivo:Cuadro de productos sustitutos.jpg\|centro\|sinmarco\|882x882px]]
	~~CUADRO~~		<nowiki>*</nowiki>Justificación de los valores estimados:

	<nowiki>*</nowiki>Justificación de los valores estimados:

	Las defensas tubulares representan aproximadamente el 38,5 % del mercado ya que está destinado a un tipo de consumidor que es de los que más invierte en equipamiento. El número considera tanto a motos nuevas como al mercado de reposición.		Las defensas tubulares representan aproximadamente el 38,5 % del mercado ya que está destinado a un tipo de consumidor que es de los que más invierte en equipamiento. El número considera tanto a motos nuevas como al mercado de reposición.
Línea 447:		Línea 445:
	==== Elasticidad cruzada de la demanda ====		==== Elasticidad cruzada de la demanda ====
	A continuación se presenta un análisis estimado de cómo varía la demanda de los productos complementarios frente a un cambio en el precio de los sliders.		A continuación se presenta un análisis estimado de cómo varía la demanda de los productos complementarios frente a un cambio en el precio de los sliders.
			[[Archivo:Cuadro Productos complementarios.jpg\|centro\|sinmarco\|744x744px]]
	~~CUADRO~~

	==== Análisis de precios ====		==== Análisis de precios ====

PuglieseMicaelaLola: /* Análisis de precios */

2026-05-14T02:44:26Z

Análisis de precios

← Revisión anterior		Revisión del 02:44 14 may 2026
Línea 451:		Línea 451:

	==== Análisis de precios ====		==== Análisis de precios ====
			{\| class="wikitable"
			\|Categoría de complementario
			\|Precio promedio ($)
			\|-
			\|Repuestos de punteras plásticas APM
			\|$8.000<ref>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1442475100-slider-repuesto-puntera-moto-tipo-kraftec-ktm-benelli-bajaj-_JM?searchVariation=181142327987#is_advertising=true&searchVariation=181142327987&backend_model=search-backend&be_origin=backend&position=5&search_layout=grid&type=pad&tracking_id=fe2b9d34-f23a-4fea-852e-85f716ee8944&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=5&ad_click_id=MzA2OWQwYmQtYWM5Yy00ZDM0LTkyODUtYmU0NWUyMTM5NmQz</ref> - $50.000<ref>https://chaltenaccesorios.com.ar/productos/puntera-repuesto-ducati-qqtd2/</ref>
			\|-
			\|Herramientas para instalación (llaves allen)
			\|$5.600<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/kit-x10-llaves-allen-llavero/up/MLAU214156969#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=6&type=product&float_highlight=last_units&tracking_id=f0d22619-c278-44b1-b370-0ca0cdc4b9f9&wid=MLA1127712007&sid=search</ref> - $28.000<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/kit-de-llave-alen-portatil/up/MLAU3038921733#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=3&type=product&tracking_id=f0d22619-c278-44b1-b370-0ca0cdc4b9f9&wid=MLA2022225296&sid=search</ref>
			\|-
			\|Indumentaria y elementos de seguridad personal.
			\|$15.000<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/guantes-protecciones-tipo-pro-biker-riding-tribe-rojo-yoyo-talle-2xl/p/MLA59606562?pdp_filters=item_id:MLA2433129146#polycard_client=recommendations_vip-pads-up&wid=MLA2433129146&sid=recos&reco_backend=recomm_platform_base_pads_ron_marketplace&reco_model=fallback_productos-promocionados&reco_client=vip-pads-up&reco_item_pos=2&reco_backend_type=low_level&reco_id=cd08cad6-2586-4ead-940d-3b7d2748a073&is_advertising=true&ad_domain=VIPDESKTOP_UP&ad_position=3&ad_click_id=ZDkwMGQzNWItOWQ1OS00ZWJmLTk3MDUtNzFiMDFkNzk4ODQx</ref> (guantes) - +$5.000.000<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/casco-alpinestars-supertech-r10-element-de-fibra-de-carbono/up/MLAU3879778284#polycard_client=search-desktop&be_origin=backend&search_layout=grid&position=5&type=product&tracking_id=fe82b105-bf8e-4bff-80ee-8fdf5df648f1&wid=MLA1729261037&sid=search</ref> (cascos)
			\|}

	=== Análisis de Entrantes Potenciales ===		=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

PuglieseMicaelaLola: /* Análisis de precios */

2026-05-14T00:53:08Z

Análisis de precios

← Revisión anterior		Revisión del 00:53 14 may 2026
Línea 409:		Línea 409:

	Origen importado.		Origen importado.
	\|$250.000 - $650.000		\|$250.000 <ref>https://listado.mercadolibre.com.ar/accesorios-vehiculos/acc-motos-cuatriciclos/defensas/givi-argentina_NoIndex_True#applied_filter_id%3Dcategory%26applied_filter_name%3DCategor%C3%ADas%26applied_filter_order%3D7%26applied_value_id%3DMLA86380%26applied_value_name%3DDefensas%26applied_value_order%3D5%26applied_value_results%3D24%26is_custom%3Dfalse</ref>- $650.000<ref>https://listado.mercadolibre.com.ar/tienda/kappa-moto/listado/accesorios-vehiculos/acc-motos-cuatriciclos/defensas/?tracking_id=c2e48f0fb20e3f1a6e0f9bc412e24997#applied_filter_id%3Dcategory%26applied_filter_name%3DCategor%C3%ADas%26applied_filter_order%3D5%26applied_value_id%3DMLA86380%26applied_value_name%3DDefensas%26applied_value_order%3D4%26applied_value_results%3D78%26is_custom%3Dfalse</ref>
	\|-		\|-
	\|Defensa tubular nacional		\|Defensa tubular nacional
Línea 415:		Línea 415:

	Origen nacional.		Origen nacional.
	\|$210.000 - $280.000		\|$210.000 - $280.000<ref>https://listado.mercadolibre.com.ar/accesorios-vehiculos/acc-motos-cuatriciclos/defensas/ira-racing_NoIndex_True?matt_tool=72385891&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=21961642035&matt_ad_group_id=174399772947&matt_match_type=e&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=723614244855&matt_keyword=ira+racing&matt_ad_position=&matt_ad_type=&matt_merchant_id=&matt_product_id=&matt_product_partition_id=&matt_target_id=kwd-335938498966&cq_src=google_ads&cq_cmp=21961642035&cq_net=g&cq_plt=gp&cq_med=&gad_source=1&gad_campaignid=21961642035&gbraid=0AAAAAD01zQYaf2hR2qkfFg0iq0oIL1xPn&gclid=CjwKCAjwwpDQBhAuEiwAa-4WoyhiC-wy_9CxoJezacY8r5g6Wu0-sFQQ4ot7idhssuzp6H8Zt2c-yxoCxVsQAvD_BwE#applied_filter_id%3Dcategory%26applied_filter_name%3DCategor%C3%ADas%26applied_filter_order%3D4%26applied_value_id%3DMLA86380%26applied_value_name%3DDefensas%26applied_value_order%3D3%26applied_value_results%3D54%26is_custom%3Dfalse</ref>
	\|-		\|-
	\|Tapas de motor		\|Tapas de motor
	\|Sustituto imperfecto		\|Sustituto imperfecto
	\|$20.000 - $120.000		\|$20.000 - $120.000<ref>https://listado.mercadolibre.com.ar/cubre-tapa-de-motor-moto#D[A:cubre%20tapa%20de%20motor%20moto</ref>

	\|-		\|-
	\|Seguros contra todo riesgo		\|Seguros contra todo riesgo
	\|Sustituto indirecto		\|Sustituto indirecto
	\|$100.100 - $707.000		\|$100.100 - $707.000<ref>https://www.clickseguros.com.ar/moto/resultado/d49700cd-8db2-4001-a19d-dc0ee434df2d</ref>
	\|}		\|}

PuglieseMicaelaLola: /* Análisis de precios */

2026-05-14T00:50:39Z

Análisis de precios

@@ Línea 400: / Línea 400: @@
 ==== Análisis de precios ====
-CUADRO
+{| class="wikitable"
 === Análisis de Productos Complementarios ===

PuglieseMicaelaLola: /* Elasticidad cruzada de la demanda */

2026-05-14T00:39:16Z

Elasticidad cruzada de la demanda

PuglieseMicaelaLola: /* Características, análisis y tipificación */

2026-05-14T00:37:53Z

Características, análisis y tipificación

← Revisión anterior		Revisión del 00:37 14 may 2026
Línea 400:		Línea 400:

	==== Análisis de precios ====		==== Análisis de precios ====
			CUADRO

	=== Análisis de Productos Complementarios ===		=== Análisis de Productos Complementarios ===
Línea 419:		Línea 420:
	Análisis: los cascos, guantes, camperas son elementos de seguridad para el usuario y complementan la capacidad que tienen los sliders de reducir daños. La compra de estos productos, puede darse en el mismo momento.		Análisis: los cascos, guantes, camperas son elementos de seguridad para el usuario y complementan la capacidad que tienen los sliders de reducir daños. La compra de estos productos, puede darse en el mismo momento.

			==== Elasticidad cruzada de la demanda ====
			A continuación se presenta un análisis estimado de cómo varía la demanda de los productos complementarios frente a un cambio en el precio de los sliders.

			CUADRO

			==== Análisis de precios ====

	=== Análisis de Entrantes Potenciales ===		=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
Línea 495:		Línea 502:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En base a ~~los análisis~~ del mercado ~~consumidor~~, la capacidad de respuesta y el poder de negociación con los proveedores, ~~el nivel de competencia del rubro y el %~~ de participación de los competidores~~. Junto con~~ la tendencia en la venta de motos y accesorios.		En base a la cuantificación del mercado, la capacidad de respuesta y el poder de negociación con los proveedores, el porcentaje de participación de los competidores y la tendencia en la venta de motos y accesorios.

			Determinamos que en primera instancia <u>apuntaremos a ocupar un 10% del mercado anual.</u>

	~~Determinamos que en primera instancia apuntaremos a ocupar un 10% del mercado~~ de ~~potenciales clientes anuales~~.		A su vez, como habíamos mencionado anteriormente, desarrollaremos dos modelos de negocio, B2B y B2C.

	~~Por motivos~~ de ~~puesta en marcha y conocimiento de marca~~, el ~~1er año~~ va a ~~presentar una menor cantidad de ventas. Mientras~~ que ~~a partir del 2do año las ventas~~ se ~~estabilizarán presentando~~ un ~~crecimiento del 12%~~.		<u>El modelo B2B representa un 20% de las ventas anuales</u>, ya que el proyecto es nuevo y va a demandar un cierto tiempo hasta que se genere un conocimiento y confianza en la marca por parte de los revendedores.

			<u>El modelo B2C representa un 80% de las ventas anuales</u> ya que las plataformas de e-commerce facilitan la llegada a clientes de todo el país, así como también aplican estrategias para potenciar las publicaciones y aumentar la visibilización de las mismas. A su vez, la ventaja que presenta este canal es la posibilidad de validar los precios y calidad del producto de forma directa con el cliente.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	! colspan="6" \|B2B		! colspan="6" \|Plan de Ventas a Revendedores (B2B)
	\|-		\|-
	!Año		!Año
Línea 512:		Línea 522:
	\|-		\|-
	\|'''Cant. [U.]'''		\|'''Cant. [U.]'''
	\|~~5964~~		\|5.964
	\|~~6680~~		\|6.680
	\|~~6680~~		\|6.680
	\|~~6680~~		\|6.680
	\|~~6680~~		\|6.680
	\|-		\|-
	\|'''Precio Unitario [$]'''		\|'''Precio Unitario [$]'''
Línea 533:		Línea 543:
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	! colspan="6" \|~~CLIENTES~~		! colspan="6" \|Plan de Ventas a Consumidores Finales (B2C)
	\|-		\|-
	!Año		!Año

PuglieseMicaelaLola: /* Características, análisis y tipificación */

2026-05-13T21:29:37Z

Características, análisis y tipificación

← Revisión anterior		Revisión del 21:29 13 may 2026
Línea 407:		Línea 407:
	Los principales productos complementarios son:		Los principales productos complementarios son:
	* '''Repuestos de punteras plásticas (APM)''': el slider está diseñado para desgastarse por fricción en una caída, siendo el tapón de polietileno de alto peso molecular el componente que absorbe el desgaste. Una vez cumplida su función, el tapón debe reemplazarse sin necesidad de cambiar la estructura metálica completa. Es el complementario de mayor rotación y puede comercializarse de forma independiente, generando una fuente de ingresos recurrente y fidelización del cliente.		* '''Repuestos de punteras plásticas (APM)''': el slider está diseñado para desgastarse por fricción en una caída, siendo el tapón de polietileno de alto peso molecular el componente que absorbe el desgaste. Una vez cumplida su función, el tapón debe reemplazarse sin necesidad de cambiar la estructura metálica completa. Es el complementario de mayor rotación y puede comercializarse de forma independiente, generando una fuente de ingresos recurrente y fidelización del cliente.
	Tipificación: es un complemento ~~directo de los sliders y el~~ más importante ya que como se mencionó antes es un producto consumible, por lo que la recompra esta garantizada.		''<u>Tipificación</u>'': es el complemento más importante ya que como se mencionó antes es un producto consumible, por lo que la recompra esta garantizada.

	Análisis: Si el precio de los sliders sube, la demanda de repuestos de punteras no necesariamente caerá ya que el usuario en caso de caídas solo debería reponer los plásticos. Sin embargo hay una relacion directa en cuanto a: mayor circulación de sliders →mayor será la venta de repuestos.		''<u>Análisis</u>'': Si el precio de los sliders sube, la demanda de repuestos de punteras no necesariamente caerá ya que el usuario en caso de caídas solo debería reponer los plásticos. Sin embargo hay una relacion directa en cuanto a: mayor circulación de sliders →mayor será la venta de repuestos.
	* '''Herramental ~~y manuales~~''': se entrega como parte del producto aumentado e incluye llaves allen, tornillos, arandelas y tuercas autofrenantes para garantizar un calce perfecto sin dañar la tornillería original de la moto. Su inclusión en todos los kits eleva la calidad percibida y reduce reclamos postventa por instalaciones defectuosas.		* '''Herramental''': se entrega como parte del producto aumentado e incluye llaves allen, tornillos, arandelas y tuercas autofrenantes para garantizar un calce perfecto sin dañar la tornillería original de la moto. Su inclusión en todos los kits eleva la calidad percibida y reduce reclamos postventa por instalaciones defectuosas.
			Tipificación: es un producto complementario que permite la instalación del producto, pero su demanda no esta directamente relacionada con la venta de nuestro producto.

			Análisis: en el presente proyecto, el producto ya se comercializará con las herramientas de instalacion necesarias. Pero en caso de que esto no sea así la venta de sliders puede llegar a impactar en la demanda de determinados instrumentos.
	* '''Indumentaria y equipamiento para mototurismo:''' cascos, soportes para GPS o celulares, camperas técnicas y guantes suelen adquirirse junto a accesorios de protección por parte del segmento viajero.		* '''Indumentaria y equipamiento para mototurismo:''' cascos, soportes para GPS o celulares, camperas técnicas y guantes suelen adquirirse junto a accesorios de protección por parte del segmento viajero.
			Tipificación: en el caso particular de los cascos, se trata de un producto complementario obligatorio por ley. En cuanto al resto de items mencionados, la relacion que tienen con los sliders es que se comercializan por los mismos canales de venta, tales como casas de motos, concesionarias, etc.

			Análisis: los cascos, guantes, camperas son elementos de seguridad para el usuario y complementan la capacidad que tienen los sliders de reducir daños. La compra de estos productos, puede darse en el mismo momento.


	=== Análisis de Entrantes Potenciales ===		=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

← Revisión anterior		Revisión del 00:39 14 may 2026
Línea 379:		Línea 379:
	* '''<u>Seguros contra todo riesgo:</u>''' es un servicio que protege financieramente al vehículo en caso de accidentes, roturas totales/ parciales, robo, etc. Generalmente este tipo de servicios no incluye una cobertura en caso de lesiones del conductor.		* '''<u>Seguros contra todo riesgo:</u>''' es un servicio que protege financieramente al vehículo en caso de accidentes, roturas totales/ parciales, robo, etc. Generalmente este tipo de servicios no incluye una cobertura en caso de lesiones del conductor.

	Tipificación: los seguros financieros son sustitutos indirectos, ya que actúan como sustitutos de la seguridad pasiva. El usuario decide no invertir en sliders bajo la premisa de que la póliza cubrirá el costo de los repuestos ante una caída.		''<u>Tipificación:</u>'' los seguros financieros son sustitutos indirectos, ya que actúan como sustitutos de la seguridad pasiva. El usuario decide no invertir en sliders bajo la premisa de que la póliza cubrirá el costo de los repuestos ante una caída.

	Nivel de sustitución: este factor depende del presupuesto que maneje el usuario, generalmente las motos de gama alta o de mayor costo poseen ambas opciones de protección, por lo que no se da lugar a la sustitución. En cambio en motos mas pequeñas y/ o usuarios con menos disponibilidad de dinero, el nivel de sustitución es alto ya que los consumidores prefieren tener un seguro completo que los cubra de daños y otro tipo de contingencias.		''<u>Nivel de sustitución</u>'': este factor depende del presupuesto que maneje el usuario, generalmente las motos de gama alta o de mayor costo poseen ambas opciones de protección, por lo que no se da lugar a la sustitución. En cambio en motos mas pequeñas y/ o usuarios con menos disponibilidad de dinero, el nivel de sustitución es alto ya que los consumidores prefieren tener un seguro completo que los cubra de daños y otro tipo de contingencias.
	<u>Aclaración:</u> no se esta analizando cualquier tipo de seguro, solo el seguro contra todo riesgo, ya que es una obligacion legal circular por la vía pública con seguro aunque sea el mas básico.		<u>Aclaración:</u> no se esta analizando cualquier tipo de seguro, solo el seguro contra todo riesgo, ya que es una obligacion legal circular por la vía pública con seguro aunque sea el mas básico.

Línea 412:		Línea 412:
	''<u>Análisis</u>'': Si el precio de los sliders sube, la demanda de repuestos de punteras no necesariamente caerá ya que el usuario en caso de caídas solo debería reponer los plásticos. Sin embargo hay una relacion directa en cuanto a: mayor circulación de sliders →mayor será la venta de repuestos.		''<u>Análisis</u>'': Si el precio de los sliders sube, la demanda de repuestos de punteras no necesariamente caerá ya que el usuario en caso de caídas solo debería reponer los plásticos. Sin embargo hay una relacion directa en cuanto a: mayor circulación de sliders →mayor será la venta de repuestos.
	* '''Herramental''': se entrega como parte del producto aumentado e incluye llaves allen, tornillos, arandelas y tuercas autofrenantes para garantizar un calce perfecto sin dañar la tornillería original de la moto. Su inclusión en todos los kits eleva la calidad percibida y reduce reclamos postventa por instalaciones defectuosas.		* '''Herramental''': se entrega como parte del producto aumentado e incluye llaves allen, tornillos, arandelas y tuercas autofrenantes para garantizar un calce perfecto sin dañar la tornillería original de la moto. Su inclusión en todos los kits eleva la calidad percibida y reduce reclamos postventa por instalaciones defectuosas.
	Tipificación: es un producto complementario que permite la instalación del producto, pero su demanda no esta directamente relacionada con la venta de nuestro producto.		''<u>Tipificación:</u>'' es un producto complementario que permite la instalación del producto, pero su demanda no esta directamente relacionada con la venta de nuestro producto.

	Análisis: en el presente proyecto, el producto ya se comercializará con las herramientas de instalacion necesarias. Pero en caso de que esto no sea así la venta de sliders puede llegar a impactar en la demanda de determinados instrumentos.		''Análisis:'' en el presente proyecto, el producto ya se comercializará con las herramientas de instalacion necesarias. Pero en caso de que esto no sea así la venta de sliders puede llegar a impactar en la demanda de determinados instrumentos.
	* '''Indumentaria y equipamiento para mototurismo:''' cascos, soportes para GPS o celulares, camperas técnicas y guantes suelen adquirirse junto a accesorios de protección por parte del segmento viajero.		* '''Indumentaria y equipamiento para mototurismo:''' cascos, soportes para GPS o celulares, camperas técnicas y guantes suelen adquirirse junto a accesorios de protección por parte del segmento viajero.
	Tipificación: en el caso particular de los cascos, se trata de un producto complementario obligatorio por ley. En cuanto al resto de items mencionados, la relacion que tienen con los sliders es que se comercializan por los mismos canales de venta, tales como casas de motos, concesionarias, etc.		<u>''Tipificación'':</u> en el caso particular de los cascos, se trata de un producto complementario obligatorio por ley. En cuanto al resto de items mencionados, la relacion que tienen con los sliders es que se comercializan por los mismos canales de venta, tales como casas de motos, concesionarias, etc.

	Análisis: los cascos, guantes, camperas son elementos de seguridad para el usuario y complementan la capacidad que tienen los sliders de reducir daños. La compra de estos productos, puede darse en el mismo momento.		''<u>Análisis:</u>'' los cascos, guantes, camperas son elementos de seguridad para el usuario y complementan la capacidad que tienen los sliders de reducir daños. La compra de estos productos, puede darse en el mismo momento.

	==== Elasticidad cruzada de la demanda ====		==== Elasticidad cruzada de la demanda ====