Dimensionamiento Comercial - Historial de revisiones

Diego: /* Evaluación */

2025-03-01T02:36:17Z

Evaluación

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Diego: /* Presupuesto de Gastos e Inversiones */

2025-03-01T02:25:37Z

Presupuesto de Gastos e Inversiones

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Diego: /* Presupuesto de Gastos e Inversiones */

2025-03-01T02:14:01Z

Presupuesto de Gastos e Inversiones

← Revisión anterior		Revisión del 02:14 1 mar 2025
Línea 5013:		Línea 5013:

	Este último gráfico tal vez es un buen equilibrio entre la información que se quiere mostrar y evitar el saturar demasiado dicho gráfico. Aun así obviamente no muestra la totalidad de la información, ya que por ejemplo no se tiene la información de las ventas de cada línea de producto, por lo tanto habrá que mostrar esto en algún otro gráfico. Como los gráficos de líneas o columnas tal vez no son la mejor opción para mostrar una participación relativa cuando la segmentación no tiene valores similares, es posible recurrir a otro tipos de gráficos como los gráficos de torta. Estos permiten visualizar de manera particular la participación relativa de distintos subconjunto de datos de una manera muy comprensible.		Este último gráfico tal vez es un buen equilibrio entre la información que se quiere mostrar y evitar el saturar demasiado dicho gráfico. Aun así obviamente no muestra la totalidad de la información, ya que por ejemplo no se tiene la información de las ventas de cada línea de producto, por lo tanto habrá que mostrar esto en algún otro gráfico. Como los gráficos de líneas o columnas tal vez no son la mejor opción para mostrar una participación relativa cuando la segmentación no tiene valores similares, es posible recurrir a otro tipos de gráficos como los gráficos de torta. Estos permiten visualizar de manera particular la participación relativa de distintos subconjunto de datos de una manera muy comprensible.
			[[Archivo:Image370.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Gráfico de Torta]]



			Se podría realizar este gráfico para cada etapa de concreción o para algunos años representativos si es que la configuración varía significativamente.

			Existen otros gráficos similares que permiten también agrupar por una segmentación secundaria en este caso la unidad estratégica de negocio aunque podría ser cualquier otra (canal, tipo de clientes, etc.).

			[[Archivo:Image371.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Gráfico de Torta Alternativo]]

	~~GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Primera Versión~~

			Puede observarse en todos estos gráficos que lo que se busca es representar algún aspecto principal como la evolución en el tiempo en los primeros o la participación de cada producto en las ventas en los últimos y de ser posible se buscar agregar alguna información adicional como por ejemplo el porcentaje de las ventas o la agrupación en unidades de negocios, pero no tratar de volcar toda la información.

			En reglas generales, si se quiere mostrar la evolución en el tiempo, es preferible un gráfico de líneas sencillo. Pero eventualmente pueden utilizarse versiones más vistosas de estos gráficos, con la precaución de la información que se quiera mostrar esté visible. A continuación se muestra otros tipos de gráficos, pero con problemas para su correcta compresión.
			[[Archivo:Image373.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Alternativas con problemas de Interpretación]]


			En general cuando se arma un gráfico de la evolución de una variable en el tiempo, se recomienda colocar el tiempo en el eje de abscisas (eje X) para poder leer el gráfico de izquierda a derecha. También se recomienda que se entienda la referencia de cada serie de datos, por ejemplo en el primer caso, en realidad no se sabe cuál de las líneas (en realidad superficies) está por delante de cual, y encima no se ha mantenido el indicador del color en el nombre de cada serie.

			Hasta aquí se han mostrado los gráficos tal y como son elaborados en el origen por el software de planilla de cálculos, pero puede agregarse de manera manual otra información que muestre hechos puntuales como hitos de crecimiento disruptivo, etapas de crecimiento o cualquier otro aspecto.

			[[Archivo:Image374.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Versión Definitiva con Información Adicional]]
			Existen muchas otras opciones y situaciones a ser graficadas como por ejemplo la estacionalidad de las ventas de manera interanual, las segmentaciones por diversos precios, canales, métodos de promoción, productos, así como hacer gráficos más vistosos, siempre y cuando en ellos no se pierda la interpretación de los resultados que se pretende.

			Un último aspecto general de los gráficos que se ha de tener en cuenta es que los mismos tienen que resistir dos pruebas críticas: ser razonablemente entendible si se imprimen en escala de grises (como la mayoría de los dispositivos de impresión que se tienen) y ser visibles en proyectores con baja resolución. En los siguientes ejemplos se simulan ambos casos, en los cuales puede verse claramente que se pasó de tener mucha información a tener mucha información prácticamente indistinguible una de otra:

			[[Archivo:Image375.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Problemas de VIsualización por impresión en escala de Grises y visualización baja definición]]
			Y esto no solo sucede en estos gráficos, también en los gráficos bien desarrollados y más sencillos.

	=== Presupuesto de Gastos e Inversiones ===		=== Presupuesto de Gastos e Inversiones ===

Diego: /* Armado de Gráficos */

2025-02-28T23:01:09Z

Armado de Gráficos

← Revisión anterior		Revisión del 23:01 28 feb 2025
Línea 4984:		Línea 4984:

	===== Armado de Gráficos =====		===== Armado de Gráficos =====
			Así como el armado de tablas tiene sus recomendaciones generales además de las particulares para el plan de ventas algo similar sucede con los gráficos, y se buscará mostrar acá ejemplos particulares para distintas situaciones vinculadas al plan de ventas, pero que sirven como recomendación para todo tipo de gráficos.

			Empecemos por un aspecto general que en los planes de ventas de proyectos con varios productos suele ser muy significativo y esto es evitar el exceso de información en los gráficos. Muchas veces al tenerse una gran cantidad de información trata de volcarse toda esa información en un solo gráfico, pensando que más es mejor. Pero desde el punto de vista de la correcta interpretación de la información, lo justo y necesario es mejor que un exceso. Utilicemos entonces el ejemplo del proyecto de productos en base a cáñamo, que cuenta con gran cantidad de información y la volcaremos en un gráfico por defecto de una planilla de cálculo:
			[[Archivo:Image356.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Primera Versión]]


			Si bien se le ha tratado de dar un estilo más vistoso a través de las sugerencias “inteligentes” de la planilla de cálculo, si este es el gráfico más feo que ha visto, es probablemente porque lo sea. Tiene todos los errores posibles: no segmenta la información, mezcla información en distintas unidades (millones de pesos, kg, Ha. Bolsas), usa el mismo formato para todos los datos, exceso de información, colores que no se saben si ayudan o no a la interpretación entre otras cosas.

			Muchas veces el problema que busca solucionar estos gráficos es poder volcar en un solo gráfico representativo toda la información. Esto en sí, la síntesis de información y economía de recursos no es una mala idea pero debe hacerse en la medida justa. Si es necesario mostrar en dos o más gráficos toda la información para que sea conducente a comprenderla y tomar decisiones, esto no es un problema, siempre y cuando no se quiera realizar un gráfico para cada uno de los elementos que se pueda graficar y que no muestren al menos parcialmente la información integrada.

			Comenzaremos por arreglar por segregar datos homogéneos entre sí (millones de Pesos con millones de pesos, unidades con unidades, etc.). Si la escala en el eje de ordenadas (eje lateral) no representa valores homogéneos, indefectiblemente el gráfico quedará mal.

			Aquí se muestran los gráficos de las ventas solo en millones de Pesos

			[[Archivo:Image357.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Segunda Versión]]


			[[Archivo:Image358.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Tercera Versión]]


			En el primer caso incluye al total, pero como puede observarse, eso ocasiona un alargamiento en la escala que hace prácticamente indetectable el nivel de ventas de algunas líneas de productos. Sacando esos datos del total de ventas, la escala se vuelva más razonable y además si se le agregan subdivisiones más pequeñas, se puede observar un poco más la escala de la venta de cada producto. Aun así puede verse que sigue sin ser complemente visible en detalle, pero se mejora.

			En esos casos, tal vez sería necesario segregar aún menos los datos y agruparlos por Unidades de negocios. Puede verse en los gráficos de abajo que se nota mucho más la fuente de ingresos de cada unidad de negocio de manera mucho más definida. Y a su vez en la segunda versión, se ha cambiado el tipo de gráfico para diferencia la evolución de las ventas totales (con una línea) de la evolución de cada unidad de negocio, se han etiquetado los datos con dos formatos distintos: el total en millones de pesos y cada Unidad estratégica de negocios como porcentaje de las ventas. Incluso en los primero años, donde los valores son pequeños y los rótulos se encimarían, se han sacado para que no se genere esta complicación.

			[[Archivo:Image359.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Cuarta Versión]]
			[[Archivo:Image360.png\|centro\|marco\|GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Quinta y Última Versión]]


			Este último gráfico tal vez es un buen equilibrio entre la información que se quiere mostrar y evitar el saturar demasiado dicho gráfico. Aun así obviamente no muestra la totalidad de la información, ya que por ejemplo no se tiene la información de las ventas de cada línea de producto, por lo tanto habrá que mostrar esto en algún otro gráfico. Como los gráficos de líneas o columnas tal vez no son la mejor opción para mostrar una participación relativa cuando la segmentación no tiene valores similares, es posible recurrir a otro tipos de gráficos como los gráficos de torta. Estos permiten visualizar de manera particular la participación relativa de distintos subconjunto de datos de una manera muy comprensible.






			GRAFICOS DE PLANES DE VENTAS- Primera Versión


	=== Presupuesto de Gastos e Inversiones ===		=== Presupuesto de Gastos e Inversiones ===

Diego: /* Proceso Top DOWN */

2025-02-28T22:46:29Z

Proceso Top DOWN

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Diego: /* Búsqueda de Información Anterior */

2025-02-28T22:21:40Z

Búsqueda de Información Anterior

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Diego: /* Definición del Plan del Ventas */

2025-02-28T22:06:07Z

Definición del Plan del Ventas

@@ Línea 4184: / Línea 4184: @@
 === Definición del Plan del Ventas ===
 ==== Procesos de Elaboración de Plan de Ventas ====
 ===== Proceso Bottom UP =====
 ====== Búsqueda de Información Anterior ======

Diego: /* Modelos Alternativos- Comercio Exterior */

2025-02-28T21:55:39Z

Modelos Alternativos- Comercio Exterior

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Diego: /* Aspectos por Definir */

2025-02-28T21:45:57Z

Aspectos por Definir

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Diego: /* Precio */

2025-02-28T21:30:31Z

Precio

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