2023/Grupo6/DimensionamientoComercial

Definición de la IDEA-PROYECTO

El proyecto se trata de una empresa productora de bombachas de campo y pantalones de trabajo.

Análisis del Sector Industrial

Análisis del sector industrial en el mundo

Producción global de fibras textiles expresadas en millones de toneladas, desde 1975 hasta 2020 y con proyección a 2030

La industria textil comprende la producción de fibras (naturales y sintéticas), telas, hilados y otros productos vinculados a la vestimenta.

Es una de las mayores industrias en el mundo, con un tamaño de mercado de 993,6 mil millones de dólares estadounidenses en 2021, 1.032,1 mil millones en 2022 y una proyección de crecimiento del 4% anual para los próximos 8 años.

Producción global de fibras (en kilogramos por persona)

Actualmente los líderes en esta industria son China, la Unión Europea, los Estados Unidos y la India. China es el principal productor y exportador mundial de textiles y prendas de vestir en bruto mientras que Estados Unidos es el principal productor y exportador de algodón en bruto, además de ser el principal importador de textiles y prendas de vestir.

De las 113 millones de toneladas de fibras producidas en 2021, el 22% fueron de algodón.

Dentro de Latinoamérica, la industria textil alcanzó un valor de 74,5 millones de dólares estadounidenses en el año 2021. Se anticipa que entre 2023 a 2028 el mercado en la región crezca a una tasa anual compuesta del 3,15%

Análisis del sector industrial en la Argentina

Para entender mejor al sector industrial en la Argentina se utiliza el índice de producción industrial manufacturero (IPI) el cual tiene una periodicidad mensual y se calcula a partir de las variables de producción en unidades físicas, ventas en unidades físicas, utilización de insumos en unidades físicas, consumo aparente en unidades físicas, cantidad de horas trabajadas del personal afectado al proceso productivo y ventas a precios corrientes deflactadas.

El gráfico muestra la  evolución de los productos textiles respecto al nivel general del IPI manufacturero. Respecto a estos, se observa un aumento interanual en la industria textil del 1,4% para el periodo febrero 2022 - febrero 2023. Esta se encuentra debajo del IPI general, el cual mostró un aumento del 2,5% de variación interanual para el mismo periodo.

En base a un informe sectorial de INDEC sobre la industria, la concentración del sector disminuye conforme se avanza aguas abajo dentro de la industria, en parte debido a la reducción de las barreras a la entrada.

índice de producción industrial manufacturero

A su vez, el nivel de puestos de trabajo refleja una tendencia decreciente a lo largo de los últimos 5 años. Se trata de un sector con alto porcentaje de informalidad (principalmente en el segmento de indumentaria) y es una de las ramas con menor remuneración registrada.

Respecto a la balanza comercial, la industria textil es fuertemente deficitaria, y en 2021 presentó un ingreso de 492 millones de USD por exportaciones pero un egreso de 1.424 millones de USD por importaciones, dando como resultado un déficit de 932,5 millones de USD.

Evolución de las exportaciones e importaciones por segmento y balance comercial

Estructura del sector industrial

La industria textil comienza con la recolección y/o producción de fibras tanto naturales (vegetal y animal) como sintéticas. El siguiente paso es la fabricación de hilados en donde se consiguen diferentes propiedades según su composición. Una vez fabricados los tubos de hilo estos se procesan para convertirlos en tejidos como lo son la tela denim, la gabardina, el jersey, la frisa polar, etc.

Es con estas telas que pasan al sector de confección en donde mediante diferentes pasos se transforma en indumentaria y esta es vendida al consumidor final.

Si bien hay empresas textiles que cubren más de un solo proceso, la mayoría se enfoca a solo una de las cuatro etapas.

Estructura del sector industrial

Evolución histórica de la actividad textil

La industria textil desde la invención del telar hasta la actualidad, ha experimentado avances tecnológicos, cambios en los materiales utilizados y transformaciones en las prácticas de fabricación.

En la Revolución Industrial, se introdujeron la mecanización y la producción en masa, gracias a la invención del telar mecánico y la máquina de vapor. Esto permitió un aumento en la producción y la creación de textiles más elaborados.

Durante el siglo XIX, se desarrollaron máquinas como el telar Jacquard y la hiladora mecánica, lo que permitió la producción de tejidos más complejos y una mayor eficiencia en el hilado.

En el siglo XX, se produjeron avances en la creación de fibras sintéticas y artificiales, como el nylon, el poliéster y la viscosa. Estos materiales ofrecieron características mejoradas en términos de resistencia, durabilidad y costo.

A medida que avanzaba el siglo XX, la industria textil adoptó la automatización y la tecnología avanzada. El uso de maquinaria de control numérico por computadora (CNC), sistemas CAD y CAM permitió una mayor precisión y eficiencia en la producción.

En las últimas décadas, la industria textil ha mostrado un creciente interés por la sostenibilidad y la reducción del impacto ambiental. Se han desarrollado materiales ecológicos y se han implementado prácticas de producción más sostenibles.

Además, la tecnología ha impulsado la innovación en el diseño y la personalización de productos textiles. La impresión digital textil, la tecnología 3D y la fabricación aditiva han abierto nuevas posibilidades en la creación de tejidos y prendas de vestir.

Definición del negocio

El negocio consistirá en la elaboración y posterior venta mayorista de pantalones. Los mismos serán bombacha de campo y pantalones de trabajo para mujeres y hombres.

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades:

• Regulaciones del gobierno: Ley Nacional N°23.614
• Crecientes cambios en las políticas de uso de ropa de trabajo
• Retorno a lo tradicional, en la moda lo viejo o que proviene de un contexto pasado, retorna como lo nuevo. En nuestra cultura, se pueden ver cada vez mas mayores programa de TV y modelos dedicados a mostrar esto y eso hace que los pantalones de bombacha de campo tengan mas visibilidad.
• Expansión del mercado

Amenazas:

• Influencia del clima: Una sequía prolongada puede afectar los cultivos y reducir la producción de algodón en Argentina(producción de materia prima), aumentando su coste y complicando la obtención de telas..
• Competencia consolidada
• Cambio en las regulaciones laborales (en cuanto al personal)
• Inestabilidad económica

Factores Claves del Éxito

La clave al éxito estará dada por la funcionalidad y calidad de los pantalones, siendo el foco central del producto los atributos de la tela como la durabilidad y resistencia.

Otro factor clave que se llevará a cabo es el diseño del producto ya que es desarrollado por un equipo de diseñadores quienes realizaran diseños funcionales con costuras ergonómicas.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Los productos a desarrollar serán:

• Pantalón de trabajo estilo cargo: Un pantalón resistente y cómodo por su diseño y confección en gabardina de 97% algodón y 3% elastano. Ideal para largas jornadas de trabajo en la industria o el campo. Cuenta con bolsillos prácticos y seguros con tapa y velcro.
• Bombacha de campo: Esta bombacha de gabardina de 97% algodón y 3% elastano ofrece confort y mayor resistencia gracias a la triple costura en laterales y entrepierna. Además, es práctica por sus botamangas ajustables en la cintura y tiene un diseño moderno y urbano.

La importancia de las marcas para los pantalones es media. Si bien las marcas representan un cierto estándar en referencia al producto, al tratarse de una venta mayorista y corporativa, se consideran por sobremanera las especificaciones del producto y las condiciones comerciales.

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

Una de las normas es la MERCOSUR/GMC/RES. N°62/18 que es un Reglamento Técnico armonizado sobre el etiquetado de productos textiles con el fin de facilitar el libre comercio. Asegura una clara y correcta identificación de la composición de los productos textiles, de las dimensiones y el gramaje de los tejidos y del título de los hilados, así como de las características de tratamiento, limpieza y conservación de los productos textiles a lo largo de su vida útil. Su objetivo es beneficiar a los consumidores y los identifica inequívocamente en caso de una eventual fiscalización a la empresa por parte de la autoridad competente.

A su vez, se debe respetar el convenio colectivo de trabajo Nº501/07 (303/98) indicado por la SEITA (Sindicato de Empleados Textiles de la Industria y Afines) al tratarse de una empresa dentro del rubro indumentaria.

Otra de las leyes que gobiernan la actividad es la Ley 27.521 con respecto al sistema único normalizado de identificación de talles de indumentaria (SUNITI) o más conocido como “Ley de Talles” la cual busca establecer medidas corporales estandarizadas y regulación en la fabricación, confección y comercialización de indumentaria destinada a la población a partir de los doce años de edad. Dentro de CABA existe la LEY N° 3.330 y dentro de la provincia de buenos aires la ley 12.665.

Subproductos, desperdicios

Los desperdicios serán retazos de tela.

Usos y características de los bienes y servicios

Los pantalones de trabajo y bombacha de campo se utilizan para largas jornadas de trabajo en la industria o el campo. Ambos diseños se caracterizaran por la comodidad, durabilidad, resistencia y el confort que ofrecerán.

Destino de los bienes y servicios

Los productos serán de consumo final para empleados de empresas constructoras, manufactureras, entre otras, como también para personal del sector agrícola, rural y otros ambientes laborales como electricistas e ingenieros.

Análisis del Mercado Consumidor

Características

El enfoque serán empresas, organizaciones e instituciones que deban dotar a sus trabajadores y colaboradores con pantalones, trabajadores del sector agropecuario y estudiantes de carreras agropecuarias, tanto hombres como mujeres.

Dentro de estas organizaciones se encuentran, hombres y mujeres, jóvenes-adultos entre los 20 y 70 años que vivan en la Argentina. Ejemplos de estos son obreros, operarios de industrias, trabajadores agrícolas, estudiantes de veterinaria o agronomía como también electricistas, plomeros, albañiles y afines.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Tabla descriptiva de cantidades y porcentajes que representan las subdivisiones de la población total.

De la población total argentina, 45.806.747, solo un 29% tienen entre 20 y 70 años y, según el Mapa productivo laboral - Argentino, de estas 6.282.235 son trabajadores. Finalmente, de estos trabajadores 1.816.300 se encuentran en sectores a fines y representan solo el 4% de la población total.

Con respecto a la población estudiantil según datos gubernamentales de 2017, hubo en total 63.873 estudiantes en carreras de Agronomía - Agropecuaria - Veterinaria y otras. Dado que este valor se ha mantenido estable desde 2012 a 2017, se realiza una extrapolación como un dato actualizado a 2023.

La imagen muestra cuales son los puestos de trabajo que se importan a este proyecto y la cantidad de trabajadores en cada uno.

Como conclusión, el mercado potencial será de 1.880.300 consumidores.

Para el mercado objetivo se evaluará la cantidad de organizaciones productivas en el país y como estas se distribuyen.

El diagrama muestra que las provincias de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza y Entre Ríos representan el 80% de establecimientos productivos, mientras que el resto de provincias alcanzan de forma conjunta solo el 20% restante. Las 5 provincias mas significan tienen un total de 1.571.270 puestos de trabajos en 145.962 establecimientos productivos, volviendo insignificantivos los 309.030 puestos del resto de las provincias.

Dado que es un mercado con pocos competidores, con un enfoque a un mercado mayorista donde existe una relativa menor fidelidad de marca y junto con estrategias de posicionamiento estratégico se considerará posible penetrar el 5% del mercado total durante el primero año, y el 7% del mercado total para los años restantes lo cual representa 109.989 personas a partir del segundo año.

Algunos de los canales de venta son exposiciones rurales, sitios web propios y complementarios, revendedores que visiten las fábricas, asociaciones tradicionales y tiendas al consumidor directo.

Influencia de Compra

A la ahora de adquirir estos productos las personas se ven influidas por su cultura, el clima, la actividad laboral o recreativa. A su vez, a diferencia de con otros artículos indumentarios, los clientes buscan funcionalidad, confort, durabilidad y resistencia en el producto.

Además, los canales de venta a través de los cuales compran estos clientes son sitios web propios, fuerza de venta propia de la empresa, eventos de seguridad en el trabajo, congresos de los rubros, catálogos, eventos especiales, entre otros.

Estacionalidad y Evolución Histórica

• Evolución Histórica

La evolución histórica de los pantalones de trabajo en Argentina ha sido influenciada por una serie de factores como la industrialización, el avance tecnológico, las tendencias de la moda y la demanda del mercado.

Con el tiempo, los pantalones de trabajo evolucionaron para adaptarse a las necesidades específicas de cada industria. Por ejemplo, los pantalones de mezclilla o denim se popularizaron en la década de 1950 y se convirtieron en un elemento básico de la ropa de trabajo para los obreros de la construcción y la industria petrolera.

En cuanto a las tendencias de la moda, los pantalones de trabajo han evolucionado hacia estilos más modernos y cómodos. En la actualidad, los pantalones de trabajo pueden incluir características como telas transpirables, cinturillas elásticas y bolsillos múltiples, lo que los hace más versátiles y atractivos para los trabajadores.

• Estacionalidad

En términos de estacionalidad, los pantalones de trabajo son una prenda esencial durante todo el año, ya que se utilizan en una amplia variedad de trabajos. Sin embargo, existen algunas épocas en donde la demanda puede aumentar:

1. Inicio o fin de trabajo: En ciertas industrias como la construcción, agricultura, ganadería y pesca, la demanda aumenta en determinadas épocas del año según la temporada laboral.
2. En cambios de temporada: como cualquier artículo de vestimenta, existe una tendencia a comprar mas cantidad cuando cambian las estaciones por el hecho de que bajan o suben las temperaturas. Se debe tener en cuenta que hay pantalones mas abrigados que se usan en invierno y mas livianos para el verano.
3. Eventos importantes o fechas especiales: como eventos rurales o en fechas patrias, este tipo de artículos se venden más ya que por ejemplo son llevados a stands en exposiciones o son usados para ir a las mismas.

Análisis del Mercado Competidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

Existen pocas empresas que realicen este tipo de productos y la mayoría son nacionales.

Una de las principales y más conocidas es Pampero, se dedica a la fabricación y posterior venta minorista de indumentaria industrial, rural y urbana para mujeres, hombres y niños.

Pampero tiene su producción distribuida en distintas plantas del país, siendo su mayor socio un industrial textil que posee varios establecimientos en las provincias de La Rioja y Catamarca.

Sus locales de venta se encuentran distribuidos por todo el país, hay en Buenos Aires (una gran cantidad), La Pampa, Neuquén, Santa Fe, Chubut, San Luis, Córdoba, Mendoza, Entre Ríos, Corrientes, Santiago del Estero, Tucumán, Chaco, Misiones, Salta, Santa Cruz y Tierra del Fuego.

Otra es la empresa Ombú, conocida como “Sponsor del trabajo". También se dedica a la fabricación y posterior venta mayorista y minorista. Se destaca por producir, además de otras, vestimenta de protección laboral más específica. No cuenta con tiendas propias pero sus productos se venden en todas las provincias argentinas.

Otro competidor podría ser la industria Arandú, destacada por la producción artesanal. A diferencia del resto, esta no solo se dedica a todo tipo de indumentaria sino también a productos de marroquinería, platería y talabartería. Su casa central se encuentra en Capital Federal pero tiene más locales de venta en San Antonio de Areco, Córdoba y representantes en Entre Ríos, Pinamar y La Pampa

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Como se dijo anteriormente, son pocas las empresas que realizan pantalones de trabajo o bombachas de campo pero estas tienen una gran participación del mercado.

Un claro ejemplo de esto es Pampero que como ya se mencionó tiene llegada a 17 provincias de Argentina y en total cuenta con 88 tiendas. Su confección estimada es de 5 millones de unidades anuales de más de 2000 artículos.

Ombú por su parte tiene participación en todo el país, no cuenta con locales propios pero sus productos se venden en todo el país, en 263 locales.

Por último, Arandú no cuenta con una gran participación en el mercado, solo llega a cuatro provincias del país.

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado

Recolectando lo anterior mencionado se puede justificar que Pampero y Ombú son empresas bien posicionadas en el mercado, llevan años de experiencia en el rubro y estando bien consolidadas. A su vez, están en continua actualización e innovación.

Cada una cuenta con sus respectivas estrategias. Pampero busca vender en sus locales propios y llegar a distintos sectores destacándose por su confort, cantidad, calidad y confección. Ombú, por su parte, busca llegar a los sectores industriales y rurales, estando presentes en distintos locales, como también en ferias y eventos específicos. Además, sus productos se destacan por la funcionalidad.

Por último, Arandú, es una pequeña empresa al lado de las dos anteriores. Su posicionamiento en el mercado es acorde a la empresa, se concentra más en el lujo, la apariencia y la calidad de sus productos que por la cantidad y variedad.

Precios (actuales y futuros)

A través de contacto con distribuidores oficiales de Ombú y experto en el rubo se recolectaron los siguientes valores:

Pantalón Ombú Básico: $7.000 (+IVA)

Pantalón Cargo Ombú: $9.800 (+IVA)

Además, se obtuvo información de distribuidores oficiales de Pampero. Los precios de los pantalones varían, siendo el mas económico el Pantalón "Albariza" de gabardina con lycra y el mas caro el Pantalón "Areco" de gabardina con lycra . Las bombachas también varían siendo la mas barata la bombacha Zelaya de gabardina y la mas cara la bombacha martina Poplin (bordada)

Pantalón "Albariza" de gabardina con lycra $8.200 (+ IVA)

Pantalón "Areco" de gabardina con lycra $9.350 (+ IVA)

Bombacha Zelaya de gabardina $6.850 (+IVA)

Bombacha Martina Poplin (bordada) $10150 (+IVA)

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores

En cuanto a la relación con los clientes se comercializará a través de contratos y/o carta oferta con las empresas las cuales realizarán sus ordenes de compra.

Respecto a los proveedores, al momento de adquirir las materias primas necesarias para el desarrollo de la organización se llevará a cabo mediante un contrato. En cuanto a la adquisición de maquinarias el contrato será a largo plazo debido a la garantía y mantenimiento de los equipos.

Análisis del Mercado Proveedor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador

La materia prima que más impacto tiene dentro del proceso de fabricación es sin lugar a duda la tela de gabardina, lo que la convierte en un insumo estratégico y por lo tanto hay que prestar suma atención a quienes la pueden proveer. La producción de tela se trata de un mercado amplio dentro de la argentina, con una cantidad considerable de proveedores los cuales se encuentran ubicados mayoritariamente en la provincia de Buenos Aires, por lo tanto su poder de negociación es medio-bajo ya que se disponen de muchas opciones.

Empresas productoras de tela distribuidas por provincia Pareto

Proveedores de Materia Prima y Materiales

Utilizando los datos del Sistema Integrado Previsional Argentino y al Sistema de Alta Temprana -Simplificación Registral- de AFIP se cuantifican 128 empresas pertenecientes al código CIIU (Clasificación Internacional Industrial Uniforme) 131202 que contempla a todas las empresas de Fabricación de tejidos (telas) planos de algodón y sus mezclas, incluye hilanderías y tejedurías integradas.

El 90% de estas empresas se encuentran en Buenos Aires y CABA:

Algunos proveedores de esta tela de carácter nacional son:

https://www.tocki.com.ar/ -> Ubicada en Buenos Aires

https://www.cladd.com.ar/ -> Tiene 6 plantas industriales distribuidas en el país, dos de las cuales se encuentra en la provincia de Buenos Aires

http://www.mundotextilsa.com.ar/ -> Su fabrica se encuentra en el parque industrial Pilar, provincia de Buenos Aires

http://www.sedamil.com -> Ubicada en Buenos Aires

http://www.textilibero.com/ -> Su fabrica se encuentra en Ramos Mejía, provincia de Buenos Aires

https://www.santista.com.ar/ -> Ubicada en Tucumán

https://www.algoselanflandria.com.ar/ -> Fábrica ubicada en Lujan, provincia de Buenos Aires

https://www.fibraltex.com.ar/ -> Fabrica ubicada en la provincia de Buenos Aires

También existen varias empresas que importan la tela desde el exterior y la comercializan dentro del país, esto es una opción secundaria en caso de no poder disponer de las fábricas nacionales. Algunas de estas empresas son:

https://www.tiendalosangeles.com.ar/ -> Ubicada en Cordoba

https://www.dktextil.com -> Ubicada en Capital Federal

https://www.maxitextil.com.ar/ -> Ubicada en Provincia de Buenos Aires

https://www.printel.com.ar/ -> Ubicada en Capital Federal

https://metrodetela.com/ -> Ubicada en Capital Federal

Existen varios proveedores de tela jersey, siendo los principales proveedores: Santisa, Cladd, Fibraltex, Algoselán Flandria, Textil Iberoamericana. Estos proveedores se caracterizan por tener grandes fabricas y una muy grande capacidad de producción. Todos estos proveedores disponen de una amplia trayectoria en el rubro y una solida posición en el mismo.

Maquina de corte automático programable

Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)

Máquina de corte automática programables:

https://www.grupoa5.com/ -> Se encuentra en España, por importación

https://madingenieros.com/ -> Se encuentra en Colombia, por importación

Lavadora y Centrifugadora

Si bien esta máquina es automática, existen versiones controladas por un operario las cuales se encuentran en abundancia en el mercado local por ejemplo; https://www.almacencoserycoser.com/

Máquina de coser

Maquinas de bordado industrial:

https://importacionesmym.com/--> Ubicada en Santa fe

https://espaciocasavargas.com.ar/ --> Ubicada en Córdoba

https://www.directindustry.es/ -> Se encuentra en España, por importación

Maquinas de coser y bordado:

https://casaruere.com.ar/ -> Ubicada en CABA

https://www.maquineriacuyo.com.ar/maquinas-industriales/ -> Provincia de buenos aires

Y tambien, una máquina lavado -centrifugadoras

www.odisior.com.ar -> Mar del plata

https://es.made-in-china.com/ -> Por importancia

En resumen existen variedad de opciones en cuanto a tecnología y precio, haciendo que este segmento de equipamiento sea flexible y accesible.

Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)

• Aysa: Proveedor de agua.
• Metrogas: Proveedor de gas.
• Cablevisión Fibertel: Proveedor de Internet.
• Proveedor de luz
• Licencias informáticas:

Microsoft: Licencia de sistema operativo para las PC.

Programas de diseño: Licencias y programas de diseño según la necesidad del puesto.

Servicios de logística y distribución:

Los principales operadores de logística dentro de la Argentina son:

Correo Argentino - https://www.correoargentino.com.ar/

OCA - https://www.oca.com.ar/

Andreani - https://www.andreani.com/

Por otro lado existen varios operadores logísticos mas pequeños o con alcances regionales parciales, siendo algunos:

S&R Logistica - http://www.syrlogistica.com.ar/

Ubarno - https://www.urbano.com.ar/

Intralog - https://intralog.com.ar/

Análisis de Productos Sustitutos

Dentro de los productos que pueden cumplir una función similar o comparable, en cuanto a desempeño y uso, a la de los pantalones y bombachas de campo existen:

• Pantalones de Seguridad
• Overol
• Pantalones de distintos materiales como cuero, denim (jeans) y/o drill

En conclusión: Puede existir la misma funcionalidad, pero no generan la misma experiencia en el usuario.

Análisis de Productos Complementarios

Los productos que se utilizan en conjunto para lograr una mayor seguridad, comodidad y eficiencia del/la trabajador/a pueden ser:

• Cinturones
• Camisas
• Botas/Calzado de Seguridad
• Guantes y cascos de seguridad
• Alpargatas
• Sweater

En conclusión: Los productos complementarios ayudan e interfieren para con la experiencia total del usuario, con lo cual ayudan a que nuestros productos sean mas adquiridos.

Análisis de Entrantes Potenciales

Barreras de entrada y Salida.

Las barreras de entrada a la industria textil en Argentina depende de diversos factores como el capital necesario para la inversión, la tecnología utilizada, la disponibilidad de materias primas y los requisitos regulatorios.

• Capital: gran inversión necesaria debido a la adquisición de maquinaria, instalaciones, materiales y recursos humanos.
• Materias primas: debido a la dificultad de disponibilidad, calidad y comercialización.
• Requisitos regulatorios
• Competencia consolidada en el mercado

Barreras de salida

• Maquinaria: Se trata de maquinaria multipropósito ampliamente utilizada en el rubro textil, no solo para pantalones sino todo tipo de prendas.
• Costos fijos de salida: Principalmente liquidaciones de sueldo e indemnizaciones.
• Existencias en el almacén

En conclusión: Las barreras de entrada y salida son medianas-bajas ya que la maquinaria textil es de uso habitual y con facilidad de revender,comparado con otros rubros o tecnologías de punta.

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Elección del Mercado Objetivo

Principales 10 rubros según cantidad de empleados en provincias seleccionadas

El mercado es del tipo consumo industrial ya que se buscara vender a empresas.

Los sectores objetivos son:

Rubro	Porcentaje sobre el total
Elaboración de productos alimenticios	15,10%
Agricultura, ganadería, caza y servicios relacionados	11,14%
Construcción de edificios y partes	7,61%
Almacenamiento y actividades de apoyo al transporte	5,15%
Obras de ingeniería civil	5,06%
Fabricación de productos elaborados del metal, excepto maquinaria y equipo	4,94%
Fabricación de vehículos automotores, remolques y semirremolques	4,19%
Actividades especializadas de construcción	3,78%
Fabricación de sustancias químicas	3,72%
Fabricación de productos de caucho y vidrio	3,69%
Fabricación de maquinarias	3,00%
Elaboración de bebidas	2,97%
Suministro de electricidad, gas, vapor y aire acondicionado	2,82%
Servicio de correo y mensajería	2,70%
Elaboración de productos textiles	2,45%
Elaboracion de productos farmacéuticos	2,40%
Fabricación de equipo eléctrico	2,17%
Fabricación de productos de vidrio y otros minerales no metálicos	2,14%
Elaboración de prendas de vestir	2,08%
Fabricación de metales comunes	1,96%
Elaboración de productos de papel	1,75%
Elaboración de productos de cuero y calzado	1,39%
Fabricación de muebles	1,20%
Elaboración de productos de madera	0,91%
Captación, tratamiento y distribución de agua	0,89%
Fabricación de productos de informática, de electrónica y de óptica	0,86%
Extracción de petróleo crudo y gas natural	0,86%
Otras industrias manufactureras	0,82%
Fabricación de otros equipos de transporte	0,75%
Reparación e instalación de maquinaria y equipo	0,53%
Actividades de apoyo al petróleo y la minería	0,43%
Fabricación de productos de refinación de petróleo	0,21%
Elaboración de productos de tabaco	0,20%
Silvicultura y explotación forestal	0,12%

establecimientos de rubros afines en las provincias seleccionadas

Respecto al análisis realizado sobre al mercado de estudiantes afines, su tamaño representó un porcentaje muy pequeño comparado al de trabajadores, y al tratarse de un publico con requerimientos de promoción e inserción diferentes se deciden desestimar del análisis final.

Debido a la distribución geográfica del mercado consumidor se establece el mercado objetivo como aquellos consumidores que residen en las provincias Buenos Aires (incluyendo la ciudad autónoma de buenos aires), Córdoba y Santa Fe, Mendoza y Entre Ríos que en total representan un mercado objetivo de 1.571.270 personas.

Sobre el Producto

• Pantalón de trabajo estilo cargo: Un pantalón resistente y cómodo por su diseño y confección en gabardina de 97% algodón y 3% elastano. Ideal para largas jornadas de trabajo en la industria o el campo. Cuenta con bolsillos prácticos y seguros con tapa y velcro.
• Bombacha de campo: Esta bombacha de gabardina de 97% algodón y 3% elastano ofrece confort y mayor resistencia gracias a la triple costura en laterales y entrepierna. Además, es práctica por sus botamangas ajustables en la cintura.

Ambos, tendrán modelos de color verde, azul, beige y gris.

En cuanto al producto básico: satisfacer una necesidad esencial de vestimenta de trabajo proporcionando protección y comodidad en entornos laborales

Respecto al producto real:  el producto cuenta con atributos como su funcionalidad, calidad, durabilidad y variabilidad de talles.

En consideración al producto aumentado: se agrega valor a través de la atención al cliente realizando contacto directo con las distintas empresas otorgándole tres meses de garantía y servicio de logística según la distancia directa de la organización o mediante distribuidores locales. El empaque estará conformado por caja de cartones y cada prenda contenida en bolsas para conservar y protegerlas. Las cajas serán de 36 pantalones.

Pantalón de trabajo verde

Bombacha de campo

Sobre la Plaza

Se buscara vender dentro de los rubros anteriormente mencionados.

El contacto será directo con las mismas, con vendedores propios como fuerza de venta. Se emplearan 7 vendedores, tres en la provincia de Buenos Aires y uno para cada una de las provincias restantes.

En cuanto a la logística de distribución esta será de carácter propio mediante el uso de camionetas. La periodicidad de entrega será cada 2 semanas y la política de pagos es a 21 días hábiles.

Sobre la Promoción

Se realizarán capacitaciones a vendedores para dar a conocer el producto y nuevos contactos. Los vendedores irán a las industrias objetivos y también estarán en stands de eventos tanto festivales como empresariales.

Además, se llevara a cabo una página web oficial y publicidad digital como una revista profesional la cuál se enviara vía mail a los distintos sectores industriales teniendo en cuenta las grandes y medianas empresas.

Sobre el Perfil del Cliente

El perfil del cliente esta compuesto por medianas a grandes empresas (más de 49 empleados) de los distintos sectores industriales mencionados anteriormente como empresas manufactureras, de construcción, de servicios industriales, agrónomas, minería, petróleo e hidrocarburo. Dichas empresas estén ubicadas en Buenos Aires (incluyendo CABA), Cordoba, Santa Fe, Entre Rios y Mendoza. La periodicidad de los pedidos es semestral ya que la Resolucion 73/2017 establece que el uniforme de el/la trabajador/a cuenta con la provisión de 2 equipos de trabajo.

Sobre la política de Precios

Tipo de pantalon	Precio promedio	Porcentaje
Precio promedio pantalon de trabajo	8587,5	80%
Precio promedio bombacha de campo	8500	20%

En base a los precios de la competencia se obtiene como promedio un precio ponderado de $8570, y teniendo en consideración la estrategia de inserción y crecimiento, se determinó un precio final de $8.900 + IVA, postulándose la propuesta dentro de la franja media-alta de precios y pudiendo cumplir con los altos estándares de calidad del publico objetivo.

El precio mencionado es un promedio del de ambos productos (bombacha y pantalón), en donde se considera una relaciona de venta de 80% pantalón de trabajo y 20% bombacha de campo.

Plan de Ventas

Para el plan de ventas, consideramos captar un 5% del mercado y que debido a la puesta en marcha nuestra cantidad anual durante el primer año de producción se vera reducida en un 20%

Bibliografía

• https://www.indec.gob.ar/
• https://camaraalgodonera.com.ar/la-camara/socios
• https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/ley-27521-333533
• https://arandu.com.ar/
• https://ombuindumentaria.com.ar/
• https://pampero.com.ar/
• Apuntes de la cátedra
• https://www.iprofesional.com/actualidad/375022-pampero-la-marca-supero-varias-crisis-y-ya-tiene-100-franquicias
• https://datosmacro.expansion.com/demografia/estructura-poblacion/argentina
• https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiM2Q4MjQ5ODctYzE5MS00MTAyLWI3YWEtMTUwYWMzNWVjZmQyIiwidCI6ImNiODg0ZGI1LTI0ODUtNGY5Yi05MzhlLTNlNjIxZjIyMjU3YiIsImMiOjR9
• https://estadisticasuniversitarias.me.gov.ar/
• Información oficial industria productora de pantalones marca Pampero y Cardon