Discusión:2025/Grupo9/DimensionamientoComercial

--MartinRegueira (discusión) 23:25 29 may 2025 (UTC)

Primera corrección 29.may.2023

Definición del proyecto –> (en pocas palabras) HECHO

El proyecto CONSISTE en la producción y comercialización de matafuegos.

En el resto del plan de negocios se detallarán el segmento objetivo y las características del producto.

Análisis del Sector Industrial en el Mundo y en Argentina

Es importante que este análisis esté vinculado al sector de producción y venta de matafuegos.

La información presentada actualmente es demasiado general y no se relaciona claramente con el rubro específico.

Definición del Negocio HECHO Lo que se incluyó en esta sección corresponde más a una conclusión del dimensionamiento comercial. Aquí debería presentarse una introducción al análisis del negocio, indicando que el plan se enfocará en la fabricación, ensamblado y comercialización de matafuegos de 5 y 10 kg, orientados a aplicaciones industriales y comerciales.

Análisis del Mercado Consumidor

¿La clase MEDIA BAJA compra matafuegos para uso doméstico?

InTexto en negritacluyan el link al Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022 (INDEC) y detallen los datos utilizados para los cálculos, así como también las referencias a CAME.

Tengan cuidado de no confundir el mercado potencial con el mercado objetivo.

Evolución Histórica

¿Agrega valor al análisis?

Elección del Mercado Objetivo

No queda claro a quiénes se dirigirá el producto:

¿A todo el país? ¿Solo al AMBA? ¿A la provincia de Buenos Aires?

Aunque hay bastante contenido, faltan conclusiones claras que permitan visualizar el enfoque comercial.

Plan de Ventas

Elaboren un plan a 5 años con ventas constantes, considerando una merma en el primer año debido a la puesta en marcha. Luego, se ajustarán los valores cuando se cierre el dimensionamiento físico.

El plan actual parece demasiado ambicioso: en cinco años proyectan vender un matafuego a cada hogar del país.

Nuevamente, se observa una confusión entre mercado potencial y mercado objetivo. Es importante diferenciarlos correctamente.

Falta un hilo conductor que articule todos los puntos del trabajo y una mejor elaboración del razonamiento que lleva a las conclusiones presentadas en el plan de ventas.

Saludos,

Martín

NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.

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--MartinRegueira (discusión) 22:38 12 jun 2025 (UTC)

Segunda corrección 12.jun.2025

Análisis del Mercado Consumidor

Primero, en cuanto al análisis del mercado consumidor, no me convence el razonamiento que han planteado. Han identificado las casas que actualmente no tienen matafuegos como un mercado objetivo, y aunque entiendo su punto de vista, este enfoque sería más válido para un producto nuevo y revolucionario. Un matafuego es todo lo contrario. ¿Realmente creen que las empresas que actualmente están en el mercado no están ya realizando acciones para vender esos productos a las personas que no los tienen? Les sugiero que traten de dimensionar el mercado actual de matafuegos. Busquen algún distribuidor o alguna fuente que les pueda proveer un número para hacer una estimación más realista.

Plan de Ventas

Colocar la misma cantidad de venta para los 5 años, salvo el primero que tendrá la puesta en marcha.

Saludos,

Martín

NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.