Discusión:2026/Grupo1/DimensionamientoComercial

--Javier (discusión) 22:40 24 may 2026 (UTC)

Definición de la IDEA-PROYECTO: No esta dentro del checklist pero agreguen que necesidad estan cubriendo con el producto.

General:: Saquen los "-" a los títulos. Saquen de los títulos comentarios que colocaron ej: "Similar a competidores".

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.: La información presentada en esta sección debe estar específicamente relacionada con la industria del proyecto, y todas las afirmaciones o datos mencionados deben encontrarse debidamente respaldados por fuentes confiables y verificables. Investiguen sobre la baja en el consumo de harinas.

Oportunidades: Las oportunidades son situaciones externas que ocurren, de las cuales uno puede aprovechar con su producto. Se necesita mas detalle de porque son oportunidades para su proyecto.

Amenazas: Contar con un transporte de frio no parecería ser una amenaza. Por qué el consumo inmediato es una amenaza? Como se cubrirían de la misma? porque con ese criterio el proyecto no es viable.

Factores Claves del Éxito: Seguridad es un requerimiento legal, no es un factor clave del exito.

Descripción del producto: Agregar cuanto tiempo puede estar congelado / vida util del mismo.

Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital). : Aca establecen que hay una probabilidad de uso en comercio, pero deberán especificar si son o no parte de su clientela.

Análisis del Mercado Consumidor: El 65% de las personas que viven en AMBA son de clase media y alta? Favor de incluir el link con la información. Tienen que segmentar mas, no todas las personas toman la decisión de consumir panificados. Es muy escueta la segmentación.

Análisis del Mercado Competidor: Definan cual es la necesidad, porque no creo que sea equivalente como competencia el consumo de un producto semicongelado con ir a comprar el producto terminado a una panadería.

Precios actuales de competidores (relevamiento mayo 2026): Llévenlos todos a una unidad comparable al producto que están trabajando.

Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) : Ídem con productos competidores, definan la necesidad que están cubriendo para ver que colocar en esta sección. No es lo mismo un producto competidor que uno sustituto.

Como van a tratar el tema de la salmonella?

Sobre la Plaza Hablan de que es un factor de éxito los puntos de ventas estratégicos pero la dedicación a su estrategia de plaza es muy pobre siguiendo esto. Sumado a que no hablan de como afrontan el tema del congelado y la distribución. Como es la distribución B2C? Solo hacen referencia a la venta mayorista.

No ven un negocio en panaderías, cafés o restaurantes?

Plan de Ventas: Deben revisar los mercados apuntados y la segmentación. El resultado del plan de ventas se obtiene del análisis comercial / como resultado de la investigación de mercado y de las estrategias de marketing.