Discusión:2017/Grupo13/DimensionamientoComercial

Correcciones 2/6/17

Barreras de entrada y salida: No especifican para este proyecto en particular como son, simplemente detallan items conceptualmente. Detallar para su proyecto si son altas, medias, bajas y porque. Costos cambiantes por cambio de proveedor no es una barrera de entrada.

"Posicionar nuestros productos gracias a los esfuerzos de publicidad y fidelización destacando el diseño del estampado y la calidad de los mismos tanto como la calidad de la materia prima y del proceso productivo." Esto no es una barrera de entrada.

Oportunidades y Amenazas "Probabilidad de crecimiento del poder adquisitivo de los sectores socioeconómicos medio-alto y alto"de donde sale esta informacion?

Analisis del mercado consumidor: "En cuanto a la participación de mayoristas y minoristas en el rubro de prendas de vestir de punto, la relación de actividad tomando la suma de ambos como el 100% (dado que, aunque existan otros tipos de intermediarios, no se comercializa con ellos) es del 55,18% en el caso de los mayoristas y del 44,82% en el de los minoristas. De esto se desprende que ambos conjuntos de tipos de distribuidores intervienen en forma relativamente pareja." De donde sale esta informacion?

Proveedores: En este punto no definimos especificaciones técnicas que necesitamos (esto lo realizamos en el Dim. Fìsico) y no nos importa los valores monetarios (esto lo realizamos en el Dim. Económico)

Plan de Ventas: De donde sale la información "Un 2% corresponde a calzas". Además uds hacen "$838.640.135, que con un precio de venta promedio unitario de $300, son 2.795.467 calzas" no me cierra, no sería por un valor promedio de las ventas de las calzas? Lo hablamos en clase.

Cómo determinaron un 2% de mercado para el año 2?

NOTA: Recuerden para el Dim. Económico que asumirán el costo logístico para CABA y GBA.Lo mismo para toda la cantidad de promoción que dicen que van a hacer. Eligen una estrategia de diferenciación y de bajo costo?

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22/06/17 Recordatorio: cuando terminen con los cambios me envían un mail. Saludos

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Correcciones 26/6/17

Barrera de entrada:

Requisito de capital:" y los procesos que requieren de maquinaria de costo elevado pueden ser tercerizados, como se da en nuestro proyecto con el de sublimación" Todavía no analizaron los procesos como para determinar que van a tercerizar una parte.

Diferenciación del producto: todo el análisis que realizan sobre como van a a hacer su posicionamiento y su estrategia de ingreso al mercado, lo realizan en la toma de decisiones luego del todo el análisis comercial, no en el sector de barrera de entrada.

Barrera de salida: "Interrelaciones estratégicas: estas se representan, por ejemplo, en la habilidad mercadotécnica, en términos de imagen, en el acceso a los mercados financieros, instalaciones compartidas, las cuales al momento de constituir la empresa no sabemos ciertamente la magnitud que tendrán las mismas en el futuro, pero que se pueden considerar barreras medias" Si no saben realmente la magnitud como las consideran medias?

Recuerden en Proveedores sin valores monetarios, ni compras, lo analizamos despues.

Plan de Ventas: Si pueden hagan el cuadro con los Años 0, 1, 2, 3, 4, 5.

Chicos el cálculo 32.287.640 / 83.864 da como precio $385 sus calzas y uds dicen que el precio es $300.