Diferencia entre revisiones de «2020/Grupo9/DimensionamientoComercial»
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== | ==Definición de la IDEA-PROYECTO== | ||
Fabricación y comercialización de conservadoras de plástico de polietileno (PE) y polipropileno (PP) para uso cotidiano. Las mismas serán realizadas con plástico reciclado y en variedad de colores. | Fabricación y comercialización de conservadoras de plástico de polietileno (PE) y polipropileno (PP) para uso cotidiano. Las mismas serán realizadas con plástico reciclado y en variedad de colores. | ||
== | ==Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)== | ||
===- Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.=== | ===- Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.=== | ||
El último trimestre de 2019 presentó una economía en recesión. Una de las razones es la existencia de la deuda contraída con el FMI en 2018, el cual fue el mayor préstamo pedido por argentina a esa entidad. Frente a las dificultades para el pago, se trataron de extender los plazos de pago y renegociar la deuda. | El último trimestre de 2019 presentó una economía en recesión. Una de las razones es la existencia de la deuda contraída con el FMI en 2018, el cual fue el mayor préstamo pedido por argentina a esa entidad. Frente a las dificultades para el pago, se trataron de extender los plazos de pago y renegociar la deuda. | ||
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Estas toneladas consumidas se atribuyen a diferentes aplicaciones. Se pueden observar cómo se distribuyen esas aplicaciones de manufactura de plásticos. Claramente el mayor porcentaje se lo lleva el sector analizado que es el de envases y embalajes. | Estas toneladas consumidas se atribuyen a diferentes aplicaciones. Se pueden observar cómo se distribuyen esas aplicaciones de manufactura de plásticos. Claramente el mayor porcentaje se lo lleva el sector analizado que es el de envases y embalajes. | ||
== | ==Identificación del Negocio== | ||
===- Definición del Negocio.=== | ===- Definición del Negocio.=== | ||
===- Oportunidades y Amenazas.=== | ===- Oportunidades y Amenazas.=== | ||
===- Factores Claves del Éxito.=== | ===- Factores Claves del Éxito.=== | ||
== | ==Estudio de Mercado== | ||
=== | ===Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)=== | ||
====- Descripción.==== | ====- Descripción.==== | ||
====- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.==== | ====- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.==== | ||
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====- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes==== | ====- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes==== | ||
====de capital).==== | ====de capital).==== | ||
=== | ===Análisis del Mercado Consumidor=== | ||
====- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ====- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ||
====- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ====- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ||
====- Influencia de Compra.==== | ====- Influencia de Compra.==== | ||
====- Estacionalidad y Evolución Histórica.==== | ====- Estacionalidad y Evolución Histórica.==== | ||
=== | ===Análisis del Mercado Competidor=== | ||
====- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ====- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ||
====- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ====- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.==== | ||
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====futuros).==== | ====futuros).==== | ||
====- Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.==== | ====- Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.==== | ||
=== | ===Análisis del Mercado Proveedor=== | ||
====- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.==== | ====- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.==== | ||
====- Proveedores de Materia Prima y Materiales.==== | ====- Proveedores de Materia Prima y Materiales.==== | ||
====- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).==== | ====- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).==== | ||
====- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).==== | ====- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).==== | ||
=== | ===Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores)=== | ||
=== | ===Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores)=== | ||
=== | ===Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)=== | ||
====- Barreras de entrada y Salida.==== | ====- Barreras de entrada y Salida.==== | ||
== | ==Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento== | ||
===- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)=== | ===- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)=== | ||
===- Sobre la Plaza=== | ===- Sobre la Plaza=== | ||
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===- Sobre la Política de Precios=== | ===- Sobre la Política de Precios=== | ||
===- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo=== | ===- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo=== | ||
== | ==Plan de Ventas== | ||
Revisión del 00:19 9 may 2020
Definición de la IDEA-PROYECTO
Fabricación y comercialización de conservadoras de plástico de polietileno (PE) y polipropileno (PP) para uso cotidiano. Las mismas serán realizadas con plástico reciclado y en variedad de colores.
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
- Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.
El último trimestre de 2019 presentó una economía en recesión. Una de las razones es la existencia de la deuda contraída con el FMI en 2018, el cual fue el mayor préstamo pedido por argentina a esa entidad. Frente a las dificultades para el pago, se trataron de extender los plazos de pago y renegociar la deuda.
Esta deuda con el FMI se suma a las restantes que tiene Argentina con sectores privados, lo que en total para fines de 2019 suma un total de 332 billones de dólares. Además, en el cuarto cuatrimestre el país se encontraba en situación de default debido a la fuerte devaluación de la moneda argentina. Frente a esto, el gobierno Argentino decidió imponer un control sobre la compra de divisas. Las empresas debían pedir permiso del banco central y los particulares tenían un máximo de U$S10.000 por mes.
Informe INDEC 2019
El Informe de avance del nivel de actividad del INDEC del Cuarto trimestre de 2019 nos da algunos datos sobre la situación económica. Allí plantea dos conclusiones importantes:
- El Producto interno bruto (PIB) cayó 1,0% en el cuarto trimestre de 2019 frente al trimestre anterior en términos desestacionalizados.
- En el análisis respecto a la demanda se observaron reducciones en el Consumo privado (-1,9% i.a.), en el Consumo público (-3,1% i.a.) y en la Formación bruta de capital fijo (-9,0% i.a.).
Luego desglosa los datos del Producto interno bruto por sector de actividad y la Variación porcentual respecto a igual período del año anterior e incidencia, en el 4to cuatrimestre de 2019.
Situación de sectores industriales más importantes
Allí concluye en principio que:
En relación a igual trimestre de 2018, el PIB cayó 1,1% donde incidieron negativamente el sector Industria manufacturera (-0,35 p.p.) e Intermediación financiera (-0,35 p.p.).
Y que en particular:
Junto con otros 11 sectores con variaciones más bajas logran un PIB total del:
- Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.
Macroentorno del sector industrial
Se puede ver que a lo largo del tiempo se puede encontrar una leve correlación entre el crecimiento en la producción de materia prima plástica y el crecimiento del PBI, al menos hasta el 2017.
La industria transformadora plástica está compuesta principalmente por pymes de capital nacional. Desde 2008 hasta 2016 se mantuvo estable la cantidad en 2651 empresas. En los últimos 20 años se conformaron cuatro tipos de firmas. Las primera son empresas medianas de productos diferenciados, que, en su mayoría, se compone de empresas familiares que formaron parte del núcleo fundador de la industria plástica en argentina. Actualmente poseen maquinaria y equipos modernos e incluso muchas exportan. El segundo tipo de empresa son las medianas que producen commodities, el clásico caso de bolas camisetas y rollos de arranque para supermercados. La tercera, compuesta por empresas que ingresaron a nuestro país a través de la compra de firmas locales o instalando sus propias plantas, son las transnacionales. Y por último, las pequeños familiares que suelen abastecer pequeños segmentos del mercado o realizar trabajos a terceros y presentas poco grado de sofisticación tecnológica.
El INDEC nos vuelca unas cifras de la manufactura de plásticos:
-índice de producción industrial manufacturero (IPI) del 94.1 es decir un descenso del 16.6% en el periodo de diciembre de 2018. Tras un retroceso del 9,1% en 2018 vinculada a la retracción de los sectores demandantes. De acuerdo a CAIP, la caída se explica no solo por la menor demanda sino también al menor consumo de plástico (sustitución de envase rígido por más flexible para ahorrar costos).
-Empleos registrados del 54.918, es decir un descenso del 1.5% en el periodo de 2017.
“En 2017 se produjeron 1.650.410 toneladas de plástico , lo que representó un crecimiento interanual del 3,3%.” La producción se ha mantenido en los últimos 10 años, teniendo alguna variación por factores macroeconómicos. El consumo per cápita se ubica en torno a los 40 kg./habitante.
Estas toneladas consumidas se atribuyen a diferentes aplicaciones. Se pueden observar cómo se distribuyen esas aplicaciones de manufactura de plásticos. Claramente el mayor porcentaje se lo lleva el sector analizado que es el de envases y embalajes.