Discusión:2021/Grupo13/DimensionamientoComercial

Comentarios 20/05/2021 por correo:

1. No escriban como que es un proyecto de la facultad. Sino como una evaluación de un trabajo real.

2. La bibliografía va al final con las fuentes. deben citarlas pero los links se encuentran al final del dimensionamiento. Ok 04/06/2021

3. Estructura del sector industrial. Evolución histórica de la actividad: Esto está muy escueto y no es del todo cierto. El incremento de la maquinaria incrementa los costos fijos y la inversión, por lo que si van a hablar del impacto economico hablen de todo lo relacionado a esa evolución.Ok 04/06/2021

4. La identificación del negocio está pobre de contenido. Ok 04/06/2021

5. Oportunidades y Amenazas : ¿Por qué el e-comerce es una oportunidad para ustedes? El e-comerce es una estrategia de marketing en base a un fundamento, no una oportunidad. Todo lo demás agregado no forma parte de la oportunidad. Falta de contenido. Las amenazas tienen que venir acompañadas con cómo se van a cubrir de las mismas. si el éxito es distinguirse de la competencia y dicen que hay competidores que venden lo mismo que ustedes, no se estarían diferenciando. Tiene que ser lógico con la definición de negocio. Ok 04/06/2021

6. Factores claves del éxito  : El contenido es: ¿cuáles son los factores de éxito? ¿Que los diferencia del resto? ¿Cómo lo van a hacer? El resto más que sumar, porque es contenido vago. Ok 04/06/2021

7. Definición inicial del producto. Ok 04/06/2021

Si toman 3 productos tienen que hacer 3 análisis de mercado diferentes con su correspondiente segmentación y van a tener mayores complejidades en el resto de los dimensionamientos. Tomen 1. Ok 04/06/2021

8. Análisis del mercado consumidor : Muy pobre de contenido. no definen cuál es su mercado consumidor. Solo agregan una característica. Ok 04/06/2021

9. Segmentación. No están segmentando... Están tirando ideas de como puede ser. Deben realizar una segmentación como vieron en Marketing. Esto lo logran también conociendo el perfil del consumidor. Falta de información para poder segmentar. Ok 04/06/2021

10. Influencia de compra. Pobre de contenido. Tienen que hablar del poder sobre los consumidores también,estrategias,características de los mismos,etc. Ok 04/06/2021

11. Análisis del mercado competidor, que características tiene. No hablen de lo que no, hablen de lo que si solamente. Se ve que rellenan mucho con cosas que no son relevantes y queda como un trabajo mas de colegio. hablen de las barreras de entrada/salida. que necesidad están cubriendo, bajo que condiciones de calidad. Los competidores son los que cumplen la misma necesidad que ustedes. Definan la necesidad con un grado de detalle que les permita desarrollar todo el trabajo sin restringirlos demasiado. Ok 04/06/2021

12. Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Pobre de contenido y no está n cumpliendo con el punto, están mal los conceptos que volcaron. Ok 04/06/2021

13. Análisis del mercado proveedor. Poder de negociación. ¿Problemáticas de abastecimiento? Ok 04/06/2021

Comentarios 04/06/2021

Buen trabajo, realizaron la mayoría de las correcciones solicitadas. Para finalizar la aprobación del dimensionamiento comercial, deben tomar en consideración los siguientes puntos:

- Incluir algunos gráficos / visualizaciones mas. Pueden tomar estas recomendaciones o incluir algo de similares características: Grafico de torta con el market-share del negocio de muebles. Algún grafico o tabla para la comparativa de precios. El plan de ventas también puede realizar un grafico representativo. El soporte visual es importante.

- Ajustar el formato de "Política de precios" al del resto de las P.

- Esta frase esta mal redactada: "Según el análisis del mercado expuesto anteriormente hemos dispuesto un 0,5% del mercado meta, teniendo en cuenta que en el año 1 llegaríamos a completar el 70%, resultando el siguiente plan de ventas".

A continuación les propongo una alternativa a modo de ejemplo, ya que en varios pasajes del tp se ven problemas de redacción:

'Según el análisis del mercado expuesto anteriormente y al ser un nuevo competidor en un mercado ya establecido, consideramos pertinente tomar una porción del mercado meta del 0,5%. Además, se debe tener en cuenta que en el año 1 llegaríamos a vender un 70% del objetivo (respecto a las ventas en estado de régimen). De esa forma, el plan de ventas quedaría conformado de la siguiente manera:

Les recomiendo que lean nuevamente el trabajo y ajusten en mayor medida la escritura sin cambiar el contenido. Igualmente, pueden avanzar con el siguiente dimensionamiento