2024/Grupo6/DimensionamientoComercial

Definición de la IDEA-PROYECTO

El presente proyecto consistirá en la fabricación y comercialización de suavizante para ropa, producto utilizado en el proceso de lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas.

Análisis del Sector Industrial

Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo

El contexto macroeconómico mundial ha enfrentado una serie de desafíos en los últimos años, incluyendo conflictos, inflación, cambios climáticos y tensiones financieras. Estos desafíos han sido impulsados por transformaciones significativas en la demografía, la distribución de la riqueza y los avances tecnológicos.

En el año 2023, muchas economías se encontraban en plena recuperación de los daños sufridos por la pandemia de COVID-19. Sin embargo, surgieron conflictos geopolíticos en regiones como Europa del Este, Asia Central y el Medio Oriente, generando incertidumbre y volatilidad en los mercados. La inflación fue un factor que afectó a distintos países, resultando en un deterioro de los ingresos reales y un aumento del costo de vida a nivel mundial, sumergiendo a millones de personas en la pobreza.

Se proyecta que la economía mundial continuará creciendo un 3,2% en 2024, manteniendo el ritmo de 2023, y en 3,2% en 2025, debido a una resiliencia mayor de lo esperado en Estados Unidos y en varias economías de mercados emergentes y en desarrollo importantes, así como al estímulo fiscal en China. Además, se prevé que la inflación mundial disminuirá de 6,8% en 2023 a 5,95% en 2024. Sin embargo, este crecimiento mundial se desacelerará nuevamente este año en medio de un entorno de políticas monetarias y condiciones financieras restrictivas, así como un bajo nivel del comercio e inversión mundiales.

En lo que respecta a los mercados emergentes y a las economías en desarrollo (MEED), el espacio fiscal limitado resalta la necesidad de políticas adecuadas para fomentar una aceleración sostenida de la inversión. Las perspectivas de crecimiento para estas regiones varían frente a los acontecimientos mencionados anteriormente. Según el economista en jefe adjunto del Grupo Banco Mundial, Ayhan Kose, “muchas economías en desarrollo están haciendo grandes esfuerzos para hacer frente al escaso crecimiento, la inflación persistentemente alta y los niveles de deuda sin precedentes. Sin embargo, su situación podría empeorar si surgen otros peligros, como la posibilidad de que nuevas tensiones financieras en las economías avanzadas generen efectos secundarios más generalizados”.

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina

Indicadores económicos - Argentina 2023

En la actualidad, Argentina se encuentra en un período de cambio político tras las elecciones del 2023. El gobierno actual, con ideas más liberales, busca superar los desafíos que enfrenta el país, como el déficit fiscal y las reservas limitadas, lo que resulta en un alto riesgo país. Los sectores privados se ven afectados al importar y solicitar financiamiento debido a la alta presión tributaria y las restricciones cambiarias.

El nuevo gobierno corrigió el tipo de cambio en un 120% en diciembre y mantuvo luego un deslizamiento mensual del 2%. Aunque se liberaron nuevas importaciones, la mayoría de las restricciones cambiarias permanecen vigentes. Dada la pérdida de competitividad por la alta inflación de estos meses, se espera una aceleración de la devaluación desde marzo y un tipo de cambio de ARS/USD 1500 para diciembre de 2024.

Uno de los principales problemas es la inflación. El IPC anual de 2023 alcanzó el 211,4%, afectando el poder adquisitivo de los ciudadanos y generando preocupaciones sobre la estabilidad económica. La inflación mensual desacelera tras el pico de diciembre de 2023, pero continuará elevada hasta mediados de año debido a los efectos derivados del ajuste cambiario y la corrección de precios atrasados.

Se espera que la actividad económica permanezca en terreno negativo durante el primer semestre de 2024 al capturar los efectos recesivos de la corrección de precios relativos y la elevada inflación. Según las proyecciones del FMI para la economía argentina, se mantiene un escenario de descenso de la inflación, caída del PBI y aumento del desempleo para este año.

Estas proyecciones para el 2024 consisten en una caída del PBI de un 2,8%, una inflación acumulada de casi un 150% de punta a punta (250% en promedio) y un desempleo que alcanzará al 8% de la población económicamente activa. Para el 2025, se espera un rebote significativo en el PBI del 5%, aunque la tasa de desempleo se mantendrá en torno al 7,5%. A pesar de la recuperación económica y la baja de la inflación, el desempleo no mostrará una reducción sustancial.

Estructura del Sector industrial

Utilización de la Capacidad Instalada en la Industria Argentina - enero 2024

El suavizante para ropa es un producto que se encuentra dentro de la industria de sustancias y productos químicos en Argentina. Esta industria es relevante para el país y abarca diversas áreas y actividades. A su vez, se divide en varios segmentos, cada uno con un enfoque específico:

• Productos Químicos Básicos y Especiales: Este segmento incluye productos utilizados en diversas aplicaciones industriales.
• Agroquímicos: Relacionados con la agricultura y la protección de cultivos.
• Productos Farmacéuticos: Se enfoca en la fabricación de medicamentos y productos de salud.
• Productos de Consumo: Aquí se incluyen productos utilizados en la construcción, energía, textiles y otros ámbitos. Dentro de este segmento se encuentra nuestro producto en cuestión.

Actualmente, la industria química y petroquímica en Argentina es la segunda más grande de Sudamérica y la tercera más grande de Latinoamérica. El sector emplea a 110,000 personas directamente, lo que representa aproximadamente el 8% del empleo industrial. De este total, el 50% corresponde a pequeñas y medianas empresas (Pymes).

Si analizamos la utilización de la capacidad instalada en la industria, observamos que en enero se ubicó en un 54,6%, lo cual es inferior al nivel registrado en el mismo mes de 2023 (62,0%). Sin embargo, algunos bloques sectoriales presentan niveles superiores al promedio genera, entre ellos refinación del petróleo (83,5%), industrias metálicas básicas (76,3%), papel y cartón (69,8%), productos alimenticios y bebidas (57,7%), sustancias y productos químicos (57,1%) y productos minerales no metálicos (57,0%). Las principales incidencias negativas se observan en la división de sustancias y productos químicos, con un nivel de utilización de la capacidad instalada del 57,1%, inferior al registrado el año anterior (72,1%). Esto se debe principalmente a la menor elaboración de materias primas plásticas y productos químicos básicos.

IPI Manufacturero de Argentina - enero 2024

Respecto a los indicadores económicos del sector, en enero de 2024, el Índice de Producción Industrial (IPI) manufacturero registró una variación negativa del 12.4% en comparación con el mismo mes del año anterior. Las divisiones que componen el nivel general del índice presentaron caídas, especialmente en los sectores de alimentos y bebidas (1,9%), sustancias y productos químicos (1,8%), maquinaria y equipo (1,7%), e industrias metálicas básicas (1,6%). La división de sustancias y productos químicos experimentó una caída interanual del 12,1%. Las principales incidencias negativas se observaron en la elaboración de materias primas plásticas y caucho sintético, así como en la producción de productos farmacéuticos y productos químicos básicos. Además, la elaboración de productos químicos básicos registró una caída del 30,2% en la misma comparación. Estos factores contribuyeron al descenso en la actividad de este sector durante ese período.

Evolución Histórica de la Actividad

Texto.

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de suavizantes para ropa, producto de uso doméstico utilizado en el lavado para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas.

La comercialización apunta a niveles minoristas y mayoristas.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades:

• Nuevas tendencias en el cuidado de la ropa:
• Posicionamiento como segunda marca ante precios elevados:

Amenazas:

• Agresividad de la competencia:
• Economía inestable

Factores claves del éxito

En el contexto actual, los factores claves del éxito que encontramos en la producción de suavizante para ropa son los siguientes: producto de calidad a un precio competitivo mediante innovación de la fórmula del producto, envases sostenibles y reciclables, fuertes campañas de promoción y marketing y distribución a comercios clave.

Según el análisis de la competencia, las multinacionales ofrecen productos de muy buena calidad, pero a un precio muy superior comparados con las segundas marcas, de industria nacional Sin embargo, las marcas nacionales y las marcas propias de supermercados, no ofrecen una diferenciación aparente, ya que se encuentran en el mismo rango de precio, y tampoco se muestran agresivos en su promoción. Es por eso que identificamos una ventaja competitiva en ofrecer un producto de calidad similar al que ofrecen las multinacionales, a un precio más competitivo; y aprovechando las tendencias culturales del cuidado de la ropa, y de prácticas sostenibles, promover el producto mediante campañas agresivas de marketing y publicidad efectiva para lograr mayor visibilidad y penetración en el mercado.

Por último, consideramos esencial mantener una red de distribución eficiente a los distintos comercios minoristas y mayoristas, para lograr una mayor cobertura de mercado.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Descipción

Doypack de 900ml

Nos centraremos en la producción de suavizante para ropa, un producto de la canasta de limpieza utilizado en conjunto con el jabón líquido para mejorar la suavidad, el aroma y el aspecto de las prendas. Se ofrecerán 3 versiones del producto, según la fragancia: flores silvestres, frutas cítricas y brisa de verano.

Para la comercialización del producto, se utilizarán los siguientes empaquetados:

	Dimensiones (cm)	Volumen
Botella	19,4cm x 7,44cm (diámetro)	500ml
Doypack	16cm x 24cm x 5cm	900ml
Bidón	19cm x 13,7cm x 28,1cm	5L

Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

Suavizante para ropa. Suavizante.

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

• La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Medica (ANMAT) regula los productos de limpieza mediante la Disposición N° 2013/10 "Incorpórase, al ordenamiento jurídico nacional, la Resolución Mercosur GMC Nº 47/07 “Reglamento Técnico Mercosur para Productos de Limpieza y Afines (derogación de la Resolución GMC Nº 10/04)”.
• La ANMAT además clasifica al suavizante para ropa como "Productos de Riesgo I".
• La ANMAT también, mediante la Disposición N° 1112/2013, incluye a la Resolución (ex MS y AS) Nº 709/98, la Disposición ANMAT Nº 7292/98 y el Expediente Nº 1-47-22.246-12-3, establece las normas aplicables al registro de productos de uso doméstico y la información que debe presentarse para los "productos de riesgo I".

Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

Como desperdicios, se encuentran

Usos y características de los bienes y servicios.

El uso principal del suavizante para ropa es mejorar la textura de la ropa, y brindarle una rica fragancia duradera para resaltar la ropa.

Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital).

El bien es de consumo durable y final.