2025/Grupo10/DimensionamientoComercial

Definición del Proyecto

El proyecto se basará en la fabricación y comercialización de sillas de metal para exterior.

Análisis del Sector Industrial

La fabricación de sillas para exterior se enmarca dentro de la Industria de Bienes de Consumo Duraderos. Más específicamente, forma parte de la Industria Manufacturera de Muebles, dedicada a la transformación de materias primas en productos destinados al equipamiento del hogar y de exteriores.

A nivel mundial, la industria de muebles ha experimentado un crecimiento sostenido desde la pandemia de COVID-19 en 2020. Si bien en un comienzo las restricciones impuestas por los gobiernos a las industrias y el cese temporal de actividades generaron una fuerte contracción del sector, el confinamiento obligatorio llevó a que la estética y comodidad del hogar cobraran una mayor relevancia en la vida cotidiana. Según la empresa de investigación de mercado Modor Intelligence, “La expansión del sector inmobiliario y una creciente inclinación hacia la renovación del hogar y la decoración de interiores están impulsando aún más la demanda de productos de mobiliario”. Actualmente, se estima que el mercado alcanzará un valor de USD 670,97 mil millones en 2025, con una proyección de crecimiento que lo llevaría a USD 866,59 mil millones para el 2030.

Argentina está atravesando un período de profunda transformación económica, marcado por políticas de ajuste fiscal y medidas de control inflacionario, que están impactando a todos los sectores productivos. En este contexto, el mercado de muebles no ha sido la excepción, enfrentando serias dificultades y alcanzando mínimos históricos en los últimos años. Sin embargo, a pesar de este panorama desafiante, se proyecta que el mercado argentino de muebles crecerá cerca de un 10% entre 2024 y 2030, alcanzando un valor estimado de USD 20,465 millones. Este desempeño posicionaría al país como el mayor crecimiento proyectado en Latinoamérica dentro del sector.

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

El proyecto consiste en el diseño, desarrollo y fabricación de sillas de metal resistentes a la intemperie, destinadas al uso en exteriores, tales como jardines, terrazas, lugares de comida y espacios públicos. Las sillas están fabricadas con acero, con acabado resistente a la corrosión, combinando alta calidad y durabilidad. El objetivo del proyecto es posicionarse en el mercado del mobiliario exterior brindándole a consumidores residenciales, comerciales y del sector de la hotelería un producto que se adapte a sus necesidades funcionales y estéticas.

Oportunidades y Amenazas

En cuanto a las oportunidades del negocio, en Argentina se evidencia una tendencia creciente hacia la apertura y remodelación de locales gastronómicos que incorporan espacios al aire libre. Diversos establecimientos están integrando áreas verdes y entornos naturales en sus instalaciones, con el propósito de captar a una clientela que valora el contacto con la naturaleza y las experiencias al aire libre. Esta estrategia no solo mejora la propuesta estética y funcional, sino que también permite aumentar la capacidad operativa y, por ende, los ingresos de dichos establecimientos. Paralelamente, la creciente valoración del diseño y la estética en los hogares amplía el mercado hacia el segmento residencial, donde el mobiliario para exteriores encuentra una fuerte demanda para patios, terrazas y balcones. Estos factores representan una oportunidad significativa para posicionar el producto en distintos nichos de mercado.

En cuanto a las amenazas que enfrenta el proyecto, encontramos la estacionalidad del producto. Aunque esté diseñado para poder afrontar los factores climáticos de los meses más fríos, la demanda de lugares al aire libre presenta una gran baja en el otoño e invierno. Así mismo, la imprevisibilidad del contexto económico argentino constituye un factor de riesgo significativo para empresas en etapas iniciales. La incertidumbre asociada a las políticas de importación, la persistente inflación y la inestabilidad de la política monetaria, que impacta tanto en el tipo de cambio como en la disponibilidad y condiciones de financiamiento, dificultan la elaboración de proyecciones de demanda confiables, la estructuración de una cadena de suministro sostenida en el tiempo y el desarrollo de estrategias competitivas estables.

Factores Claves del Éxito

Sillas de acero para exteriores utilizadas en una terraza.

Diseño del Producto

El diseño del producto representa un elemento central en la propuesta de valor del proyecto. El diseño está inspirado en las últimas tendencias del mercado europeo, donde la funcionalidad y estética son los factores principales de diferenciación. Se mezcla ergonomía y funcionalidad, haciendo un respaldo ligeramente inclinado para poder descansar y adoptar una postura relajada, pero con la altura suficiente para poder usar con comodidad una mesa ratona que se le posicione enfrente. El uso de materiales duraderos pensados para la exposición a la intemperie posiciona a las sillas como un producto de calidad en el mercado. La adopción de un diseño innovador y el enfoque en calidad es un punto de diferenciación en un mercado donde abundan los productos estandarizados y de baja calidad, aumentando el valor percibido del producto.

Mercado en Crecimiento

El contexto actual muestra una tendencia sostenida hacia la expansión y valorización de los espacios al aire libre, tanto en el sector gastronómico como en el ámbito residencial. Esta preferencia creciente ha impulsado la demanda de mobiliario exterior que combine funcionalidad con diseño estético. En este escenario, las redes sociales juegan un rol clave como plataforma de promoción visual, donde la ambientación y el estilo de los espacios se vuelven un factor atractivo para el público. Este fenómeno favorece especialmente a los establecimientos que invierten en mobiliario estético, generando un entorno propicio para el desarrollo y posicionamiento del proyecto.

Sillas de acero para exteriores utilizadas en un jardín.

Mercado Objetivo

Uno de los principales puntos fuertes del proyecto es la amplitud y diversidad del mercado objetivo. El mobiliario exterior, como las sillas de metal, no se limita a un único segmento, sino que encuentra aplicación en una variedad de entornos y sectores. Esta diversidad de aplicaciones permite disminuir la dependencia de un solo tipo de cliente, lo que amplía las oportunidades de posicionamiento en diferentes nichos.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Descripción

Sillas fabricadas en caño de acero SAE 1045, con dimensiones de 72 cm de alto, 71 cm de ancho y 87 cm de profundidad. El asiento se encuentra a una altura de 41 cm del suelo, y el respaldo presenta una inclinación de 113°. Están recubiertas con pintura epoxi en polvo en varios colores, lo que garantiza una excelente resistencia a la intemperie.

Nombre Según Denominación Corriente

Silla de caño de acero.

Normas de Calidad

En el desarrollo del producto, se cumplen las normas de calidad establecidas, tanto en lo que respecta al material base como en los procesos de fabricación.

1. Norma SAE 1045: Según la clasificación de la SAE (Society of Automotive Engineers) este tipo de acero contiene alrededor de un 0,45% de carbono. Esta característica le otorga mayor dureza y resistencia en comparación a otros aceros, además de permitir tratamientos superficiales como el endurecimiento por inducción. Propiedades Mecánicas:
   • Resistencia a la tracción (Rm): 570 – Mpa
   • Límite elástico mínimo (Re): 330 Mpa
   • Alargamiento mínimo (A5): 16%
   • Dureza Brinell (HB): 170 – 210 Composición química (% en peso):
   • Carbono (C): 0,43 – 0,50
   • Manganeso (Mn): 0,60 – 0,9
   • Fósforo (P): máx. 0,040
   • Azufre (S): máx. 0,050
2. Norma IRAM/IAS U 500-169 – Soldadura - Calificación y certificación de inspectores. Última revisión vigente desde octubre de 2023, Sexta edición: Se requiere a un inspector certificado por norma para el control de calidad de la soldadura realizada por la máquina automática.

Subproductos y Desperdicios

En el proceso productivo se generan los siguientes desperdicios:

1. Recortes: Durante la etapa de corte del proceso productivo se generan scraps de caño de acero, los cuales se almacenan en tambores y se venden como chatarra.
2. Polvo de Lijado y Restos de Pintura: Se recolectan mediante filtros en cabinas y se disponen como residuos industriales no peligrosos. No se recuperan.
3. Sillas Defectuosas o Fuera de Estándar: Si el defecto es de tamaño de corte o soldadura, la silla se vende como chatarra. Si el defecto es de pintura, se intenta re-trabajar, pero de no ser posible se vende a un menor precio.

Usos y Características de los Bienes y Servicios

Las sillas son un mobiliario diseñado para proporcionar apoyo y comodidad al estar sentado. Su función principal es sostener el cuerpo humano en una posición estable y ergonómica, permitiendo descansar las piernas y mantener una postura adecuada durante diversas actividades como comer, trabajar, estudiar o sociabilizar.

Como principales características el producto ofrece alta resistencia mecánica, barrera contra la corrosión, superficie no porosa para facilitar su limpieza, diseño ergonómico y de valor estético, posibilidad de ser apiladas, y una alta vida útil.

Destino de los Bienes y Servicios

Los principales destinatarios de la venta del producto son clientes mayoristas y distribuidores, lo que hace que el modelo de negocio sea B2B. Estos serán los encargados de distribuir y comercializar el producto con los consumidores finales, los cuales abarcan el rubro gastronómico, hotelero, residencial e institucional. Este enfoque permite vender en mayor volumen, ser más eficiente en la logística y tener una presencia más amplia en el mercado gracias a la colaboración con distribuidores regionales.