2026/Grupo9/DimensionamientoComercial

Definición de la Idea-Proyecto

El proyecto de inversión contempla el diseño, fabricación y comercialización de sistemas de protección estructural para motocicletas de baja, media y alta cilindrada.

Análisis del Sector Industrial

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

El sector opera bajo las condiciones macroeconómicas generales del país, presentando desafíos particulares para este tipo de producción, los precios de los principales insumos (acero y pintura) tienen un comportamiento inestable y tienden a ajustarse por encima del tipo de cambio oficial. En el mercado Argentino, el precio del acero en dolares mostró históricamente un comportamiento divergente respecto al mercado mundial, con aumentos que superaron al tipo de cambio oficial y ampliaron la brecha entre costos y precios.

Sin embargo, el tipo de cambio alto sumado a la estructura arancelaria vigente encarecen significativamente los productos internacionales de referencia en el segmento tales como: Givi, Kappa, SW-Motech, lo que da espacio competitivo a la producción nacional.

A nivel internacional, el costo del acero atraviesa un periodo de relativa calma. La demanda y producción mundial se estacaron en 2025, con precios que mantuvieron una tendencia a la baja y una recuperación gradual prevista para 2026.

Evolución Histórica de la Actividad

Es un sector de manufactura metalmecánica liviana. Históricamente evolucionó de talleres artesanales a PyMEs con procesos de corte láser y soldadura semiautomática, para satisfacer la demanda de un parque de motovehículos que creció significativamente en la última década en Argentina.

En Estados Unidos, a partir de 1960 el diseño y fabricación de motos presentaron grandes avances, por lo que los usuarios comenzaron a utilizarlas para realizar viajes más largos. Es así como empezaron a perforar los guardabarros traseros para instalar alforjas y poder transportar sus pertenencias. Las grandes marcas como Harley Davidson, Yamaha, Honda y Kawasaki detectaron esta tendencia y comenzaron a diseñar sus motos con soportes, llegando incluso a comercializar modelos con alforjas de fibra de vidrio incluidas. A partir de ese momento surge una nueva unidad de negocio y comienza a desarrollarse el mercado de accesorios para motos, dando lugar a nuevos diseños y funcionalidades orientados a ofrecer soluciones más prácticas, eficientes y estéticas.

En Argentina, el primer auge de las motos tuvo lugar luego de la segunda guerra Mundial, a partir de 1950, cuando la motocicleta se instalo como un medio de transporte popular.

Sin embargo, la industria desarrolló un segundo apogeo en los 2000, por la aparición de piezas importadas, el desembarco de nuevas marcas y la necesidad por parte de los usuarios de tener una alternativa de movilidad más práctica.

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

El negocio se dedicara a la fabricación y comercialización de sliders para motocicletas de baja, media y alta cilindrada, con alta compatibilidad con los modelos mas patentados del mercado argentino, diseño integrado a la estética de la moto y sistema de montaje sin necesidad de conocimientos previos. Estará orientado tanto a la venta directa al usuario como a tiendas especializadas y distribuidores de accesorios para motos.

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades:

• Aumento de venta de motos, ¨la División Motovehículos de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) informa que el número de unidades patentadas durante enero de 2026 fue de 68.383 motovehículos, esto es una suba interanual del 15,4% ya que en enero de 2025 se habían registrado 59.252 unidades¨
• Crecimiento del turismo nacional en moto.

Amenazas:

• Inestabilidad de precios de materia prima.
• Ingreso de productos chinos de bajo costo y baja calidad.

Factores Claves del Éxito

• Calidad de las soldaduras (seguridad).
• Calce perfecto.
• Estética integrada al diseño de la moto.
• Materiales de primera calidad.
• Fácil instalación, el usuario no debe tener conocimientos previos para la colocación de los productos.
• Asistencia posventa.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Descripción

Los sliders son un accesorio de seguridad que evita la rotura total o parcial de la carrocería, motor, caño de escape y/o tanque de la moto en caso de caídas. Además de proteger al vehículo, contribuyen a la seguridad del usuario, ya que mantiene a la moto elevada del suelo, por lo tanto en caso de vuelco reduce el riesgo de que el conductor quede atrapado bajo la misma.

Están fabricados con caños de acero, varillas de aluminio y tapones de polietileno de alto peso molecular (APM), brindando la mayor calidad y durabilidad del producto.

El producto se comercializará en casas de motos y por plataformas de e-commerce como Mercado Libre y Tiendanube. Se presentarán en una caja de cartón que incluye un manual de usuario y todos los elementos necesarios para su correcta instalación: llaves allen, tornillos, arandelas y tuercas autofrenantes.

Nombre según Denominación Corriente

Los consumidores buscan al producto como: slider/ slider de cuadro/ defensa lateral.

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

Los sliders no cuentan con normas aplicables para su fabricación y/o comercialización. A su vez, el mercado de este tipo de accesorios para motos no exige normas particulares de calidad.

Subproductos y desperdicios

El proceso productivo consta de etapas de corte, corte láser, perforación, roscado, fresado, torneado,  y amolado donde se genera una gran cantidad de viruta y recortes de varillas o láminas de acero. Al no poder ser aprovechados como subproductos, la manera de tratar estos desperdicios es recolectarlos y comercializarlos como chatarra.

En cuanto a la fase de pintado, se utilizan productos químicos para el lavado de las piezas, dejandolas listas para aplicar la pintura en polvo (también llamada ¨Over Spray¨) la cual consiste en una tecnología de pintura sólida, que al someterse a altas temperaturas se transforma en una película dura y resistente.

El proceso de limpieza requiere el uso de químicos fosfatados y desengrasantes los cuales una vez utilizados deben ser asistidos por especialistas, quienes se encargan de su recolección y posterior tratamiento.

En cuanto a los residuos propios de la pintura en polvo, la ventaja con la que se cuenta es que al utilizarse un único color, el polvo que no llega a adherirse a las piezas puede ser reutilizado con un nivel de recuperación próximo al 95%. El 5% restante se lo consideran desechos ¨finos¨ que son tratados por terceros al igual que los químicos mencionados anteriormente.

Usos y características de los bienes y servicios

Actúan como elementos de seguridad pasiva. Su uso principal es la absorción y disipación de energía cinética en caídas, utilizando materiales de alta densidad protegiendo componentes críticos del motor y el escape.

Durabilidad: Gracias a los materiales utilizados ofrecen una alta resistencia a la corrosión y a la fatiga por vibración mecánica.

Destino de los bienes y servicios

Consumo Final (B2C): Usuarios particulares que buscan personalizar su unidad o mejorar sus prestaciones para viajes y uso diario. Representa el mayor volumen de ventas directas a través de canales digitales.

Bienes Intermedios (B2B): Productos destinados a terminales automotrices o concesionarias oficiales que los integran como equipamiento original o accesorios de preventa en unidades 0 km, otorgando un valor agregado al vehículo antes de su salida al mercado.

Bienes de Capital: En el segmento de logística y mensajería, estos accesorios se consideran parte de la inversión en bienes de capital para las empresas de flotas, ya que son herramientas necesarias para el desarrollo de su actividad económica (transporte de paquetería).

Análisis del Mercado Consumidor

El mercado consumidor de Motoelementos se define como un mercado de Bienes de Consumo Durables.

Tipificación: Se identifica como un mercado de "Nicho" especializado en accesorios de protección. Los consumidores buscan prolongar la vida útil de su capital (la moto).

Cuantificación: Según datos de la Cámara de Fabricantes de Motovehículos (CAFAM), el patentamiento de motos en Argentina cerró el 2024 con cifras mayores a las 490.000 unidades. El segmento de media y alta cilindrada (donde opera el proyecto) representa aproximadamente el 30% del total, con un crecimiento de patentamiento total del 2,7% respecto al año anterior debido a que la moto se percibe como un medio de transporte económico frente al automóvil.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Análisis:

El consumidor de Motoelementos se mueve por tres estímulos principales:

1-Protección del Activo (Seguridad Pasiva): Debido al alto costo de los repuestos originales (especialmente plásticos y escapes importados), el usuario ve al Slider no como un gasto, sino como una prima de seguro. Prefiere gastar $165.000 en un slider antes qué $1.500.000 en una tapa de motor nueva.

2-Estética y Estatus: En la alta cilindrada, el accesorio debe "parecer original". El consumidor valora las terminaciones (pintura, cortes láser limpios) porque no quiere que su moto de 15.000 dólares se vea "barata".

Tipificación:

Segmento	Perfil	Necesidad	Sensibilidad al precio
Urbano/Deportivo	Usuarios naked y deportivos	Proteccion ante caidas leves (Sliders)	Media
Logistica/Trabajo	Mensajería y apps	Durabilidad extrema (portaequipajes)	Alta (busca el mayor beneficio al menor costo)

Influencia de Compra:

CAFAM (Cámara de Fabricantes de Motovehículos) - Informe de Patentamientos y Perfil de Usuario:

En sus reportes anuales y mensuales, CAFAM destaca el crecimiento del segmento "Mid-Size" (250cc-500cc). Este usuario es más técnico y detallista que el de la moto de trabajo (110cc).

La cámara señala que la integración local ya no es solo de piezas del motor, sino de accesorios de seguridad, debido a las certificaciones de calidad que exigen las terminales.

Reportes de "Tendencias de Consumo en el Sector Automotriz":

En 2024, las categorías de "Accesorios de Seguridad" lideró el crecimiento en la sección Motovehículos, superando a los repuestos mecánicos básicos. Esto justifica el comportamiento de "mejorar y proteger la unidad".

Estacionalidad y Evolución Histórica:

La demanda de accesorios de Motoelementos es cíclica y está directamente atada al clima y al calendario de turismo en Argentina.

Comportamiento: El pico de demanda ocurre entre octubre y febrero (preparación para viajes de verano y mayor uso recreativo por temperaturas agradables). El "valle" o punto bajo se da en marzo y junio (inicio del frío intenso).

PROMEDIO MENSUAL GRAFICO

Evolución:

Crecimiento en volumen: En 2024 se patentaron cerca del 3% más que en 2023. Sin embargo, 2025 cerró con 654.531 motos, un salto impresionante del 33% interanual.

Aunque las motos de 110cc (CUB) siguen liderando, el segmento Street y On-Off (donde se usan más sliders y defensas) mantiene una participación sólida cercana al 35% del total.

Cuantificación:

Para poder determinar la dimensión de nuestro mercado de consumidores, se analizaron los siguientes datos:

• En  Argentina hay aproximadamente entre  8 y 9  millones de motos patentadas.
• En los últimos años, se vió una gran suba en la venta de motos 0km, siendo marzo del 2026 el mes récord de patentamientos, con 79.115 unidades nuevas en circulación.
• Según informes de la aseguradora ATM: ¨La moto a nivel nacional se usa como medio de transporte (67%), seguido por el uso para recreación (26%) y como herramienta de trabajo (7%). Esta proporción también se mantiene en AMBA -Ciudad de Buenos Aires y parte de la Provincia de Buenos Aires- con un 60% de usuarios de moto que la eligen como medio de transporte¨
• Como se mencionó anteriormente, nuestro público meta son usuarios de motos de media y alta cilindrada, lo que representa el 10% de las motos patentadas en el 2025  según informes publicados por C.A.F.A.M. Si analizamos los datos desde el 2020 al 2025, los usuarios de este tipo de vehículos son, en promedio, un 7% del total de motos vendidas en ese lapso.

Año	Venta de Media Cilindrada	% Media Cilindrada	Venta de Alta Cilindrada	%Alta Cilindrada	Total de motos vendidas	% Total
2020	10.132	4%	4.699	2%	258.427	6%
2021	16.240	4%	4.133	1%	379.791	5%
2022	17.162	4%	6.334	1,5%	422.831	5.5%
2023	23.949	5%	8.993	2%	461.343	7%
2024	25.695	5%	10.970	2,3%	471.264	7.3%
2025	42.517	7%	17.211	2,75%	626.164	9.75%
Total	135.695	5.2%	52.330	2%	2.619.820	7,2%

• Hay motos de baja cilindrada con un costo medio-alto, por lo que los usuarios pueden demostrar interés en nuestros productos por la necesidad de preservar sus vehículos.  Estos casos representan un aproximado del 13% de patentamientos.

*La estimación del 13% se sacó tomando los modelos más característicos de baja cilindrada,con un precio mayor a la media.  En base a ello se analizaron los patentamientos de los últimos años,se calculó el % que representan sobre las ventas totales y por último se hizo un promedio de dichos porcentajes.

Por lo tanto, si sumamos las estimaciones realizadas sobre las motos de baja, media y alta cilindrada, vemos que nuestros clientes potenciales representan aproximadamente el 20.2% (13% +7,2%) del mercado total, lo que serían unas 1.870.000 motos. (8.500.000*0.202 = 1.717.000)

Mercado de Consumidores Potenciales

1.717.000

Análisis del Mercado Competidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

El mercado de accesorios para motos (aftermarket) presenta una amplia variedad de competidores, ya sea de origen nacional como internacional. Las principales marcas presentes en el mercado son: Pro Tork, IRA Racing y  Chalten.

Es de suma importancia tener en cuenta el proceso de apertura a las importaciones que está atravesando el país, y las nuevas facilidades que ofrecen las plataformas e-commerce para acceder a productos del exterior. Ya que esto le permite a los usuarios acceder a productos de marcas genéricas, principalmente de origen Chino, los cuales se presentan con precios más bajos.

• Competidores Directos: a continuación presentamos un cuadro con el análisis de las principales marcas presentes en el sector:

Competencia Directa
Marca	Origen	Observaciones
Pro Tork	Brasil	Líderes en el mercado. La mayor fábrica de moto partes de América Latina
IRA Racing	Argentina	Presente en el mercado desde hace más de 60 años.
Chalten	Argentina	Sus clientes son principalmente concesionarios.
Kraftec	Argentina	Desarrollaron productos para marcas como BMW y Ducati. Tienen su propio sistema de pedidos mayoristas online.
Circus Motos	Argentina	Ofrecen variedad de colores y modelos.
Castorex	Argentina	Ofrecen variedad de colores. Poseen una acotada cantidad de modelos.
Moto Protect	Argentina	Poseen una acotada cantidad de modelos.
V Pack	Argentina	Desarrollaron modelos para marcas como Royal Enfield, Voge y Vespa, lo cual es un factor diferenciador.

• Competidores Indirectos:

Competencia Indirecta
Categoría	Producto	Principales marcas	Observaciones
Protección alternativa	Tapas protectoras de motor, cubre carter, manijas y palancas rebatibles.	KrafTec, Polisport, Cospor, Acerbis, Warp 9, Wirtz, Ukko.	Protegen las superficies más delicadas de las motos. Presentan un mayor costo.
Protección personal	Rodilleras, Campera con protecciones, botas.	Fox, Pro Biker, Pro X,	Algunos usuarios priorizan invertir en protección personal. Postergando la compra de elementos de seguridad para su moto.
Repuestos		Towo, Repcor, Marcas genéricas	La existencia de mercados de repuestos no oficiales, representan una opción económica para la reparación del vehículo.
Contratación de seguros	Seguros contra todo riesgo	La Caja, Allianz, ATM, Entidades bancarias	La empresa aseguradora se encarga de la reparación de la moto. En base al modelo y año de fabricación del vehículo se pueden presentar dificultades en cuanto a la disponibilidad de repuestos.

Nivel de Competencia

El mercado de los accesorios para motos presenta un alto nivel de competencia.

Hay unas pocas marcas que abastecen a una considerable parte del mercado, así como también podemos encontrar a una gran cantidad de emprendedores que desarrollan sus productos de manera artesanal e importadores que logran captar pequeños porcentajes de clientes.

Por lo tanto el mercado en el que se busca participar, está mayormente segmentado pero cuenta con un porción atomizada.

Estrategias y Posicionamiento en el Mercado

A continuación se presenta un cuadro con las distintas estrategias que aplican los líderes del mercado.

Competidor	Estrategias aplicadas
Pro Tork	Posee certificación ISO 9001. Tiene una gran red de representantes distribuidos por todo Brasil. Poseen su propia red logística. Exporta a 56 países. Posee su propio equipo de motocross Organiza sus propios eventos y espectáculos de motociclismo.
IRA Racing	Ofrece financiamiento en cuotas, y descuentos por pago con transferencia. Fuerte presencia en redes sociales. Posee su propio equipo de motocross Demuestra un gran compromiso y participación en los eventos de la comunidad de Soldini. Localidad donde se creó la empresa.
Chalten	Ensayan sus productos en el I.N.T.I. Comercializan combos que incluyen distintos tipos de sliders (sliders de escape + sliders de cuadro) Está presente en concesionarias oficiales. Fuerte presencia en redes sociales.

Análisis de precios:

Competidor	Producto	Precio  Promedio Actual
IRA Racing	Sliders y defensas	ARS $232.000
Chalten	Sliders de cuadro	ARS $132.000
	Sliders de escape	ARS $63.000
	Repuesto de puntera	ARS $32.000
Revendedores Pro Tork	Sliders de cuadro	ARS $80.500
Kraftec	Sliders de cuadro	ARS $200.000
	Portaequipaje	ARS $237.000
Marca genérica	Sliders de cuadro	ARS $95.000

Distribución del mercado

Si bien no hay datos oficiales de la facturación de los principales competidores. Se llevó a cabo una estimación del % de participación de cada uno de ellos, en base a la cantidad de publicaciones activas en plataformas E-commerce, diversidad de productos, presencia en los distintos canales de distribución, valor promedio de sus productos y  años en el mercado. Llegando al siguiente gráfico:

GRAFICO

Análisis del Mercado Proveedor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder negociador

El proyecto cuenta con un plantel de proveedores de las siguientes materias primas y servicios:

• Varillas de acero SAE 1010.
• Tubos de acero.
• Barras de aluminio  2011.
• Barras de polietileno de alto peso molecular (APM)
• Bulonería.
• Insumos de embalaje.

La totalidad de los proveedores son de origen nacional, lo cual representa una gran ventaja ante contingencias relacionadas con la importación de materiales.

Sin embargo, debemos tener en cuenta que el aluminio por ser un commodity internacional, cotiza en dólares. Por lo tanto, cualquier inestabilidad en el tipo de cambio oficial, afecta directamente el valor de esta materia prima.

La capacidad de respuesta que tienen los abastecedores es buena, ya que se busca trabajar con empresas consolidadas en el mercado, con años de experiencia y con respaldo para atravesar las fluctuaciones económicas y/o políticas.

El poder de negociación que tienen los proveedores, depende principalmente de la materia prima que comercializa. Es decir los tubos de acero, barras de aluminio y barras de APM, son insumos donde la calidad es fundamental.Si bien hay múltiples comerciantes en el país, conseguir empresas que cumplan con los estándares y las condiciones de entrega acotan las posibilidades y hace que el poder de negociación sea medio a bajo.

Por otro lado, en cuanto a la compra de bulería e insumos de embalaje el poder de negociación es muy alto, ya que en el mercado hay una gran cantidad de oferentes y presentan un nivel de calidad similar.

Proveedores de Materias Primas y Materiales

CUADRO

Proveedores de Tecnología

CUADRO

Proveedores de Servicios

• Electricidad: Edenor

• Gas: Naturgy

• Agua: Aysa

• Telecomunicaciones: Movistar

• Logística: Correo Argentino, Andreani, Oca, Full Cargo
• Tratamiento de residuos y efluentes: Transramos, Servieco

Análisis de Productos Sustitutos

A diferencia de los competidores directos (como Pro Tork o IRA Racing), los productos sustitutos ofrecen soluciones de protección que no dependen necesariamente de una estructura rígida metalmecánica.

Los principales sustitutos son defensas tubulares envolventes, estas protegen una superficie mayor (tanque, radiador y carenados laterales), sin embargo suelen ser mas pesadas, complejas de instalar y en caso de accidentes solo protegen a la moto, el conductor puede resultar herido ya que no amortizan las caidas.

La competencia entre el slider y la defensa integral de caño se concentra en los segmentos Street y On-Off (34.8% del mercado según CAFAM 2025) debido a la arquitectura de chasis abierto de estas unidades. Mientras que en el segmento Street la elección entre uno u otro depende del perfil de riesgo del usuario, en el segmento On-Off la defensa de caño actúa como un sustituto dominante por la necesidad de protección estructural en terrenos no pavimentados, donde el slider presenta limitaciones técnicas de cobertura.

Análisis de Productos Complementarios

Los principales productos complementarios a los sliders son:

• Repuestos de punteras plásticas de APM.
• Herramientas de instalación.
• Elementos de seguridad personal (por ejemplo: rodilleras)

Análisis de Entrantes Potenciales

Barreras de Entrada

• Inversión inicial en maquinaria y equipamiento: Se requiere la adquisición de distintos equipos como máquinas de corte láser, soldadoras, tornos y fresadoras.
• Know how técnico y diseño del producto: Es necesario saber de los procesos de fabricación y de los materiales para garantizar la seguridad y practicidad de los mismos.
• Acceso a los distintos modelos de motos: para el correcto diseño de los productos es imprescindible contar con el vehículo a  accesorizar.
• Diferenciación por marca: La confianza del consumidor es clave y existen marcas ya posicionadas hace varios años.
• Acceso a canales de distribución: Algunas de las marcas ya instaladas en el mercado tienen gran presencia en casas de motos y concesionarios.
• Condiciones macroeconómicas: La volatilidad económica argentina.
• Competencia internacional: El ingreso de productos chinos a bajos costos dificulta la penetración de mercado.

Barreras de Salida

• Activos específicos: Vender la maquinaria antes de concretar su amortización genera una pérdida de valor.
• Stock de productos y materias primas: La existencia de inventarios puede generar pérdida al momento de liquidarlos.
• Costos laborales: La desvinculación del personal implica costos indemnizatorios relevantes.

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Sobre el Producto

• Producto Básico: Accesorio para motos que amortigua las caídas y previene al vehículo de posibles daños en la carrocería, motor y/o caño de escape.
• Producto Real: Accesorio para motos fabricado con materiales de primera calidad, y tecnología de primer nivel. Cuenta con un diseño elegante y adaptado a la estética del vehículo.
• Producto Aumentado: Los productos son entregados junto a un instructivo de instalación y el herramental necesario para su óptima colocación. Se ofrece garantía de fábrica por 6 meses y un servicio de atención post venta, ya sea por vía telefónica, página web o redes sociales. A su vez el cliente puede optar por los distintos medios de pago que la empresa ofrece, como la financiación en cuotas y/o descuentos por pago en efectivo o transferencia.

Sobre la Plaza

El proyecto busca llevar a cabo una distribución multicanal.

Se establecerá la venta directa a través de las plataformas e-commerce, lo cual nos permitirá llegar a una mayor cantidad de clientes, y llevar los productos a distintos puntos del país.

Esta metodología va a requerir un servicio de logística, el cual en primera instancia se va a tercerizar.

Por otro lado, se llevará a cabo la venta indirecta, se buscará venderle a las casas de accesorios para motos y/o a las concesionarias.

Para que el sistema de entregas sea óptimo, se hará un análisis minucioso para la localización de la planta, también se implementará un sistema para la toma de pedidos, el cual sincronizará la demanda de los clientes con los planes de producción. De esta manera, se disminuye el riesgo de contingencias por falta de stock, (también conocido como ¨stockout¨)

En síntesis, la empresa estará presente en el mercado ¨B2C¨ y ¨B2B¨.

Sobre la promoción

En cuanto a la promoción, es adecuado desarrollar distintas estrategias para cada segmento del mercado. Para clientes finales se pueden implementar las siguientes acciones:

• Generar tráfico a la página web y las redes sociales de la marca, a través de recursos como Google Ads, Meta Ads (engloba a Instagram y Facebook) y Tik Tok Ads
• Accionar con influencers reconocidos en el mundo de las motos, como Pablo Imhoff,
• Ofrecer packs promocionales, que incluya el juego de sliders + un repuesto de tapones.
• Realizar descuentos y dinámicas especiales con temáticas por fechas especiales como el ¨Día del Motociclista Argentino¨ (5 de marzo) o el aniversario de la marca.
• Unirse a las jornadas de descuentos especiales tales como Cyber Monday, Black Friday, Hot sale, Cyber Week/ Fest.

Para llegar a nuestros revendedores minoristas, se consideran las siguientes estrategias:

• Manejar una lista de precios diferenciada, para compras mayoristas.
• Generar contenido técnico, mostrando el proceso productivo y destacando las características de los productos, para plataformas como LinkedIn.
• Estar presente en ferias del sector, tales como Expo Moto, Expo Moto Garage.
• Sponsorear a pequeños equipos de motos, para tener presencia en las distintas competencias que se desarrollan en el rubro.

Sobre la Política de Precios

Para fijar el precio de nuestros productos, se realizó el análisis de los siguientes factores:

• Precio promedio de los principales competidores.
• Estrategia de inserción en el mercado. No se busca competir por precio, ya que es un metodología fácil de imitar por competidores con mayor estructura y respaldo económico.
• No se busca ingresar al mercado con un precio muy bajo, ya que en el futuro  llevar a cabo el aumento de los mismos, resultará dificultoso.
• El lugar que se busca ocupar en la mente del consumidor. El proyecto busca que los productos no se caractericen ni sean demandados por su bajo precio, sino que sean valorados por su excelente calidad a un precio moderado.
• Se aplicarán distintas políticas de precio para los clientes minoristas, permitiéndoles aplicar un margen de ganancia para su reventa.
• Se ofrecerán distintos métodos y medios de pago tanto para clientes finales como para revendedores.

Por todos estos criterios, se tomó la decisión de fijar los siguientes precios:

Producto	Tipo de cliente	Precio
Sliders	Cliente final	$165.000
	Minorista/ Revendedores	$115.000*

*Se otorga un 30% de margen de ganancia para la reventa.

Sobre el Perfil del Consumidor

El proyecto apunta a dos perfiles de clientes, fácilmente identificables.

• Consumidores finales: motociclistas o empresas que compran los accesorios para los vehículos de sus flotas. Se estima que la mayor concentración de estos consumidores van a estar en las provincias de Buenos Aires, Chaco, Córdoba, Santa Fe y Tucuman ya que según los últimos informes de A.C.A.R.A. Estas cinco provincias concentran el 62,6% de los nuevos patentamientos de marzo del 2026. Sin embargo, no se descarta la posibilidad de llegar a consumidores de todo el país por las facilidades que nos brinda el comercio electrónico.

• Clientes minoristas: son los revendedores y casas de motos. Por una cuestión de logística y control transaccional, se va a trabajar con comercios presentes en el AMBA. Zona la cual, más allá de resultar cómoda por su cercanía es donde se encuentra la mayor cantidad de comercios para motos.