2018/Grupo14/DimensionamientoComercial

Definición de la IDEA-PROYECTO

El proyecto a desarrollar se basa en la fabricación y posterior comercialización de termos plásticos de uso doméstico con interior de vidrio. Para ello nos valdremos de los dimensionamientos comercial, técnico y financiero.

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

Estructura del Sector industrial y Evolución Histórica de la Actividad

El termo es un recipiente que permite almacenar líquidos y mantener su temperatura por cierto tiempo, ya sea ésta caliente o fría. Su origen comienza hacia 1890 con la invención del “Frasco de Dewar” a cargo del físico británico James Dewar, el cual constaba de un recipiente recubierto de vacío. Más adelante, siguió perfeccionándolo y construyó un recipiente con las paredes interior y exterior de cristal con un espacio intermedio donde se había hecho el vacío, eliminado así la propagación del calor por conducción y convección. Posteriormente, decidió recubrirlo con papel de plata para evitar la pérdida por radiación. Hasta ese momento, el uso que se le daba al termo era únicamente científico, para conservar vacunas y sueros. Hacia 1903, el soplador de vidrio Reinhold Burger se percató de las posibilidades de uso que tenía el termo fuera del mundo científico, de modo que recubrió el vaso de Dewar con una carcasa metálica para hacerlo más resistente y lo patentó. Para darle un nombre a este nuevo invento convocó un concurso con un premio en metálico para la palabra más imaginativa. La elegida fue Thermos que en griego significa calor.

Identificación del negocio

Definición del negocio

Nos dedicaremos a la producción de termos plásticos con interior de vidrio, los cuales son utilizados habitualmente por la gran mayoría de los argentinos. La materia prima principal para la elaboración del vidrio es la arena sílica, que junto con agregados químicos expuestos a más de 1600°C forman las ampollas de vidrio. En nuestro caso, tercerizaremos el recubrimiento y tapón plásticos.

Oportunidades

• Creciente consumo de mate, a lo largo de todo el año, y tereré en primavera-verano.
• Aumento de espacios verdes, y con ellos actividades al aire libre.
• Ventaja económica respecto a los termos fabricados de acero inoxidable.
• Convenios con grandes empresas que nos provean de las materias primas, como plásticos y arena.
• Poca competencia a nivel nacional y mundial en el rubro.

Amenazas

• Empresa sin experiencia en el rubro.
• Dependencia de las posibles fluctuaciones dentro de la industria plástica.
• Existencia de una empresa dominante en el mercado, que dificulta nuestro posicionamiento.

Factores claves del éxito

• Cercanía con el cliente, dado que debemos posicionarnos en el mercado de manera inmediata, es necesario crear y mantener un vínculo estrecho con los clientes que nos permita conocer sus necesidades insatisfechas, deseos y opiniones.
• Confianza mutua con los proveedores, dado que para la fabricación de nuestro producto es fundamental la provisión tanto de los envases y tapones plásticos como de la arena sílica con la que se elabora el vidrio.
• Garantía y repuesto de las ampollas de vidrio, elemental para que nuestros clientes sientan seguridad a la hora de elegirnos.
• Productos personalizados a gusto del consumidor, preciso para que nuestros clientes se sientan tenidos en cuenta y sus expectativas sean superadas.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Descripción

Un termo es un recipiente térmico contenedor que tiene el objetivo de mantener constante la temperatura del líquido que se encuentra en su interior por un tiempo determinado, o, en su defecto, aumentar considerablemente el tiempo en el que dicho líquido tarda en adquirir la temperatura ambiente.

Consiste en dos frascos de vidrio, dispuestos uno dentro del otro y unidos por el cuello. La separación entre los dos frascos es parcialmente evacuada del aire, creando un casi-vacío que reduce significativamente la transferencia de calor por conducción o por convección. Con respecto a la radiación, la otra forma de transmisión del calor, es anulada lo máximo posible al cubrir las superficies internas del vacío con plata u otro metal reflexivo. De esta manera, la temperatura prácticamente no tiene forma de salir al exterior. El punto débil del conjunto es el tapón. Pero, generalmente, el grado de confiabilidad de un termo depende de la separación entre los dos frascos y el grado de vacío que se haya conseguido entre ellos.

Usos y características

El termo es un bien de uso final, que satisface una necesidad alimenticia. Suele ser utilizado para contener café o agua caliente para el mate, aunque también se lo utiliza para conservar la temperatura de jugos o demás bebidas frías.

Su principal característica es la mencionada anteriormente, referida a la capacidad de mantener la temperatura del líquido en su interior, o bien de retrasar el fenómeno de equilibrio térmico entre el líquido y el exterior. Además, su forma y peso están orientadas a lograr una comodidad en el usuario a la hora de manipularlo o trasladarlo de un lugar a otro. En algunos casos suelen tener diseños o colores llamativos, para generar atracción en los potenciales clientes.

Destino del bien

Los termos forman parte del grupo de bienes de consumo final, durables. A partir de su uso se satisface la necesidad del usuario de mantener la temperatura de una determinada cantidad de líquido, y no se agota o deja de ser útil con el primer uso.

Análisis del mercado competidor

Termo Lumilagro

Termo Stanley

Termo Termolar

Lumilagro

Empresa nacional de gran reputación con más de 75 años de historia. Continúa en forma pujante su desarrollo como empresa líder mundial en la fabricación de termos y productos térmicos. Su nueva planta industrial ubicada en la localidad de Tortuguitas, está dotada de la más alta tecnología aplicada a la fabricación de más de 30 modelos de termos, vasos, tazas y contenedores térmicos de alimentos. Se caracteriza por la practicidad, diseño y colores de los productos.

• Exclusiva botella de doble ampolla de vidrio con aplicación de alto vacío, patentada por la marca
• Cuenta con su propia depuradora de residuos industriales, recicla el 100 % de vidrios y utiliza sólo materias primas reciclables
• Presente en la mayoría de los países de América del Sur y en algunos países de América del Norte y Centroamérica, España, Egipto y Australia
• Uso como producto promocional por parte de diferentes empresas como estrategia de marketing
• Precio que vería entre $150 y $400 aproximadamente, según el diseño y la calidad (termos de plástico)

Stanley

Empresa estadounidense con sede central en Seattle, fundada hace más de 100 años. Su fundador William Stanley Jr. fue el creador del termo de acero inoxidable. Es de las empresas del rubro más reconocidas y prestigiosas del mundo.

• Boca ancha, fácil de limpiar y compatible con hielo
• Vacío entre las paredes exteriores e interior eliminando la posibilidad de la fuga de calor
• Exterior de acero grueso
• Acero inoxidable resistente a la corrosión libre de BPA
• Precio que ronda los $2000, dependiendo de principalmente de la capacidad y la calidad

Termolar

Empresa brasileña que lleva 58 años en el mercado. Presente en América Latina y Europa. Ubicada en Porto Alegre, capital de Rio Grande do Sul, con un terreno de aproximadamente 60.500 m².

• Amplia variedad de productos, capacidades y diseños
• Precio con un rango muy amplio, entre $300 y $1400 (por lo mencionado en el punto anterior)

Análisis de productos sustitutos

Vaso térmico

Vaso térmico

Producto que ha tenido un gran crecimiento en el último tiempo, caracterizado por su fácil portabilidad gracias a su tamaño. Su principio de funcionamiento es el mismo que el del termo plástico convencional. Existen de diferentes capacidades, diseños y colores.

A diferencia del termo convencional, este producto permite, además de almacenar, usarlo como recipiente a la hora de consumir el líquido. En este sentido, el termo necesita complementariamente un vaso, taza o mate, entre otros para servir el líquido para posteriormente consumirlo (a excepción de aquellos que por su diseño permiten el uso de su tapa como vaso).

Su precio varía entre los $100 y los $500 estimadamente, de acuerdo a la marca y la capacidad.