2018/Grupo9/DimensionamientoComercial

Definición de la idea-proyecto

La idea del proyecto surge de la necesidad de impedir la suciedad en el baño durante la afeitada masculina. En sí mismo es la comercialización de un delantal de tela impermeable que cuenta con un orificio para el cuello en su parte superior adheriéndose entre si con un velcro y dos sopapas en su extremo inferior, las cuales al adherirse al espejo forman una suerte de recipiente donde caerían los vellos faciales impidiendo la suciedad durante la afeitada masculina.

Identificación del negocio

Definición del negocio

Nuestro negocio se basa en la comercialización de los barberos previamente descritos. Para esto es necesario establecer las materias primas necesarias para conformar cada parte del producto y lograr el producto final en si mismo.

La materia prima principal es la tela Sylver, que combinada con otros insumos que describiremos posteriormente conforman un barbero impermeable, económico y de diseño, junto con un packaging llamativo para una mejor exposición.

Barreras de entrada y salida

Ambas barreras son bajas, ya que se terceriza la fabricación de la tela y se compran todos los elementos con el fin de unirlos conformando el producto terminado, por lo tanto la inversión inicial es baja y al utilizar pocas maquinarias y genéricas, la posibilidad de venderlas y recuperar parte de la inversión en el activo fijo es alta.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades:

• Posibilidad de aplicar a planes como el “PAC emprendedor", gracias a las leyes que fomentan la creación y sustentabilidad de las pymes.

• Mercado inexplotado donde lanzar nuevos productos, mercado insatisfecho.
• Resurgimiento de barberías principalmente en capital federal.
• Dejarse la barba como una moda creciente.

Amenazas:

• Potencial ingreso al mercado de competencia extranjera y nuevos productores.
• Empresa nueva en el mercado, sin experiencia.

Factores claves para el éxito

• Al ser una empresa nueva en el mercado, lo primordial para subsistir es maximizar los recursos, reduciendo a su vez los desperdicios generados.

• La publicidad es un pilar importante, ya que al ser un producto innovador buscamos diferenciarnos de potenciales competidores posicionandonos en la mente del consumidor.
• Al ser un mercado inexplorado es fundamenatl mantenerse informado para adaptarse rápidamente cualquier cambio de mercado.
• Es importante asegurar el cumplimiento de la fecha de entrega de los pedidos.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

El producto comercializado es un bien de consumo y es corrientemente denominado barbero, que consiste en una tela silver unida con velcro y con dos sopapas ventosas para que se peguen en el espejo formando una especie de bolsa para que a la hora de afeitarse los vellos faciales caigan sobre la misma. Los barberos tienen dos medidas, uno destinado para el uso doméstico y el otro para las barberías, teniendo para ambos un modelo para lo que es el corte.

Como mencionamos anteriormente, la marca es un factor clave para el posicionamiento, buscando que a la hora de nombrar los barberos sean llamados por la marca y no por su corriente denominación.

El producto no es regido por ninguna norma de calidad, ya que el producto no posee materia prima que lo requiera.

El corte es proceso que más desperdicios genera, ya sea de la tela o del velcro, debido a que ambos vienen en rollo y se requiere un corte preciso. Como la reducción al mínimo es un ideal, los desperdicios de la tela generados se convierten en subproductos que podrán venderse a empresas que los utilicen como materia prima o mismo otras que lo reciclen; mientras que los desperdicios del velcro son mínimos y consideramos no recuperables.

Análisis de mercado consumidor

El producto está enfocado a la venta mayorista, tanto a distribuidoras de bazares como hipermercados, quienes serán nuestros compradores. Esta información será expandida en la sección "Plaza".

Para analizar el tamaño del mercado debemos analizar las características de nuestros consumidores finales:

Características del consumidor final

• Hombres.
• Edad: 18-65 años.
• "Look" con barba.
• Se recortan la barba o la afeitan con máquina de pelo (no gilette).
• Se afeitan en su domicilio (no en barbería).

Segmentación del consumidor final

• Género: Hombres (para uso propio) o Mujeres (para sus parejas)

• Edad: 18-65 años.

• Clase: Media-Alta

• Demografía: Residentes en Argentina.

Tamaño del mercado consumidor

Puede establecerse una analogía en la demografía y tendencias de moda entre Argentina y España a la hora de analizar este mercado debido a la influencia que tiene Europa en nuestro país.

Obtuvimos datos de encuestas realizadas en España respecto al tamaño del mercado (porcentual), que podrá ser aplicado en forma análoga a nuestro mercado, obteniendo así su tamaño aproximado.

http://cribeo.lavanguardia.com/actualidad/7999/toma-dato-mas-de-la-mitad-de-los-espanoles-llevan-barba-y-tu

Dimensionamiento mercado argentino

Según el censo 2010 del INDEC:

• Hombres entre 18 y 65 años: 11.588.058
• Suponiendo que, tal como en España, el 50% se deja la barba, eso reduce el mercado potencial a: 5.794.029
• Hay alrededor de 200 barberías en Argentina, y 1250 peluquerías masculinas donde los hombres pueden recortarse la barba. En promedio, las barberías tienen 2 clientes por hora, y una frecuencia de afeitada de 21 días (barba perfecta); mientras que las peluquerías masculinas tienen un 50% de clientes con barba y se supone que esos clientes recortan su barba en la peluquería con una frecuencia mensual. Lo cual nos deja un mercado potencial de: 5.794.029-200*(30/21)-1250*0.5= 5.793.118 personas.

Estacionalidad y evolución histórica

El consumo de nuestro producto no es estacional, pero posee fechas con mayores picos de demanda debido a que es utilizado como regalo en épocas festivas o fechas especiales tales como:

• Cumpleaños
• Día del padre
• Día del amigo
• Navidad
• Reyes magos
• Aniversarios

Los bazares e hipermercados suelen aprovisionarse con 45 días de anticipación frente a las fechas festivas, por lo tanto habrá incrementos en la demanda en dichos momentos.

En cuanto a la evolución histórica, LA NACIÓN afirma:

"En los últimos años, el vello facial ha recuperado espacio perdido en los rostros de muchos hombres alrededor del mundo, un espacio que había gozado de gran fama a principios de siglo como seña de elegancia, o en los años 60 e inicios de los 70 como símbolo de rebeldía contra el sistema imperante."

Asimismo, INFOBAE afirma:

"Al contrario de otra época, en la que una piel afeitada al ras era el modelo predominante, en estos tiempos la barba está de moda. Más tupidas, más prolijas, despeinadas o cuidadosamente modeladas e incluso teñidas, las barbas son lucidas en los rostros de las estrellas de Hollywood y de los deportistas, y también en los de cualquier ciudadano común. Es, sin dudas, un arma de seducción en este siglo." Influencias de compra

Entendiendo como influencias de compra a aquellos factores que potencian y favorecen el consumo de productos de esta índole, podemos observar:

• Moda: muchas celebridades comenzaron a utilizar barbas como parte de su look, tales como: Messi, Alberto Ammann, Ryan Gosling, David Beckham, Robert Pattinson, Keanu Reeves, entre otros.
• Gustos físicos: muchas mujeres (y hombres) prefieren el bello facial en sus parejas o compañeros, por lo que la atracción física es un gran factor que influye en la decisión de dejarse la barba.
• Peleas de pareja: muchas parejas que conviven tienen conflictos por la suciedad en el baño producto de la afeitada masculina, problema que nuestro producto podría resolver.
• Fechas festivas: muchas veces no se sabe qué regalar a un hombre y nuestro producto podría ocupar un rol fundamental a la hora de elegir un regalo.

Análisis mercado competidor

En argentina podemos identificar una sola empresa que se dedica a la comercialización de los barberos llamada Le Barbier, donde podemos observar que solo vende a consumidores final través de su pagina web y su foco de venta es solamente Capital Federal, donde sus ventas promedio son alrededor de 4000 por mes. 

Lo que proponemos es diferenciarnos a través de la venta al por mayor a distribuidores e hipermercados que por medio de éstos alcanzaremos al consumidor final. Al vender al por mayor el precio será menor pero buscaremos vender en grandes cantidades.

Podemos observar que existen empresas en el exterior que comercializan los barberos, donde si bien hoy en día estamos en presencia de una política de libre comercio, no es un producto que se importe, pero es interesante tenerlo en cuenta de cara al futuro.

Análisis mercado proveedor

Materias primas

• Tela Sylver: tela de nylon 100% impermeable, es económica, muy resistente y tiene poco peso.
• Velcro: se utiliza para cerrar el barbero entorno al cuello.
• Sopapas ventosas de pvc: se utilizan para adherir el barbero al espejo y conformar la bolsa para que los pelos caigan dentro.
• Argollas de metal: se utilizan para unir las sopapas de ventosa al barbero.
• Tela Bies: se utiliza como tapa costura para darle una mayor calidad de diseño al barbero.
• Hilo de poliéster con algodón.
• Empaque plástico
• Flyer

Proveedores de materia prima

El mercado de proveedores al cual podemos acudir es muy amplio y también muy esparcido en el territorio Argentino. Entonces, es necesario realizar comparaciones y determinar las ventajas de unos respecto de otros. Por lo que analizando precios, plazos de entrega, nivel de cumplimientos, calidad concluimos con los siguientes

• Tela Sylver: "Jaimitex"
• Velcro: "Sarquis"
• Sopapas: "Lerma 63"
• Argollas: "Coco Fill"
• Abrojo: "Sarquis"

Servicios y proveedores

• Electricidad: Ede
• Agua: Aysa

Análisis de Productos Sustitutos

Barberia, Maquina de afeitar con sistema de aspiración integrado.

 Tomamos las barberías como un producto sustituto ya que consideramos que no usarían nuestro producto debido a que perderían la esencia característica de las mismas y por lo que entendemos que reduciría en parte nuestro mercado. Si bien vale la pena analizarlo, cabe destacar que no concurren un gran número de hombres ya que no es algo primordial, sino más bien un hábito de lujo. 

En lo que respecta a las maquinas de afeitar con sistema de aspiración integrado, lo tomamos como un producto sustituto ya que cumplen la misma función con respecto al higiene a la hora de afeitarse y vemos un punto en común en cuanto a su vida útil. Podemos destacar que no aspira la totalidad de los vellos faciales, y que es necesario tener una determinada longitud de los pelos lo que limita su uso. Otro punto a tener en cuenta es su excesivo precio comparado a otra máquina sin aspiración integrada. 

Análisis de Productos Complementarios

Máquinas de afeitar sin aspiración integrado, regla para barba, aceite para barba, navaja, peine, jabón.

En principio analizaremos a la maquina de afeitar sin aspiración ya que son primordial para el uso de los barberos. Es un producto que cuenta con un amplio mercado, ya que a largo plazo su costo se amortiza en relación con las máquinas descartables, además del hecho que las últimas mencionadas irritan la piel; su alto volumen de ventas también se debe a que al compararlas con las máquinas de afeitar con aspiración su precio es considerablemente menor siendo el factor de la vida útil no afectado. Por estas razones podemos concluir en que son las de mayor demanda en el mercado argentino.

Los otros productos mencionados como complementarios no son necesarios para el uso del barbero, sin embargo, contribuyen al buen cuidado de la barba por lo que los interesados en consumirlos también se sentirán atraídos por nuestro producto. Su demanda es notoriamente menor que la de las máquinas de afeitar y nosotros creemos que nuestro producto tendría una demanda mayor que éstos productos, pero menor que las máquinas.

Plan de ventas

Partimos del dato de un mercado potencial en Argentina de 5.793.118 personas.

Nuestro principal competidor, Le Barbier posee un 12% del mercado potencial.

Proyectamos una estrategia agresiva de incursión al mercado en la que podamos penetrar en el primer año el 1,5% del mercado, e incrementar un 2% anual hasta alcanzar una porción del 15% del mercado.

El 15% del mercado potencial, nuestro mercado objetivo, equivale a: 868.967 personas.

Esto significa, en el año 1 un total de ventas de 86.905 unidades y en los años 2 al n 115.862 unidades.

El precio de venta de mercado del producto es de $125 por unidad.