2016/Grupo5/DimensionamientoComercial

1-Análisis del sector industrial

Introducción

En los últimos años, el sector industrial dedicado a la producción de artículos para mascotas ha crecido considerablemente. Esto se debe a que, entre otras cosas, las mascotas se han convertido en un miembro más de la familia por lo que las personas invierten en una alimentación especial, hogares, compran “premios” para jugar, y hasta algunos les ponen zapatos. Como correlato, el mercado de alimentos balanceados y accesorios para perros y gatos crece al calor de la demanda.

Sector industrial en Argentina

“El país es muy “mascotero”: según la CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) es una industria de 820 millones de dólares anuales”, explica Julieta Masino, ex-gerente de marca de la empresa Mars (propietaria de firmas de como Pedigree, Whiskas y Royal Canin). Para comenzar, esto nos da un pantallazo general de donde está ubicado y la importancia que tiene este sector industrial en nuestro país.

Continuando con esto, una encuesta realizada por Mars para analizar el mercado, dio como resultado, entre otros datos de interés, que en Argentina, casi el 80% de los argentinos tiene mascotas en su casa, y muchas veces más de una, lo que la coloca por encima de países como Chile, México, Brasil y Colombia. Esto no solo pone en evidencia el gran futuro de este sector industrial, sino también la gran oportunidad para invertir en él.

Por otro lado, se puede observar la expansión de este mercado en un segmento más específico, para verificar que realmente los argentinos están dispuestos a invertir en productos para el cuidado y bienestar de sus mascotas. La industria de los alimentos para mascotas se acrecienta firmemente año tras año en el país. El negocio del Pet Food creció de tal modo que hoy mueve alrededor de $6.000 millones anuales (aproximadamente 400 millones de dólares solo en alimentos), según estimaciones del sector. El nivel de producción de alimentos para mascotas en Argentina aumentó un 170% en los últimos 10 años. En CAENA, aseguran que el consumo de comida balanceada ronda las 570.000 toneladas anuales, cuyos responsables son los 14,5 millones de perros y gatos que tienen los argentinos. Y según datos reportados en el año 2014 por el mismo organismo, “en el período 2012-2013, la industria (empresas nacionales y también multinacionales como Nestlé y Mars) realizó inversiones en bienes de capital por un valor superior a los 375 millones de pesos y para el trienio 2014-2016 tiene proyectos de inversión por otros 500 millones”, lo que asegura el futuro próspero del sector industrial en el país.

Para finalizar y reafirmar la fortaleza del sector en nuestro país. ¿Cuánto cuesta mantener una mascota?

Presupuesto: Perros y gatos conllevan, además de cuidados especiales, un presupuesto económico importante en materia de alimentos y accesorios. Según un estudio realizado por Pedigree y Whiskas, por acto de compra, un dueño destina aproximadamente de 40 a 45 dólares en alimento balanceado. Si a eso le sumamos otros gastos como salud, higiene, accesorios, juguetes, ropa y golosinas, el presupuesto asciende aproximadamente a 100 dólares en total.

·         Accesorios: Son un complemento importante. Abrigos, correas y cuchas son los más solicitados en veterinarias, pet shops e importantes cadenas como Jumbo, Carrefour y Sodimac, entre otras, que aprovechan el auge de la humanización de las mascotas para ofrecer todo tipo de productos. Además, del total de personas que compran alimento para sus mascotas, el 20 % agrega también un accesorio.

Alimento: el alimento balanceado es un producto totalmente involucrado en la vida de las mascotas. Las personas tienen claro que es más fácil, práctico, rendidor e incluso saludable para su perro o gato.

Sector industrial en el mundo

A nivel global, el panorama no cambia, este sector industrial es uno de los que más crece y distintas oportunidades se presentan constantemente.

El sector mueve la exorbitante cifra de más de US$102.000 millones mundialmente y este buen momento que vive el mercado de las mascotas es aprovechado por empresas de distinto tamaño, lo que demuestra la competitividad en la industria.

El negocio en torno a los animales domésticos se afianza en la Latinoamérica y Brasil disputa con Japón el segundo lugar como principal mercado a nivel mundial. En Estados Unidos, quien ocupa el primer lugar, aseguran que la unión de los dueños con sus animales, junto con la voluntad de los adultos a gastar su dinero para mantener a las mascotas saludables y felices son los principales factores en estos incrementos de ventas.

Según Euromonitor International, los gastos en mascotas en Latinoamérica han aumentado casi un 50% en los últimos cinco años, reflejado en una cifra aproximada a los US$11.000 millones.

Brasil es el mercado de productos para mascotas más grande de Latinoamérica. En el año  2013, según la Asociación Brasileña de Productos para Mascotas (Abinpet), las ventas de este sector llegaron a US$7.500 millones y continúa en expansión. En este país, hay 106,2 millones de mascotas y se espera que la población crezca entre el 7% y el 8% para 2017, lo que representa una clara oportunidad.

En el país limítrofe occidental, el mercado también se encuentra en expansión y, al igual que en los otros países latinoamericanos, con grandes picos de ventas en los últimos diez años. Para dar un ejemplo, según Euromonitor International, el negocio (que considera alimentos y productos de cuidado) creció 37% entre 2008 y 2012, pasando de los US$416 millones a los US$572 millones. Un analista de la consultora explica que este crecimiento, se debe a una tendencia a la "humanización" de las mascotas por parte de sus dueños. De hecho, los productos para mascotas, han experimentado el mayor crecimiento del mercado en ese periodo con un alza del 63% y se espera que para 2017 este mercado alcance una facturación de US$650 millones anuales, impulsado por una mayor demanda de productos para animales domésticos no tradicionales.

Evolución histórica de la actividad

Historia y actualidad de las mascotas y el hombre

Una mascota o animal de compañía  es un animal domesticado que se conserva con el propósito de brindar compañía o para disfrute del cuidador. Los animales de compañía son seleccionados por su comportamiento y adaptabilidad, y por su interacción con los humanos, en la que posiblemente se utilicen como herramientas de caza o seguridad. Poseer un animal de compañía puede traer a la salud consecuencias positivas, ya que el cuidado diario hace olvidar a muchas personas otro tipo de preocupaciones y evita la depresión. Los animales domésticos más populares son el perro y el gato.

El animal de compañía también se caracteriza por ser amigable. Se puede decir que la mayoría de estos animales se convierten en domésticos si la persona con la que conviven les enseña buenos modales en la convivencia diaria, no olvidando su naturaleza animal.

Un animal de compañía se adapta al ambiente de un ser humano sin importar su naturaleza: se adhiere a un grupo, familia o sociedad, la cual le dota de todo lo necesario para su desarrollo.

En adaptabilidad y comportamiento, se dice que los perros como animales de compañía, superan a la mayoría. Su adaptabilidad ha ayudado al hombre en diversos ámbitos sociales, culturales y recreativos, como en su uso terapéutico en hospitales, como guías de personas ciegas, como apoyo policial, y en complicados rescates de personas.

La mayoría de las personas muestran una actitud positiva a través de su relación con una mascota.

El origen de la domesticación animal se estableció alrededor del año 9000 A. C. en el suceso de la sedimentación humana conocido como revolución neolítica. Se comenzó a utilizar a los animales con propósitos alimenticios, pero tiempo después se descubrió que podían ser utilizados como herramientas de caza o compañeros de caza, adoptando un valor más productivo como tales que como alimento. Los animales fueron constantemente relacionados con la identidad de las diferentes clases sociales en la historia, ya que la capacidad económica permitía poseer valuadas y exóticas especies de animales y plantas.

El perro doméstico, es un mamífero carnívoro de la familia de los cánidos, que constituye una subespecie del lobo. Su tamaño, su forma y pelaje es muy diverso según la raza. Posee un oído y olfato muy desarrollados, siendo este último su principal órgano sensorial. En las razas pequeñas puede alcanzar una longevidad de cerca de 20 años, con atención esmerada por parte del propietario, de otra forma su vida en promedio es alrededor de los 15 años.

Se cree que el lobo gris, del que es considerado una subespecie, es el antepasado más inmediato. Las pruebas arqueológicas demuestran que el perro ha estado en convivencia cercana con los humanos desde hace al menos 9000 años, pero posiblemente desde hace 14 000 años. Las pruebas fósiles demuestran que los antepasados de los perros modernos ya estaban asociados con los humanos hace 100 000 años. Las investigaciones más recientes indican que el perro fue domesticado por primera vez en el este de Asia, posiblemente en China; sin embargo, se ignora si todos los perros domésticos provienen de un mismo grupo o si el proceso de domesticación se repitió varias veces.

Hay aproximadamente 800 razas —más que de cualquier otro animal— que varían significativamente en tamaño, fisonomía y temperamento, presentando una gran variedad de colores y de tipos de pelo según la raza de perro. Tienen una gran relación con los humanos, para quien son animales de compañía, animales de guardia, perros de trabajo, perros de caza, perros de aguas, galgos de carrera, perros guía, perros pastores o perros boyeros por ejemplo. En 2001, se estimaba que había 400 millones de perros en el mundo.

Historia y actualidad del sector industrial

Antiguamente el perro tenía su collar y, con suerte, su casa, hecha por sus propios dueños en sus tiempos libres del domingo y; el gato era acreedor de una pelota de lana y de una cucha, hecha con restos de ropa de sus mismos amos.

La historia del alimento comercial para mascotas es similar, corta en comparación con la cantidad del tiempo que los perros han sido animales de compañía. Las mascotas dependían de las sobras de la mesa de sus dueños, asaduras, cortes baratos de carne cruda procedentes del carnicero local y de comidas no muy elaboradas, generalmente a base de cereales y/o granos, que cocinaban sus dueños especialmente para ellos.

La “humanización” de las mascotas comienza con el producto nombrado anteriormente, el uso de comida enlatada y empacada se volvió muy popular en Estados Unidos, los primeros registros son de los años ’50. La venta de comida seca para perros se disparó considerablemente cuando los operadores de molinos y comerciantes de granos encontraron una buena salida para sus subproductos dentro de la industria de comidas para perros. Los mataderos también les vendían a los fabricantes de comida carne dañada, partes inutilizables y subproductos de carne. Esto creo un mercado para productos que anteriormente eran descartados. Lo que se hacía era mezclar ese tipo de carne con los granos y cocinarlos por horas para matar las bacterias y otros patógenos. La mezcla final se convertía en pequeñas bolas que eran fácilmente empacadas para la conveniencia de los dueños a la hora de alimentar.

Este mercado se fue expandiendo rápidamente (hasta el día de hoy) y globalizando, acompañado por innovaciones y mejoras que solicitaban los clientes y exigían los organismos que fueron surgiendo de la mano de esta industria.

Sumado a esto, hace aproximadamente 20 años, empezaron a cobrar relativa importancia en el sector industrial los distintos tipos de accesorios y variados servicios para mascotas.

Durante el último tiempo, el mercado de productos y accesorios para mascotas ha aumentado en un gran porcentaje, cada año mayor y, según los estudiosos del mercado, da para mucho más.

Lo que sucedió fue que la gente se fue dando cuenta que los animales también requerían de otras cosas, no sólo para “mimarlos”, sino también por necesidad. Se fue diversificando el mercado y comenzaron a aparecer distintos tipos de juguetes, camas, jaulas de transporte, hogares, premios, etc.

Los accesorios de vanguardia fueron los collares, arneses y collares. Luego surgieron algunos abrigos para el invierno, placas identificatorias, las camas y algunas cuchas.

Lo que sucede hoy, es que los productos nombrados anteriormente pasaron a ser totalmente básico y hasta obsoletos. Desde los años ’90, la industria de las mascotas no ha parado de crecer. Las personas “humanizaron” a sus canes y gatos y desde entonces el mercado se expandió y continúa hasta el día de hoy, con muy buen futuro.

Esto llevo a que grandes cadenas de supermercados, hipermercados y otros, como por ejemplo Carrefour, Sodimac, Easy y Jumbo le concedan un sector a este rubro dentro de sus locales.

También, muchos emprendedores vieron esta oportunidad y decidieron insertarse en este rubro tan amplio que abarca desde un “pet shop”, locales muy comunes en las ciudades a nivel global, hasta servicios sorprendentes. Algunos de ellos son prepagas para mascotas, seguros, registros civiles y hasta crematorios. Además, pueden encontrarse productos innovadores como ¡cerveza para perros! (Elaborada por el empresario Marco Melo, la Dog Beer es una cerveza sin alcohol ni gas carbónico, que según Melo se fabrica siguiendo el mismo procedimiento que la cerveza humana) y servicios de organización de “pet parties”, eventos para mascotas como: cumpleaños, navidades, caminatas e incluso matrimonios. Estas son algunos de los impensados productos que se pueden adquirir o contratar en hoy en día y que demuestran lo que las personas están dispuestas a hacer por sus mascotas.

2-Identificación del negocio

Definición del negocio

Nuestro proyecto se enfocara en la creación puesta en marcha y puesta a punto de una empresa productora de Hogares para Mascotas de calidad Premium. El objetivo principal de la empresa será brindar soluciones para todos aquellos problemas que surgen de la compartición del espacio entre las personas y sus mascotas. Tales como:

• Pelos

• Espacio familiar designado a los animales

• Olor

• Tendencia al híper-apego de las mascotas Nuestra solución será brindarle a los clientes la posibilidad de que sus mascotas cuenten con un espacio propio, cómodo y agradable para descansar. El material principal de fabricación será el polipropileno reforzado, lo cual nos permitirá alcanzar los mejores estándares de calidad del mercado, esto nos dará un valor diferencial con respecto a la competencia. Por otro lado, existirá una amplia gama de tamaños y colores que nos permitirá adaptarnos a los gustos y requisitos de cada cliente. Nos encargaremos de agregarle mayor valor al producto a través de un diseño y una terminación inmejorable, brindándole a los consumidores una cucha de material irrompible, sin necesidad de mantenimiento, y sin la fragilidad que ofrecen los productos de resina o fibra de vidrio.

Barreras de entrada y salida

''Barreras de Entrada''

La diferenciación no es un factor importante ya que no existe una marca específica con peso en el mercado. Por otro lado no existe un producto específico que se diferencie por sus características técnicas. Los niveles de inversión requeridos son un factor importante a analizar, ya que esta depende del material y las tecnologías usadas en la fabricación. Los productores que utilizan madera como materia prima requieren una inversión muy pequeña, mientras que aquellas empresas que elijan la fibra de vidrio, resinas, polipropileno deberán contar con una mayor inversión inicial. La facilidad o no de alcanzar los canales de distribución es el factor clave del proyecto ya que de esto depende la comercialización con el público masivo, esto definirá, no solo las posibilidades de cada empresa, sino que también consideramos que es la clave para lograr la diferenciación del producto. El mercado se encuentra en expansión, lo cual posibilita el ingreso de nuevos competidores.

''Barreras de salida''

Nuevamente encontramos que el nivel de perdida al abandonar el mercado depende de las características tecnológicas de producción y el tamaño de la empresa. La lógica sugiere que los productores menos desarrollados (madereras) deberán contar con mayor cantidad de recurso humano, pero no consideramos que esto sea una barrera de salida importante ya que la versatilidad en la producción de diferentes productos de estas empresas les permite mudarse rápidamente hacia otro sector ( Por ejemplo: Muebles para el hogar). Por el otro lado tenemos a los productores industrializados, que utilizan fibra de vidrio, resinas o plásticos; los cuales requieren mayor nivel tecnológico y menos cantidad de recurso humano. Teniendo en cuenta que el valor de reventa de las tecnologías mencionadas es alto debido a que el método básico no ha variado en años y se pueden utilizar en diferente tipo de aplicaciones consideramos que tampoco poseen altas barreras de salida.

Conclusión:

Al encontrarnos en un mercado en expansión donde la Marca no posee un valor preponderante para el cliente definimos las barreras de entrada como Bajas ; No obstante destacamos la importancia que representa el alcance a los canales de distribución y los niveles de inversión necesario ya que los consideramos clave para el éxito de nuestro proyecto. Por otro lado, analizando el contexto general y las tecnologías utilizadas para la producción de Hogares para mascotas definimos las barreras de salida como Bajas.

Oportunidades y amenazas

Dada la expansión del mercado, ya descripta anteriormente, las cadenas de distribución orientadas al consumo masivo han comenzado a crear espacios dedicados especialmente al sector (Jumbo Mascotas  ; Carrefour Huellas  ; Sodimac  ; Easy). Por otro lado, las marcas de comercialización “PetShop” más conocidas han comenzado a expandir su negocio hacia los principales centros comerciales de la capital (Cenco sud, Plaza) Esto se nos presenta como una oportunidad inmejorable ya que no solo aumenta la oferta del mercado hacia los clientes sino que también permite a las empresas, desarrolladas tecnológicamente y dedicadas enteramente a los productos para mascotas, competir con el gran número de productores artesanales existentes en todo el país.

Por otro lado, las recientes políticas orientadas a la libre importación de productos extranjeros se nos presenta como una amenaza ya que esto le permite, a las recién mencionadas cadenas de distribución orientadas al consumo masivo, comercializar productos de menor costo. Cabe destacar que estas empresas extranjeras ofrecen un producto de menor calidad y pobre diseño aunque sus costos sean mucho menores a los productos de procedencia nacional.

Factores clave del éxito

En primer lugar identificamos la diferenciación como un factor clave en el éxito de nuestro proyecto. Nuestro objetivo es lograr ocupar el espacio de producto diferencial que el mercado todavía no tiene. Para lograr esto contamos con 2 valores destacados:

• Contamos con un diseño inmejorable, el cual no solo garantiza la comodidad, mantención del calor y aislación de la contaminación sonora, sino que también permite el ensamble y desensamble del mismo en menos de 2 minutos. Por demás esta agregar la importancia de que el diseño del producto sea moderno y este a la moda.

• El material con el que se elabora nuestro producto (polipropileno de alta densidad) está considerado como “Irrompible” y garantiza una terminación superficial incomparable respecto a los productos fabricados con resinas o fibra de vidrio. Por otro lado es reutilizable, lo que nos da un valor Eco-Friendly, y es extremadamente fácil de limpiar.

 En segundo lugar consideramos un factor clave abarcar la mayor cantidad de canales de distribución posible, logrando así llegar no depender de la venta directa o por internet ( como el 90% de los competidores) y maximizando el flujo de nuestros productos hacia el mercado. Para lograr esto contamos ya con un contacto en el sector de compras de Cencosud quien nos garantiza la comercialización de nuestros productos en Easy desde el primer momento. Por ultimo planeamos contratar a un RRPP con experiencia en el sector industrial para mantener comunicaciones constantes con el resto de los Pets-shop.

Fuentes: (http://www.jumbo.cl/mascotas/) (http://huellas.carrefour.es/) (http://www.sodimac.com.ar/sodimac-ar/category/cat20368/Mascotas) http://www.cencosud.com/ http://foldesign.com.ar/es/detalle/cucha-ruka%C2%AE/58

3-Definición inicial del Producto

Producto

El Producto sobre el cual se basará el proyecto serán los denominados "Hogares para mascotas". Estos se fabricaran en principio en cuatro tamaños, para los distintas razas de perros, y contará también con una amplia paleta de colores. En particular serán cuchas de polietileno de media densidad o MDPE conformadas mediante un proceso de rotomoldeado.

Descripción

Se denomina hogar para mascota o cucha a un pequeño habitáculo que se instala en los hogares tanto en espacios abiertos, como cerrados y sirve de refugio a una o más mascotas domésticas. En general con este producto se trata de conseguir una proporcionalidad entre el tamaño del producto y del usuario (en este caso la mascota) ya que de lo contrario se perderían algunas características del mismo tales como la retención interna de calor (si la cucha es demasiado grande en relación al tamaño del animal este se dispersaría), o una notoria incomodidad para el animal si el espacio es acotado.

Como bien resulta evidente, el "lugar" de nuestras mascotas debe cumplir ciertos requisitos básicos, entre ellos se destacan, el resguardo que deben brindar ante las inclemencias del clima en caso de estar al aire libre y que sean seguras para el animal, siempre teniendo en cuenta la comodidad como característica excluyente.

En el caso particular de estudio, se decidió fabricarlas mediante un proceso de rotomoldeo, utilizando polietileno de media densidad, justamente porque era el material que mejores características y respuestas nos brinda a las especificaciones mencionadas en el párrafo anterior.

Poseen una muy buena resistencia al impacto, a la corrosión, son impermeables y su facilidad de diseño nos permite variar las formas y tamaños de manera tal de conseguir la cucha mas apropiada para cada tipo y tamaño de mascota.

Nombre según denominación corriente

Normalmente se las llama Cuchas o Casetas pero acordamos llamarlas "Hogares para mascostas" por porque lo consideramos una denominación más técnica y acertada.

Importancia de la marca

Como se explicó anteriormente, actualmente no existe ninguna empresa con una superioridad competitiva respecto al resto desde el punto de vista de la marca o del marketing. Esto se debe a que las empresas líder del sector industrial (Pedigree, Eukanuba, etc) no fabrican ni comercializan Cuchas; lo que deja un vació más que importante el mercado. Por otro lado, una porción del mercado es la que acaparan la totalidad de los productores artesanales, estos no se caracterizan por la necesidad de instalar su marca, tienen una fabricación discreta, a pedido y su desenvolvimiento en el área de marketing es en general prácticamente nula.

Tomando en consideración estas dos aristas de la evaluacion del mercado, podemos decir que de poder instalar una marca en el mercado, contariamos con un valor diferencial que podría convertir a esta empresa en lider en el mercado argentino.

Normas y nivel de calidad al que se debe ajustar

No existe ninguna norma en la que se registre una serie de requisitos que una empresa fabricadora de accesorios para mascotas deba cumplir. El nivel de calidad al que nos debemos ajustar será aquel que nos exija el cliente para satisfacer de manera sobrada sus expectativas. Esa es la razón por la cual el enfoque de nuestro producto está puesto en el diseño y la resistencia a las solicitaciones.

Características de los hogares para mascotas

• Higiénicos: Los modelos de cuchas plásticas no absorben humedad ni ningún olor, por lo que la formación de bacterias es muy poca y es totalmente lavable de manera simple gracias al fácil desarme de su techo.
• Confortables: Las posibilidades a la hora de diseñar con esta tecnología, permite producir productos finales que sean cómodas para cualquier mascota, las terminaciones logradas son muy lisas, factor que contribuye a la comodidad del animal. El material térmico protege el interior del "hogar" de las temperaturas más frías como así también, las mas calurosas, manteniendo una temperatura agradable cualquiera sea el momento del año. Por otro lado, el piso de la cucha está elevado por sobre el nivel de la superficie de apoyo para que la temperatura del suelo no sea transmitida directamente a la cucha.
• Durables: Cabe resaltar, que si bien el material con que se fabrican las cuchas es muy liviano, posee coeficientes de resistencia al impacto, a la corrosión, al percudido externo y las filtraciones muy elevados, factores que contribuyen a la durabilidad del producto a lo largo del tiempo
• Estéticos: Son armoniosas con cualquier tipo de ambiente por el perfecto balance que poseen entre sencillez y funcionalidad en cuanto al diseño y por la gran variedad de colores que se pueden utilizar.
• Adaptables: Dado que las cuchas por su tamaño y practicidad pueden ir en cualquier ambiente de una casa o departamento, deben ser utilizables en todos y cada uno de ellos. Es por esto que el producto nos permite, mediante el agregado de aditivos (antioxidantes, aminas, éteres,etc.), modificar determinadas caracteristicas del producto para abastecer cada uso que se le de a la cucha. Esto dependerá de si las cuchas seran utilizadas a la intemperie, o en el interior del hogar. Si estara constantemente expuesta a los rayos ultravioletas del sol o no, si es propensa a recibir golpes contundentes por el lugar en que se encuentra, etc.

Principales compradores

Pensamos orientar la comercialización del producto hacia las grandes cadenas de distribución masiva (previamente nombradas) lo que nos permitirá abarcar una porción mucho mayor del mercado desde el primer momento.

Principales proveedores

Serán aquellos que nos brinden el polipropileno y la pintura a aplicar en el mismo. La pintura puede tener diferentes orígenes y costo muy variable ; El polipropileno será originario de Brazil para ahorrar en logística y costos.

Bienes competitivos y complementarios

Si bien se analizaran con mayor detalle mas adelanto presentamos como único bien complementario los colchones para mascotas ya que es una buena opcion para acoplarlo a nuestro producto.

Por el otro lado,Tambien consideramos a los cochones para mascotas un producto competitivo ya que puede cumplir el rol de nuestro producto con diferentes prestaciones.

5 - Análisis del mercado competidor

Características -Segmentación

El mercado competidor se caracteriza por producir un mix  de productos variados del mismo material constructivo que  los “hogares para mascotas”.

Así podemos clasificar a los competidores según los materiales usados para fabricar Cuchas:

·        Madera

·        Plasticos y fibra de vídrio

Los competidores que utilizan madera como material base se caracterizan por un nivel tecnológico Artesanal. Por otro lado, para estas empresas, la comercialización de Cuchas no representa un porcentaje importante de facturación; Sino que constituye una pequeña parte de su mix de producto.

Los competidores que utilizan Plásticos y fibra de vidrio también suelen contar con un mix de productos variados construidos con estos materiales pero su amplitud es mucho menor, por ende, la importancia de la comercialización de cuchas es mucho mayor.

Competidores:

Obs: Existen muchos fabricantes de Hogares para perros; por esta razón hemos decidido agrupar a todos aquellos “Productores Artesanales” en un mismo grupo y solo nombrar particularmente a aquellas empresas cuya Cantidad de producto ofertado sugiera una línea de montaje dedicada solo a Cuchas.

Obs: Ordenados de mayor a menor orden de importancia

Plasticos y fibra de vidrio:

• Keter: Es una empresa multinacional ubicada en Israel que comercializa todo tipo de productos para el hogar, entre ellos Hogares para mascotas. Si bien el producto que ofrecen es de menor calidad y no ofrece ninguna garantía consideramos que adquiere una gran importancia ya que debido a su amplio mix de productos para el hogar esta empresa comercializa directamente con diferentes hipermercados de consumo masivo como Easy y Sodimac.
• Cat-It: Es una multinacional ubicada en china y comparte las mismas características que la empresa anterior; Producto de menor calidad, comercialización directa con Sodimac.
• PLASTICOS INDISAN: Consideramos “Plasticos Indisan” como nuestra mayor competencia a nivel nacional ya que no solo está ubicado en la Provincia de Buenos Aires y distribuye a todo el país, sino que también ofrece un producto similar al nuestro ,fabricado con plástico reforzado y diseño moderadamente moderno. Por otro lado consideramos un atenuante importante el echo de que esta empresa no distribuya directamente a ninguna cadena de hipermercado ya que solo realizan ventas directas.

·        VICENTE PLASTICOS: Ubicada en córdoba, ofrece un Mix de productos de Bajo precio muy numeroso de los cuales las Cuchas son las de menor importancia (siquiera están promocionadas en la pagina web). Solo realiza venta directa.

Madera:

• • Productores Artesanales: Sin identificar ninguna empresa en especial podemos caracterizar a el conjunto como nuestro competidor mas importante, no por el producto que ofrecen (que puede ser muy variado) sino por la cantidad y extensión geográfica que alcanzan; Toda empresa de Carpintería puede comercializar hogares para perros como una pequeña extensión de su mix de producto y en su conjunto garantizan una oferta a nivel nacional que debe ser considerada. 

• • Mikiu Design : Es una empresa argentina que cuenta con una moderna línea de productos para mascotas. Si bien sus diseños están a la moda su precio es el más alto en el mercado; Por otro lado sus productos necesitan mantenimiento y requieren un ensamble mas complejo. A pesar de esto consideramos que toma importancia como competidor ya que su producto se comercializa en Sodimac y Royal Canin.

• • Pets home: Es una empresa argentina dedicada solo a la venta de Hogares para mascotas de grandes dimensiones (cabañas) con pobre diseño y un precio moderado. Cuenta solo con venta directa y envíos a todo el país por lo cual no representa una amenaza importante.

Conclusión

            El nivel competitivo del sector es alto debido a la capacidad de producción artesanal del producto sumado a la presencia de productos importados en el mercado.            

Estrategias

Según Porter:           Diferenciación:           Nos encargaremos de agregarle mayor valor al producto a través de un diseño y una terminación inmejorable, brindándole a los consumidores una cucha de material irrompible, sin necesidad de mantenimiento, y sin la fragilidad que ofrecen los productos de resina o fibra de vidrio.

            Nos encontramos frente a un mercado en expansión, donde será Importante captar las nuevas oportunidades de comercialización mediante cadenas de hipermercados enfocadas al consumo masivo tales como Carrefour-Mascotas, Sodimac, Easy, Eukanuba, Pet-store y otras cadenas de pet-shop reconocidas. Esta será la clave del éxito del proyecto.

(Explicado mejor en plaza… identificación de negocio)

Posicionamiento en el mercado

Precio

Actualmente los precios varían entre 600 y 6000 Pesos

Madera ;Baja calidad    600-1000 Pesos

Madera ;Media calidad  1000-3000 Pesos

Fibra de vidrio; Baja calidad 800-1200 Pesos

Plásticos reforzados; Baja calidad(pobre diseño) 1000-3000 pesos

Plasticos reforzados; Alta calidad 1600-5600 pesos

Madera; Tamaños especiales >5000 pesos

7 Análisis de productos sustitutos

Como producto sustituto de las cuchas para perros aparece el, también muy conocido, “moisés” o “cama” para perros.

Al igual que las cuchas, existe una oferta variada de camas de distintos tipos y tamaños pero los moisés tienen una gran desventaja con respecto a nuestro producto. Ésta es la relación calidad-precio.

Los precios de éstas son muy variables, van desde los $180 (las más simples y de menor calidad) y algunas hasta superan los $1200 pero la vida útil de las camas es de aproximadamente 1 año. También es importante recalcar que estos productos son, entre otros, algunas de las principales “víctimas” cuando los amos no están en casa, por lo que la duración puede ser aun menor. Por eso, aquí es donde se diferencia nuestro producto, ya que ofrecemos una cucha muy económica, con un diseño que hace un perfecto balance entre la estética del producto final y su funcionalidad y, con una vida útil de 10 años.