Discusión:2019/Grupo9/DimensionamientoComercial

Correciones 04/06

Desarrollar el trabajo para 1 producto. 2 packaging son 2 productos.

Definición de IDEA- Proyecto: Que ventajas tienen y como van a competir si son identicas a las que se utilizan en la actualidad?

Analisis del Sector Industrial: Recordar que es un analisis del macro-entorno en Argentina y en el Mundo.

Social y Cultura: Tienen que indicar datos concretos para justificar las afirmaciones, no poner suposiciones. Económicas: Tienen que indicar datos concretos para justificar las afirmaciones, no poner suposiciones. Muy pobre. Políticas y Legales: Tienen que indicar datos concretos para justificar las afirmaciones, no poner suposiciones. Que normas? que controles tiene el cacucho? Hay un tema legal-ambiental? Tecnológicas: No tienen que hablar de la tecnológica a nivel micro. Las capacidades tecnologicas representan un problema, la maquinaria se consigue, como es respecto al mundo el nivel tecnologico con el de Argentina, etc.

Identificación del Negocio: Ponen afirmaciones sin dar datos concretos.ej: la práctica del deporte ha aumentado considerablemente en toda la población. Según quien? Cuanto es considerablemente? Datos concretos con fuentes. No indican cual es el negocio, indican las caracteristicas fisicas. Busquen la definición de negocio.

Oportunidades y Amenazas:

Oportunidades: a lo anterior respecto a los datos, cuanto aumento?, respecto a que año? Amenazas: Exilio de ferderados etc, Se refieren a migración de deporte? Es algo relevante? Niveles de precios etc, Eso como les representa una amenaza? Parrafo aparte, que piensan hacer al respecto? Conflictos gremiales: De que tipo? como les afecta? a que gremio pertenecen? Trabas aduaneras: Como lo solucionan?

En las amenazas idealmente tienen que indicar como se cubren de las mismas. Sino es unicamente detallar un posible problema al cual no saben como responder.

Factores claves del exito

Calidad: A que llaman producto de calidad? en que se diferencia con el resto? Logística: es clave cumplir con los plazos de entrega? no deberia ser lo normal? Fabricación dentro del país: Si es indefectible que esten entubadas a una presión, como puede ser que las usetedes no tengan problemas? que problemas tienen con el almacenaje?

Estudio de Mercado

No tienen clientes, es un proyecto. No fabrican y no comercializan aún. Tienen que hablar de lo que haran y que ventajas tendran. Todo lo relacionado a subproducto incorporarlo al dimensionamiento fisico y expliquen mayor detalle de esas tecnologicas que no cuentan.

Análisis del mercado consumidor: No cuentn con clientes. Cuales son sus ventajas competitivas? Ustedes seleccionan consumidores? Indiquen cual es el perfil del consumidor de su producto. Un canal de distribución no es un consumidor. No realizaron una segmentación....

Influencia de compra

Como influyen todas esas caracteristicas para que compren su pelota de tenis y no la de la competencia. Esta mal lo desarrollado.

Estacionalidad y evolución historica Datos concretos en las afirmaciones. No escribieron nada de evolución historica.

Análisis del mercado competidor

Como esta distribuido el mercado, datos concretos. Que ventajas tienen. Como compiten. Ustedes son los unicos que fabrican PENN? como compiten con otras fabricas que fabrican misma marca? es muy vago el análisis.

Como van a lograr la mayor cercanía y la comunicación.

Relación contractual con clientes y proveedores

En lugar de mantener "buena relación" hablen de nivel de servicio. Una cosa son sus clientes y otra los consumidores. Dicen que tienen que tener una alternativa pero no saben cual. Hablen de negociaciones con clientes, con proveedores, como estan distribuidos,etc. Muy vago el desarrollo de este punto.

Análisis del mercado proveedor

Faltan datos concretos. Hablan de generalidades. que poder de negociación tienen respecto a los mismos. que limitaciónes. "no existe un unico proveedor" Cuantos? Cuales? Como estan distribuidos en el pais?

Estan en el dimensionamiento comercial y ya tienen definido los proveedores de la maquinaria? Porque eligieron esos? Toda las maquinarias instalaciones y equipos son esos?

Bienes sustitutos y complementarios:

No tienen que poner las definiciones, piensen que es un proyecto de inversión. Eliminen las definiciones. Es relevante la venta de raquetas, Aumento o disminuación en venta de raquetas incide directamente en la compra de pelotas.

Análisis de entrantes potenciales

Las barreras son altas? Unicamente la marca es lo que los afecta? Ustedes se asociaron a una marca, otras fabricas no pueden asociarse? No es un tema unicamente de donde esta ubicado. Si decido fabricar en el exterior e importar el producto estaria entrando al mercado competidor.

PPPPP

Mayor desarrollo, den dantos concretos de como van a realizar la distribución y la promoción. La marca es parte de la promoción. El precio definanlo en 1 y hagan el plan de ventas en base a 1 producto final con un precio final.

Plan de ventas

Cual es la segmentación que realizaron para llegar al valor? Es un mercado aprueba de recesiones y la inestabilidad economica es una amenaza? Con una empresa nueva van a captar el 65% del mercado? Cuanto es el mercado, como esta distribuido? Realizar 1 solo producto. No tiene sustento el plan de ventas.