Diferencia entre revisiones de «2020/Grupo11/DimensionamientoComercial»

Revisión del 22:25 20 may 2020

Definición de la IDEA-PROYECTO:

Producción y comercialización de pinzas para batería con y sin aislación.

Análisis de la situación industrial en Argentina y en el mundo:

Análisis de la situación macro económica en Argentina:

Argentina termino el año con una inflación del 3,7% durante el mes de diciembre y acumulo un aumento total del 53,8% en el año, la más alta informada por el INDEC (Instituto Nacional De Estadística y Censos) desde el 1991.

https://twitter.com/INDECArgentina/status/1217521970838999042/photo/1

La suba del mes de diciembre se vio impulsada por 4 rubros fundamentales:

Alimentos y bebidas -> +3,1%
Esparcimiento y Mantenimiento para el hogar -> +5,4%
Salud -> +5,6%
Comunicación -> +9%

Si lo dividimos por regiones, nos quedan los siguientes datos:

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_01_20578B3E8357.pdf

Continuando con el análisis del 2019, veremos cuáles fueron los rubros que más aumentaron en la inflación acumulada:

Como podemos observar, el rubro que más se incrementó durante el año 2019 fue el de Salud.

Para finalizar, el PBI del 2019 se contrajo un 2,2% de forma interanual en términos reales.

Análisis de la situación macro económica en América Latina y Caribe:

América latina terminó el 2019 en una sostenida desaceleración de la economía. Los tres grandes motores de la economía de la región (Brasil, México y Argentina) pasaron momentos difíciles durante el año y a pesar que, el panorama se observa con una mejoría para 2020, el mismo sigue siendo muy desafiante para la región. A su vez, al mal contexto económico se le agrega la incertidumbre política y las demandas sociales para reducir la desigualdad.

A las complicaciones sociales y políticas que sufre la región se le suma, una disminución de la demanda interna, una baja venta agregada externa y mercados internacionales más frágiles que conducen a una desaceleración generalizada de la economía.

Según el informe de la Comisión Económica Para América Latina y el Caribe (CEPAL) de fines de 2019, 23 de 33 países de la región, presentaron una desaceleración de su economía durante el año, mientras que 14 naciones presentaron crecimientos menores al 1%.

PBI y crecimiento en América latina:

Referencia: Informe CEPAL. Diciembre 2019

Pobreza en la región:

“El alto nivel de endeudamiento es un problema recurrente en las finanzas públicas de la mayoría de los países latinoamericanos. Muchos gobiernos de la región suelen recurrir a entidades que residen fuera del territorio nacional para conseguir financiamiento, ya sean organismos internacionales de crédito u otros Estados que operan como prestamistas. Una forma de medir la dependencia de una economía al financiamiento internacional es analizar qué proporción representa la deuda externa con respecto al valor total de bienes y servicios producidos por el país en cuestión.” Marina Pasquali, Researcher Latin América, 01/10/2019.

Análisis de la situación macro económica en el resto del mundo:

Estados unidos ha tenido un crecimiento del 2.3% durante el 2019. Ha sido el valor más bajo desde que Donald Trump asumió la presidencia del país y muy por debajo del objetivo del periodo, 3%. Las inversiones empresariales disminuyeron un 2,7% respecto al año anterior. Europa ha presentado un bajo crecimiento en el 2019, por debajo de los valores de Estados Unidos y muy lejos del 5,5% de crecimiento de la región Asiática, el más alto del mundo en el periodo.

Para concluir el análisis macro económico del mundo, se presenta los datos y proyecciones según el FMI (Fondo Monetario Internacional). Se prevé una baja significativa de la economía a nivel mundial debido a la pandemia del COVID-19 para el 2020 pero una re-activación para el 2021.

Datos y proyecciones desglosado:

Datos y proyecciones para las distintas regiones:

Estructura del sector industrial, evolución histórica de la actividad:

A principios de los años 60, la fabricación de pinzas estaba dirigida, principalmente, para las casas de repuesto automotor, para la transferencia de energía, y para la producción de maquinaria pesada, por ejemplo, soldadoras, cortadoras con plasma y arrancadores. Por otro lado, otra pequeña parte de la industria de pinzas estaba dirigida para electrificar los cercos utilizados en la contención de ganado.

Con el paso de los años y el gran deterioro que han sufrido las industrias PYME (Pequeñas y Medianas Empresas) en Argentina, el mercado de arrancadores y soldadoras fue dejando de existir en el país. Estas máquinas comenzaron a importarse y el mercado de pinzas perdió gran parte de sus ventas. Por otra parte, el mercado automotriz fabricaba gran parte de sus productos dentro del país y hoy en día, la mayor parte, se importa.

En función de lo antes mencionado, el mercado de pinzas se vio obligado a buscar nuevos mercados. En la actualidad los mayores consumidores de pinzas son:

la industria ferretera.
electricidad hogar.
electricidad industrial de baja potencia.

Identificación del negocio:

Nos enfocaremos en la venta de pinzas para batería con y sin vaina aislante. Nuestros principales clientes serán ferreterías, casas de electricidad automotor y productoras de maquinarias, principalmente soldadoras.

Oportunidades y amenazas:

Oportunidades:

Producción nacional mayor a la importación.
Insumos de origen nacional por ende la producción no se ve afectada directamente por las fluctuaciones del tipo de cambio.
Actualmente las empresas que se encuentran en el mercado no presentan un servicio post-venta de calidad.
La venta de pinzas está directamente relacionada con la venta de baterías y en consecuencia con la venta de automotores por ende si la industria automotriz sube sus ventas, indefectiblemente, lo hará la de pinzas.

Amenazas:

Es un nicho de mercado con una fuerte tendencia a utilizar siempre el mismo proveedor.
En la actualidad no hay un producto importado que presente mejor calidad que los nacionales pero en un futuro puede suceder y el precio de ese será mucho menor que el fabricado nacionalmente.
La venta de pinzas está directamente relacionada con la venta de baterías y en consecuencia con la venta de automotores por ende si la industria automotriz baja sus ventas, indefectiblemente, lo hará la de pinzas.

Factores claves del éxito:

Calidad del producto: Cumplir con los requisitos de calidad establecidos.
Satisfacción del cliente: Satisfacer las necesidades de los clientes intentando superar las expectativas para generar la fidelidad del consumidor.
Imagen de marca: Buscar que los clientes nos reconozcan como una marca de primera línea.
Plazo de entrega: Consideramos fundamental cumplir con los plazos de entrega ya que eso nos generará confianza en el cliente.
Respeto por el medio ambiente: Ciertos clientes consideran fundamental contar con proveedores ecológicos. Realizaremos separación de residuos y utilizaremos la menor cantidad de plástico posible en los packaging.
Nombre: Para generar conocimiento de la marca es necesario contar con un nombre que se pueda memorizar con facilidad.
Sello: En el proceso productivo se realizará una estampa con el isotipo de la marca para que se pueda distinguir con facilidad.

En función de lo antes mencionado, entregaremos al mercado un producto de confianza, al mejor precio posible y en los tiempos establecidos.

Estudio de mercado:

Definición inicial del producto:

Descripción del producto:

Nos enfocaremos en la producción de pinzas tipo cocodrilo para uso eléctrico de 120 A de acero zincado con y sin vaina plástica de protección. Las pinzas tendrán tres tipos de presentación dependiendo la necesidad del cliente, estas serán:

Pinzas desnudas en caja por 50 unidades.
Pinzas a granel con vaina, en bolsa de 10 unidades de un solo color de vaina.
Display de 4 pinzas con vaina. Dos de cada color (negro o rojo).

Normas o niveles de calidad:

La producción de las pinzas no tienen una norma para su fabricación o para probar su calidad. Lo que se tendrá en cuenta para lograr un producto de calidad será conseguir materia prima acorde al producto que queremos fabricar, para ello se utilizará acero SAE 1010 ya que cuenta con excelentes características para conformación y estampación en frío.

También se llevarán a cabo algunos controles básicos dentro del proceso de fabricación:

Mandíbulas de pinzas: luego del estampado de las mismas se realizará un control visual de las mismas para evitar cualquier imperfección que exista

Pinzas terminadas: se someterá una pinza por lote a un control eléctrico para verificar que cumplen con la conducción de 120 A sin que se produzcan pérdidas por calor.

Subproductos o residuos:

En nuestros procesos no se genera ningún subproducto, aunque sí hay, desperdicios de chapa los cuales rondan el 25% o 30% del material adquirido. Estos serán recolectados y vendidos a un chatarrero para recuperar parte del costo.

Usos, características y disposición final de los bienes:

El uso de las pinzas estará destinada al mercado eléctrico, principalmente para arrancadores rápidos de baterías o para darle energía a algún dispositivo que lo requiera. Se va a tratar de un producto duradero, de calidad y de una muy buena conductividad que permitirá lograr su cometido de la mejor manera.

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 [[Archivo:PBI Mundo.png|centro|miniaturadeimagen|871x871px|Informe FMI. Abril 2020]]
-=== '''Estructura del sector industrial, evolución histórica de la actividad:''' ===
+=== '''<u>Estructura del sector industrial, evolución histórica de la actividad:</u>''' ===
 A principios de los años 60, la fabricación de pinzas estaba dirigida, principalmente, para las casas de repuesto automotor, para la transferencia de energía, y para la producción de maquinaria pesada, por ejemplo, soldadoras, cortadoras con plasma y arrancadores. Por otro lado, otra pequeña parte de la industria de pinzas estaba dirigida para electrificar los cercos utilizados en la contención de ganado.
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 * electricidad hogar.
 * electricidad industrial de baja potencia.
+== '''Identificación del negocio:''' ==
+Nos enfocaremos en la venta de pinzas para batería con y sin vaina aislante. Nuestros principales clientes serán ferreterías, casas de electricidad automotor y productoras de maquinarias, principalmente soldadoras.
+=== '''<u>Oportunidades y amenazas:</u>''' ===
+==== '''Oportunidades:''' ====
+* Producción nacional mayor a la importación.
+* Insumos de origen nacional por ende la producción no se ve afectada directamente por las fluctuaciones del tipo de cambio.
+* Actualmente las empresas que se encuentran en el mercado no presentan un servicio post-venta de calidad.
+* La venta de pinzas está directamente relacionada con la venta de baterías y en consecuencia con la venta de automotores por ende si la industria automotriz sube sus ventas, indefectiblemente, lo hará la de pinzas.
+==== '''Amenazas:''' ====
+* Es un nicho de mercado con una fuerte tendencia a utilizar siempre el mismo proveedor.
+* En la actualidad no hay un producto importado que presente mejor calidad que los nacionales pero en un futuro puede suceder y el precio de ese será mucho menor que el fabricado nacionalmente.
+* La venta de pinzas está directamente relacionada con la venta de baterías y en consecuencia con la venta de automotores por ende si la industria automotriz baja sus ventas, indefectiblemente, lo hará la de pinzas.
+=== '''Factores claves del éxito:''' ===
+* Calidad del producto: Cumplir con los requisitos de calidad establecidos.
+* Satisfacción del cliente: Satisfacer las necesidades de los clientes intentando superar las expectativas para generar la fidelidad del consumidor.
+* Imagen de marca: Buscar que los clientes nos reconozcan como una marca de primera línea.
+* Plazo de entrega: Consideramos fundamental cumplir con los plazos de entrega ya que eso nos generará confianza en el cliente.
+* Respeto por el medio ambiente: Ciertos clientes consideran fundamental contar con proveedores ecológicos. Realizaremos separación de residuos y utilizaremos la menor cantidad de plástico posible en los packaging.
+* Nombre: Para generar conocimiento de la marca es necesario contar con un nombre que se pueda memorizar con facilidad.
+* Sello: En el proceso productivo se realizará una estampa con el isotipo de la marca para que se pueda distinguir con facilidad.
+En función de lo antes mencionado, entregaremos al mercado un producto de confianza, al mejor precio posible y en los tiempos establecidos.
+== Estudio de mercado: ==
+=== '''<u>Definición inicial del producto:</u>''' ===
+==== '''Descripción del producto:''' ====
+Nos enfocaremos en la producción de pinzas tipo cocodrilo para uso eléctrico de 120 A de acero zincado con y sin vaina plástica de protección. Las pinzas tendrán tres tipos de presentación dependiendo la necesidad del cliente, estas serán:
+* Pinzas desnudas en caja por 50 unidades.
+* Pinzas a granel con vaina, en bolsa de 10 unidades de un solo color de vaina.
+* Display de 4 pinzas con vaina. Dos de cada color (negro o rojo).
+==== '''Normas o niveles de calidad:''' ====
+La producción de las pinzas no tienen una norma para su fabricación o para probar su calidad. Lo que se tendrá en cuenta para lograr un producto de calidad será conseguir materia prima acorde al producto que queremos fabricar, para ello se utilizará acero SAE 1010 ya que cuenta con excelentes características para conformación y estampación en frío.
+También se llevarán a cabo algunos controles básicos dentro del proceso de fabricación:
+* Mandíbulas de pinzas: luego del estampado de las mismas se realizará un control visual de las mismas para evitar cualquier imperfección que exista
+* Pinzas terminadas: se someterá una pinza por lote a un control eléctrico para verificar que cumplen con la conducción de 120 A sin que se produzcan pérdidas por calor.
+==== '''Subproductos o residuos:''' ====
+En nuestros procesos no se genera ningún subproducto, aunque sí hay, desperdicios de chapa los cuales rondan el 25% o 30% del material adquirido. Estos serán recolectados y vendidos a un chatarrero para recuperar parte del costo.
+==== '''Usos, características y disposición final de los bienes:''' ====
+El uso de las pinzas estará destinada al mercado eléctrico, principalmente para arrancadores rápidos de baterías o para darle energía a algún dispositivo que lo requiera. Se va a tratar de un producto duradero, de calidad y de una muy buena conductividad que permitirá lograr su cometido de la mejor manera.