Discusión:2020/Grupo10/DimensionamientoComercial

CORRECCIÓN 14/5/20: A continuación les dejo las observaciones:

En el sector industrial el gráfico dice “Participación de empresas en la industria de la madera basado en una encuesta realizada por el INTI” de que año es esta encuesta? Y el resto de la información no dice fecha, ni fuente.

Factores claves del éxito: cumplir con los plazos de entrega no me parece un factor clave, es lo que corresponde.

Falta importancia de marca.

Desperdicios: Retazos de madera: Es vendido como materia prima para su reciclaje. Ok, recuerden que esto lo tienen que tener en cuenta en el económico, como otros ingresos.

Mercado Consumidor: No hay información de los sectores, no están cuantificados cada uno, como van a saber que segmento les conviene ingresar, simplemente los nombraron, no expusieron cómo se maneja cada uno, como es la influencia de compra de cada uno, cuantificar cada uno.

Pusieron “Con respecto al consumo del producto se venden alrededor de 250.000 bafles anuales, de los cuales 150.000 corresponden a los bafles de 15”. “La estacionalidad que se puede encontrar es en las ventas a comercios de los primeros dos meses del año donde la misma pasa a ser muy baja, en el resto del año las ventas adquieren un flujo estándar, es decir, se normalizan. Respecto al consumidor final las ventas no presentan estacionalidad.”

De donde sale esta información, aparece mágicamente, de donde sacan que ese es el consumo de todo el mercado?. Con respecto a la estacionalidad, hablan de las ventas, uds no tienen ventas, recuerden que su empresa no existe.

A esto se refería mi pregunta en el mail cuando me consultaron (si uds pensaban que había estacionalidad sólo porque la empresa que les pasa la información esos meses tuvieron una baja en las ventas?), eso por sí no indica estacionalidad de un producto.

Si hay estacionalidad, deben explicar porqué y a qué se debe.

Mercado competidor: Ponen “En cuanto al alcance del mercado de la competencia, Tevelam, quien es el competidor con la mayor porción del mercado, posee sólo el 10% del mismo, por lo cual podemos inferir que es un mercado muy atomizado.” Fuente?

Nombran 4 competidores, mínimo describir cómo son cada uno, veo que tienen valores de ventas desde 2x $9.290 a $77.280 (no sé si es así o es un error de tipeo), el que le sigue es $21.230. Estas empresas apuntan al mismo segmento de mercado? No me parecería. Es importante segmentar, no sólo separar en artesanales y no. Falta información, detallar el Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado, como es la Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.

Mercado Proveedor: en este punto deben desarrollar el mercado de cada tipo de proveedor. Que tipo de proveedores necesitan, quienes, cuantos son, poder de negociación que tiene cada uno. No vemos costos en este punto, no tienen organización aún. Por ejemplo en proveedores de materia prima no hablaron del mercado en sí, lo que tienen que hacer es detallar como son los proveedores de las materias primas que necesitan, como se compone el mercado, el poder de negociación, etc. Proveedores de tecnología y servicios, lo mismo, en este punto no es para decidir el nombre de los proveedores que van a utilizar, sino para saber cómo se compone ése mercado. Otro ejemplo, en servicios pusieron que Edenor les va a proveer de luz, como saben esto si todavía no hicieron la localización. Los proveedores de servicios, hagan mención y una descripción, aunque sea corta.

Recuerden que es un proyecto, y que no saben cuando se hará, ni tampoco si se hará. Este es un análisis que les solicitó un inversor realizar.

PLAZA: “…lo cual consideramos de gran relevancia debido al importante costo unitario de producción que conllevan los bafles” Todavía no se hizo ningún cálculo de costo. En los dos canales se harán cargo ustedes de la distribución tanto a consumidor final, como a comercios? En este punto deben desarrollar el análisis y salir el Q del plan de ventas, a partir de lo analizado en el mercado consumidor segmentado.

PROMOCION Como van a manejarse los vendedores, cuantos serán, estarán divididos por zonas?, etc.

PRECIO Este es el momento de toma de decisiones, luego de todo el análisis de mercado, entonces en este punto no valen ideas, ni podríamos, ni deberíamos averiguar, acá se decide el precio. Cuando realicen una buena segmentación de los mercados, van a poder ver bien a qué segmento van a apuntar y ahí podrán definir bien que estrategia utilizar.

Cualquier consulta me avisan.

CORRECCIÓN 29/5/20

MERCADO PROVEEDOR: En este punto veo que en muchas partes de este Dimensionamiento hablan de los costos, realmente no empezamos con el tema de costos, gastos e inversión.

Así como también, ya definen una localización que todavía ni empezaron a analizar cual es la más conveniente para este proyecto. (Sé que en sus cabezas ya saben como van a querer realizar el proyecto en virtud de la información que les pasan, pero deben pensarlo como el análisis que un inversor les solicitó realizar, sin nada prearmado).

Saludos