Discusión:2020/Grupo2/DimensionamientoComercial

Corrección 2 --Rodrigo (discusión) 02:34 23 jun 2020 (UTC)

Plan de Ventas

Si no entendí mal, agarraron el número de todas las personas del país que consideran que pueden captar, y lo dividieron por cinco años. Ese número, es el 40% del 10% de población nacional que podrían comprar una botella en el alcance geográfico de ustedes. Resumiendo, pretenden captar el 40% del mercado que podría comprar una botella en 5 años. En cantidades no sé si es tanto, pero si me parece mucho en cuestión de market share. Además, hoy hay 1,700 millones de personas queriendo comprar, nadie les asegura que vayan a esperar 5 años para comprar una botella, tranquilamente es un market share que puede ocupar otro. Entiendo que es difícil armar las proyecciones de ventas para un producto que, probablemente, las personas no tengan más de uno o dos y más con el concepto de ustedes de garantía de por vida.

Les soy sincero, no estoy convencido del todo con el número y la forma de tratarlo. Por el momento se los voy a dar por válido, pero lo voy a pensar más y comentar con Diego y los demás ayudantes a ver que opinión les surge.

Pueden avanzar igualmente con el Dim. Técnico con ese número.

Saludos

Rodrigo

Corrección 1 --Rodrigo (discusión) 01:01 26 may 2020 (UTC)

Antes de comenzar con las correcciones, les explico un poco como las hago. En general trato de transmitirles no solo correcciones "técnicas" o de concepto de la materia, sino aprovechar para esto les sirva para mejorar la presentación y la forma de escribir profesional, estilo "tips". Esto último no es obligatorio de cambiar para aprobar los Dimensionamientos, es simplemente un aporte personal mio. Además, trato de prestarle la atención a los acentos y errores de ortografía, si veo que hay muchos se los voy a hacer notar, así como si noto cosas escritas de manera completamente distintas (en general porque se hace un pegote de varias "partes" y nadie lo consolida). Todo lo que los marque, como tengo que hacerlo en este apartado, lo voy a ordenar por títulos, en el orden que está escrito.

Análisis del sector industrial (nacional e internacional)

"aproximadamente 2.805 empresas", para ser aproximado es un número bastante exacto, si van a usar esos "modificadores" pueden poner 2,800 o directamente 3,000 ya que les permite redondear. Lo mismo que los números que siguen del PBI, poner 10.1% o 10%, es virtualmente lo mismo y le resta una precisión al dato que realmente es probable que no tenga. Seguramente haya otros casos así a lo largo de la presentación pero no voy a marcar todos.

En esta sección repiten el concepto de falta de materia prima, pero no dicen porque sucede eso: es importada, es nacional pero hay faltante, etc. Si el faltante de materia prima se refiere al gas (lo mencionan más adelante, por eso lo menciono), pueden tener en cuenta el desarrollo del Shale Gas de Vaca Muerta y que hoy, a diferencia de 2016, sobra gas en el país (antes se importaba, incluso en verano que es una baja estacional de la demanda). Desconozco a nivel industria plástica, pero a nivel industria petroquímica lo que me ha llegado a mi por estar en el rubro (trabajo en Tecpetrol) es que no invierten porque en Argentina no hay demanda y el mercado de exportación debido a la sobreoferta de USA, tiene precios bajos que no justifican las inversiones. Esto al menos es un comentario de 2018 para acá, desconozco que se veía en el 2016. Esto igual es solo a modo comentario.

En el gráfico de torta no entiendo que quieren mostrar. ¿Qué quiere decir que el transporte y la energía ocupe tanto en el sector industrial plástico? Agreguen si pueden los %.

Análisis del sector industrial (nacional e internacional)

"a grosso modo", generalmente, se traduce como "apróximadamente", creo que acá lo quisieron usar con una traducción literal no?

Si consiguen proyecciones de PBI o inflación, o devaluación, es algo que puede aportar, especialmente si van a poner comentarios subjetivos como "es posible que se profundicen este año". Además, cuando hablen de la situación macroeconómica, en un proyecto que no tiene fecha de arranque definida, tengan en cuenta que tienen que pensar más en promedios que en el último dato. No está mal poner el último dato y aporta un montón pero quizás es importante remarcar por ejemplo "en los últimos 5 años Argentina ha tenido una inflación promedio de XX", o "un PBI promedio de XXX", o por ejemplo algo tipo "Argentina se caracteriza por tener ciclos expansivos-recesivos".

En la parte de macroeconomía del mundo, hay algunos errores de tipeo. Y les marco el comentario del final: "otras medidas del bienestar describen una situación desoladora para distintas partes del mundo. La crisis climática, la permanente y elevada desigualdad y los crecientes niveles de inseguridad alimentaria y malnutrición continúan afectando a la calidad de vida de numerosas sociedades". Recuerden que es un proyecto para vender botellas de plástico, no es un proyecto fuertemente dedicado a lo social, no se sientan obligados a escribir algo que quede "bonito". El potencial inversor que vaya a leer un proyecto, probablemente tenga poco tiempo y no esté preocupado por este tipo de cuestiones. Obviamente, lo digo para este proyecto puntual, en algún otro caso puede que aplique más.

Identificación del negocio

En la definición del proyecto más arriba, que la escribieron tipo marketinera, obviaron lo más importante y que cambia la vertiente del proyecto: que la botella es no descartable. Y aprovecho para preguntarles por las dudas, cuando dicen no descartable se refieren a reutilizable no? Tipo las botellas de Tupperware.

Oportunidades: ya lo mencionaron en la identificación del negocio pero a que se refieren con que es una oportunidad un público con enfermedades motrices? Tengo una idea de que quieren decir pero no queda claro.

Amenazas: no estoy completamente seguro que la existencia de competidores sea una amenaza, lo veo más como una barrera de entrada si es que realmente lo es. Salvo que sea un proyecto que no existe, siempre hay competidores, salvo que en este caso sean pocos y con una fuerte incidencia en el mercado, por ejemplo.

Factores clave del éxito: acá ponen algo que es muy común en los proyectos: "relación precio/calidad". Si bien el precio en general lo pone el mercado, para situarnos debajo y ganar una porción extra de mercado con menores precios, tenemos que reducir la calidad o reducir nuestros márgenes. Salvo algunos casos de una mejor administración, o una mejora sustancial en la tecnología, los costos para las empresas en el mismo lugar son parecidos, e incluso una empresa que tiene amortizada hace años la máquina puede competir con precios más bajos. Les marco esto porque es un concepto "tramposo" en general. Los demás factores me parecen bien.

Estudio de mercado

Acá mencionan otro concepto muy importante que también omitieron en la definición del proyecto, que el plástico que van a utilizar es reciclado. Eso si les da cierta publicidad de colaborar con el medio ambiente que hasta el momento no noté mencionada y todas mis correcciones hasta el momento, no lo tuvieron en cuenta.

Mercado potencial: acá dicen que el 62% de los argentinos realizan actividad física y unos párrafos antes era el 59%. Además de mantener una coherencia con el dato que usen, se nota la importancia de poner números exactos poco precisos y no redondeados.

¿Los porcentajes con los que van segmentando la población de donde surgieron?

Mercado competidor: tienen información de las porciones de mercado que tiene cada empresa, o cuanto producen, o capacidad productiva, etc? Quizás no en botellas recicladas reutilizables pero si en plásticos en general. ¿Todas esas empresas hacen botellas de plástico reutilizables con material reciclado? Tupperware presentado como el principal competidor, ¿saben si fabrica en Argentina o es todo importado? ¿Lo mencionan como el principal por que la marca es conocida o por su volumen de ventas?

Sustitutos: ¿tienen idea qué porción del mercado ocupan las botellas reutilizables en comparación con los otros productos sustitutos?

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

Producto aumentado: van a tener que diseñar algún sistema de trazabilidad para detectar cada producto para la garantía, ¿sino como pueden saber si un producto se compró hace más de tres meses? Por ejemplo, compré una botella en Enero, luego compré otra en Abril y en Mayo se me rompió la que compré en Enero y la reclamo como si fuera la que compré en Abril. En general los productos con garantía, tienen algún código único.

Promoción: acá pasamos de un producto hecho con plástico reciclado, a un producto con un 25% de plástico de reciclado. Se suma a los comentarios que les hice antes de como va variando la definición del producto a lo largo del Dimensionamiento. Anoten para la parte Económica, presupuestar gastos en publicidad para ser incluidos en el proyecto.

Plan de ventas

¿De dónde surgen las 375 mil unidades que piensan vender? El último número de mercado que recuerdo es 1,7 millones de personas como objetivo, ¿cómo o por qué lo redujeron a 375 mil?

Por el momento, nada más.

Saludos Rodrigo