Diferencia entre revisiones de «2022/Grupo1/DimensionamientoComercial»
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== | == Definición de la IDEA-PROYECTO == | ||
== | == Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) == | ||
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. === | === Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. === | ||
=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. === | === Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. === | ||
== Identificación del Negocio == | |||
=== Definición del Negocio. === | |||
=== Oportunidades y Amenazas. === | |||
=== Factores Claves del Éxito. === | |||
== Estudio de Mercado == | |||
=== Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) === | |||
==== Descripción. ==== | |||
==== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ==== | |||
==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. ==== | |||
==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ==== | |||
==== Usos y características de los bienes y servicios. ==== | |||
==== Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital). ==== | |||
=== Análisis del Mercado Consumidor === | |||
==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ==== | |||
==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ==== | |||
==== Influencia de Compra. ==== | |||
==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ==== | |||
=== Análisis del Mercado Competidor === | |||
==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ==== | |||
==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ==== | |||
==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros). ==== | |||
==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ==== | |||
=== Análisis del Mercado Proveedor === | |||
==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. ==== | |||
==== Proveedores de Materia Prima y Materiales. ==== | |||
==== Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). ==== | |||
==== Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). ==== | |||
=== Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) === | |||
=== Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) === | |||
=== Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores) === | |||
==== Barreras de entrada y Salida. ==== | |||
== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento == | |||
=== Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) === | |||
=== Sobre la Plaza === | |||
=== Sobre la Promoción === | |||
=== Sobre la Política de Precios === | |||
=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo === | |||
== Plan de Ventas == | |||