Diferencia entre revisiones de «2022/Grupo3/DimensionamientoComercial»
Ir a la navegación
Ir a la búsqueda
Sin resumen de edición |
Sin resumen de edición |
||
| Línea 4: | Línea 4: | ||
== 2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) == | == 2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) == | ||
== - Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. == | === - Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. === | ||
== - Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. == | === - Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. === | ||
== 3. Identificación del Negocio == | == 3. Identificación del Negocio == | ||
== - Definición del Negocio. == | === - Definición del Negocio. === | ||
== - Oportunidades y Amenazas. == | === - Oportunidades y Amenazas. === | ||
== - Factores Claves del Éxito. == | === - Factores Claves del Éxito. === | ||
== 4. Estudio de Mercado == | == 4. Estudio de Mercado == | ||
| Línea 20: | Línea 20: | ||
== 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) == | == 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) == | ||
== - Descripción. == | === - Descripción. === | ||
== - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. == | === - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. === | ||
== - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. == | === - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. === | ||
== - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) == | === - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) === | ||
== - Usos y características de los bienes y servicios. == | === - Usos y características de los bienes y servicios. === | ||
== - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes == | === - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes === | ||
== de capital). == | === de capital). === | ||
== 4.2 Análisis del Mercado Consumidor == | == 4.2 Análisis del Mercado Consumidor == | ||
== - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. == | === - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. === | ||
== - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. == | === - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. === | ||
== - Influencia de Compra. == | === - Influencia de Compra. === | ||
== - Estacionalidad y Evolución Histórica. == | === - Estacionalidad y Evolución Histórica. === | ||
== 4.3 Análisis del Mercado Competidor == | == 4.3 Análisis del Mercado Competidor == | ||
== - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. == | === - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. === | ||
== - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. == | === - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. === | ||
== - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y == | === - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y === | ||
== futuros). == | === futuros). === | ||
== - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. == | === - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. === | ||
== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor == | == 4.4 Análisis del Mercado Proveedor == | ||
== - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. == | === - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. === | ||
== - Proveedores de Materia Prima y Materiales. == | === - Proveedores de Materia Prima y Materiales. === | ||
== - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). == | === - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). === | ||
== - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). == | === - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). === | ||
== 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) == | == 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) == | ||
| Línea 72: | Línea 72: | ||
== 4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores) == | == 4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores) == | ||
== - Barreras de entrada y Salida. == | === - Barreras de entrada y Salida. === | ||
== 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento == | == 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento == | ||
== - Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) == | === - Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) === | ||
== - Sobre la Plaza == | === - Sobre la Plaza === | ||
== - Sobre la Promoción == | === - Sobre la Promoción === | ||
== - Sobre la Política de Precios == | === - Sobre la Política de Precios === | ||
== - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo == | === - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo === | ||
== 6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE == | == 6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE == | ||
== ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES. == | === ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES. === | ||