2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

Definición de la IDEA-PROYECTO

El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo

Perspectivas de la economía mundial

En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.

Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3 % previsto en 2022 a solo un 1,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina

Canasta Básica de los productos de limpieza

Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.

No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.

Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.

Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.

Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.

Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.

Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.

A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.

Civilizaciones egipcias y romanas - Siglo XVIII-XX - Siglo XX - Actualidad (mirado de izquierda a derecha)

Identificación del negocio

Definición del negocio

El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas para poder llegar a los consumidores finales.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades:

• Demanda estable frente a otros productos de limpieza
• Búsqueda de proveedores internacionales
• Única materia prima en el proceso productivo
• Aumento de la demanda debido al COVID-19

Amenazas:

• Único proveedor argentino
• Alta inflación
• Dificultades en el posicionamiento de la marca
• Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención

Factores claves del éxito

Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar artículos de limpieza para el hogar

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

Descripción

Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.

Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.

Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.

Análisis del Mercado Consumidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:

Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas. Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal. Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje. Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.

Influencia de Compra.

La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:

Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos. Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos. Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores. Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero. Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.

Análisis del Mercado Competidor

Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:

Virulana, con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.

Sed Metal, empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.

Extralimp, empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.

Vileda, empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.

Tabla Precios Competencia

Empresas	x6u	x12u
Virulana	$129	$180
Extralimp	-	$190
SedMetal	$89	$155

Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.

Análisis del Mercado Proveedor

Proveedores de Materia Prima y Materiales

En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.

Proveedores de Servicios

Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.

• EdeSur / EdeNor: empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.

Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/

• Aysa: empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.

Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/

• MetroGas: empresa privada argentina prestadora de gas natural.

Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/

• Personal: empresa prestadora de telefonía e internet.

Sitio Web: https://www.personal.com.ar/

Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta.

• Cruz del Sur: empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.

Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php

• Expreso Oro Negro: empresa líder en distribución de carga.

Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/

• DYLS: empresa de transporte de cargas.

Sitio Web: https://dyls.com.ar/

Bibliografía

https://www.virulana.com.ar/

https://www.sedmetal.com.ar/

https://extralimp.com.ar/

https://www.vileda.com/about-vileda

https://isepci.org.ar/811-2/

https://desapublications.un.org/sites/default/files/publications/2023-01/WESP2023ExecutiveSummaryS.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview#:~:text=Luego%20de%20la%20pandemia%2C%20la,desatada%20por%20la%20COVID%2D19.

https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza