Diferencia entre revisiones de «2023/Grupo6/DimensionamientoComercial»
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=== 2.3 Estructura del sector industrial === | === 2.3. Estructura del sector industrial === | ||
La industria textil comienza con la recolección y/o producción de fibras tanto naturales (vegetal y animal) como sintéticas. El siguiente paso es la fabricación de hilados en donde se consiguen diferentes propiedades según su composición. Una vez fabricados los tubos de hilo estos se procesan para convertirlos en tejidos como lo son la tela denim, la gabardina, el jersey, la frisa polar, etc. | La industria textil comienza con la recolección y/o producción de fibras tanto naturales (vegetal y animal) como sintéticas. El siguiente paso es la fabricación de hilados en donde se consiguen diferentes propiedades según su composición. Una vez fabricados los tubos de hilo estos se procesan para convertirlos en tejidos como lo son la tela denim, la gabardina, el jersey, la frisa polar, etc. | ||
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=== 2.4 Evolución histórica de la actividad textil === | === 2.4. Evolución histórica de la actividad textil === | ||
== 3. Definición del negocio == | == 3. Definición del negocio == | ||
Definición del Negocio. - Oportunidades y Amenazas. - Factores Claves del Éxito. | Definición del Negocio. - Oportunidades y Amenazas. - Factores Claves del Éxito. | ||
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== 4. Estudio de Mercado == | == 4. Estudio de Mercado == | ||
=== 4.1 Definición Inicial del Producto === | === 4.1. Definición Inicial del Producto === | ||
- Descripción. - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) - Usos y características de los bienes y servicios. - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital). | - Descripción. - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) - Usos y características de los bienes y servicios. - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital). | ||
=== 4.2 Análisis del Mercado Consumidor === | === 4.2. Análisis del Mercado Consumidor === | ||
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Influencia de Compra. - Estacionalidad y Evolución Histórica. | - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Influencia de Compra. - Estacionalidad y Evolución Histórica. | ||
=== 4.3 Análisis del Mercado Competidor === | === 4.3. Análisis del Mercado Competidor === | ||
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros). - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. | - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros). - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. | ||
=== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor === | === 4.4. Análisis del Mercado Proveedor === | ||
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. - Proveedores de Materia Prima y Materiales. - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). | - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. - Proveedores de Materia Prima y Materiales. - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). | ||
=== 4.5 Análisis de Productos Sustitutos === | === 4.5. Análisis de Productos Sustitutos === | ||
=== 4.6 Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) === | === 4.6. Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) === | ||
=== 4.7 Análisis de Entrantes Potenciales === | === 4.7. Análisis de Entrantes Potenciales === | ||
- Barreras de entrada y Salida. | - Barreras de entrada y Salida. | ||
== 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento == | |||
- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) - Sobre la Plaza - Sobre la Promoción - Sobre la Política de Precios - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo | |||
== 6. Plan de Ventas == | |||
Revisión del 12:02 2 may 2023
1. Definición de la IDEA-PROYECTO
El proyecto que se va a evaluar se trata de una empresa productora de bombachas de campo y pantalones de trabajo.
2. Análisis del Sector Industrial
2.1 Análisis del sector industrial en el mundo
La industria textil comprende la producción de fibras (naturales y sintéticas), telas, hilados y otros productos vinculados a la vestimenta.
Es una de las mayores industrias en el mundo, con un tamaño de mercado de 993,6 mil millones de dólares estadounidenses en 2021, 1.032,1 mil millones en 2022 y una proyección de crecimiento del 4% anual para los próximos 8 años.
Actualmente los líderes en esta industria son China, la Unión Europea, los Estados Unidos y la India. China es el principal productor y exportador mundial de textiles y prendas de vestir en bruto mientras que Estados Unidos es el principal productor y exportador de algodón en bruto, además de ser el principal importador de textiles y prendas de vestir.
De las 113 millones de toneladas de fibras producidas en 2021, el 22% fueron de algodón.
Dentro de Latinoamérica, la industria textil alcanzó un valor de 74,5 millones de dólares estadounidenses en el año 2021. Se anticipa que entre 2023 a 2028 el mercado en la región crezca a una tasa anual compuesta del 3,15%
2.2 Análisis del sector industrial en la Argentina
Para entender mejor al sector industrial en la Argentina se utiliza el índice de producción industrial manufacturero (IPI) el cual tiene una periodicidad mensual y se calcula a partir de las variables de producción en unidades físicas, ventas en unidades físicas, utilización de insumos en unidades físicas, consumo aparente en unidades físicas, cantidad de horas trabajadas del personal afectado al proceso productivo y ventas a precios corrientes deflactadas.
El gráfico muestra la evolución de los productos textiles respecto al nivel general del IPI manufacturero. Respecto a estos, se observa un aumento interanual en la industria textil del 1,4% para el periodo febrero 2022 - febrero 2023. Esta se encuentra debajo del IPI general, el cual mostró un aumento del 2,5% de variación interanual para el mismo periodo.
En base a un informe sectorial de INDEC sobre la industria, la concentración del sector disminuye conforme se avanza aguas abajo dentro de la industria, en parte debido a la reducción de las barreras a la entrada.
A su vez, el nivel de puestos de trabajo refleja una tendencia decreciente a lo largo de los últimos 5 años. Se trata de un sector con alto porcentaje de informalidad (principalmente en el segmento de indumentaria) y es una de las ramas con menor remuneración registrada.
Respecto a la balanza comercial, la industria textil es fuertemente deficitaria, y en 2021 presentó un ingreso de 492 millones de USD por exportaciones pero un egreso de 1.424 millones de USD por importaciones, dando como resultado un déficit de 932,5 millones de USD.
2.3. Estructura del sector industrial
La industria textil comienza con la recolección y/o producción de fibras tanto naturales (vegetal y animal) como sintéticas. El siguiente paso es la fabricación de hilados en donde se consiguen diferentes propiedades según su composición. Una vez fabricados los tubos de hilo estos se procesan para convertirlos en tejidos como lo son la tela denim, la gabardina, el jersey, la frisa polar, etc.
Es con estas telas que pasan al sector de confección en donde mediante diferentes pasos se transforma en indumentaria y esta es vendida al consumidor final.
Si bien hay empresas textiles que cubren más de un solo proceso, la mayoría se enfoca a solo una de las cuatro etapas.
2.4. Evolución histórica de la actividad textil
3. Definición del negocio
Definición del Negocio. - Oportunidades y Amenazas. - Factores Claves del Éxito.
4. Estudio de Mercado
4.1. Definición Inicial del Producto
- Descripción. - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) - Usos y características de los bienes y servicios. - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital).
4.2. Análisis del Mercado Consumidor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Influencia de Compra. - Estacionalidad y Evolución Histórica.
4.3. Análisis del Mercado Competidor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros). - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.
4.4. Análisis del Mercado Proveedor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. - Proveedores de Materia Prima y Materiales. - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
4.5. Análisis de Productos Sustitutos
4.6. Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores)
4.7. Análisis de Entrantes Potenciales
- Barreras de entrada y Salida.
5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) - Sobre la Plaza - Sobre la Promoción - Sobre la Política de Precios - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo