2023/Grupo1/DimensionamientoComercial

Definición de la Idea-Proyecto

El Proyecto se enfocará en la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal, dirigidos a diferentes sectores como la construcción, la industria automotriz y otras industrias.

Análisis del Sector Industrial

Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo

Ya superada la pandemia del Covid y con el desarrollo de la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.

Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).

Se espera una estabilización de los niveles de precios a costa de un aumento en los costos de financiamiento y la inversión, impactando negativamente en el crecimiento económico. el FMI estima un crecimiento 2,8% en 2023, antes de estabilizarse en 3,0% en 2024.

Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina

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Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.

El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

Los bulones son elementos de fijación mecánica que han sido utilizados durante siglos en diversas formas y tamaños.

A partir de la Revolución Industrial se aceleró el desarrollo de la tuerca y del tornillo, y los puso firmemente en el mapa como un componente importante en el mundo de la ingeniería y de la construcción.

A partir del Siglo XX la producción de bulones se ha vuelto aún más automatizada y eficiente. La introducción de maquinaria especializada, como prensas de forja en frío y máquinas de laminado, ha permitido la producción de bulones en grandes cantidades y con una mayor precisión.

Luego de una entrevista efectuada al Secretario General de C A F A B y T (Cámara de fabricantes de arandelas, bulones, tornillos y tuercas), asociado a ADIMRA y también consultas efectuadas al INDEC, establecimos que los datos confiables a relevarse debían ser los del periodo 2012 - 2019, en especial los obtenidos de 2015 al 2019, donde la información es más confiable según nuestras fuentes.  

Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.

El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.

• BULONES KC
• ISA-DAR / BUL-DAR
• TEL
• BULONERA CAMBA

También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la burlonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que a las empresas nacionales les resulta mas beneficioso traer la mercadería de paises como China.

Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.

El Secretario general de CAFABYT nos comentó que lo anteriormente dicho en estos últimos años estuvo cambiando ya que las Automotrices estuvieron teniendo inconvenientes con la importación de algunos productos por que los mismos se quedan bastante tiempo retenidos en la aduana.

Los principales países de los cuales se importa son Brasil, Chile y el sudeste asiático caracterizado por Taiwan y China.

Se ha determinado que las exportaciones del sector a lo largo del tiempo poco significativas en general, nunca superando el 5% de la producción nacional.

Con respecto a los países de destino, estos son los miembros del Mercosur.

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

El negocio al que apunta la empresa es a la fabricación y comercialización de bulones de cabeza hexagonal con diferentes tamaños, dimensiones, características y prestaciones, dirigidos al sector industrial, a la construcción y la automotriz. La materia prima que se utilizará es Acero 1010 ya que responde de manera satisfactoria a las solicitaciones mecánicas que se le realizan en la fabricación y luego en su uso.  

Ofrece los cinco tamaños más vendidos en el mercado argentino (  1/4", 5/16”, 3/8", 1/2", 1”) , los mismos serán vendidos en cantidades por caja de 25, 50 o 100 y embalajes de 1000, 500 y 250.  

La empresa apunta como canal de venta a grandes y medianos distribuidores en un principio, y luego apuntar a automotrices, quienes luego se encargaran de hacer llegar el producto al consumidor final. Se pondrá el foco en la calidad y confiabilidad de los mismos mediante rigurosos controles de calidad durante todo el proceso.

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades:

• La oferta de insumos de producción, principalmente el acero, es adecuada a nuestros requerimientos de producción proporcionando una sostenibilidad para el negocio.
• El avance de las tecnologías brinda la posibilidad de automatizar los procesos de producción, permitiéndonos aumentar la productividad y reducir tiempos.
• Una serie de políticas y  programas de incentivos fiscales impulsan el crecimiento de la empresa, las elecciones presidenciales en Octubre son determinantes para el futuro de la Industria
• En Argentina la producción de bulones nacionales es muy baja, por lo tanto se buscará ocupar gran parte de ese lugar.
• Impulso a la movilidad del futuro, poder producir bulones para productos y tecnologías nacionales relacionadas con la movilidad del futuro, puede beneficiarse del impulso a esta industria. Todo impulsado por Argentina Productiva 2030.

Amenazas:

• La competencia extranjera de acero y metales afecta la capacidad de la industria metalúrgica argentina para competir en los mercados internacionales.
• La falta de infraestructura adecuada, como rutas y puertos, puede dificultar el transporte de materias primas y productos terminados, nos puede limitar el área de cobertura.
• Grandes Automotrices importan sus propios bulones por lo tanto es difícil entrar en dichas empresas  
• La escasez de mano de obra calificada y  capacitación de los operarios pueden limitar la capacidad de la empresa para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
• Los cambios en las políticas gubernamentales, incluyendo las relacionadas con la importación y exportación, podrían afectar la operación de la empresa.
• La Economía Argentina se caracteriza por la inestabilidad monetaria combinado con un tipo de cambio irregular, esto genera mucha incertidumbre a la hora de fijar precios.
• Tenes distintos tipos de dólar hoy en dia es una desventaja ya que es imposible competir contra los precios de los productos importados, específicamente de china.

Factores Claves del Éxito

• Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
• Plazos de entrega medianamente rápidos, el tiempo estimado que tenemos pensado para las entregas es de 1 semana. La competencia suele tener tener plazos de entrega que van de 1 semana a 1 mes.
• Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
• Nuestro alcance logístico, que buscara abarcar a todo el pais.

En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

También vamos enfocar a nuestra empresa a tener los mejores plazos de entrega posible, ya que a veces la demora nos trae perdida de clientes

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Descripción

Nuestro producto final a desarrollar serán bulones de cabeza hexagonal de los tamaños más comercializados de diámetro 1/4", 5/16", 3/8",1/2" y 1" . Apuntaremos a industrias como la construcción, automotriz o en general.

Haremos foco en la calidad del producto mediante controles de calidad en los procesos productivos y ensayos para asegurarnos que sea de primera línea. Sumado a esto trabajaremos sobre los plazos de entrega de nuestro pedidos reduciéndolos lo más posible, a su vez contamos con asesoramiento técnico a disposición de nuestros clientes para que puedan realizar una compra inteligente adecuada al uso que le busca dar.

Las formas de realizar nuestras ventas serán al por mayor, se van a llevar a cabo en cajas de 25u, 50u o 100u y embalajes de 1000 u , 500u , 250u.  

Nombre según denominación corriente

Bulón de cabeza hexagonal para fijación.

Normas de calidad

normativa vigente nacional: IRAM

La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.

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La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.

La norma a cumplir es la SAE 1010, cubre pernos y varillas roscadas de acero al carbono de baja resistencia (llamados también de hierro), que varían de 1/4" a 4" de diámetro. Estos pernos y varillas roscadas son los más utilizadas en la industria.

Propiedades mecánicas del acero:

• Rm - Resistencia a la tracción (MPa) 270-410  
• ReH - Límite elástico mínimo (MPa) 280
• A - Alargamiento mínimo Lo = 80 mm (%) 28
• A - Elongación mínima Lo = 5,65 √ Entonces (%) (+A) 32
• Dureza Vickers ( HV): (+A) 105

Composición química % del acero

• C máx. 0,12
• Mn máx. 0,6
• P máx. 0,045
• S máx. 0,045

Subproductos y desperdicios

Venta de tuercas

Como subproducto nos vamos a encontrar con los sobrantes de hierros después del corte, con esto produciremos tuercas, las cuales serán fabricadas con un proceso de forjado caliente, pasarán por martillos neumáticos, troqueles y roscadoras, las cuales le brindaran las condiciones necesarias para complementar a nuestro producto principal.

En cuanto al desperdicio nos vamos a encontrar con la viruta de hierro que se genera principalmente en la roscadora para la tuerca y en la punteadora para el bulón. Con este desperdicio nos contactaremos con productoras de hierros debido a que este puede ser reutilizado para hacer lingotes del mismo, también puede ser utilizado para realizar fundiciones y aceros. La idea es lograr un beneficio económico para la empresa, como también acuerdos con futuros proveedores de alambres de acero.

Por otra parte aquellos sobrante de hierro que salen como desechos no reutilizables, se puede tercerizar con empresas como PuroMetal la cual se dedica a gestionar la logística para retirar y comprar nuestros sobrantes de hierro con sus propios vehículos, también nos brinda contenedores ROLL OFF para almacenar nuestra generación de scrap.

PuroMetal se dedica a analizar, clasificar y procesar los materiales, para su posterior utilización como materia prima en nuevos procesos.

Usos y características de los bienes y servicios

Con respecto a nuestro producto el mismo tendrá como principal característica sujetar o fijar piezas. Este producto está hecho de acero 1010 buscará diferenciarse por su calidad llevando controles durante todos los procesos y rigidez mediante la búsquedas de materias primas de calidad. De está manera garantizamos que las piezas que se busquen fijar o sujetar se mantengan en el tiempo.

En lo que respecta a nuestros servicios tendremos dos destacados que son los plazos de entrega y el servicio al cliente. En lo que trata el primero tendremos plazos de entrega cortos respecto de nuestros competidores que al ser en su mayoría de otros países tienen inconvenientes con eso ya sea por su capacidad instalada, por las leyes de importación o por la distancia, esto se lleva a cabo mediante entregas por lotes o por capacidad instalada.

En lo referido al segundo buscamos lograr que nuestros clientes puedan hacer una compra eficiente e inteligente para la solicitud que requieren, para alentar esto contamos con líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente.

Destino de los bienes y servicios

El producto tendrá como principal destino de mercado a las empresas que se dediquen a la construcción,luego de un análisis pudimos observar que hoy en día es uno de los mercados que se encuentra en crecimiento en nuestro país, por lo tanto podemos encontrar una buena oportunidad para atacar dicho sector. También buscaremos llegar a la industria automotriz la cual tiene un gran consumo de bulones, la única complicación en este sector es que la gran mayoría ya importa sus propios bulones de otros países como Brasil. Por último buscaremos llegar a grandes distribuidoras y ferreterías las cuales van darle acceso a los consumidores finales de conseguir nuestros productos de manera más simple.

Análisis del Mercado Consumidor

En primer lugar, es crucial recordar que la economía argentina depende en gran medida de los sectores de la construcción, industrial y automotriz, lo que significa que existe una gran demanda de bienes y servicios relacionados con estos campos. Por lo tanto vamos a tener clientes como grandes distribuidores, ferreterías, automotrices y alguna que otra empresa que tenga un consumo considerable de bulones. 

Pero hay una gran diferencia entre nuestros clientes con nuestros consumidores finales, ya que estos serían aquellos propietarios de residencias, dueños de vehículos, mecánicos y talleres de reparación de vehículos, empresas de transporte y logística, fabricantes de maquinaria agrícola, empresas de la industria alimentaria y de bebidas, fabricantes de mobiliario y carpintería, empresas de la industria petrolera y gasífera, empresas de la industria de la construcción naval, empresas de la industria del acero y metalurgia, etc.

Es importante señalar que estos consumidores finales jugarán un papel importante en la demanda de nuestros productos, ya que serán ellos quienes presionen a nuestros clientes para que los bulones de nuestra empresa estén disponibles. Por eso, es fundamental conocer sus necesidades y preferencias, así como establecer una comunicación efectiva con ellos para fomentar su fidelidad y satisfacción. Este enfoque nos permitirá fortalecer nuestra posición en el mercado argentino y acelerar el crecimiento de nuestra empresa.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Analizando la segmentación de nuestro mercado consumidor definimos a las grandes distribuidoras, bulones y mayoristas de ferreterías como nuestros consumidores objetivos.

En un principio apuntaremos a grandes distribuidores de mayores de ferreterías como iturria, easy, Tool Maq, sodimac. Luego de insertarnos con este tipo de distribuidores, buscaremos llegar a automotrices como Fiat, Iveco, etc. que utilizan mucho este tipo de bulones para colocar las ruedas de los autos.

Estos distribuidores son algunos medianos y otros se pueden considerar grandes empresas. Luego las automotrices todas son grandes empresas.  

Influencia de Compra

Tenemos  factores en el mercado que pueden variar en función de una serie de variables. La decisión de compra puede estar influenciada por la calidad del producto, la reputación del fabricante o proveedor, el precio, la disponibilidad del artículo y la conveniencia de la compra.

En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.

Estacionalidad y Evolución Histórica

La demanda de bulones hexagonales se verá influenciada principalmente por la actividad económica en el sector como la construcción, la industria y la automotriz.

En términos generales, la actividad de la construcción y la industria tienden a tener cierta estacionalidad, con períodos de mayor demanda en los meses de primavera, y una disminución en los meses de verano. Por el contrario, la demanda en la industria automotriz puede ser más estable a lo largo del año, aunque puede haber algunas caídas debido a la introducción de nuevos modelos o temporadas con mayores ventas, como el final del año. El el siguiente cuadro se puede ver como en términos generales se mueve la industria y actividad metalúrgica a lo largo del último periodo

La actividad metalúrgica en marzo registró un aumento de 1,1% en términos interanuales y acumula un crecimiento de 1,6% en el primer trimestre del año. Si se compara con febrero de 2023 la producción del sector presentó un aumento de 2,6%. De esta manera, se mantiene por encima de los niveles de 2019.

Análisis del Mercado Competidor

El sector productor de bulones y fijaciones en nuestro país está formado por una gran cantidad de empresas que venden bulones de todo tipo de medida. Dentro de este sector podemos destacar 4 empresas a nivel nacional:

Tel: con una trayectoria de más de 30 años en el rubro, su principal producto son tornillos autoperforantes y bulones, fue la primera empresa Argentina en desarrollar tornillos autoperforantes que permiten, por la facilidad de su aplicación, minimizar tiempos y costos en la vinculación de materiales. Sus productos se destacan por garantizar alta resistencia a los agentes corrosivos y robustez estructural en las más diversas aplicaciones.

Esta empresa cuenta con una gran planta industrial en donde alcanza una producción de aproximadamente 1000 toneladas sumando todas sus líneas de producto. En esta planta cuentan con laboratorios de ensayos de materiales para asegurar la calidad de sus productos y de su materia prima.

Tel cuenta con asesoramiento al cliente en su elección de los tornillos utilizados de acuerdo a cada aplicación.

Bulones KC: esta empresa forma parte del grupo de industrias kc, la misma cuenta con más de 50 años de experiencia en el rubro. Cuenta con una planta y un centro de distribución propios. Esta empresa se destaca por brindar asesoramiento personalizado a los clientes, para ello cuentan con un departamento de desarrollo e ingeniería donde buscan satisfacer a sus clientes desarrollando piezas a medida.

Bulonera Camba: esta empresa produce soluciones en fijaciones hace más de 25 años para diversas aplicaciones industriales, de la construcción y para el hogar. Su principal ventaja es que diseñan y fabrican sus propios muebles lo que les permite innovar y adaptarse a las necesidades de sus clientes según el caso diversidad de modelos y medidas.

Bulonera Camba también exporta hace aproximadamente 25 años y hoy tiene presencia en más de 20 países.

ISA-DAR / BUL-DAR: esta empresa nació en el año 2002 y hoy es una de las metalúrgicas más importantes del país. Se destacan por sus controles de calidad desde su materia prima, pasando por los procesos y hasta en los tratamientos térmicos. También ofrecen la posibilidad de realizar trabajos especiales bajo plano.

Comercializan sus productos en todo el país de manera directa sin vendedores o distribuidores intermediarios.  

En el rubro también contamos con empresas pymes que se dedican a la fabricación de bulones de diversas medidas, que trabajan por encargo haciendo piezas especiales bajo plano entregado por el cliente o empresas que funcionan como facones realizando encargos para grandes empresas.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

La industria bulonera está compuesta por variadas medidas de bulones con diferentes cabezas, roscas, materiales y tratamientos térmicos dependiendo su uso. El análisis será segmentado en los bulones de cabeza hexagonal de acero SAE 1010 de las medidas más requeridas por el sector de la construcción y automotriz (1/4´,5/16´,3/8´, 1/2´ y 1´)    destinados para esta industria.

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios

Tomando en cuenta las características de estas empresas y reconociendo la alta dificultad para competir con otras marcas en estos aspectos, destacamos que nuestra empresa se caracterizará por su calidad durante todos los procesos, tratamientos térmicos y materia prima. Siguiendo con eso también se caracterizará por su ser tener líneas telefónicas y chats en nuestra página web con técnicos especializados en el rubro de nuestra empresa para que puedan colaborar con el cliente teniendo como objetivo que el cliente pueda realizar la mejor compra posible. También buscaremos ofrecer al cliente un precio competitivo.

En cuanto el precio a nuestros clientes, sabemos que hoy en dia el lote de 1000 unidades se encuentra en un rango de precio de $20.000-550.000, por ende podemos deducir que el precio unitario del bulón se encontrará en un rango de $20-550 dependiendo de la medida.

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores

En nuestro sector industrial en cuanto a nuestra relación contractual con los clientes sabemos que hay algunos de nuestros competidores que sí la tienen y otros que no. Los que tienen esta relación hacen entregas al cliente bajo contratos donde arreglan en conjunto lotes de producto en determinado lapso de tiempo así el cliente se puede stockear de forma continua. En la mano opuesta los que no tienen estos contratos venden al cliente sin ningún tipo de arreglo, ya sea por pedidos o compra en el momento. Otro punto a analizar son los descuentos que en general las empresas dan a sus clientes dependiendo el tamaño y el tipo de compra que hagan los clientes. En este sentido apuntamos a trabajar bajo contrato para poder asegurarnos demandas estables, incentivaremos esto a partir de descuentos a los clientes con lo que trabajamos de esta forma.

En lo que respecta a proveedores en general el sector trabaja con contratos que pueden ser físicos como orales en donde la empresa y el proveedor se ponen de acuerdo para la entrega de materia prima, también se define la cantidad y el lapso de tiempo dependiendo de la materia prima. En este punto buscaremos la forma de poder lograr acordar mediante un contrato con nuestros proveedores la entrega de materia prima cuando sea óptimo.

Análisis del Mercado Proveedor

Proveedores de Materia Prima y Materiales

Alambron de acero

Acero

La materia prima principal de todo el proceso productivo es el acero SAE1010 diámetro de 1/2” cuyo abastecimiento será en alambrones para hacer más eficiente la operatoria. En el mercado argentino se presentan varias empresas que comercializan acero como Ternium Argentina SA, ArcelorMittal Acindar, Aceros Angeletti e Ivanar, sin embargo no satisfacen la totalidad de nuestros requerimientos ya sea por el tipo de acero o el diseño estructural del mismo. A continuación se listaran aquellas empresas adecuadas:

• Acerbrag SA
• Aceros Zapla
• Gerdau
• Distribuidora Acero

Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.

Fosfato y Acido Sulfúrico

Tanto el Fosfato como el Ácido Sulfúrico son fundamentales para garantizar la calidad de nuestro producto. El H2SO4 se utiliza para el baño posterior al primer Horno, la finalidad es quitarles las partículas de óxido al material. El Fosfato también se utiliza para un baño pero posterior al baño previamente mencionado, aquí permite que no se oxide el alambre y lo lubrica previo a un enjuagado.

Seleccionamos los siguientes proveedores:

• Droquimar

• Ar Zinc (Acido Sulfúrico)
• Química Oeste
• otras

El mercado no está completamente atomizado por ende nuestro poder de negociación será medio.

Aceite Lubricante y de Temple

Fundamentales para no dañar el producto en las operaciones y también para el funcionamiento de las máquinas a importar.

• West Lubricantes

Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)

Los procesos productivos que se deben llevar a cabo son los siguientes:

1. Horno: ablanda el alambrón de acero y permite trabajarlo
2. Baño químico: primero se introduce en una pileta de Acido Sulfúrico para retirar partículas de oxido y luego pasa a una pileta de Fosfato el cual impide que se oxide, posteriormente se enjuaga
3. Enderezado y corte: se endereza el alambrón y se lo corta con un largo levemente superior al largo final del bulón
4. Moldeado: se utilizan moldes para dar forma a la cabeza hexagonal
5. Chaflanado: se configura el extremo opuesto del bulón
6. Roscado por laminación: mediante rodillos de alta presión se le da la forma de rosca
7. Horno: a 870°C le da la resistencia necesaria
8. Enfriado: se enfría con aceite lubricante (minimiza desgaste de rosca) y solidifica estructura interna. el semielaborado queda duro pero quebradizo
9. Calentamiento: pierde su fragilidad y mantiene la dureza
10. Empaquetado: Último proceso donde se hace el packaging para entregar al cliente

Para satisfacer la mayoría de estos procesos evaluamos importar las siguientes maquinas de Maneklal and Sons, India:

Video de maquina en funcionamiento

BHM-5 Se encargará de realizar el enderezado, corte y moldeado. Nos permite trabajar con el insumo de alambrón de acero hasta ⅝” con un largo de hasta 5”, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 25HP

Video de maquina en funcionamiento

BHT-5

Se encargará de realizar el chaflanado y la forma hexagonal de la cabeza, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP

Video de maquina en funcionamiento

BTR-5

Se encargará de realizar el roscado, su capacidad teórica es de 30-35 piezas por minuto con una potencia de 15HP. Se deberá adaptarla para hacer media rosca y no rosca completa

Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)

Para llevar a cabo la producción es necesario contar con servicios de Electricidad, Gas y Agua continuamente, veremos que los proveedores son únicos por lo tanto nuestro margen para negociar será muy bajo. A continuación se detallan los proveedores para cada servicio:

• Electricidad: Edenor o Edesur (en función de la ubicación de la planta)
• Agua: AYSA
• Gas: Metrogas

Para la distribución de salida, es decir la de nuestro producto terminado, optamos por tercerizar este proceso en función de los costos y tiempos de entrega, también para tener un mayor alcance y cobertura del mercado consumidor

Análisis de Productos Sustitutos

Los productos que pueden reemplazar a los pernos en una aplicación determinada dependen de las necesidades y los requisitos específicos de esa aplicación. Algunos posibles productos de reemplazo de bulones podrían ser: Electrodos de soldadura, donde en algunos casos se puede usar soldadura en lugar de bulones para unir dos piezas de metal; Adhesivos, que se pueden usar en aplicaciones donde se requiere una unión fuerte sin desmontar después; Remaches, un método de fijación utilizado en aplicaciones que requieren conexiones permanentes; Las abrazaderas se utilizan para asegurar piezas hechas de metal, plástico o madera.

Es importante tener en cuenta que los productos alternativos dichos anteriormente pueden no ser adecuados para todas las aplicaciones, y cada producto tiene sus propias limitaciones y ventajas.

Los bulones tienen varias ventajas sobre otras alternativas. En primer lugar, los bulones proporcionan una unión mecánica resistente, fuerte y duradera que resiste las vibraciones y las fuerzas de cizallamiento. A diferencia de los adhesivos, que se debilitan con el tiempo o en condiciones extremas, los bulones conservan su fuerza incluso en condiciones desfavorables.

Además, los bulones son fáciles de instalar y sacar, lo que permite un fácil acceso a los componentes conectados. Esto es especialmente importante en aplicaciones donde se requiere mantenimiento regular o reemplazo de piezas, ya que los bulones permiten una extracción rápida y fácil de piezas.

Análisis de Productos Complementarios

Los bulones son artículos esenciales en la industria automotriz, de la construcción y muchas otras. La demanda de bulones es estable y se espera que continúe creciendo debido a una mayor actividad de construcción. Más allá de los bulones, existe una gran oportunidad de ampliar y diversificar la oferta de productos para incluir productos complementarios como las arandelas, tuercas, anclajes químicos (selladores) y ampollas químicas.

La producción o tercerización de estos productos complementarios para su posterior comercialización tendrá el potencial de brindar a los clientes soluciones integrales y aumentar la participación de mercado. En conclusión, la diversificación y la posibilidad de ofrecer productos complementarios permitirá a las empresas ofrecer soluciones más eficaces.

Algunos de sus complementos son las tuercas que aseguran la conexión y evita que se afloje y separen las piezas, las arandelas que se utilizan principalmente para distribuir la carga, las ampollas químicas que se utilizan para colocar bulones y dejarlos fijos en el hormigón, los selladores químicos en pomo que tienen la misma función que las ampollas pero en otro formato/ alternativa, por ultimo aceites lubricantes que se utilizan para colocar el bulón y prevenir corrosión y oxidación del mismo

Análisis de Entrantes Potenciales

Barreras de entrada y Salida

• Barreras de entrada

La principal barrera de entrada que tiene este proyecto es la gran inversión que se necesita para comenzar con la producción debido a que se necesita mucha tecnología , personal capacitado y un locación que nos brinde el espacio necesario para poder llevar a cabo el proceso de la manera necesaria.

Conseguir los certificados de calidad y del producto como también la habilitaciones y normas de seguridad son otra barrera de entrada ,esto nos garantizara que el proceso sea lo más seguro posible y no haya problemas a la hora de abrir nuestra fábrica y comercializar nuestros productos.

El proceso tiene un know how necesaria en el sector la cual se consigue con el paso del tiempo , por eso contratar operarios calificados y con experiencia es muy importante y lo podemos considerar como una barrera de entrada

• Barrera de Salida

En esta vamos a encontrar una relación con la barrera de la entrada debido a que en el caso de salir del mercado es muy difícil recuperar el total de lo invertido , nacionalmente no va a ser fácil encontrar compradores para nuestra máquina debido a que hoy en día, mayormente la producción de bulones se hace fuera del país.

Otro problema que vamos a encontrar si queremos salir del mercado es el costo de despido del personal , el cual va ser elevado por la cantidad de mano de obra calificada que necesitaremos .

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Producto

Producto básico: Elemento que me permita poder fijar o sujetar objetos de manera segura y resistente.

Producto real: Bulón metálico de diferentes tamaños que nos da la capacidad de asegurar la unión mecánica de dos o más objetos.

Producto aumentado: En el dorso de la caja de los bulones se encontrará un código QR que dirigirá a los clientes a la página web de la empresa. Dentro de la página encontrarán información sobre las medidas que comercializamos y las aplicaciones principales de cada medida. También contamos con asistentes técnicos para que nuestro clientes realicen una compra adecuada para lo que van a necesitar.

Plaza

Para llevar a cabo la comercialización de nuestros productos utilizamos un canal indirecto corto, buscaremos llegar al consumidor final a partir de grandes y medianas distribuidoras.

Tendremos presencia en todo el país aplicando una estrategia de cobertura de distribución selectiva, buscando llegar a canales mayoristas de todas las provincias.

Optamos por tercerizar la logística para la entrega de nuestro producto, ya que estimamos que el servicio de logística de terceros es más efectivo en términos de costo-beneficio.

Promoción

Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca. También sumaremos un departamento de ventas en el cual a cada vendedor se le asignara una cartera de clientes a los cuales debe brindarles atención, hacerles las facturas, programar la logística, chequear pagos y hacer un seguimiento constante. Además de eso cada vendedor deberá buscar por su propios medios nuevos clientes para la compañía.

Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

Política de Precios

En lo que respecta a las políticas de precio nuestro enfoque estratégico consistirá en  buscar penetrar el mercado con el propósito de lograr un posicionamiento diferenciado de nuestra marca, destacando la confiabilidad, la calidad y la prolongada vida útil de nuestros productos. Además, buscamos establecer un precio más competitivo en comparación con nuestros competidores, lo que nos permitirá aumentar nuestra participación en el mercado y fortalecer el reconocimiento de nuestra marca.

Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.

Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:

Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

El objetivo de nuestros bulones es atraer a un tipo de consumidor que valore un precio accesible por encima de una marca específica ya consolidada en el mercado, pero que también priorice la calidad y durabilidad.

En otras palabras, el perfil de nuestros clientes va a caracterizarse por valorar la calidad percibida al elegir productos. Siguiendo con esto buscan características técnicas como confiabilidad, seguridad, larga vida útil y garantía. Su motivación radica en sentirse beneficiados al adquirir un producto que ofrece una excelente relación entre un precio accesible y una alta calidad.

En lo que respecta a nuestro mercado objetivo apuntaremos en principal a empresas constructoras y en menor medida empresas automotrices, también y a ferreterías o distribuidoras que nos permitan llegar al consumidor final que nos consume en menor medida.

Plan de Ventas

Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se consumen tanto en Argentina como exportaciones. El número es de 60.000 ton, como definimos previamente en la estructura del sector industrial.

Con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el Market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES”  están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

Empresa	ventas en (t)	Market Share
TEL	15.000	25%
OTRAS IMPORTANTES	12.600	21%
BULONERA CAMBA	9.000	15%
RESTO	9.000	15%
BULONES KC	7.200	12%
ISA-DAR / BUL-DAR	7.200	12%

Nuestro objetivo es captar un 5% de Market share posterior a la puesta en marcha, cuota equivalente a 3.000 toneladas. Tomamos como bulón de referencia el de diametro 1/2'.

A continuación se detallan las medidas del bulón definido:

Dimensiones	pulgadas	mm
ancho rosca	1/2'	12,7
largo rosca	2'	50,8
Largo cabeza	0.74'	19
ancho cabeza	0.31'	8

A partir de esto calculamos su Volumen (mm3)

Volumen	Total	unidad
Rosca	6.431,92262	mm3
Cabeza	2.267,08	mm3

La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y conociendo la densidad del acero SAE1010, 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder satisfacer la demanda de 3000 toneladas.

Volumen	Densidad	peso bulon de 1/2"	unidad
8,69900262 cm3	7.9 g/cm3	68,7221207	gramos
		0,0687221207	kg

Peso bulon de 1/2"	Cantidad de Kg de Bulones	cantidad bulones Q
0,0687221207 kg	3.000.000 Kg	43.654.067

Ya teniendo las cantidades totales de bulones a fabricar podemos pasar al Plan de Ventas

PxQ	total
Precio (unitario) bulon P	$ 88,00
Cantidad Total bulones Q	43.654.067
Ingresos Totales PxQ	$ 3.841.557.896