Discusión:2024/Grupo1/DimensionamientoComercial

--Javier (discusión) 13:43 16 may 2024 (UTC) Definición de la IDEA-PROYECTO : Agregar que tipo de balanceado (Seco, Semi-Húmedo, Húmedo) y el nivel de calidad al que apuntan (Entiendo que es para el segmento Premium dentro de la industria).

Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo :

- Citar las fuentes de lo que están afirmando. 
- Las imágenes en esta sección quedaron desfazadas. 

Oportunidades

No se como estarán ahora los costos de la materia prima, pero Argentina en lo que era la parte de proteína animal era uno de los países de la región con los costos mas bajos, eso lo hace un mercado muy atractivo interna como externamente. Investiguen un poco sobre esto.

Amenazas

Esto en realidad no es una amenaza, es una consecuencia de un defecto interno de la fabricación del producto: " Al tratarse de un producto ligado directamente a la salud de las mascotas, un error que impacte en la salud de las mascotas, por más mínimo que sea puede derrumbar la confianza del cliente y sacar a la Marca del mercado. Estos sucesos ya han pasado en 2007, EEUU con alimentos de mascotas que contenían sustancias tóxicas".

Factores Claves de Éxito

Yo agregaría la palatabilidad. Es una característica muy importante y compleja con los gatos.

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

Vean los requerimientos de SENASA para este punto también y en caso que busquen exportar también las normativas generales de los países a los que quieran exportar. Sepan que la Unión Europea y EE.UU son complejos en sus requisitos.

Desperdicios

También en general hay desperdicios en el proceso de extrusado. Si lo secan y lo muelen para reutilizarlo tienen que considerar que las vitaminas de esa premezcla molida se dañaron.

Análisis del Mercado Consumidor

Las estadísticas, datos y afirmaciones tienen que estar respaldadas con bibliografía citada en el texto.

Segmentación

Justifiquen mas con números el mercado objetivo al que están apuntando.

Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado

Esto que fue tomado de otro trabajo no aplica al producto de ustedes, es otro mercado.

Análisis del Mercado Proveedor

Hablen del poder de negociación con los proveedores, cantidades, nombres, si hacen foco en la calidad es importante tener proveedores confiables y que manejen materias primas de estas características. Que coincidan los proveedores con lo que pretenden agregar al alimento.

Análisis de Productos Sustitutos

- Ojo que producto sustituto es el que cumple con la necesidad que definan pero de otra manera. Si la necesidad que definen es la de alimentación saludable premium. Un producto sustituto seria otro producto de alimentación premium pero no necesariamente el que tenga croquetas secas. Alimento convencional de peor calidad no necesariamente es sustituto para esa necesidad. Ahora si la necesidad es solo la de darle alimento al gato, ahí si es sustituto.

- Desarrollar un poco mas la segmentación y el precio de los sustitutos.

Análisis de Entrantes Potenciales

- Identificar si son altas, bajas las barreras de entrada y salida. - Indicar quienes son esos entrantes potenciales. - Hay productos importados que pueden competir con la apertura de importación?

Producto aumentado: Pueden agregar algo como esto: Algo que pueden agregar es como un facilitador para estimar el consumo del gato y generar ordenes automáticas a los clientes que lo quieran. Servicio post venta, atención personalizada, estudios de laboratorio por partidas de fabricación al alcance del usuario.

Plaza

Al realizar el alcance 100% en territorio Argentino están incluyendo puntos complejos de la geografia argentina. Ojo con esto, es una complejidad logística importante en pueblos. Pueden poner en los principales puntos del pais. Yo apuntaría a un lugar en particular e ir expandiéndose.

Es tercerizado el transporte, no?

Promoción

Recuerden que va a tener que ser consistente la inversión luego.

Políticas de precio

Den un poco de detalle en que consiste ese análisis que hicieron para determinar el precio.

Plan de Ventas

Citar la información que tiene datos, el analisis grueso de la segmentación tiene que estar en la sección correspondiente. La parte del plan de ventas es una conclusión con los datos año a año. Tienen que indicar la penetración del mercado que están realizando.