2026/Grupo10/DimensionamientoComercial

Plan de ventas

Estimación del mercado y volumen de ventas

El plan de ventas se construye partiendo del mercado global verificado y segmentando progresivamente hasta llegar al volumen proyectado. El cálculo parte de un mercado global de USD 50.350 millones en 2024 [6], del cual América Latina representa el 10% [2] y Argentina aproximadamente el 10% de ese total [1]. Dentro del mercado argentino, el segmento industrial representa el 5% y el subsegmento de alimentos y bebidas el 45% de ese segmento [7]. Aplicando la concentración industrial de la Provincia de Buenos Aires (36% de la actividad nacional [8]) y estimando en un 70% la participación del GBA y CABA dentro de esa cifra, se llega a un mercado relevante de aproximadamente USD 2,9 millones anuales en la zona de influencia del proyecto (GBA Norte y CABA).

El proyecto apunta a capturar el 3% de ese mercado relevante, equivalente a USD 87.000 anuales. Dividiendo por el precio base de USD 0,67/m², el volumen de régimen resulta en 130.000m²/año a partir del Año 2.

Se verifica desde la capacidad técnica ya que, una flexo de banda estrecha operando a 50 m/min efectivos, 8 horas diarias y 340 días activos al año con ancho de banda de 250 mm genera una capacidad bruta de 2.040.000m²/año [20][21].

El volumen de régimen representa el 6,5% de esa capacidad bruta (130.000 ÷ 2.040.000m²/año), lo que es coherente para una PyME de reciente ingreso al mercado, operando un turno.

Precio de referencia

El precio base se deriva de un dato real de mercado: VH-Etiquetas cotiza 1.000 etiquetas de 10 cm × 15 cm a USD 10, equivalente a 15m², resultando en USD 0,67/m² (Dato interno — fuente: empresa [22]). El precio se mantiene constante durante los 5 años del proyecto conforme al criterio de simplificación de la etapa de prefactibilidad.

Puesta en marcha

El período de puesta en marcha tiene una duración de 3 meses, con producción incremental lineal (2%, 10% y 58% del ritmo de régimen en los meses 1, 2 y 3 respectivamente), lo que arroja una producción total en el Año 1 de 110.000m². Las ventas del Año 1 son inferiores a la producción por la formación del stock promedio de producto elaborado, estimado en 6.500m² (equivalente a 3 semanas de producción en régimen). A partir del Año 2 las cantidades se mantienen constantes en régimen pleno.

	Año 0	Año 1	Año 2	Año 3	Año 4	Año 5
Ventas (m²)	-	103.000	130.000	130.000	130.000	130.000
Precio (USD)	-	0,65	0,65	0,65	0,65	0,65
Ingreso por ventas (USD)	-	67.000	84.500	84.500	84.500	84.500

Plan de inversiones y gastos comerciales

Decisión	Monto estimado	Momento	Imputación
Diseño y desarrollo sitio web	USD 800	Año 0	Inversión
Vehículo utilitario de distribución	USD 18.000	Año 0	Inversión
Participación feria IAE - 1° edición	USD 3.000	Año 1	Inversión
Participación feria IAE - 2° edición	USD 3.000	Año 3	Inversión
Mantenimiento sitio web	USD 150/año	Años 1 a 5	Costo
Publicidad digital	USD 2.400/año	Años 1 a 5	Costo
Combustible y mantenimiento vehículo	USD 3.600/año	Años 1 a 5	Costo

* Montos estimativos para etapa de prefactibilidad.

* La feria envase, packaging y procesos del IAE se realiza cada dos años en el Centro Costa Salguero, CABA. [19]

Bibliografía

[1] https://www.imf.org/es/Publications/WEO

[2] https://www.verifiedmarketreports.com/es/product/global-self-adhesive-labels-market-2019-by-manufacturers-regions-type-and-application-forecast-to-2024/

[6] https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/self-adhesive-labels-market

[7] https://www.businessresearchinsights.com/es/market-reports/self-adhesive-labels-market-127947

[19] https://envase.org/

[20] https://www.elempaque.com/es/noticias/impresora-flexografica-cuales-son-sus-beneficios-en-la-industria

[21] https://es.oyang-group.com/narrow-web-vs-wide-web-flexo-printing.html

[22] https://vhetiquetas.com.ar/