De Evaluación de Proyectos
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Estudiantes
| 159.876-4
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CAPDEVILA
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AILIN SOFIA
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| 159.509-0
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CHAB
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MELISSA VICTORIA
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| 159.508-8
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IMBRIALE
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FLORENCIA IVANA
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| 159.825-9
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VILLARRASO
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MACARENA BELÉN
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Proyecto: Conservadoras
Ayudante: Esteban Corak
Dimensionamiento Comercial
1. Definición de la IDEA-PROYECTO
2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
- Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.
- Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.
3. Identificación del Negocio
- Definición del Negocio.
- Oportunidades y Amenazas.
- Factores Claves del Éxito.
4. Estudio de Mercado
4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)
- Descripción.
- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.
- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
- Usos y características de los bienes y servicios.
- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).
4.2 Análisis del Mercado Consumidor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Influencia de Compra.
- Estacionalidad y Evolución Histórica.
4.3 Análisis del Mercado Competidor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y
futuros).
- Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.
4.4 Análisis del Mercado Proveedor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.
- Proveedores de Materia Prima y Materiales.
- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).
- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores)
4.6 Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores)
4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)
- Barreras de entrada y Salida.
5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)
- Sobre la Plaza
- Sobre la Promoción
- Sobre la Política de Precios
- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo
6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES)
Dimensionamiento Físico