Discusión:2023/Grupo2/DimensionamientoComercial

Corrección 2 --Rodrigo (discusión) 00:19 12 jun 2023 (UTC)

Okey todo. Les voy a pedir un solo cambio para aprobar el dimensionamiento. Es de forma, no de números. La tabla del Plan de Ventas, dejen solo la primer columna para explicar como llegan a los números, y en otra tabla aparte armen bien prolijo el plan de ventas, que tenga precio y cantidad de cada presentación, y después pongan cantidades de virulanas en kg o unidades, con el precio ponderado y el monto resultante (creo que para el resto del TP les va a servir no verlo como paquetes, sino como unidades/kg, así queda todo como un solo producto y no dos, solo usarán paquetes para la empaquetadora).

Sds,

Rodrigo

Corrección 1 --Rodrigo (discusión) 23:17 25 may 2023 (UTC)

Situación macroeconómica del Mundo

"una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países." Todo esto sin datos concretos es como leer una noticia peridística, dejenló pero así como tip en un proyecto es mejor poner datos duros, por ejemplo lo que pusieron de las proyecciones de crecimiento, o los datos reales, de organismos conocidos (o de varios distintos también suma). Lo demás es muy discutible y subjetivo. No es algo central del TP así que no cambien nada, es para que lo tengan en cuenta.

Situación Argentina

Esta parte si está mejor, más fundamentada. No me queda clara esta oración "En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%." Entiendo que esté el dato de enero 2019 pero de que sirve compararlo con febrero 2019? Creo que ahí quedó algo mal, revisen. Estos datos si son de INDEC debe haber datos más actualizados, hace 4 años es muy viejo al nivel inflacionario que tenemos.

Definición del negocio

No sé si diría que es innovador el negocio de ustedes, tampoco es un producto nuevo. O tiene algo diferente al resto de las virulanas de siempre? Tema empaques y destinos, eso va todo en plaza y producto.

Oportunidades

Es verdad que el producto es reciclable, pero viene de una industria muy contaminante y muy consumidora de energía. Los productos de limpieza en general son poco sustentables. No sé si algún comprador se influencia por este punto a la hora de comprar una virulana pero ok, dejenló. Algo que se me ocurrió leyendo el TP, que con la crisis en genera la gente suele buscar nuevas marcas, en general segundas marcas, más económicas. Todavía no leí donde se van a posicionar ustedes pero no deja de ser una oportunidad.

Amenazas

Quedaron contradictoras. Hay un solo proveedor argentino pero dicen que se tiene que importar la MP desde Brasil. Capaz tienen que juntar las dos en una sola "Materia Prima de difícil obtención" o algo así y justificarlo con lo que ya saben. La importación seguramente es de Brasil o cualquier otro país productor. Ojo que a veces importar es super barato, por ejemplo de China, capaz mejor refiéranse a las barreras a la importación que pone Argentina que al "precio" del producto.

Factores Claves del Éxito

Yo siempre lo interpreto como la ventaja competitiva de ustedes respecto a la competencia, acá la escribieron más como una oportunidad del mercado que de ustedes. Capaz lo pueden reescribir como que generalmente no hay publicidad de este producto y ustedes si van a tener.

Subproductos

Esto téngalo en cuenta en el Físico y el Económico si la venta es onerosa.

Mercado Competidor

Me esperaba precios más altos de virulana por lo conocido de la marca pero parece que no es así. En el gráfico de torta tendría que haber un otros supongo porque debe haber otras marcas más chicas.

Barreras de Entrada

Errores de falta de experiencia no sé si lo pondría, una empresa nueva también puede revolucionar un mercado donde las que están hace muchos años hacen todo siempre igual, puede hasta ser una oportunidad. Es medio tricky, incluso podés contratar gente que ya trabaja en el mercado como empleados.

4 P's

Producto y Plaza me gustaron. Precio no tanto, primero que nada, cuando analizaron el mercado consumidor se enfocaron en el consumidor final y no dijeron nada de sus compradores directos y la influencia de compra de estos que en este caso es muy importante. Por ejemplo, determinarle una fecha de pago al supermercado es bastante imposible, tienen un poder de negociación muy alto en argentina, diferente sería con una ferretería. Saben como hacen los demás competidores? Eso puede ser una diferenciación si lo hacen con más tiempo que el resto pero el costo financiero (que acá en el TP no lo van a ver reflejado) puede ser altísimo, si encima tienen precios más bajos que la competencia. Otra cosa que no me queda claro acá en precio es el "más por menos", lo primero que pensé es que venden más unidades al mismo precio pero veo que tienen los precios más bajos del mercado y en el empaque grande tienen dos unidades más, no es mucho? Capaz mismo precio y empaques más grandes cierra mejor con ese eslogan y las cuentas deben dar mejor, en definitiva al final el precio por unidad va a ser más bajo.

Otra cosa importante que está faltando en precios. Los precios que ustedes pusieron en el análisis del mercado competidor son de góndola o son mayoristas? Si ustedes le van a vender a los supermercados y a las ferreterías son mayoristas, eso quiere decir que no venden al precio de góndola sino a un precio más bajo y en el medio hay un margen de distribución que tienen que averiguar y tener en cuenta. Si en góndola se vende a 350, ustedes van a vender, no sé, un 20% menos (seguramente no sea igual en todos los segmentos de mercado). Si los precios que pusieron ya son mayoristas, aclaren cuanto son los de góndola y el margen de la distribución y listo.

Plan de Ventas

No me convence, por varias cosas. Primero que nada, parten de un valor en pesos para calcularlo cuando después tienen la cantidades que se venden en el mercado (esta cantidad de donde sale? los 600 mil kg). Si tienen la cantidades todo lo demás no sirve. Si no tienen las cantidades, partir de un valor en PESOS del 2022 es algo demasiado desactualizado en este país, más cuando tienen datos de 2023. Tomaría los datos de enero y febrero a lo sumo (ojo que febrero tiene menos días). Igual teniendo cantidades y precios esas ventas solo sirven para chequear que los números que ustedes tienen están bien (hice una cuenta rápida y da).

Otra cosa muy importante, están diciendo que van a penetrar 15% en el mercado, donde el top 2, 3 y 4 del mercado tiene 15% o menos. Yo apuntaría a una porción de mercado más similar al top 3 o 4 para empezar. Después vemos si les da la cuenta en el Económico, por eso no se preocupen pero apuntar al 15% del mercado cuando solo un competidor tiene más del 15% es difícil de conseguir.

Dos cosas más del plan de ventas. Estas de formato, la primera nunca más acá ni en otra entrega del TP tablas con 4 decimales y sin punto de los miles, que les quede prolijo el formato. Y la segunda, separen los dos tipos de paquetes, pongan cantidad de paquetes de 6 y su precio y su monto, y después pongan algo consolidado, después van a trabajar siempre con el consolidado y el precio promedio ponderado pero para el plan de ventas que esté abierto.

Si bien tienen algunas cosas para cambiar, especialmente de la última parte que es la más importante, está bastante bien, es conciso y directo, eso me gusta.

Sds,

Rodrigo