Discusión:2025/Grupo2/DimensionamientoComercial
--Javier (discusión) 16:20 1 jun 2025 (UTC)
Definición del Negocio:
"La empresa FADEALAR (Fabricación de Almohadas Argentinas) fabricará y comercializará almohadas de fibra en todo el mercado nacional". Entiendo que es de microfibra, no? En realidad la empresa no esta constituida aún en esta etapa, es un proyecto. Saben si hay exportación de la industria? Así no limitan únicamente al mercado nacional y mejoramos los números del plan de ventas.
Amenazas:
"La inestabilidad económica y cambiaria y volatilidad del peso argentino puede afectar costos de producción, importaciones de insumos y la capacidad adquisitiva del mercado local". Lo bueno de identificar las amenazas es poder cubrirse ante la posibilidad de que ocurran. Esta amenaza es muy genérica y limitaría todo proyecto.
Factores Claves del Éxito
El packaging envasado al vacío o similar puede ser un factor diferenciador de su producto? Tanto para la logística como para el manejo del usuario final.
Características. Análisis, tipificación y cuantificación:
"Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.000". Este dato es anual? Si su producto es distintivo, podrian evaluar cuantas camas en general hay y cada cuanto se hace el recambio o como podria ser ese recambio de otros productos inferiores al de ustedes y así mejorar los numeros.
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
La segmentación correctamente realizada se parte de un numero general por ejemplo de habitantes y se realiza un analisis en base a las caracteristicas de su producto, el mercado al que apuntan, y se va llevando ese numero general al segmento que van a tomar.
Análisis de Productos Sustitutos:
Recuerden que los productos sustitutos son los que cumplen con la misma función que su producto pero de otra forma, por el cúal el consumidor puede llevarse uno u otro. Esto depende mucho de la necesidad que cubren con su producto.
Plaza:
Como será la distribución?
Política de Precios:
Falta la política de precios.
Plan de ventas:
Acomodar la imagen.
Como hablamos deberíamos mejorar la segmentación para que el numero no represente inconvenientes en el resto del proyecto. Los 3.000.000 de ventas de donde salen? Busque y me figura que aproximadamente la venta de almohadas en general supera las 13.000.000 de unidades por año en Argentina.