2026/Grupo5/DimensionamientoComercial
Definición de IDEA-PROYECTO
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo
Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.
Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.
El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.
La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.
- Existen aproximadamente 2.700–2.800 plantas industriales en el país
- Emplea alrededor de 40.000 trabajadores en la transformación plástica
- Representa cerca del 10% del valor de producción manufacturera
El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.
La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.
Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:
- Alta inflación
- Restricciones a importaciones
- Variabilidad del tipo de cambio
Aplicación al proyecto:
- Riesgo: aumento de costos del PVC y energía
- Oportunidad: producción local frente a importaciones
Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad
El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.
La cadena de valor se compone de:
- Producción petroquímica (materias primas)
- Transformación (extrusión de plásticos)
- Comercialización
La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.
Aplicación al proyecto:
La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.
Identificación del negocio
Definición del Negocio
El negocio que proponemos consiste en la fabricación y comercialización de mangueras para riego de PVC de uso doméstico con la particularidad de que……. opciones (a confirmar)
recubrimiento doble e hilo mallado en su interior y un modelo más simple sin el doble recubrimiento y un porcentaje de material reciclado
de colores que no hay en el mercado actual
Las mangueras estarán compuestas por tres capas, donde la capa interna y externa serán de PVC y la intermedia será una malla de poliéster como refuerzo anti obstrucción. Su presentación será: mangueras de ½” x 10m, ½” x 20 m y mangueras de ½ ” x 25m
Oportunidades y Amenazas
Oportunidades
- Baja diferenciación percibida en el mercado consumidor, ya que las mangueras en el mercado actual están dentro de la misma gama de colores.
- Amplio rango de precios
- Falta de comunicación de parte de la competencia sobre las ventajas reales de su producto
Amenazas
- Importaciones de bajos costos
- Presencia de marcas reconocidas en el mercado con una reputación consolidada
- Alta inversión inicial en la compra de máquinas para la fabricación
- Dependencia de materias primas importadas
Factores Claves del Éxito
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto
Descripción.
Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas
Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar
Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
Usos y características de los bienes y servicios
Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital)
Análisis del Mercado Consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Influencia de Compra
Estacionalidad y Evolución Histórica
Análisis del Mercado Competidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros)
Relación Contractual con los Clientes y Proveedores
Análisis del Mercado Proveedor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
Proveedores de Materia Prima y Materiales
Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)
Análisis de Productos Sustitutos
Análisis de Productos Complementarios
Análisis de Entrantes Potenciales
Barreras de Entrada y Salida
Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)
Sobre la Plaza
Sobre la Promoción
Sobre la Política de Precios
Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo
Plan de Ventas
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