2017/Grupo2/DimensionamientoComercial
Análisis del sector industrial
Situación del mercado internacional
El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EE.UU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.
En la actualizad Francia es el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.
Principales 10 países importadores
| N° | País |
%Var |
%Part |
Total Imp. (Millon USD) |
|---|---|---|---|---|
|
1 |
Francia |
18% |
8% |
35.93 |
|
2 |
Hong Kong |
-9% |
7% |
38.53 |
|
3 |
Estados Unidos |
5% |
6% |
31.29 |
|
4 |
Reino Unido |
-0.09 |
6% |
34.03 |
|
5 |
México |
-1% |
5% |
23.9 |
|
6 |
Canadá |
2% |
4% |
22.38 |
|
7 |
Bélgica |
51% |
3% |
11.55 |
|
8 |
Singapur |
-36% |
3% |
26.76 |
|
9 |
Israel |
-11% |
3% |
18.69 |
|
51 |
Perú |
29% |
0% |
0.98 |
|
Otros Países (93) |
53% |
271.58 |
Fuente: COMTRADE
Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima son lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.
Principales 10 países exportadores
|
Nº |
País |
%Var |
%Part |
Total Exp. (millon US$) |
|---|---|---|---|---|
|
1 |
Turquía |
31% |
30% |
229.29 |
|
2 |
Italia |
-3% |
28% |
286.76 |
|
3 |
Egipto |
4% |
8% |
75.03 |
|
4 |
Omán |
-- |
8% |
0 |
|
5 |
Grecia |
36% |
7% |
54 |
|
6 |
China |
-19% |
4% |
45.47 |
|
7 |
España |
-34% |
4% |
54.55 |
|
8 |
Perú |
7% |
2% |
17.57 |
|
9 |
Portugal |
5% |
2% |
17.14 |
|
10 |
México |
17% |
1% |
7.83 |
|
Otros Países (68) |
6% |
60.71 |
Fuente: COMTRADE
Situación del mercado Nacional
Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, por este motivo como se detalla a continuación se ha tenido una baja en el negocio de la construcción. Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.
Identificación del negocio
Definición del negocio
Se espera que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.
Sin embargo, ya que por el momento a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado nacional, como se detallo anteriormente.
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de mármol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. Con esta flexibilización podremos captar mayor cantidad de consumidores y abarcar mas porción de mercado.
Barreras de entrada y salida
Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. A esto hay que sumarle la cantidad de trabajadores que querían sin trabajo, con sus respectivas indemnizaciones.
Oportunidades y amenazas
Oportunidades:
- Esperado aumento de la economía correspondiente al sector de la Construcción, según proyecciones realizadas por la Cámara Argentina.
- No contamos con competencia que realice el servicio completo (extracción, fabricación y colocación).
Amenazas:
- Negocio atado a la situación económica nacional
- Competencia extranjera por apertura de las importaciones
- Otras políticas económicas que puedan perjudicar el negocio, como por ejemplo la inflación.
Factores claves para el éxito
Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situarán diferenciados ante el público serán fundamentalmente entorno al precio. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera asegurar la satisfacción del cliente y una propaganda popular exitosa se posaría como un objetivo a cumplir a un rápido alcance.
Definición inicial del Producto
Producto
Nuestra empresa se dedicará a la extracción, procesamiento y colocación de mesadas de mármol travertino, las cuales serán dimensionadas a pedido del cliente y de la forma solicitada por el mismo.
Aclaración: Disponemos de la cantera para la extracción del material mencionado anteriormente, aportada por el inversionista.
Descripción del producto
Travertino o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos:
Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan.
Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores.
Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, así como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.
Desperdicios y subproductos
Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.
Proveedores
Tenax :
- Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.Hay blanco/negro.
- Se lo utiliza dependiendo el color del material.
- Es un mastico italiano.
Sprint:
- Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos.
- Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material.
- Es un mastico italiano.
Ciano:
- Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles.
- Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.
Lijas al agua:
- Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos.
- Vienen de distinto nivel de granos.
Piedras de carburo de silicio:
- Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles.
- También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.
Copa de desbaste diamantada:
- Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.
Metros Rumanos de precisión:
- Se los utiliza para mediciones en taller y obra.
Lijas de amoladora grande:
- Se las utiliza en la amoladora.
- Vienen de distintos granos.
Flaps/Puletines:
- Se los utiliza en las amoladoras chicas
- Hay de distintos granos
Flaps/Puletines con velcro:
- Se los utiliza en las moladoras chicas.
- Hay de distintos granos.
Paños de pulir:
- Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales.
- Es un paño que se le puede aplicar la terva/pasta de pulir.
Klaucol grandes piezas:
- Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos
- Es el pegamento de mayor calidad y rápido.
Klaucol blanco pro:
- Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.
Klaucol común:
- Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
- Es de menor calidad que las grandes piezas.
Compradores
Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Así también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).
Determinación de bienes sustitutos y complementarios
Bienes Sustitutos:
- Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol.
- Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra París, granito, vidrio, azulejo, etc.
Bienes Complementarios: para poder conformar la mesada completa a entregar
- Bachas
- Griferías
- Pegamento
Análisis del mercado consumidor
Debido a que nuestro producto no es un bien normal, sino que de lujo y es de alta calidad, su precio es acorde a sus características. Esto significa que a la hora de elegir un material para hacer una mesada o construir un piso, etc., no nos diferenciaremos por un precio bajo.
Por estas razones nuestros potenciales clientes serán constructoras que realicen edificaciones de gran nivel; y personas que quieran construir su casa o re-modelar su cocina, bacha, mesada, etcétera, las cuales posean un nivel económico medio-alto.
Evolución del nivel de actividad
Esta publicación difunde las variaciones porcentuales del Índice del Costo de la Construcción (ICC), así como sus
principales aperturas, registradas en el mes de mayo de 2017. El objetivo del Índice del Costo de la Construcción es medir las variaciones mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de edificios destinados a viviendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en los 24 partidos del conurbano bonaerense
El Nivel general del Índice del Costo de la Construcción en el Gran Buenos Aires correspondiente al mes de mayo de 2017 registra, en relación con las cifras de abril último, una suba de 1,3%. Este resultado surge como consecuencia del alza de 1,8% en el capítulo “Materiales”, de 1,0% en el capítulo “Mano de obra” y de 1,2% en el capítulo “Gastos generales”.
Evolución de las exportaciones
Este aspecto no lo hemos analizado ya que nos enfocaremos en el mercado interno y, en principio no seremos competentes a nivel internacional.
En caso de expandirnos, luego realizaremos el análisis correspondiente para ver si es redituable exportar o no.
Análisis del mercado proveedor
Características de la materia prima
Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.
En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.
Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento
Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.
El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país. Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.
Plan de ventas
En base a lo analizado anteriormente, hemos realizado el plan de ventas en función de los metros cuadrados de mármol travertino a utilizar en cada caso.
Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.
El plan de ventas es el siguiente:
