2019/Grupo10/DimensionamientoComercial
4.1
-Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)
Buzos personalizables, apuntados hacia egresados, clubes deportivos y marcas que tercericen el producto.
Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados. Se va a restringir el nivel de personalización para poder mantener el mismo tipo de tecnología en todos los productos.
- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
La denominación corriente sería camperas de egresados, camperas de clubes deportivos y simplemente camperas en el caso de que sean para revender. Al trabajar con un nicho de mercado, las marcas no son CONTINUAR
- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.
No se debe aplicar ninguna norma de forma obligatoria. Se podría trabajar para poder realizar una certificación de calidad de los procesos, pero no existen normas regulatorias que sean específicamente aplicables en la confección de este producto.
- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) No se generan subproductos en la fabricación de las camperas. Como desperdicios, se obtienen desperdicios textiles provenientes principalmente de la tela utilizada como materia prima. Estos residuos normalmente son simplemente desechados, y en casos muy particulares (en el cual la tela de algodón es separada), se venden como materia prima para confeccionar trapos.
- Usos y características de los bienes y servicios.
Las camperas para egresados y clubes se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas externas no muy bajas (no inferiores a 15°C aproximadamente). En este caso, la principal función de la campera es que otorga una identidad a quien la utiliza e integra a esa persona en un grupo. En el caso de ser camperas para reventa, su principal función va a ser estética y de abrigo.
- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital).
En cuanto a los clubes, las camperas se van a entregar a la administración o área comercial del club, y ellos serán las entidades encargadas de distribuirlas a los consumidores finales. En el caso de las camperas de egresados, existe la posibilidad de entregarlo de forma directa a los usuarios en sus respectivos colegios, así como también se puede plantear una alianza con las empresas organizadoras de viajes para que sean intermediarios entre la fábrica y los alumnos. Por último, si las camperas son para reventa, inexorablemente va a existir una empresa intermediaria que comercialice el producto.
4.4 Análisis del Mercado Proveedor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.
Para la producción textil en Argentina, no existen talleres que se dediquen a fabricar una prenda íntegramente desde el ingreso de la materia prima hasta el producto terminado. Esto sucede porque muchos procesos se hacen de forma manual o semiatomática, por lo que es muy caro mantener el taller en un momento de recesión. Es por esto que la mayoría de los procesos se tercerizan. Bajo esta premisa, existen talleres que se especializan en alguna operación particular del proceso o en algunas de ellas. INVESTIGAR MÁS SOBRE ESTO.
El poder negociación normalmente está asociado al volumen de producción y al cumplimiento de los pagos. Esto significa que una marca muy reconocida como Jazmín Chebar, María Cher, entre otros, cuyos clientes destacan la marca en sí y le otorgan valor desde ese lugar, en un taller productivo, puede tener menos poder de negociación que otra empresa desconocida que maneje volúmenes de producción más grandes.
- Proveedores de Materia Prima y Materiales.
En cuanto a la materia prima, en el momento de la compra de tela existe la opción de comprar rollos que el fabricante tenga en stock o se hace un pedido para teñir con el color deseado. Este proceso es el más habitual en las camperas, ya que al usarse dos telas diferentes (una para el cuerpo y otra para los puños), se envían a teñir juntas, y este proceso demora unos 60 días aproximadamente. Existen dos principales proveedores para la compra de tela que son Texcom y Sedamil. El poder de negociación con ellos es bajo, ya que son quienes cotizan y determinan el precio de los rollos.
Para la compra de cierres, el proveedor más conocido en Buenos Aires es IKK.
- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).
AVERIGUAR
- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
AVERIGUAR SI LOS TALLERES SON CONTEMPLADOS COMO UN SERVICIO - DEFINIR LOS SERVICIOS.
4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR.
CARACTERÍSTICAS:
Los buzos personalizables apuntados hacia egresados, clubes deportivos, entre otros, son un producto afirmado en el mercado de la indumentaria, por lo que el mercado de consumo estará compuesto por un amplio abanico de posibilidades, desde alumnos que están terminando su etapa educativa primaria y secundaria hasta diferentes clubes deportivos en diferentes disciplinas del deporte, aunque también ofreceremos camperas para la reventa.
Las edades de nuestros potenciales clientes estarán entre aquellos que se encuentran transitando la adolescencia (camperas de egresados) y por ejemplo aquellos ya en edad adulta (equipo de algún deporte que quieran tener una equipacion), sin necesidad de un límite específico. Si analizamos los datos del último censo realizado en el país el año 2010 solo la cifra de adolescentes es muy amplia y si además contemplamos un sector de consumidores que serán adultos, independientemente del género, esto se expande.
Por otro lado, haremos especial énfasis en poseer una amplia variedad de talles, buscando que esto no sea un obstáculo para llegar al cliente. Consideramos que cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos y lo que podemos dar, una oportunidad de mostrarnos al mundo. De esta manera lo talles que ofrecemos son los siguientes:
| TAMAÑO | ABREVIATURA |
|---|---|
| SMALL | S |
| MEDIUM | M |
| LARGE | L |
| EXTRA LARGE | XL |
| EXTRA EXTRA LARGE | XXL |
Además, sabemos que no es lo mismo una campera talle S, que una campera XXL, ya sea por materia prima que consume, el costo de producción, etc. sin embargo nuestra idea es que esto no repercuta en el precio y que el mismo esté relacionado por ejemplo a la personalización y no al talle.
Con esta idea y desde nuestro lugar, buscamos destruir el pensamiento de que la belleza simplemente pasa por ser delgados y que la ropa está hecha para flacos e impulsamos el cumplimiento de la Ley de Talles (sancionada en el año 2009 y reglamentada en el 2012), buscando igualdad entre las personas.
SEGMENTACIÓN:
El mercado al que se apunta para la comercialización de nuestros productos es aquel que pueda pagarlo independientemente de las diferentes clases sociales.
Somos conscientes de la importancia y urgencia de los buzos o camperas, es por eso que para satisfacer las necesidades contamos con toda la tecnología y los recursos humanos necesarios para cumplir en tiempo y forma con los requerimientos.
Como ya mencionamos anteriormente, nuestro abanico de consumo en cuanto al tipo de persona que consume, es muy amplio. Para ello, y para tener en claro los parámetros podemos analizar, en base a la información brindada por el INDEC, lo siguiente:
El sector de población a donde apuntamos es donde mas personas hay que seria la franja de 10-14 años y la franja de 15-19 años para los buzos de egresados ya sea primaria y secundaria respectivamente.
Incluso si desglosamos la franja de edad a la que apuntamos nuestros busos de egresados, tenemos:
Este gráfico nos da una idea del potencial mercado consumidor que hay incluso si pudiésemos vender al resto de provincias.
Las demás prendas que ofrecemos también tienen gran cantidad de gente que lo consumiría.
En conclusión, según el censo realizado en el 2010, de una población total de 40.117.096 personas se puede proyectar que mas de 4.000.000 personas pueden ser nuestro potencial mercado consumidor.
INFLUENCIA DE COMPRA:
El proceso de compra de nuestros productos generalmente pasara por las siguientes etapas:
Iniciador: Aquellas personas que detecten una necesidad a satisfacer. Estas personas serán futuros consumidores y además influenciarán a su grupo de personas cercanas a que también consuman.
Su capacidad de influencia en el proceso de compra dependerá de varios factores: su credibilidad, la confianza del resto de personas en él, el conocimiento previo con respecto al artículo, etc.
También influye en el proceso de compra los comentarios de amigos, familiares, conocidos, si pertenecen a un club en particular, si la ropa es apuntada para un deporte en específico, etc. ya que, al tratarse de un producto de vestir, la opinión es de gran importancia ya que además muchas veces representa algo importante, por ejemplo, la campera de egresados que indica que es tu ultimo año en la primaria o secundaria.
Finalmente, y no por ello menos importante, como influenciadores de la compra también estarán los métodos de publicidad convencional y los comentarios en internet o redes sociales con respecto al tema ya que al vivir en la era de las comunicaciones, esto resulta hasta de extrema importancia.
Hay que destacar que el iniciador no siempre es una persona, sino que también puede ser un hecho cultural, por ejemplo, en el país, está la costumbre de que en el último año de cursada de la primaria y de la secundaria hay que usar la campera de egresados.
Finalmente, el decisor y comprador serán el mismo consumidor del producto.
ESTACIONALIDAD Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA:
Partimos diferenciando nuestros productos.
La venta de camperas varía, claramente se potencia en otoño e invierno, principalmente por el descenso de temperatura ya que nuestras camperas soportan hasta temperaturas bajo cero, aunque también sabemos que con diferentes estrategias de mercado como promociones por prendas fuera de estación podríamos lograr que esta diferencia con respecto a las otras dos estaciones no sea tan marcada. Es decir, presenta fluctuaciones a lo largo del tiempo, pero la idea es que estas no sean tan marcadas.
Las camperas para clubes deportivos son similares a lo mencionado anteriormente, se potenciará en momentos puntuales y disminuirá en otros.
Finalmente, las camperas de egresados tendrán generalmente un pico de pedidos en el último o en el primer trimestre del año ya que los alumnos realizarán sus pedidos cerca de la finalización del ante ultimo año o bien en los primeros meses del año, antes del comienzo de las clases.
4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETIDOR: