2022/Grupo3/DimensionamientoComercial

1. Definición de la IDEA-PROYECTO (en pocas palabras)

2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

- Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.

- Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

3. Identificación del Negocio

- Definición del Negocio.

- Oportunidades y Amenazas.

- Factores Claves del Éxito.

4. Estudio de Mercado

4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

- Descripción.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

- Usos y características de los bienes y servicios.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes

de capital).

4.2 Análisis del Mercado Consumidor

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Influencia de Compra.

- Estacionalidad y Evolución Histórica.

4.3 Análisis del Mercado Competidor

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y

futuros).

- Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.

4.4 Análisis del Mercado Proveedor

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores)

4.6 Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores)

4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)

- Barreras de entrada y Salida.

5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)

- Sobre la Plaza

- Sobre la Promoción

- Sobre la Política de Precios

- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE

ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES.