2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

Definición de la Idea-Proyecto

El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también se usan para otros productos textiles.

Análisis del sector industrial

Contextualización

Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

Industria Textil en Argentina

A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2015. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.

Industria Textil en el mundo

El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.

Identificación del negocio

Definición del Negocio

El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y almohadones, agregando un toque de brillo y elegancia.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito de un producto. Los consumidores suelen centrarse en la calidad del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y almohadones. La calidad y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

Desperdicios

En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

Análisis del mercado consumidor

Segmentación

Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches. Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

Empresas de indumentaria textil:

Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda. La mayoría de estas empresas se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:

• Cheeky: Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
• Mimo & Co (Vestiditos): es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.

Pequeños emprendedores:

También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución indirectos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

Mercerías:

Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como ONCE o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

Análisis del mercado competidor

En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

Análisis del mercado proveedor

Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:

• Plástico PVC para las lentejuelas
• Rollos de hilo para bordar
• Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
• Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

Análisis de Productos Sustitutos

Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:

• Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
• Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Análisis de Productos Complementarios

Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

Análisis de Entrantes Potenciales

Debido a que es necesario contar con tecnología de punta para poder competir con los precios del mercado y las relaciones o conexiones con proveedores extranjeros es fundamental, las barreras de entrada al negocio son altas.

Bordadora de 20 cabezales

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