2024/Grupo3/DimensionamientoComercial
Definición de la IDEA-PROYECTO
Producción y comercialización de tabaco natural para armar, especiado con lavanda, para el consumo personal.
Análisis del Sector Industrial
Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo
En medio de un entorno de políticas monetarias y condiciones restrictivas el crecimiento económico mundial se está desacelerando de acuerdo a un estudio realizado por el Banco Mundial. A finales de 2024 se llegará a cinco años seguidos con el menor crecimiento del producto interno bruto de las últimas tres décadas. Los conflictos en Oriente Medio, tensiones financieras, mayor persistencia de la inflación, fragmentación del comercio mundial y desastres climáticos destacan entre los riesgos para el crecimiento. Las perspectivas de este varían según acontecimientos internacionales e internos para las regiones de los mercados emergentes y las economías en vías de desarrollo. En el caso de América Latina y el Caribe se prevé que el crecimiento aumentará al 2,3% en 2024 y luego aumente al 2,7% en 2025.[1]
En Argentina se anticipa una contracción del PIB de acuerdo con un estudio de la OECD. El consumo y la inversión a corto plazo están siendo vulnerados por los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando debido a las expectativas de devaluación de la moneda.[2]
Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad
En el periodo 2006-2017, la producción a nivel mundial de tabaco promedió 6,9 millones de toneladas. La producción mundial está dominada por China, Brasil e India. Argentina está situada como el noveno país productor de tabaco en el mundo.[3]
A nivel nacional durante el período de 2006 a 2018, la producción promedio de tabaco se situó en torno a las 125 mil toneladas. En el año 2018, se registró una cosecha de 104 mil toneladas, compuesta mayormente por tabacos Virginia (61%), seguidos por el Burley (36%) y variedades criollas (3%).
Las zonas de cultivo de tabaco se distribuyen en dos regiones principales: el Noroeste Argentino (NOA), que abarca las provincias de Jujuy, Salta, Tucumán y Catamarca; y el Noreste Argentino (NEA), donde se cultiva en Misiones, Corrientes y Chaco. Tanto el tabaco rubio (de mayor importancia) como el negro, se cultiva en zonas con clima cálido y húmedo y se cosecha en época estival.
La elaboración de cigarrillos se orienta al mercado interno y está fuertemente dominada por dos de las cuatro empresas líderes a nivel mundial: Philips Morris (PMI Argentina) y British American Tobacco (BAT). Esta actividad se desarrolla principalmente en el Gran Buenos Aires.
Este sector está sujeto a regulaciones estrictas. En 2003, Argentina se unió al Convenio Marco para el Control del Tabaco (FCTC) de la Organización Mundial de la Salud (OMS), que se implementó en 2005. Este tratado se centra en diversas políticas de control del tabaquismo, incluyendo el aumento de los impuestos sobre todos los productos derivados del tabaco.[4]
Identificación del Negocio
Definición del Negocio
El negocio elegido es la producción, comercialización y empaquetado de tabaco suelto embolsado para armar, especiado con hierbas, ofreciendo un producto alternativo más natural y con menor porcentaje de tabaco en sí. Nuestro proceso abarca desde la preparación, secado y posterior mezcla con especias hasta el empaquetado y distribución del tabaco.
Por esto, apuntamos a una estrategia B2B, vendiendo nuestro producto a otros negocios para luego ser comercializado al consumidor final.
El objetivo es destacarnos por la calidad del producto, comprometiéndonos como empresa a garantizar la frescura del tabaco a lo largo de todo el proceso de producción y almacenamiento.
Oportunidades
Teniendo en cuenta el panorama económico del país, un paquete de cigarrillos de 20 ronda aproximadamente los 3000 pesos. Cada cigarrillo tiene aproximadamente menos de 1 gramo, y los paquetes de tabaco contienen de 30 a 50 gramos por paquete con precios partiendo de los tres mil pesos. Es indudablemente una opción más económica para los clientes y más natural.
Argentina es un país productor de tabaco, siendo la provincia de Jujuy la mayor productora a nivel nacional con un 36% de la producción total. Nos beneficia ya que, al no tener que importarlo, evitamos tener gastos de materia prima en divisas extranjeras.
Aunque el consumo del tabaco fue disminuyendo a lo largo de los años, en el país se estima que hay un 22,1% de la población total que fuma tabaco actualmente, siendo en total, 10 millones de adultos. Esta cifra es un panorama favorecedor debido a la gran cantidad de potenciales clientes en el país, teniendo en cuenta que se apunta a un cliente que ya es consumidor habitual de tabaco. Además, al ser un producto de consumo frecuente se cuenta con una demanda constante a lo largo del año.
Amenazas
El contexto económico también representa una amenaza, por las fluctuaciones en los precios y cambios en el poder adquisitivo de los consumidores que afecta la demanda de productos no esenciales como el tabaco.
Las regulaciones gubernamentales sobre el tabaco y la publicidad relacionada pueden influir de manera negativa en las operaciones y estrategias de marketing. No habrá facilitadores ni beneficios desde el lado del estado, como sí tienen otras industrias.
La competencia con otros productos de tabaco, tanto embolsado como preenvasado, es otra amenaza a considerar debido a la gran cantidad de competidores. Es crucial diferenciarnos a través de la calidad, el sabor y el valor percibido por parte de los clientes para destacar en un mercado competitivo.
Por otro lado, el Reino Unido votará para crear una “generación antitabaco”, buscando erradicar el hábito de fumar en Gran Bretaña. Esta medida representa una amenaza para la demanda de tabaco en general y puede impactar en los hábitos de consumo de todo el mundo, incluyendo la Argentina.
Factores Claves del Éxito
El objetivo es introducir en el mercado un producto revolucionario que se distinga del tabaco convencional. Siendo un producto aromatizado con hierbas naturales. Está será lavanda, por sus propiedades anti-stress y relajantes, en lugar de recurrir a sabores artificiales.
Es entonces una alternativa a los cigarrillos saborizados industriales, los cuales tienen un sabor artificial pronunciado, ofrecemos una opción menos nociva al reducir la cantidad de productos químicos presentes en nuestro producto. Se opta, en cambio, por utilizar materias primas naturales.
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto
Descripción
Se trata de tabaco suelto, en bolsas de 30 gramos, saborizado naturalmente con lavanda, diseñado para ofrecer una experiencia de fumado única y placentera.
Este producto se diferencia de los cigarrillos industriales por su enfoque en lo natural y su combinación de tabaco de calidad con los beneficios relajantes de la lavanda.
En el mercado de los fumadores de tabaco existe un solo producto como este, que mezcla tabaco y lavanda naturales. En este mercado predomina, en general, los productos como tabaco suelto embolsado y los cigarrillos industrializados, que son estos dos nuestra competencia directa.
Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas
Este producto se le llama “tabaco para armar”, pero tendrá además de tabaco, lavanda.
Los competidores directos son empresas con muchos clientes, tales como Philip Morris que tiene aproximadamente el 40% del mercado de los fumadores.
Algunos fumadores son comprometidos con la marca, otros van cambiando con el tiempo o según los gustos de cada uno. La diferencia con nuestro producto es que es una alternativa al tabaco tradicional, un punto medio antes de dejar de fumar nicotina, donde se consume menos porcentaje de tabaco. Entonces los cigarrillos tradicionales y el tabaco para armar tradicional sería muy distinto a lo que vendemos, que es un mix. Vendemos el mismo producto de “SMOKE VEGGIE”, pero esta marca no es muy conocida ni se encuentra en muchos lugares, está recién comenzando, como nosotros.
Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar
Al tratarse de un producto con tabaco en su composición estamos sujetos a la ley de 26.687, la cual tiene prohibiciones de publicidad y promoción de cualquier tipo, de venta a menores de edad y de lugares donde vender. Se debe también incluir en el paquete del producto advertencias sanitarias gráficas y textuales que ocupen el 50% de la superficie principal de este e información sobre los ingredientes nocivos presentes.
“La presente ley regula la publicidad, promoción y consumo de los productos elaborados con tabaco a los fines de la prevención y asistencia de la población ante los daños que produce el tabaquismo.”
“Quedan comprendidos en los alcances de esta ley todos los productos elaborados con tabaco, y los que sin serlo puedan identificarse con marcas o asociarse con ellos, de origen nacional o importados.”[5]
Referencias Bibliográficas