2026/Grupo5/DimensionamientoComercial
Definición de IDEA-PROYECTO
El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo
Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad
Identificación del negocio
Definición del Negocio
Oportunidades y Amenazas
Factores Claves del Éxito
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto
Descripción.
Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas
Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar
Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
Usos y características de los bienes y servicios
Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital)
Análisis del Mercado Consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Influencia de Compra
Estacionalidad y Evolución Histórica
Análisis del Mercado Competidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros)
Relación Contractual con los Clientes y Proveedores
Análisis del Mercado Proveedor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
Proveedores de Materia Prima y Materiales
Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)
Análisis de Productos Sustitutos
Análisis de Productos Complementarios
Análisis de Entrantes Potenciales
Barreras de Entrada y Salida
Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)
Sobre la Plaza
Sobre la Promoción
Sobre la Política de Precios
Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo
Plan de Ventas
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