2017/Grupo11/DimensionamientoComercial

El champú o shampoo, es un producto de consumo para el cuidado personal, el cual está presente en la mayoría de las compras de los habitantes de la sociedad. El origen del producto se remonta al año 1759 en Inglaterra, cuando un hindú elaboró un producto que se utilizaba en sus salones de baño para realizar un tratamiento un masaje terapéutico. Con el correr del tiempo el producto fue utilizado en las peluquerías para limpiar el cabello de las personas.

Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo)

Análisis de la situación macroeconómica

En la sociedad Argentina, se consumen 1,3 litros per capita al año de shampoo. Se trata de un producto que es comprado por el 90% de los hogares argentinos en un año. En lo que se refiere a la frecuencia de compra, los hogares la adquieren cada 50 días en promedio (7 veces al año, frecuencia por debajo de otras categorías de cuidado personal como jabón de tocador, protección femenina y desodorantes). La información proviene del análisis de la consultora especializada Kantar Worldpanel.

Analizando la situación macroeconómica del país, nos situaremos en los aspectos económicos y políticos:

Económicos: En el último año hubo elección presidencial en Argentina, y ello trajo aparejado cambios en las políticas económicas. A pesar de ejecutar políticas económicas distintas a las que había antes de las elecciones, el consumo en la población aún no repunta y se reflejan caídas del 2% en el primer trimestre del 2017 con respecto al mismo período del año pasado. La información surge de la medición de CCR, la consultora especializada que analiza las ventas por canal comercial. Por su parte la Cámara Argentina de la Mediana Empresa (CAME) realiza sus mediciones y han registrado en febrero una caída de 4,1% con relación a igual período de 2016. Peso a ello, se evidencia una desaceleración de la caída, en comparación a años anteriores.

Gráfico.

Políticas: En concordancia con los cambios de política económicas, se están realizando nuevas estrategias para favocer el consumo de productos, como así también de inversiones.

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Identificación del negocio

Definición del negocio

Nos dedicaremos a la fabricación de shampoo especializado en el cuidado cabelludo de las personas. La materia prima utilizada son compuestos químicos, vitaminas y perfumantes, todos ellos sin impacto ambiental. El producto final consiste en un shampoo saludable para el cuero cabelludo contenido en un envase biodegradable, contribuyendo al cuidado del medio ambiente.

Barreras de entrada y salida

Las barreras de entrada son altas debido a la existencia de competidores actuales que llevan muchos años en el mercado. Entre ellas se distinguen Procter & Gamble, con sus marcas Head & Shoulders y Pantenne; Unilever, con Sedal y Dove, y Alicorp, con Plusbelle.

Las barreras de salidas del mercado son bajas debido a que el equipamiento utilizado para elaborar nuestros productos pueden ser utilizados en otras industrias, ya que la mayoría de las máquinas son reactores y agitadores.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades

• Es un producto comprado por el 90% de las personas.
• Es utilizado en todos los hogares, hoteles, vestuarios, clubes.
• El producto es consumido tanto por el público femenino como masculino.
• No se requiere gran equipamiento para producir el producto.

Amenazas

• Competidores con mucha trayectoria en el negocio (empresas multinacionales).
• Inflación variable.
• Políticas económicas cambiantes.
• Futuras elecciones legislativas en Argentina.
• Existen precios cuidados para determinadas marcas de productos.

Factores claves para el éxito

Los factores claves del éxito para nuestro producto es conocer las materias primas e insumos que utilizaremos, ya que ello nos diferenciará del resto por ser un producto de calidad e innovación por cuidar el cuero cabelludo de los clientes y a su vez al medio ambiente.

Contamos con desarrolladores de productos para patentar nuestras propias fórmulas, lo que genera en ello no tener que erogar dinero en adquisiciones de patentes de otras empresas.

A su vez contamos con un BCP (Bussisness Continuuty Plan), para estar prevenidos ante posibles siniestros, tanto internos como externos. El objetivo del BCP es no dejar de abastecer al mercado ante diferentes contingencias que se nos puedan presentar.

Análisis del mercado competidor:

La mayor parte del mercado, alrededor del 80%, está tomada por las marcas Head Showlders, Pantene, Dove, Sedal y L’oreal. Aproximadamente el 20 % del mercado restante lo ocupan otras marcas que se hicieron conocidas a lo largo del tiempo como Johnson's, Elvive y en menor medida Tio Nacho, Herbal y otras.

YA QUE NO ENCONTRE UNA FUENTE CONFIABLE ACA SE ME OCURRIO HACER UN CUADRO COMO EL SIGUIENTE (En realidad también podríamos hacer una encuesta pero no se si lo vale)

Marca	Precio	Ocupación promedio en góndola
Head &Showlders
Sedal
Pantene
Dove
etc
etc
etc

Segmentacion del mercado:

Si bien no apuntamos a un grupo en particular porque la calidad de nuestro producto está al nivel de las empresas líderes en el mercado y su precio es un promedio entre toda la oferta existente,  el objetivo es atender las necesidades particulares de algunas personas a las que consideramos que el mercado no le estaba prestando su debida atención. Tal es el caso de aquellos viajantes o deportistas que necesitan una solución de calidad, rápida y fácilmente transportable para tener su cabello limpio y saludable.

Análisis de Porter

A través del tiempo muchas empresas han ganado un gran prestigio en el mercado del shampoo, marcas como head & showlders, Sedal y Pantene han liderado el mercado ya por mucho tiempo y no paran de lanzar nuevas alternativas para cuidados diferentes. Es por esto que tenemos grandes barreras de entrada y sobre todo si también tenemos en cuenta las maquinas industriales que debemos tener para poder empezar a competir en el mercado y el hecho de que gran parte del mismo se halle concentrado en los supermercados cuyas condiciones de entrada para vender en ellos ya todos conocemos y difícilmente sean beneficiosas.

Sera muy importante en un principio la estrategia de marketing que llevemos a cabo para que se conozcan los beneficios de la practicidad y calidad de nuestro producto, la marca sea reconocida y elegida por sobre las demás.

Si bien el valor de la maquinaria necesaria es elevado las barreras de salida no serán demasiado altas en un principio que solo dispongamos del personal necesario para hacerlas trabajar.

Análisis del Mercado Proveedor

            Materia prima componente del shampoo:

Todos los productos necesarios para la producción del Shampoo son comercializados por la industria química. Debido a los altos niveles de producción planeados será necesario disponer de una amplia cartilla de proveedores para compensar cualquier faltante.

Para realizar compras en las grandes cantidades requeridas será condición necesaria que las químicas en la lista de proveedores estén inscriptas ante el sedronar para informar del uso de los químicos que el ente establece como obligatorios.

            Envase:

Resulta primordial para el proyecto ocasionar el menor impacto ambiental posible por lo que decidimos no hacer uso de etiquetas plásticas. En su lugar a nuestras botellas de plástico reciclado se le grabará el nombre del producto al momento del soplado de las mismas.

Para la incorporación de los datos legales pertinentes se incorporará una etiqueta colgante de la tapa hecha de papel reciclado que podrá ser removida antes de su uso.