Discusión:2017/Grupo10/DimensionamientoComercial

16/5/17

En índices generales está okey. Les hago algunas aclaraciones, correcciones menores y recomendaciones.

Tabla "Últimas proyecciones del FMI" es de Ene'16. En el texto hablan de '18 pero en la tabla no se ve. Habiendo una versión más actual podrían cambiarla. Siempre es bueno tener las últimas proyecciones para analizar los proyectos, más con algo tan periódico como el PBI.

No sé si todo lo escribió uno solo o lo fueron haciendo por partes pero algunas están redactadas con los dientes. Estaría bueno, más por ustedes, no porque para aprobar sea necesario, que revisen algunos párrafos. Ejemplo: "Analizando el mercado de la bicicleta eléctrica". Peguenlé una leída al texto de redacción corporativa que está en la página de inicio para sacar algunas ideas.

De paso, en ese mismo párrafo que mencioné hablan de la bici eléctrica y mencionan que se venden 16 millones al año. Imagino que por la cantidad se refiere a bicicletas tradicionales, no? Especialmente cuando en el gráfico RoW no pasa los 10 millones. No está claro.

Capital Federal está 4ta en América Latina en utilización de bicicletas como medio de transporte, y Rosario está 2da, entiendo bien?

Más adelante: "Sin embargo, desde 2011, año en el cual las ventas llegaron a un tope máximo de 1.900.000 ventas, el mercado está a la baja debido a que en ese entonces nos encontrábamos en el 1° puesto en producción y ensamble nacional de bicicletas". Más allá de la redacción, tengan cuidado con esas afirmaciones de causa-efecto. El mercado está a la baja porque estábamos primeros en algo.. Hay varias oraciones en el trabajo que no está claras o no tienen mucha relación en sí mismas.

Pusieron las barreras de entrada, pero faltaron las barreras de salida.

La primer fortaleza, en realidad es una oportunidad redactada de otra manera. El proyecto no se relaciona con una consciencia del medio ambiente, en realidad esa tendencia es una oportunidad. A lo sumo la fortaleza es que el producto no contamina tanto como algunos de sus competidores.

¿El financiamiento del Banco Ciudad se puede utilizar para comprar este tipo de bicicletas? En caso de que si, es realmente una oportunidad pero si no se volvería una amenaza.

Para la definición de la estacionalidad del mercado meta tomaron alguna fuente en especial? Por qué cuando hace calor la gente usaría más un vehículo que exige hacer un esfuerzo y no trae aire acondicionado? Desconozco y no sé la fuente por eso pregunto. Respecto a las lluvias, según la página de estadísticas del Gobierno de la Ciudad durante los Meses de Nov-Dic-Ene-Feb llueve un 30% más, en promedio, que el resto de los meses (basado en las lluvias desde 1991) https://www.estadisticaciudad.gob.ar/eyc/?p=27703

Cuando hablan de las motocicletas, ojo con las referencias estadísticas que mencionan, especialmente en un mercado estacional como son los vehículos. Ene'17 fue un buen mes y la tendencia es que va a continuar así. Los Eneros suelen ser buenos porque la gente espera al nuevo año para patentar, sea auto o moto, pero estando en Abril-Mayo hay estadísticas más frescas y la tendencia no fue tan favorable como parecía al mirar parcialmente ese mes de Enero. Traten de tomar referencias más amplias, más aún cuando es una estadística fácil de encontrar (http://www.acara.org.ar/)

Estaría bueno que hagan más detalle en las motos eléctricas estilo Lucky Lion (creo que la marca es así) ya que son productos similares en algunos puntos (autonomía, precio, ecofriendly, etc) al de ustedes y apenas hay una línea que lo menciona.

En la definición del plan de ventas, entiendo de donde salen los números y no me parece mal apuntar a esa cuota de mercado, pero me gustaría que analicen más profundamente esas 179 mil personas a las que apuntan. No sé si la información está disponible pero con solo analizar el mercado de bicicletas creo que se escapan algunas cosas como: el uso que la gente le da a la bicileta que compra (transporte o recreativo), que tanta gente en ese grupo etario anda en bicicleta actualmente, etc. Esto lo digo para entender realmente si las 179 mil personas comprarían una bicicleta para transporte (ya que el producto de ustedes entiendo que no apunta a recreación, aunque se pueda usar). Quizás uno analiza que el 50% de la población no sabe andar en bicicleta, por decir algo, entonces ese mercado de 179 podría reducirse a la mitad. Estoy solo infiriendo cosas que al menos en el texto ustedes no mencionan y capaz enriquece el origen del número de mercado al que apuntarían. Otra cosa del plan de ventas, recuerden que en el año 1 las ventas suelen ser menores porque está el Período de Puesta en Marcha. A este punto no está mal considerarlo igual que los demás años pero luego cuando lo analicen en el Dim. Físico tendrían que volver y ajustarlo según lo que les de como resultado.

Linkeen las fuentes a las partes del texto usando las referencias así puedo saber bien de donde sacaron cada dato. Algunas me resultaron obvias, otras no.

Cualquier cosa me consultan en clase o por los medios informáticos. Sin problema porque ya volví.

Saludos. Rodrigo