2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

Análisis del sector industrial

Situación del mercado internacional

El producto es especialmente atractivo para los mercados de alto consumo y la expansión de su uso es relativamente reciente, de ahí que sea muy razonable esperar que se mantenga el crecimiento sostenido de la demanda. Los principales productores de mármol travertino a nivel mundial se localizan al sur de Europa, Asia y América Central, siendo los más importantes entre ellos Turquía, Italia, Egipto, Omán, Grecia, China y España, los que a su vez destinan una porción importante de su producción hacia EEUU y países asiáticos, dada la gran demanda existente en sus sectores decorativos y proyectos de infraestructura.

En la actualizad Francia es el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.

Principales 10 países importadores

N°	País	%Var	%Part	Total Imp. (Millon USD)
1	Francia	18%	8%	35.93
2	Hong Kong	-9%	7%	38.53
3	Estados Unidos	5%	6%	31.29
4	Reino Unido	-0.09	6%	34.03
5	México	-1%	5%	23.9
6	Canadá	2%	4%	22.38
7	Bélgica	51%	3%	11.55
8	Singapur	-36%	3%	26.76
9	Israel	-11%	3%	18.69
51	Perú	29%	0%	0.98
	Otros Países (93)		53%	271.58

Fuente: COMTRADE

Por su parte, las exportaciones mundiales de mármol como materia prima son lideradas por Turquía. Italia ocupó el segundo lugar dentro de las exportaciones mundiales, aportando el 28% del total, tras disminuir sus ventas en 3% respecto al año anterior. Le siguieron Egipto y Omán, que aportaron 8% del total cada uno de ellos.

Principales 10 países exportadores

Nº	País	%Var	%Part	Total Exp. (millon US$)
1	Turquía	31%	30%	229.29
2	Italia	-3%	28%	286.76
3	Egipto	4%	8%	75.03
4	Omán	--	8%	0
5	Grecia	36%	7%	54
6	China	-19%	4%	45.47
7	España	-34%	4%	54.55
8	Perú	7%	2%	17.57
9	Portugal	5%	2%	17.14
10	México	17%	1%	7.83
	Otros Países (68)		6%	60.71

Fuente: COMTRADE

Se prevé que las exportaciones mundiales de mármol continúen su senda expansiva sobre todo hacia los países asiáticos, debido a la mayor demanda de dicha región.

Situacion del mercado Nacional

Observando que a nivel Internacional Argentina tiene una posición desfavorable frente a otros países potencia en el rubro, vemos con mayor importancia centrarnos en el mercado Nacional detallado a continuación. Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macroeconomía estamos en una etapa de recesión, y una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, por este motivo como se detalla a continuación se ha tenido una baja en el negocio de la construcción Como es de público conocimiento, según del INDEC, la construcción ha caído un 5% en el 2016, esto se debe a distintos factores, como desempleo, suba de precios en general, suba de servicios, especulación financiera, etc., lo que hace que la gente deje de orientarse por este tipo de inversión como se pudo contemplar años anteriores. El presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, Gustavo Weiss, se mostró muy optimista con relación a la proyección económica del sector para este año y aseveró que tendrá un crecimiento del 10 por ciento, que servirá para recuperar la caída del reportada en 2016.

Identificación del negocio

Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de mesadas de marmol para la industria de la construcción. Las mesadas a fabricar son de mármol Travertino y sus medidas son a pedido del cliente. El proceso comenzaría en la cantera ubicada en La Laja, Albardon, provincia de San Juan donde se extraerían los bloques de mármol (1m x 1,3m x 3m) con una maquina la cual tiene una correa con dientes de diamante. Luego se cortarían los bloques en chapas (0,02m x 1,3m x 3m) con otra maquina, obteniendo 40 chapas por bloque aproximadamente, lo cual facilitaría el transporte hacia la Capital Federal. Una vez las chapas en Buenos Aires, se le realizaría el proceso de empastinado con una resina, lo que permite que la superficie del mármol quede sin orificios. Luego se le realizaría un pulido para para quitar las imperfecciones del material y obtener una superficie lisa, mas cercana a la final. Una vez pulido, se cortarían las chapas a las medidas necesarias y se agujerearía las mismas para la colocación de la grifería correspondiente. Una vez hecho estos procesos se procedería a pegar las partes con resina poliéster y se puliría nuevamente para darle las terminaciones. A lo largo de todos estos procesos generaríamos un numero determinado de desperdicios en los cortes, que se prodrian reutilizar para construir paredes con los rectángulos sobrantes o scrap (con piedritas). Ademas como producto aumentado ofreceríamos el servicio de pegado de la grifería, comprada por el cliente, a la mesada y la colocación de la mesada en su lugar designado.

Barreras de entrada y salida

Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias de difícil reventa y gran valor sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes.

Producto

I. Descripcion del producto

Travertinos o sinter es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que es utilizada ampliamente como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. • Utilizado para revestimientos - materiales y acabados para la construcción. • El mármol se utiliza principalmente en la construcción, decoración y escultura. • A veces es translúcido, de diferentes colores, entre los que más frecuentemente se encuentran: blanco, marrón, rojo, verde, negro, gris, azul y amarillo. En cuanto al producto que vamos a fabricar nosotros, podemos distinguir los siguientes aspectos: Producto básico: Mesadas de mármol travertino, extraído directamente de la cantera de Albardon, provincia de San Juan. Producto real: El mármol travertino posee propiedades de alta calidad en comparación a otros tipos de mármol y posee una amplia gama de colores. Producto aumentado: Ofrecemos servicio de colocación, de tal manera de asegurarle al cliente que el producto lo tendrá directamente disponible para su uso y goce, asi como también si la colocación fuera defectuosa, le entregamos y colocamos otro producto sin costo adicional.

Desperdicios y subproductos

Durante el proceso de producción se van generando desperdicios. Los que se producen en los procesos de corte y pulido se pierden. Pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras (scrap). Estos se pueden vender como subproductos

Proveedores

Tenax : -Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos. - Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material. -Es un mastico italiano.

Sprint: -Se lo utiliza para granitos/ mármoles para pegar pedazos rotos. -Hay blanco/negro. Se lo utiliza dependiendo el color del material. -Es un mastico italiano.

Ciano -Se lo utiliza para pequeñas roturas en los mármoles. -Es un pegamento sintético estilo ¨ La gotita¨.

Lijas al agua - Se las utiliza para lijar los planos de los mármoles finos. - Vienen de distinto nivel de granos.

Piedras de carburo de silicio: - Se Las utiliza en la máquina de eje flexible para devastar, rebajar los espesores, para ingletear o para hacer biseles. También se la utiliza para pulir bachas ovaladas.

Copa de desbaste diamantada: - Se la utiliza para desgastar o para hacer biseles en los materiales.

Metros Rumanos de precisión: - Se los utiliza para mediciones en taller y obra.

Lijas de amoladora grande: - Se las utiliza en la amoladora. - Vienen de distintos granos.

Flaps/Puletines: -Se los utiliza en las amoladoras chicas -Hay de distintos granos

Flaps/Puletines con velcro: -Se los utiliza en las moladoras chicas. -Hay de distintos granos.

Paños de pulir: -Se lo utiliza en la máquina de eje flexible para pulir los materiales. -Es un paño que se le puede aplicar la terva/ pasta de pulir.

Klaucol grandes piezas: 
- Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos

- Es el pegamento de mayor calidad y rápido.

Klaucol blanco pro: - Se lo utiliza como cemento para mármoles y granitos blancos únicamente.

Klaucol común: - Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos. - Es de menor calidad que las grandes piezas.

Compradores

Apuntamos a clientes particulares que estén interesados en la construcción de su mesada de mármol travertino y confíen en nuestro servicio. Asi también nos enfocamos en empresas constructoras que demanden de nuestro producto y servicio en mayor cantidad (construcción de mesadas de varios departamentos en un edificio).

Determinación de bienes sustitutos y complementarios

Bienes Sustitutos: Como bienes sustitutos se encuentran bachas de otros materiales u otros tipos de mármol. Como material de decoración y acabados de pared: rocas decorativas, piedra Paris, granito, vidrio, azulejo, etc.

Bienes Complementarios: Los bienes complementarios serian las Bachas, griferías y pegamento para poder conformar la mesada completa a entregar.

Política de diferenciación

Bajo el concepto de situar al consumidor en el foco de nuestro negocio, las políticas que nos situaran diferenciados ante el público serán fundamentalmente entorno al precio. Esto radica en la posibilidad que nos otorga tener la materia prima en nuestro poder, esto quiere decir que los costos entorno a los insumos primarios serán lo más bajo posible. Finalmente esta reducción de costos se traduce en un precio final cautivador para el consumidor que no solo seleccionara el producto porque posee un precio módico sino que también la estrategia es apelar al apoyo que el consumidor puede darle al producto nacional. En combinación con estos factores, se le presentara al consumidor la opción de múltiples maneras de pago y a su vez múltiples cuotas o periodos de pago que permitan acceso a una mejor financiación del proyecto hogareño. Por último la empresa ofrecerá la instalación del producto a los consumidores para asegurar un servicio integro y fiel. De esta manera asegurar la satisfacción del cliente y una propaganda popular exitosa se posaría como un objetivo a cumplir a un rápido alcance.

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, situamos clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto en la primera instancia son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país. Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la contruccion aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.