2016/Grupo7/DimensionamientoComercial

De Evaluación de Proyectos
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Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo)

Análisis de la situación macroeconómica

Identificación del negocio

Definición del negocio [1]

El Queso es el producto de la maduración de la cuajada, obtenida por la coagulación de la leche, ya sea entera o semidescremada, por adición de cuajo o de un ácido orgánico (cítrico),con o sin adición de colorante y sal, suficientemente liberada del suero.[1]

Nos dedicaremos particularmente a la fabricación de quesos duros del tipo Gruyer. El queso Gruyer es hecho a base de leche de vaca entera, de pasta prensada y cocida. Su rueda tiene una forma redonda y presenta una corteza granulada, uniformemente parduzca y sana.

Barreras de entrada y salida

El costo de la maquinaria para la elaboración del queso no reviste una erogación importante, a su vez el proceso se encuentra semi-automatizado por lo que no implica una nomina elveda de personal. Si bien el mercado se encuentra concentrado en pocos actores, cubriremos la demanda de un pequeño pero exigente nicho. Por lo expuesto las barreras de entrada al mercado quesero son bajas.

Por el contrario al ser un producto de larga maduración (entre 80 y 180 días) y el margen de ganancia considerable los actores del mercado no se retiran sin antes dar batalla incluso ofreciendo ofertas y promociones.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades:

Amenazas:

Factores claves para el éxito

Definición inicial del Producto

Producto


Descripción

Desperdicios

Subproductos

Proveedores


Compradores



Bienes Sustitutos

Bienes Complementarios

Análisis del mercado consumidor

Evolución del nivel de actividad

Evolución de las exportaciones

Evolución de la demanda

Financiamiento sectorial

Análisis del mercado competidor

Segmentación

Análisis de Porter

Análisis del Mercado proveedor

Características de las materias primas

Mercado del Cuero

Relaciones insumo-producto

Industrias Papeleras en Argentina

Análisis de Productos Sustitutos

Análisis de Productos Complementarios

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Conclusión Comercial

Bibliografía

Referencias:

[1] Congreso Internacional para la Represión de los Fraudes en los Alimentos (Ginebra, 1908)