2018/Grupo9/DimensionamientoComercial

Definición de la idea-proyecto

La idea del proyecto surge de la necesidad de impedir la suciedad en el baño durante la afeitada masculina. En sí mismo es la comercialización de un delantal de tela impermeable que cuenta con un orificio para el cuello en su parte superior adheriéndose entre si con un velcro y dos sopapas en su extremo inferior, las cuales al adherirse al espejo forman una suerte de recipiente donde caerían los vellos faciales impidiendo la suciedad durante la afeitada masculina.

Identificación del negocio

Definición del negocio

Nuestro negocio se basa en la comercialización de los barberos previamente descritos. Para esto es necesario establecer las materias primas necesarias para conformar cada parte del producto y lograr el producto final en si mismo.

La materia prima principal es la tela Sylver, que combinada con otros insumos que describiremos posteriormente conforman un barbero impermeable, económico y de diseño, junto con un packaging llamativo para una mejor exposición.

Materias primas:

• Tela Sylver: tela de nylon 100% impermeable, es económica, muy resistente y tiene poco peso.
• Velcro: se utiliza para cerrar el barbero entorno al cuello.
• Sopapas ventosas de pvc: se utilizan para adherir el barbero al espejo y conformar la bolsa para que los pelos caigan dentro.
• Argollas de metal: se utilizan para unir las sopapas de ventosa al barbero.
• Tela Bies: se utiliza como tapa costura para darle una mayor calidad de diseño al barbero.
• Hilo de poliéster con algodón.
• Empaque
• Flyer

Barreras de entrada y salida

Ambas barreras son bajas, ya que se terceriza la fabricación de la tela y se compran todos los elementos con el fin de unirlos conformando el producto terminado, por lo tanto la inversión inicial es baja y al utilizar pocas maquinarias y genéricas, la posibilidad de venderlas y recuperar parte de la inversión en el activo fijo es alta.

Oportunidades y amenazas

Oportunidades:

• Posibilidad de aplicar a planes como el “PAC emprendedor", gracias a las leyes que fomentan la creación y sustentabilidad de las pymes.

• Mercado inexplotado donde lanzar nuevos productos, mercado insatisfecho.
• Resurgimiento de barberías principalmente en capital federal.
• Dejarse la barba como una moda creciente.

Amenazas:

• Potencial ingreso al mercado de competencia extranjera y nuevos productores.
• Empresa nueva en el mercado, sin experiencia.

Factores claves para el éxito

• Al ser una empresa nueva en el mercado, lo primordial para subsistir es maximizar los recursos, reduciendo a su vez los desperdicios generados.

• La publicidad es un pilar importante, ya que al ser un producto innovador buscamos diferenciarnos de potenciales competidores posicionandonos en la mente del consumidor.
• Al ser un mercado inexplorado es fundamenatl mantenerse informado para adaptarse rápidamente cualquier cambio de mercado.
• Es importante asegurar el cumplimiento de la fecha de entrega de los pedidos.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

El producto comercializado es un bien de consumo y es corrientemente denominado barbero, que consiste en una tela silver unida con velcro y con dos sopapas ventosas para que se peguen en el espejo formando una especie de bolsa para que a la hora de afeitarse los vellos faciales caigan sobre la misma. Los barberos tienen dos medidas, uno destinado para el uso doméstico y el otro para las barberías, teniendo para ambos un modelo para lo que es el corte.

Como mencionamos anteriormente, la marca es un factor clave para el posicionamiento, buscando que a la hora de nombrar los barberos sean llamados por la marca y no por su corriente denominación.

El producto no es regido por ninguna norma de calidad, ya que el producto no posee materia prima que lo requiera.

El corte es proceso que más desperdicios genera, ya sea de la tela o del velcro, debido a que ambos vienen en rollo y se requiere un corte preciso. Como la reducción al mínimo es un ideal, los desperdicios de la tela generados se convierten en subproductos que podrán venderse a empresas que los utilicen como materia prima o mismo otras que lo reciclen; mientras que los desperdicios del velcro son mínimos y consideramos no recuperables.

Análisis de mercado consumidor

El producto está enfocado a la venta mayorista, tanto a distribuidoras de bazares como hipermercados, quienes serán nuestros compradores.

Para analizar el tamaño del mercado debemos analizar las características de nuestros consumidores finales:

Características del consumidor final

• Hombres.
• Edad: 18-65 años.
• "Look" con barba.
• Se recortan la barba o la afeitan con máquina de pelo (no gilette).
• Se afeitan en su domicilio (no en barbería).

Segmentación del consumidor final

• Género: Hombres (para uso propio) o Mujeres (para sus parejas)

• Edad: 18-65 años.

• Clase: Media-Alta

• Demografía: Residentes en Argentina.

Tamaño del mercado consumidor

Puede establecerse una analogía en la demografía y tendencias de moda entre Argentina y España a la hora de analizar este mercado debido a la influencia que tiene Europa en nuestro país.

Obtuvimos datos de encuestas realizadas en España respecto al tamaño del mercado (porcentual), que podrá ser aplicado en forma análoga a nuestro mercado, obteniendo así su tamaño aproximado.

http://cribeo.lavanguardia.com/actualidad/7999/toma-dato-mas-de-la-mitad-de-los-espanoles-llevan-barba-y-tu

Dimensionamiento mercado argentino

Según el censo 2010 del INDEC:

• Hombres entre 18 y 65 años: 11.588.058
• Suponiendo que, tal como en España, el 50% se deja la barba, eso reduce el mercado potencial a: 5.794.029
• Hay alrededor de 200 barberías en Argentina, y 1250 peluquerías masculinas donde los hombres pueden recortarse la barba. En promedio, las barberías tienen 2 clientes por hora, y una frecuencia de afeitada de 21 días (barba perfecta); mientras que las peluquerías masculinas tienen un 50% de clientes con barba y se supone que esos clientes recortan su barba en la peluquería con una frecuencia mensual. Lo cual nos deja un mercado potencial de: 5.794.029-200*(30/21)-1250*0.5= 5.793.118 personas.