2019/Grupo6/DimensionamientoComercial

Definicion del Idea-Proyecto

El proyecto que se va a desarrollar esta en el marco de la fabricación y comercialización de zapatos de mujer. Para ello realizaremos los dimensionamientos comercial, tecnico y financiero.

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

Argentina

La economia de Argetina esta en recesión, incrementada por la fuerte reacción de los mercados a las vulnerabilidades existentes. Estas se deben a el elevado deficit fiscal, la dependecencia del financiamiento externo y las altas tasas de interés debido a la politica moneteria contractiva llevada a cabo por el Banco Central de la Republica Argetina. El peso argentino se encuentra sufriendo una fuerte depreciación, dando como resultado un deterioro abrupto en los mercados, generando problema de liquidez. La deuda externa equivale a un 30% del PIB, la cual es notablemnte mayor a la de otras economías emergentes.

La politica monetaria contractiva que se esta llevando a cabo en el pais, tendra a corto plazo una consolidación fiscal acelerada, pero tambien acarriará una fierte contraccion de la demanda interna. La política nombrada anterior, sumada a la fuerte política fiscal, aspiran a lograr un equilibrio primario en 2019 y luego un superávit del 1% del PIB por año. Sin embargo, si estos ajustes no se logran, se podría profundizar aún mas la recesión, empeorando las condiciones sociales.

En cuanto a la inflación, el BCRA ha abandonado el regimen de metas que estaba llevando y se compremetio a mantener la base monetaria constante, en términos nominales, hasta julio del 2019. El nuevo regimen que rige las intervenciones en el mercado cambiarios permite una fluctuacion libre dentro de las bandas de no intervencion, estipuladas por el BCRA, y solo permite una intervencion limitadas, fuera de ellas.

Se estima que cerca del 30% de los argentinos viven por debajo de la linea de pobreza y 5% por debajo de la pobreza extrema.

La Argentina, declarada mercado emergente en Junio de 2018, se encuetra mucho menos integrada en el mundo que la del resto de los paises que se pertenecen a este grupo. Esto se debe a los elevados aranceles y las barreras comerciales no arancelarias. La reduccion de estas barreras, ayudaria a los hogares de menores ingresos y reduciria los insumos para las empresas. Una apertura mayor internacional aumentaria las presiones competitivas y llevaria a las empresas locales a aumentar su productividad. Sin embargo, esta medida podria generar un impacto negativo en las mismas, dado que si se permite el ingreso indiscriminado de organizaiones internacionales, cuyos costos son menores, la industria local estaria fuera de competencia. Las empresas argetinas exportadoras, tienen mas porbabilidades de operar en la economia formal y ofrecen un salario en promedio un 30%. Las actuales altas indemnizaciones, son el principal mecanismo de proteccion de empleo, que solo se aplican al sector formal, por lo que incentiva la no creacion de empleo o la creacion de empleo informal.

En termino al Indice de Produccion Industrial (IPI) de FIEL, se registro un Marzo un retroceso del 11,6% respecto del mismo mes del año anterior (con estacionalidad). Todos los secrores industriales argentinos mostraron una caids interanual de la produccion, principalmente en la idustria automotriz, siderurgica, de quimico y plasticos y de minerales no metalicos

En cuanto a perspectivas futuras, la demanda interna seguira limitada. Ademas, se esperan mejoras en los resultados fiscales que tendrian un impacto positivo en la inflacion y la estabilizacion de la tasa de cambio, la cual es una de las variables macroeconomicas mas observadas, debido a la dolarizacion de la economia. Sin embargo estas politicas ya mancionadas ejerceran efectos contractivos importantes sobre el crecimiento, hasta el 2020. El aumento de la inflacion freno el consumo de los hogares y afecto principlamente a las personas de bajos ingresos. El desempleo aumento y los salrios reales disminuyeron en mas de un 12% durante el 2018. La inversion, que habia estado liderando la expansion, se contrajo bruscamente en un contexto de creciente incertidumbre, aumento los precios de las importaciones y deterioro las condiciones financieras. Pocos proyectos de inversion generan mayor rendimiento superiores a las tasas de interes actuales. Se estima un crecimiento negativo en 2019 en terminos del PIB y dado que el empleo reacciona con retraso, no se espera una mejora hasta mediados del 2020.

America Latina

America Latina actualmente esta presentando una nueva estrategia llamada "Desarrollo en Transición" para apoyar el avance hacia un desarrollo incluyente y sostenible. El DiT destaca la necesidad de mejorar las capacidades institucionales internas, adoptando modalidades más innovadoras de políticas públicas en busca de planes nacionales de desarrollo, y aumentar la cooperación internacional para una mejor inserción en este contexto global complejo y multipolar.

La baja productividad en todos los sectores creó una estructura de exportación del sector primario, ligada a un bajo grado de sofisticación, representando una baja participación en la cadena de valor. Sumado a la desconfianza de los servicios públicos, desigualdad de ingresos, altos índices de trabajo informal, inseguridad y deficiencias en materia de educación y salud, el crecimiento latinoamericano está estancado (todavía lejos de las economías mas avanzadas), después de unos años de alza. La clase baja es muy representativa; mientras que la clase media es sumamente vulnerable, con poca capacidad de ahorro. Sin embargo, cabe destacar que hay una considerable disparidad en el análisis de estos factores entre los países del continente.

En la region se han alcanzado niveles del PIB per capita en los que el ingreso pierde relevancia como componente de bienestar. Las políticas publicas tradicionales resultan insuficientes ante los nuevos actores en el escenario internacional, es por ello que se necesita una reestructuración de las mismas para combatir estos factores que perjudican el crecimiento y desarrollo, y buscar una una rápida adaptación a la economía global.

Se espera que el crecimiento económico de ALC (America Latina y el caribe) mejore, sin embargo el mismo se mantendrá relativamente débil. Esto se debe a las diferentes condiciones macroeconómicas de los países. Estas se reflejan en las diferencias en cuanto a exposición a impactos externos, principales socios comerciales, variación de los marcos de políticas públicas y los impactos idiosincrásicos de la oferta.

Resto del mundo

Según la OCDE, el escenario económico global se esta debilitando con la materialización de algunos riesgos. Se estima que el crecimiento sufrirá una caída del 3,3% para el 2019 y 3,4% para el 2020. Esto se explica con una tendencia al proteccionismo, que deriva en tensiones en las relaciones comerciales entre países, erosionando la confianza en proyectos de inversion.

El comercio internacional ha disminuido, en parte por las restricciones aplicadas el pasado año, que además se reflejaron en un aumento en los costos de producción y afectando las cadenas de suministro regionales, principalmente en países emergentes. A nivel mundial, especialmente en Europa, el Brexit (Salida de Gran Bretaña de la comunidad europea) genera un estado de incertidumbre, dado que este podría generar un debilitamiento de las tratados económicos dentro del comercio en dicho continente, con Estados Unidos y los principales productores asiáticos.

Las políticas monetarias adoptadas ayudaron a los mercados financieros a recuperarse después de la crisis del 2008, acentúandose en las economías avanzadas y emergentes. Los niveles de deuda fueron altos tanto en el sector público como en el privado. Esta reestructuración llevo a que las tasas de interés se mantengan bajas, combatiendo las vulnerabilidades financieras actuales. Sumado a esto, la inflación se mantiene baja y estable en los países más desarrollados, mientras que la reciente recesión en algunas economías emergentes llevo a un aumento de la inflación y devaluación de la moneda.

Cabe destacar que las condiciones de trabajo, así como la productividad laboral, presentan una mejora año a año.

Se requiere una ambiciosa reforma estructural en todas las economías para llevar a cabo proyectos sustentables, fortaleciendo la calidad media de vida y mejorando las oportunidades para todos.

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

La industria del calzado actualmente se encuentra en recesión al igual que el país, representado por la baja de la demanda interna y fuerte crecimiento de las importaciones en el rubro. Esta estado es reflajado por la caida de 6,2% del IPI de calzado y sus partes respecto del mismo periodo del año anterior .Historicamente este sector industrial ha sido fuerte en el pais dandole empleo formal a 50.000 personas.

Las principales razones son la baja demanda interna del mercado argentino, la cual en cierta parte se debe a las politcas monetarias y fiscales llevadas a cabo por el gobienro y BCRA. A su vez, otro factor determinante fue el aumento de las importaciones, creciendo un 51,44% interanual entre 2017-2018. Las empresas extranjeras poseen una mayor capacidad financiera, que se traducen en facicildades de pago; situacion que no es factible para el productor nacional.

Las empresas importadores pasaron de 406 en 2015, a 1420 al año actual. Consecuentemente, la produccion nacional bajó de 125 millones a menos de 100 millones de pares en el mismo periodo. Siguiendo con estos datos, hubo una reduccion de 9000 puestos de trabajo formales (el 20% de la mano de obra del sector), un tercio el pasado año.

Argentina cuenta 1200 pymes prodcutoras de calzado, rubro con antigūedad mayor a 120 años. Esto se debe a que fue una tradicion manufacturera abonada por la inmigracion europea y la posesion de materias primas de alta calidad. La industria argentina, cuenta con un vasto potencial para desarrollar una oferta altamente competitiva a nivel mundial y superar la actual crisis, teniendo una oportunidad factible en la exportacion. Hoy en día, ya se exportan semielaborados como suelas, cueros, herrajes, viras, tacos, folias, compuestos de PVC, TR, EVA y plantillas.

Globalemente, se esta evidenciando un cambio integral en el desarrollo, la produccion, la comercialzacion y el diseño del calzado, impulsado fuertemente por la region europea. Indicando una baja barrera de entrada al mercado, dicho cambio proyecta en el horizonte nuevas oportunidades de crecimiento.

Identificacion del Negocio

Definicion del Negocio

Nos dedicaremos a la produccion y comercializacion de zapatos de mujer, los cuales son un una prenda vital en toda mujer.

La empresa se encargara de la fabricaicion del zapato propiamiente dicho. Para ello tendra que comprar entre otras cosas: bases, cuero, forro, plantilla, hojalillos, tachas, herrajes, cordones y adheisvos. Ademas nos encargaremos del diseños de los productos terminados. Dentro de la gama de productos a ofrecer se encuentran las siguientes lineas de calzado:

• Botineta
• Borcego
• Zapatilla
• Texana
• Botas
• Zandalias
• Bucenera
• Zueco

El negocio a llevar a cabo sera la venta de los productos terminados a los disntinos comercios para que los mismos comercializen nuestros productos en sus locales, contemplando las temporadas de Primavera/Verano y Otoño/Invierno.

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades

• Importante crecimiento luego de evoluciones negativas (actualmente se encuentra en una evolucion negativa)
• Nos incorporamos a un mercado de competencia monopolistico, donde predominen las PyMES
• Produccion nacional mayor a la importacion
• Fabricacion de insumos nacionales

Amenazas

• Evolucion negativa del sector
• Crecimiento de importaciones
• Caida demanda interna
• Empresa sin experiencia en el rubro (empresa nueva)
• Dependencia de la fluctuacion de la industria

Factor clave del exito

Al momento de ofrecer nuestros productos/servicios, nos centraremos en tres puntos claves a la hora de construir valor: Plazo de entrega, relacion precio-calidad y relacion con el cliente. En la empresa creemos que el circuito de confianza con el cliente es uno de los pilares para el exito de la relacion comercial. Ademas de lo mencionado, adoptaremos una imagen de marca clara y enfocada al mercado elegido. Basado en lo mencionado, garantizaremos a nuetsros clientes un producto con gran rotacion.

Estudio del Mercado

Definicion inicial del producto

Descripcion

Calzado que cubre total o parcilamente el pie con una suela mas dura que la capellada. Cumple las funciones de abrigo, proteccion, moda y status.

Consiste en una base que puede ser inyectada o artesanal, dependiendo la linea y/o el confort que se desea lograr junto con recortes de material ecocuero cocido al forro, los cuales se encuentran pegados a la base mencionada. Dentro de esta descripcion pueden encontrarse variantes de coolocacion de distitos accesorios como tachas, hebillas, hojallijos y cordones entre otras cosas. De esta manera, los distintos accesorios proveen al producto la moda correspondiente y distincion por sobre los demas.

Normas o niveles de calidad

En el mercado no existen normas de seguridad que regulen la calidad de zapatos. La fabrica se regira de estanderes de calidades internos basado en el mercado meta correspondiente. Para eso se realizaran distintos controles de calidad, durante la produccion (durante el proceso de empaque) y del producto final.

Subproductos o desperdicios

La fabricacion no deja ningun subproducto. Sin embargo, presenta desperdicios de ecocuero, forro. En el caso de ciertos modelos que lleven plantillas artesanales, tambien se encuntran desperdicios de estos (carton y eva).

Usos y caracteristicas

El zapato de mujer es un bien de uso final y durable, siendo una necesecidad basica. Suele ser utilizado para abrigo y proteccion del pie.

Sin perder su funcionalidad principal, los zapatos para las mujeres suelen ser un producto que se adapta a la moda y otorga status. Ademas es importante que el mismo presente comodidad para las distintas situaciones, en algunos casos esta se ve relegada debido a que el diseño esta centrado en la moda instalada en la sociedad.

Analisis del mercado consumidor

Cabe aclarar que nuestros consumidores son consumidores indirectos, dado que son los locales que luego le venden al consumidor final. Pudimos constatar que en la exposicion Exical llevada a cabo en Cordoba asistieron 864 comerciantes de locales distintos.

Para comenzar realizamos una encuesta con las distintas preguntas:

• ¿Que precio estan dispueestos a pagar? (3 productos representativos)
• Cantidad de zapatos comprados el ultimo año(por persona)

Luego conseguimos información de la cantidad de zapatos vendidos por linea.

En cuanto a la cantidad de zapatos comprados el ultimo año por persona, observamos que casi el 50% de la gente compro entre 1 y 3 pares de zapatos inclusive. Un 30% de la poblacion muestral compro 4 y 5 pares.Finalmente, se encuentra un porcentaje muy bajo que no compro pares y que compro mas de 6 pares.