Evaluación de Proyectos - Cambios recientes [es]

Discusión:2026/Grupo9/DimensionamientoComercial

2026-05-08T04:54:24Z

← Revisión anterior		Revisión del 04:54 8 may 2026
Línea 21:		Línea 21:
	=== Barreras de entrada ===		=== Barreras de entrada ===

	- Inversión inicial en maquinaria y equipamiento: No es una barrera de entrada, es el requerimiento mínimo de cualquier proyecto de inversión que quisiese ingresar a la arena.		* Inversión inicial en maquinaria y equipamiento: No es una barrera de entrada, es el requerimiento mínimo de cualquier proyecto de inversión que quisiese ingresar a la arena.
	- Condiciones macroeconómicas: Unas condiciones macroeconómicas negativas, por ejemplo baja en el consumo, son una barrera de entrada o un indicador de que no conviene invertir?		* Condiciones macroeconómicas: Unas condiciones macroeconómicas negativas, por ejemplo baja en el consumo, son una barrera de entrada o un indicador de que no conviene invertir?
	- Competencia internacional: Es una barrera de entrada o un indicador de que es riesgoso invertir?		* Competencia internacional: Es una barrera de entrada o un indicador de que es riesgoso invertir?


	=== Barreras de salida ===		=== Barreras de salida ===

	- "Vender la maquinaria antes de concretar su amortización genera una pérdida de valor.": Por qué?? Y si la vendemos a un valor mayor que el valor residual?? No es una barrera de salida		* "Vender la maquinaria antes de concretar su amortización genera una pérdida de valor.": Por qué?? Y si la vendemos a un valor mayor que el valor residual?? No es una barrera de salida
	- "La existencia de inventarios puede generar pérdida al momento de liquidarlos." O puede generar ingresos... No es un barrera de salida		* "La existencia de inventarios puede generar pérdida al momento de liquidarlos." O puede generar ingresos... No es un barrera de salida

Discusión:2026/Grupo9/DimensionamientoComercial

2026-05-08T04:53:53Z

Página creada con «'''Correcciones 7/5/2026''' == Análisis del Mercado Competidor == No cuantifican el mercado. ¿Cuántos sliders se comercializan por año en el país? == Análisis de Productos Sustitutos == Este análisis es bastante pobre. Tienen que seguir los puntos que hicieron en el Análisis del Mercado competidor. Si algunos de esos puntos no son relevantes especificarlo == Análisis de Productos Complementarios == Este análisis es bastante pobre. Tienen que seguir…»

Página nueva

'''Correcciones 7/5/2026'''

== Análisis del Mercado Competidor ==

No cuantifican el mercado.
¿Cuántos sliders se comercializan por año en el país?

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Este análisis es bastante pobre. Tienen que seguir los puntos que hicieron en el Análisis del Mercado competidor. Si algunos de esos puntos no son relevantes especificarlo

== Análisis de Productos Complementarios ==

Este análisis es bastante pobre. Tienen que seguir los puntos que hicieron en el Análisis del Mercado competidor. Si algunos de esos puntos no son relevantes especificarlo

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

=== Barreras de entrada ===

- Inversión inicial en maquinaria y equipamiento: No es una barrera de entrada, es el requerimiento mínimo de cualquier proyecto de inversión que quisiese ingresar a la arena.
- Condiciones macroeconómicas: Unas condiciones macroeconómicas negativas, por ejemplo baja en el consumo, son una barrera de entrada o un indicador de que no conviene invertir?
- Competencia internacional: Es una barrera de entrada o un indicador de que es riesgoso invertir?

=== Barreras de salida ===

- "Vender la maquinaria antes de concretar su amortización genera una pérdida de valor.": Por qué?? Y si la vendemos a un valor mayor que el valor residual?? No es una barrera de salida
- "La existencia de inventarios puede generar pérdida al momento de liquidarlos." O puede generar ingresos... No es un barrera de salida

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre la promoción ===

Para desarrollar el mercado B2B, no necesitan vendedores?

== Plan de Ventas ==

Dicen que "apuntaremos a ocupar un 10% del mercado de potenciales clientes"... no queda claro como obtuvieron el 100%. Adicionalmente, en el mercado competidos no cuantificaron el tamaño del mercado... entonces como calculan este 10%?

El precio unitario que usan es el que establecieron para la venta directa. Sin embargo, establecieron un precio menor para las ventas B2B, pero en este Plan de ventas eso no se ve reflejado. Que porcentaje venderan directo y que porcentaje a distribuidores?

Discusión:2026/Grupo7/DimensionamientoComercial

2026-05-08T00:13:00Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:13 8 may 2026
(No se muestran 2 ediciones intermedias del mismo usuario)
Línea 27:		Línea 27:

	Todo lo que allí dicen es potencial y ustedes lo dan por hecho.		Todo lo que allí dicen es potencial y ustedes lo dan por hecho.

			== Identificación del Negocio ==

			=== Definición del Negocio ===


			Dicen:

			''"La propuesta de valor se centra en la manufactura 4.0, utilizando procesos automatizados para alcanzar los estándares de precisión exigidos por la nueva generación de servidores de alta densidad."''

			* ¿Están seguro que la propuesta de valor es la "manufactura 4.0"?? Por qué el cliente vería valor en esto y no en el producto final?? Adicionalmente no es en este dimensionamiento en el cual tienen que especificar la forma de producción. Quitar todas las referencias
			* ¿Qué estándares de precisión exigen los "servidores de alta densidad"? Si el rack no respeta las dimensiones establecidad no sirve. A que llaman "servidores de alta densidad"?


			=== Oportunidades ===

			Dicen:

			"Ventaja logística por volumen: El gran tamaño de los racks de 47U encarece significativamente su flete internacional. La fabricación local elimina este sobrecosto de transporte y reduce el riesgo de daños estructurales durante el viaje."

			Los racks de 47 unidades tienen un gran tamaño pero no se transportan armados, se transportan desarmados reduciendo significativamente su volumen y se arman una vez que llegan a destino.


			=== Amenazas ===

			Están seguros de que la "Inestabilidad geopolítica" es solo una amenaza? Que insumos importados tienen para que los afecten?

			Al encarecerse el precio del petróleo y en consecuencia los costos de transporte marítimo, no sería también una oportunidad para la producción local?


			=== Factores claves del éxito ===

			Están seguros de que el "Aislamiento térmico" es algo deseable en Racks que albergan equipos que generan calor y que uno de los mayores problemas en los datacenters es como refrigerar el ambiente?


			== Estudio de mercado ==

			=== Definición Inicial del Producto ===

			==== Descripción ====

			Dicen:

			''"Aprovechamiento de la Barrera Tecnológica: La exigencia estructural de soportar 1.200 kg de carga estática y la necesidad de un sellado hermético contra polvo/humedad dejan fuera de competencia a los talleres de manufactura manual. Esto permite amortizar y rentabilizar la inversión del proyecto en tecnología 4.0 (brazo robótico e inyectora CNC)."''

			- Si el sellado del rack es hermético, como se refrigeran los equipos allí instalados?
			- Están seguros sobre lo que dicen de la humedad?? Hay pocos lugares más secos que un datacenter, de hecho esta falta de humedad ambiente es un problema a resolver porque genera cargas estáticas que pueden dañar los equipos. Una de las cosas que suelen hacerse en los datacentes es instalar humidificadores y controlar muy precisamente la temperatura y la humedad del ambiente.

			''"Posicionamiento de Margen: Al tratarse de un bien de capital Premium, permite operar con márgenes de contribución más amplios, justificando financieramente la estructura de costos fijos de una planta automatizada."''

			- Bien de capital Premium?? De donde sacaron este concepto? que quieren decir?


			=== Análisis del Mercado Consumidor ===


			Dicen:

			''"Dentro de las organizaciones con necesidad activa, no todas requieren ni pueden adquirir un producto de las características del rack 47U del presente proyecto. En Argentina, los sectores con esta exigencia normativa son banca y finanzas, telecomunicaciones, salud, energía y administración pública, identificados como infraestructuras críticas nacionales"''

			La ley que citan exige racks de 47U??


			== Plan de Ventas ==

			Todos los valores monetarios deben estar expresados en Pesos Argentinos.

2026/Grupo1/DimensionamientoComercial

2026-05-07T22:48:46Z

Mostrar los cambios

Discusión:2026/Grupo7/DimensionamientoComercial

2026-05-07T22:38:31Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:38 7 may 2026
(No se muestra una edición intermedia del mismo usuario)
Línea 7:		Línea 7:
	Dicen: ''"La variable inflacionaria, históricamente crítica, consolida una tendencia a la baja, con proyecciones para 2026 que la ubican en el rango del 24% al 27% anual."''		Dicen: ''"La variable inflacionaria, históricamente crítica, consolida una tendencia a la baja, con proyecciones para 2026 que la ubican en el rango del 24% al 27% anual."''

	https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_04_26853171E136.pdf		Están seguros que esta afirmación es cierta?
			Desde Mayo de 2025 la inflación mensual está en aumento, ver página 4 de:https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_04_26853171E136.pdf
			De hecho la inflación anual a Marzo de 2026 está en torno al 32,6%.

			=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===

			Dicen:

			''"Sin embargo, el nicho de infraestructura digital atraviesa un ciclo de inversión sin precedentes, impulsado por la adopción masiva de la Inteligencia Artificial y el Machine Learning."
			''
			"En Argentina, esta tendencia global se materializa rápidamente. El país se está consolidando como un polo de atracción para infraestructura digital crítica, impulsado por condiciones climáticas favorables en el sur y beneficios impositivos (RIGI). Se destacan mega-desarrollos como el proyecto conjunto de OpenIA y Sur Energy en la Patagonia."''
			''

			¿Leyeron bien la fuente que citan?

			La fuente dice:

			''"OpenAI y Sur Energy firmaron una Carta de Intención (LOI, por sus siglas en inglés) para '''explorar''' el desarrollo de un centro de datos a gran escala en Argentina."''

			Todo lo que allí dicen es potencial y ustedes lo dan por hecho.

Discusión:2026/Grupo7/DimensionamientoComercial

2026-05-07T22:21:55Z

Página creada con «'''Correcciones 07/05/2026''' == Análisis del Sector Industrial == === Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo === ==== Contexto Argentina ==== Dicen: ''"La variable inflacionaria, históricamente crítica, consolida una tendencia a la baja, con proyecciones para 2026 que la ubican en el rango del 24% al 27% anual."'' https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_04_26853171E136.pdf»

Página nueva

'''Correcciones 07/05/2026'''

== Análisis del Sector Industrial ==
=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
==== Contexto Argentina ====

Dicen: ''"La variable inflacionaria, históricamente crítica, consolida una tendencia a la baja, con proyecciones para 2026 que la ubican en el rango del 24% al 27% anual."''

https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipc_04_26853171E136.pdf

2026/Grupo11

2026-05-07T22:19:14Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:19 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto: BOMBILLAS'''

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante: JAVIER'''

	[[2026/Grupo11/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo11/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo10

2026-05-07T22:18:21Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:18 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto: ETIQUETAS'''

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante: MARTIN'''

	[[2026/Grupo10/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo10/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo8

2026-05-07T22:17:26Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:17 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto: MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS'''

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante: RODRIGO'''

	[[2026/Grupo8/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo8/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo6

2026-05-07T22:16:30Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:16 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto: ABROCHADORAS'''

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante: RODRIGO'''

	[[2026/Grupo6/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo6/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo3

2026-05-07T22:15:33Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:15 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto: PANES'''

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante: MARTIN'''

	[[2026/Grupo3/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo3/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo2

2026-05-07T22:14:55Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:14 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto: AGROBOLSAS'''

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante: MARTIN'''

	[[2026/Grupo2/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo2/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo7

2026-05-07T22:14:08Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:14 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:''' ~~Gabinetes~~ de ~~chapa~~		'''Proyecto:''' Racks de metálicos

	'''Ayudante:''' Jose		'''Ayudante:''' Jose

2026/Grupo1

2026-05-07T22:12:57Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:12 7 may 2026
Línea 19:		Línea 19:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto: CHIPA'''

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante: JAVIER'''

	[[2026/Grupo1/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo1/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo1/DimensionamientoComercial

2026-05-07T22:09:01Z

1. Definición de la IDEA-PROYECTO

← Revisión anterior		Revisión del 22:09 7 may 2026
Línea 1:		Línea 1:
	== '''1. Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==		== '''1. Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
	Chipá congelado, envasado en ~~presentaciones~~ de 500 g ~~y 1 kg~~.		Chipá congelado, envasado en presentación de 500 g.

	== '''2. Análisis del Sector Industrial''' ==		== '''2. Análisis del Sector Industrial''' ==
Línea 74:		Línea 74:

	==== - Definición del Negocio. ====		==== - Definición del Negocio. ====
	Elaboración y comercialización de chipá congelado. Producto típico argentino a base de almidón de mandioca y quesos (duro y semiduro). Presentado en ~~envases~~ de 500g ~~y 1000g, estos serán~~ de plástico transparente. Al frente, el nombre de la marca, descripción del producto con instrucciones de consumo, el peso neto, octógonos correspondientes por ley y sello sin T.A.C.C. Al dorso, tabla de información nutricional, fecha de elaboración, fecha de vencimiento.		Elaboración y comercialización de chipá congelado. Producto típico argentino a base de almidón de mandioca y quesos (duro y semiduro). Presentado en envase de 500g de plástico transparente. Al frente, el nombre de la marca, descripción del producto con instrucciones de consumo, el peso neto, octógonos correspondientes por ley y sello sin T.A.C.C. Al dorso, tabla de información nutricional, fecha de elaboración, fecha de vencimiento.

	==== - Oportunidades y Amenazas. ====		==== - Oportunidades y Amenazas. ====

2026/Grupo4

2026-05-07T22:07:47Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:07 7 may 2026
Línea 21:		Línea 21:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto:''' Bizcochos

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante:''' Javier

	[[2026/Grupo4/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo4/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo7

2026-05-07T22:01:13Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:01 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto:''' Gabinetes de chapa

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante:''' Jose

	[[2026/Grupo7/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo7/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo9

2026-05-07T22:00:26Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:00 7 may 2026
Línea 22:		Línea 22:


	'''Proyecto:'''		'''Proyecto:''' Sliders para motos

	'''Ayudante:'''		'''Ayudante:''' Jose

	[[2026/Grupo9/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]		[[2026/Grupo9/DimensionamientoComercial\|Dimensionamiento Comercial]]

2026/Grupo1/DimensionamientoComercial

2026-05-07T21:47:53Z

ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES.

Mostrar los cambios

Archivo:Imagen3a.png

2026-05-07T21:42:04Z

RossiFelipe subió Archivo:Imagen3a.png

Página nueva

Archivo:Imagen1a.png

2026-05-07T21:39:58Z

RossiFelipe subió Archivo:Imagen1a.png

Página nueva

2026/Grupo1/DimensionamientoComercial

2026-05-07T20:51:14Z

Oportunidades

Mostrar los cambios

2026/Grupo8/DimensionamientoComercial

2026-05-07T20:22:54Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 20:22 7 may 2026
Línea 288:		Línea 288:
	Para cuantificar el mercado local, se utiliza la información de fuente primaria de ventas y proyección. En 2025, la empresa de la que se obtienen los datos registró ventas de 3.760 cajas de capecitabina y 11.555 cajas de hidroxiurea. Para 2026, se tiene una proyección de 4.000 cajas para capecitabina y en hidroxiurea una proyección de 12.500 cajas.		Para cuantificar el mercado local, se utiliza la información de fuente primaria de ventas y proyección. En 2025, la empresa de la que se obtienen los datos registró ventas de 3.760 cajas de capecitabina y 11.555 cajas de hidroxiurea. Para 2026, se tiene una proyección de 4.000 cajas para capecitabina y en hidroxiurea una proyección de 12.500 cajas.

	A efectos del dimensionamiento comercial, se ~~adoptan participaciones diferenciadas~~ de mercado ~~para la fuente de información~~ del 9% en capecitabina y 16% en hidroxiurea.		A efectos del dimensionamiento comercial, se sabe que la empresa de referencia tiene una participación en el mercado del 9% en capecitabina y 16% en hidroxiurea.

	Bajo ~~estos supuestos~~, el mercado total estimado de capecitabina es:		Bajo esta información, el mercado total estimado de capecitabina es:

	'''2025:''' 3.760 / 0,09 = 41.778 cajas anuales		* '''2025:''' 3.760 / 0,09 = 41.778 cajas anuales
			* '''2026 proyectado:''' 4.000 / 0,09 = 44.445 cajas anuales
	'''2026 proyectado:''' 4.000 / 0,09 = 44.445 cajas anuales

	El mercado total estimado de hidroxiurea es:		El mercado total estimado de hidroxiurea es:

	'''2025:''' 11.555 / 0,16 = 72.219 cajas anuales		* '''2025:''' 11.555 / 0,16 = 72.219 cajas anuales
			* '''2026 proyectado:''' 12.500 / 0,16 = 78.125 cajas anuales
	'''2026 proyectado:''' 12.500 / 0,16 = 78.125 cajas anuales

	Por lo tanto, se toman como valores que la proyección en unidades de producto terminado anualizada para el mercado Argentino de Capecitabina es de 43.000 cajas y para Hidroxiurea de 75.000 cajas.		Por lo tanto, se toman como valores que la proyección en unidades de producto terminado anualizada para el mercado Argentino de Capecitabina es de 43.000 cajas y para Hidroxiurea de 75.000 cajas.

2026/Grupo8/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:59:01Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 19:59 7 may 2026
Línea 306:		Línea 306:
	Desde el punto de vista de precios, la capecitabina muestra una oferta competitiva amplia. El relevamiento del proyecto identifica 17 presentaciones comparables<ref name=":1">https://www.argentina.gob.ar/precios-de-medicamentos</ref> de capecitabina 500 mg x 120, con precios entre $1.282.094 y $2.350.041 por caja.		Desde el punto de vista de precios, la capecitabina muestra una oferta competitiva amplia. El relevamiento del proyecto identifica 17 presentaciones comparables<ref name=":1">https://www.argentina.gob.ar/precios-de-medicamentos</ref> de capecitabina 500 mg x 120, con precios entre $1.282.094 y $2.350.041 por caja.

	Para hidroxiurea, se identificaron 4 presentaciones comparables<ref name=":1" /> y los precios relevados son menores y presentan menor dispersión, ubicándose aproximadamente entre $441.940 y $475.082 para la presentación de 500 mg x 100 cápsulas. Esto indica que la hidroxiurea es un producto de menor valor unitario que la capecitabina, pero con una competencia más concentrada y precios más alineados entre sí~~. Para una nueva empresa, este producto representa una oportunidad de ingreso por volumen y estabilidad de demanda, aunque con menor margen de diferenciación por precio~~.		Para hidroxiurea, se identificaron 4 presentaciones comparables<ref name=":1" /> y los precios relevados son menores y presentan menor dispersión, ubicándose aproximadamente entre $441.940 y $475.082 para la presentación de 500 mg x 100 cápsulas. Esto indica que la hidroxiurea es un producto de menor valor unitario que la capecitabina, pero con una competencia más concentrada y precios más alineados entre sí.

	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:57:01Z

Plan de Ventas — Bolsa Ventilada 20 kg

← Revisión anterior		Revisión del 19:57 7 may 2026
Línea 407:		Línea 407:
	'''Volumen de Ventas Anual:''' 2.850.000 unidades (cifra redondeada para fines analíticos).		'''Volumen de Ventas Anual:''' 2.850.000 unidades (cifra redondeada para fines analíticos).

	'''Venta Mensual Estimado:''' ~~237~~.~~500~~ unidades promedio.		'''Venta Mensual Estimado:''' 234.000 unidades promedio.


Línea 420:		Línea 420:
	'''3. Venta Mensual Estimada'''		'''3. Venta Mensual Estimada'''
	* Venta Mensual = Volumen Anual / 12 meses		* Venta Mensual = Volumen Anual / 12 meses
	* Venta Mensual = 2.850.000 / 12 = '''~~237~~.~~500~~ unidades promedio'''		* Venta Mensual = 2.850.000 / 12 = '''234.000 unidades promedio'''


Línea 433:		Línea 433:
	'''Volumen de Ventas Anual:''' 4.750.000 unidades.		'''Volumen de Ventas Anual:''' 4.750.000 unidades.

	'''Volumen Mensual Estimado:''' ~~395~~.~~834~~ unidades.		'''Volumen Mensual Estimado:''' 396.000 unidades.


Línea 445:		Línea 445:
	'''3. Volumen Mensual Estimado'''		'''3. Volumen Mensual Estimado'''
	* Volumen Mensual = Volumen Anual / 12 meses		* Volumen Mensual = Volumen Anual / 12 meses
	* Volumen Mensual = 4.750.000 / 12 = '''~~395~~.~~834~~ unidades promedio'''		* Volumen Mensual = 4.750.000 / 12 = '''396.000 unidades promedio'''

2026/Grupo4/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:56:16Z

Bibliografía

← Revisión anterior		Revisión del 19:56 7 may 2026
Línea 450:		Línea 450:

	[https://alimentosargentinos.magyp.gob.ar/contenido/sectores/farinaceos/Productos/GalletitasBizcochos_2011_12Dic.pdf/ Galletitas y Bizcochos - Caracterización del Sector]		[https://alimentosargentinos.magyp.gob.ar/contenido/sectores/farinaceos/Productos/GalletitasBizcochos_2011_12Dic.pdf/ Galletitas y Bizcochos - Caracterización del Sector]

			[https://vinomanos.com/2021/03/bizcochitos-de-grasa/ Bizcochitos de Grasa - Vinómanos]

			[https://alimentosargentinos.magyp.gob.ar/HomeAlimentos/difusion-y-publicaciones/Revistas/AA_68.pdf/ Alimentos Argentinos - Revista N°68]

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:54:43Z

Oportunidades y Amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 19:54 7 may 2026
(No se muestra una edición intermedia del mismo usuario)
Línea 31:		Línea 31:
	'''Evolución en Argentina'''		'''Evolución en Argentina'''

	A principios del ~~siglos~~ XX, los censos industriales nacionales (como los de 1914 y 1935) medían la producción de envases bajo categorías como "Bolsas de yute, de algodón, etc." y "Bolsas de arpillera", demostrando que el mercado de envases ya estaba afianzado mucho antes de la invención del plástico.		A principios del siglo XX, los censos industriales nacionales (como los de 1914 y 1935) medían la producción de envases bajo categorías como "Bolsas de yute, de algodón, etc." y "Bolsas de arpillera", demostrando que el mercado de envases ya estaba afianzado mucho antes de la invención del plástico.

	Llegadas las nuevas tecnologias al mercado nacional y el desplazamiento del yute (década de 1990) En la Argentina, la actividad evolucionó desde la confección de bolsas simples (dominada históricamente por materiales textiles rústicos) hacia soluciones modernas de packaging técnico. El punto de quiebre y consolidación para las fábricas nacionales tuvo lugar a partir de la década de 1990. Durante esos años, el polipropileno logró desplazar masivamente al uso de fibras naturales, como la tradicional arpillera de yute.		Llegadas las nuevas tecnologias al mercado nacional y el desplazamiento del yute (década de 1990) En la Argentina, la actividad evolucionó desde la confección de bolsas simples (dominada históricamente por materiales textiles rústicos) hacia soluciones modernas de packaging técnico. El punto de quiebre y consolidación para las fábricas nacionales tuvo lugar a partir de la década de 1990. Durante esos años, el polipropileno logró desplazar masivamente al uso de fibras naturales, como la tradicional arpillera de yute.
Línea 57:		Línea 57:
	* El sector agropecuario fue el principal motor de la recuperación económica argentina en 2025 <ref name="swissinfo2026 " />, garantizando una demanda estructuralmente sólida para los envases de Bagro.		* El sector agropecuario fue el principal motor de la recuperación económica argentina en 2025 <ref name="swissinfo2026 " />, garantizando una demanda estructuralmente sólida para los envases de Bagro.
	* La apertura económica permite romper el "monopolio natural" local de Petrocuyo, pudiendo importar materia prima de Chile, Brasil, Colombia y China para optimizar costos.		* La apertura económica permite romper el "monopolio natural" local de Petrocuyo, pudiendo importar materia prima de Chile, Brasil, Colombia y China para optimizar costos.
	* El polipropileno ofrece menores costos y mayor resistencia que las fibras naturales <ref name="polychemer2023" />, con posibilidad de adaptar el diseño según la necesidad (ventilado u laminado).		* El polipropileno ofrece menores costos y mayor resistencia que las fibras naturales <ref name="polychemer2023" />, con posibilidad de adaptar el diseño según la necesidad (ventilado o laminado).

	* La distribución geográfica por estacionalidad de cosechas (Buenos Aires, Córdoba, Tucumán) permite mantener la actividad operativa durante gran parte del año.		* La distribución geográfica por estacionalidad de cosechas (Buenos Aires, Córdoba, Tucumán) permite mantener la actividad operativa durante gran parte del año.

2026/Grupo4/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:53:24Z

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.

← Revisión anterior		Revisión del 19:53 7 may 2026
Línea 172:		Línea 172:
	Por otro lado, la relación con los clientes, que en este modelo de negocio está compuesta principalmente por mayoristas, distribuidores y grandes cadenas de supermercados, se rige por contratos de suministro y comercialización. En estos documentos se presentan los acuerdos de nivel de servicio, definiendo con precisión los volúmenes de compra por pallet, las frecuencias de entrega y las penalizaciones por incumplimientos logísticos. Al ser una marca nueva que busca posicionarse, es común que los contratos con grandes retailers incluyan apartados sobre Trade Marketing, donde se especifican los aportes de la empresa para acciones promocionales, exhibiciones especiales en punteras de góndola y el manejo de devoluciones o productos vencidos. La transparencia en estos términos es esencial para evitar fricciones comerciales que puedan comprometer la rotación del producto en el punto de venta.		Por otro lado, la relación con los clientes, que en este modelo de negocio está compuesta principalmente por mayoristas, distribuidores y grandes cadenas de supermercados, se rige por contratos de suministro y comercialización. En estos documentos se presentan los acuerdos de nivel de servicio, definiendo con precisión los volúmenes de compra por pallet, las frecuencias de entrega y las penalizaciones por incumplimientos logísticos. Al ser una marca nueva que busca posicionarse, es común que los contratos con grandes retailers incluyan apartados sobre Trade Marketing, donde se especifican los aportes de la empresa para acciones promocionales, exhibiciones especiales en punteras de góndola y el manejo de devoluciones o productos vencidos. La transparencia en estos términos es esencial para evitar fricciones comerciales que puedan comprometer la rotación del producto en el punto de venta.

	Finalmente, es imperativo que el marco contractual considere cláusulas de contingencia y resolución de conflictos que brinden previsibilidad jurídica a la planta industrial. Esto abarca desde la definición de jurisdicciones legales hasta la gestión de casos de fuerza mayor que puedan afectar la producción o la distribución. La solidez de estos contratos permite que la empresa se enfoque en su ''c''ore business, delegando en la estructura contractual la gestión de las incertidumbres propias del entorno económico.		Finalmente, es imperativo que el marco contractual considere cláusulas de contingencia y resolución de conflictos que brinden previsibilidad jurídica a la planta industrial. Esto abarca desde la definición de jurisdicciones legales hasta la gestión de casos de fuerza mayor que puedan afectar la producción o la distribución. La solidez de estos contratos permite que la empresa se enfoque en su ''c''ore business, delegando en la estructura contractual la gestión de las incertidumbres propias del entorno económico.


			''Referencias Bibliográficas pertenecientes a Análisis del Mercado Competidor:''

			<ref name="ref_35">Coto Digital. “Bizcochos”. Disponible en: https://www.cotodigital.com.ar/sitios/cdigi/productos/bizcochos</ref>
			<ref name="ref_36">DIA Online. “Bizcochos”. Disponible en: https://diaonline.supermercadosdia.com.ar/bizcochos?_q=bizcochos&map=ft</ref>
			<ref name="ref_38">INDEC. “Tablero PM”. Disponible en: https://shiny.indec.gob.ar/tablero_pm/</ref>

	=== Análisis del Mercado Proveedor ===		=== Análisis del Mercado Proveedor ===

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:52:50Z

Análisis del Mercado Consumidor

← Revisión anterior		Revisión del 19:52 7 may 2026
Línea 136:		Línea 136:
	'''Polo hortícola (papa)'''		'''Polo hortícola (papa)'''

	La producción nacional de papa se estabiliza en las 3.000.000 de toneladas anuales, sobre una superficie de 85.000 hectáreas. De ese volumen, el 67% (1.900.000 toneladas) se destina a la comercialización en fresco, generando la demanda directa de bolsas ventiladas. El segmento de papa semilla añade un piso de 143.000 toneladas adicionales que también requieren envasado certificado <ref name="magypPapa2023">Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de Argentina (2023). ''Informe papa 2023''. Buenos Aires: MAGyP. Disponible en: https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/informe_papa_2023-_final_enviado.pdf</ref>.		La producción nacional de papa se estabiliza en las 3.000.000 de toneladas anuales, sobre una superficie de 85.000 hectáreas. De ese volumen, el 63% (1.900.000 toneladas) se destina a la comercialización en fresco, generando la demanda directa de bolsas ventiladas. El segmento de papa semilla añade un piso de 143.000 toneladas adicionales que también requieren envasado certificado <ref name="magypPapa2023">Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de Argentina (2023). ''Informe papa 2023''. Buenos Aires: MAGyP. Disponible en: https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/informe_papa_2023-_final_enviado.pdf</ref>.

	'''Polo molinero'''		'''Polo molinero'''

2026/Grupo4/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:51:35Z

Proveedores de Servicios (Distribución de Entrada y Salida, Servicios Industriales)

← Revisión anterior		Revisión del 19:51 7 may 2026
Línea 310:		Línea 310:
	TASA Logística: Especializada en la gestión de almacenes de alta rotación para la industria alimenticia, ofreciendo soluciones de logística integrada que incluyen el transporte de entrada (materia prima) y salida (producto terminado).		TASA Logística: Especializada en la gestión de almacenes de alta rotación para la industria alimenticia, ofreciendo soluciones de logística integrada que incluyen el transporte de entrada (materia prima) y salida (producto terminado).

	OCASA y DHL: Representan opciones sólidas para la distribución nacional y potencial exportación a mercados limítrofes como Brasil o Chile, aprovechando las ventajas del Mercosur.		OCASA y DHL: Representan opciones sólidas para la distribución nacional y potencial exportación a mercados limítrofes como Brasil o Chile, aprovechando las ventajas del Mercosur.


			''Referencias Bibliográficas pertenecientes a Proveedores de Servicios:''

			<ref name="ref_32">Argenports. “La logística argentina proyecta más inversiones que empleo para 2026”. Disponible en: https://argenports.com/nota/la-logistica-argentina-proyecta-mas-inversiones-que-empleo-para-2026/</ref>
			<ref name="ref_33">Merco Argentina. “Ranking Merco Empresas”. Disponible en: https://www.merco.info/ar/ranking-merco-empresas</ref>
			<ref name="ref_34">Mordor Intelligence. “Argentina Freight Logistics Market”. Disponible en: https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/argentina-freight-logistics-market-study/companies</ref>

	=== Análisis de Productos Sustitutos ===		=== Análisis de Productos Sustitutos ===

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:50:18Z

Análisis del Mercado Proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 19:50 7 may 2026
(No se muestra una edición intermedia del mismo usuario)
Línea 256:		Línea 256:
	Al no existir fabricantes locales que desarrollen tecnología de esta envergadura para la industria plástica, el mercado proveedor de tecnología se ubica en el exterior. Tomando como base la estructura operativa relevada para el sector, el proyecto contempla el abastecimiento tecnológico a través de los siguientes proveedores internacionales:		Al no existir fabricantes locales que desarrollen tecnología de esta envergadura para la industria plástica, el mercado proveedor de tecnología se ubica en el exterior. Tomando como base la estructura operativa relevada para el sector, el proyecto contempla el abastecimiento tecnológico a través de los siguientes proveedores internacionales:
	* YongMing (China): Empresa proveedora encargada de suministrar la tecnología de extrusión (la máquina más compleja de la línea) y telares circulares.		* YongMing (China): Empresa proveedora encargada de suministrar la tecnología de extrusión (la máquina más compleja de la línea) y telares circulares.
	* Starlinger (Alemania): Compañía europea referente a nivel mundial en tecnología para envases plásticos tejidos. Será el proveedor de telares circulares de alta precisión. (Los detalles técnicos de los equipos de este proveedor pueden verificarse en su portal oficial. <ref name="starlinger2025">Starlinger (2025). ''Tecnología para envases plásticos tejidos''. Disponible en: https://www.starlinger.com/de/</ref>		* Starlinger (Alemania): Compañía europea referente a nivel mundial en tecnología para envases plásticos tejidos. Será el proveedor de telares circulares de alta precisión (Los detalles técnicos de los equipos de este proveedor pueden verificarse en su portal oficial). <ref name="starlinger2025">Starlinger (2025). ''Tecnología para envases plásticos tejidos''. Disponible en: https://www.starlinger.com/de/</ref>

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:49:06Z

Análisis del Mercado Proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 19:49 7 may 2026
Línea 254:		Línea 254:
	El desarrollo del proceso productivo de envases flexibles requiere equipamiento industrial específico y altamente automatizado. Este equipamiento abarca las distintas fases de fabricación: máquinas extrusoras (encargadas de fundir el grumo de polipropileno mezclado con carbonato de calcio para obtener las cintas plásticas), telares circulares (para el tejido tubular de los hilos), y equipos de confección e impresión.		El desarrollo del proceso productivo de envases flexibles requiere equipamiento industrial específico y altamente automatizado. Este equipamiento abarca las distintas fases de fabricación: máquinas extrusoras (encargadas de fundir el grumo de polipropileno mezclado con carbonato de calcio para obtener las cintas plásticas), telares circulares (para el tejido tubular de los hilos), y equipos de confección e impresión.

	Al no existir fabricantes locales que desarrollen tecnología de esta envergadura para la industria plástica, el mercado proveedor de tecnología se ubica en el exterior. Tomando como base la estructura operativa relevada para el sector, el proyecto contempla el abastecimiento tecnológico a través de los siguientes proveedores internacionales ~~críticos~~:		Al no existir fabricantes locales que desarrollen tecnología de esta envergadura para la industria plástica, el mercado proveedor de tecnología se ubica en el exterior. Tomando como base la estructura operativa relevada para el sector, el proyecto contempla el abastecimiento tecnológico a través de los siguientes proveedores internacionales:
	* YongMing (China): Empresa proveedora encargada de suministrar la tecnología de extrusión (la máquina más compleja de la línea) y telares circulares.		* YongMing (China): Empresa proveedora encargada de suministrar la tecnología de extrusión (la máquina más compleja de la línea) y telares circulares.
	* Starlinger (Alemania): Compañía europea referente a nivel mundial en tecnología para envases plásticos tejidos. Será el proveedor de telares circulares de alta precisión. (Los detalles técnicos de los equipos de este proveedor pueden verificarse en su portal oficial. <ref name="starlinger2025">Starlinger (2025). ''Tecnología para envases plásticos tejidos''. Disponible en: https://www.starlinger.com/de/</ref>		* Starlinger (Alemania): Compañía europea referente a nivel mundial en tecnología para envases plásticos tejidos. Será el proveedor de telares circulares de alta precisión. (Los detalles técnicos de los equipos de este proveedor pueden verificarse en su portal oficial. <ref name="starlinger2025">Starlinger (2025). ''Tecnología para envases plásticos tejidos''. Disponible en: https://www.starlinger.com/de/</ref>

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:48:36Z

Análisis del Mercado Proveedor

2026/Grupo4/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:46:16Z

Proveedores de Tecnología (Máquinas, Instalaciones y Equipos)

← Revisión anterior		Revisión del 19:46 7 may 2026
Línea 299:		Línea 299:
	<ref name="ref_13">Argental. Disponible en: https://argental.com.ar/</ref>		<ref name="ref_13">Argental. Disponible en: https://argental.com.ar/</ref>
	<ref name="ref_14">ARPAN. Disponible en: https://arpan.com.ar/</ref>		<ref name="ref_14">ARPAN. Disponible en: https://arpan.com.ar/</ref>
			<ref name="ref_27">Inpan. Disponible en: https://inpan.com.ar/</ref>
			<ref name="ref_28">Schepens. Disponible en: https://www.schepens.com.ar/productos</ref>
			<ref name="ref_29">Subal. “Hornos túnel”. Disponible en: https://www.subal.info/maquinaria-panaderia-pasteleria/hornos/tunel/</ref>

	==== Proveedores de Servicios (Distribución de Entrada y Salida, Servicios Industriales) ====		==== Proveedores de Servicios (Distribución de Entrada y Salida, Servicios Industriales) ====

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:45:01Z

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 19:45 7 may 2026
Línea 354:		Línea 354:
	'''Promoción'''		'''Promoción'''

	~~Nuestro proyecto pertenece a un~~ modelo ~~B2B por lo que~~ la promoción ~~será~~ directa. ~~Visitaremos personalmente~~ a los productores y cooperativas ~~próximas a~~ la ~~localización~~ de ~~nuestra empresa~~.		Dado el enfoque estrictamente B2B del modelo de negocios, la estrategia de promoción se estructurará bajo un sistema de gestión comercial directa. Esta táctica concentra los recursos en visitas presenciales a los productores y cooperativas frutihortícolas situados en el radio de influencia geográfica de la planta, asegurando la presentación del envase y la negociación directa con los tomadores de decisión de las explotaciones agrícolas, lo que elimina los costos ineficientes de la publicidad masiva.
			Como soporte operativo a la gestión presencial, la estrategia exige la habilitación de canales digitales corporativos, integrando la distribución de un catálogo técnico pormenorizado y una línea de mensajería directa (WhatsApp) para garantizar atención comercial inmediata.
	~~Además~~, ~~dispondremos~~ de ~~material de respaldo y~~ canales digitales ~~con~~ un catálogo técnico y ~~un contacto~~ de WhatsApp para atención inmediata.

	Por último, se evaluará la participación activa con stand propio en ferias referentes como Expoagro <ref name="expoagro">Expoagro. ''Sitio oficial''. Disponible en: https://www.expoagro.com.ar/</ref> o Expotan <ref name="expotan">Expotan. ''Sitio oficial''. Disponible en: https://www.expotan.com.ar/index.html</ref> con dos objetivos: captación de grandes productores de papa semilla y la consolidación de alianzas con distribuidores clave para las zonas de Córdoba y Tucumán.		Por último, se evaluará la participación activa con stand propio en ferias referentes como Expoagro <ref name="expoagro">Expoagro. ''Sitio oficial''. Disponible en: https://www.expoagro.com.ar/</ref> o Expotan <ref name="expotan">Expotan. ''Sitio oficial''. Disponible en: https://www.expotan.com.ar/index.html</ref> con dos objetivos: captación de grandes productores de papa semilla y la consolidación de alianzas con distribuidores clave para las zonas de Córdoba y Tucumán.

2026/Grupo4/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:44:56Z

Bibliografía

@@ Línea 292: / Línea 292: @@
 Proveedores Globales con Soporte Local: Firmas como Amcor y Sonoco proveen no solo el material (BOPP), sino también asesoramiento en la configuración de máquinas envasadoras de flujo horizontal (flow-pack).
 Automatización: La tendencia para 2026 es la incorporación de sistemas de visión artificial para el descarte automático de bizcochos fuera de especificación (quemados o rotos), los cuales pueden ser derivados como subproductos para alimentación animal.
 ==== Proveedores de Servicios (Distribución de Entrada y Salida, Servicios Industriales) ====
@@ Línea 427: / Línea 433: @@
 [https://alimentosargentinos.magyp.gob.ar/contenido/sectores/farinaceos/Productos/GalletitasBizcochos_2011_12Dic.pdf/ Galletitas y Bizcochos - Caracterización del Sector]

2026/Grupo2/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:44:26Z

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 19:44 7 may 2026
Línea 333:		Línea 333:
	'''Producto'''		'''Producto'''

	~~Nuestra~~ cartera de productos se estructura en dos líneas estratégicas, desarrolladas para responder con precisión a las demandas técnicas de cada industria:		La cartera de productos se estructura en dos líneas estratégicas, desarrolladas para responder con precisión a las demandas técnicas de cada industria:

	* '''Línea Hortícola (20 kg):''' Bolsas con tejido ventilado de alta resistencia, diseñadas para garantizar la correcta aireación de los productos frescos, preservando su calidad y extendiendo su vida útil post-cosecha.		* '''Línea Hortícola (20 kg):''' Bolsas con tejido ventilado de alta resistencia, diseñadas para garantizar la correcta aireación de los productos frescos, preservando su calidad y extendiendo su vida útil post-cosecha.

2026/Grupo4/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:42:46Z

Materiales de Empaque:

← Revisión anterior		Revisión del 19:42 7 may 2026
(No se muestra una edición intermedia del mismo usuario)
Línea 260:		Línea 260:
	\|Integración vertical y volumen		\|Integración vertical y volumen
	\|}		\|}


			''Referencias Bibliográficas pertenecientes a Proveedores de Materiales de Empaque:''

			<ref name="ref_22">Vitopel. Disponible en: https://www.vitopel.com/</ref>
			<ref name="ref_23">CloudFlexFilm. “BOPP Film Manufacturers in Argentina”. Disponible en: https://www.cloudflexfilm.com/manufacturers/bopp-film-manufacturers-in-argentina/</ref>
			<ref name="ref_24">Flexofilm. Disponible en: https://flexofilm.com.ar/</ref>
			<ref name="ref_25">Arcor Packaging. Disponible en: https://www.arcor.com/ar/nuestros-negocios-packaging</ref>
			<ref name="ref_30">Mordor Intelligence. “Argentina Flexible Plastic Packaging Market”. Disponible en: https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/argentina-flexible-plastic-packaging-market</ref>
			<ref name="ref_31">Fortune Business Insights. “Converted Flexible Packaging Market”. Disponible en: https://www.fortunebusinessinsights.com/es/converted-flexible-packaging-market-108368</ref>

	==== Proveedores de Tecnología (Máquinas, Instalaciones y Equipos) ====		==== Proveedores de Tecnología (Máquinas, Instalaciones y Equipos) ====

2026/Grupo8/DimensionamientoComercial

2026-05-07T19:41:59Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:41 7 may 2026
Línea 219:		Línea 219:
	=== Definición inicial del producto ===		=== Definición inicial del producto ===

	==== Descripción ====		==== Descripción técnica y comercial ====
	El proyecto contempla la producción y comercialización de dos medicamentos oncológicos de administración oral~~: Capecitabina~~ e ~~Hidroxiurea~~.		El proyecto contempla la producción y comercialización de dos medicamentos oncológicos de administración oral, pertenecientes a la clase de los antineoplásticos e inmunomoduladores. Se han seleccionado dos productos representativos por su relevancia santiaria:

	La Capecitabina ~~se presentará en~~ comprimidos recubiertos de 500 mg en envases plásticos de 120 unidades.		* '''Capecitabina:''' comprimidos recubiertos de 500 mg, acondicionados en envases primarios plásticos (frascos) de 120 unidades. Funciona como una fluropirimidina oral para el tratamiento adyuvante y paliativo.
			* '''Hidroxiurea:''' capsulas de 500 mg, presentadas en envases de 10 blisters de 10 unidades. Actua como un agente citostático que inhibe la sintesis de ADN.
	~~A su vez, la~~ Hidroxiurea ~~se comercializará en cápsulas~~ de 500 mg en ~~presentación~~ de 10 blisters de 10 unidades.

	==== Nombre según denominación corriente. Importancia de marcas ====		==== Nombre según denominación corriente. Importancia de marcas ====
Línea 232:		Línea 231:
	* Hidroxiurea		* Hidroxiurea

	~~Además~~, la ley 25.649 ~~establece que~~ la ~~venta~~ de ~~los~~ medicamentos ~~debe realizarse bajo~~ nombre ~~del principio activo y no sobre el~~ de ~~una marca~~. ~~Esta ayuda~~ a ~~identificar~~ al ~~laboratorio~~, ~~pero tiene una importancia secundaria. En este mercado, el comprador institucional compara principalmente:~~ habilitación sanitaria, principio activo (API), precio y disponibilidad.		En este proyecto, la estrategia de marca comercial tiene una importancia secundaria. Esto esta justificado por el marco normativo nacional, específicamente la '''ley 25.649''' (Ley de promoción de la utilización de medicamentos por su nombre genérico)<ref>'''Congreso de la Nación Argentina. (2002).''' ''Ley 25.649: Promoción de la Utilización de Medicamentos por su Nombre Genérico''. (Vigente).</ref>. Dicha ley obliga a que toda prescripción medica exprese el nombre genérico del medicamento. Al estar orientados al canal institucional, los decisores de compra (auditorias medicas y obras sociales) priorizan la habilitación sanitaria, el principio activo (API), el precio y la disponibilidad por sobre el reconocimiento de una marca comercial<ref>'''Berenguer, D., et al. (2026).''' ''Clase 2 y Clase 3: Dimensionamiento Comercial''. (Aportes sobre influencia de compra industrial B2B y niveles de producto).</ref>.

	==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====		==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====
	La calidad es una barrera de entrada ~~al mercado~~<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/disposici%C3%B3n-4159-2023-385329/texto</ref>. Los productos deben cumplir principalmente con:		La calidad en la industria farmaceutica no es un "producto aumentado", sino el "producto básico" que funciona como una barrera de entrada excluyente<ref>'''ANMAT. (Junio 2023).''' ''Disposición 4159/2023 - Guía de Buenas Prácticas de Fabricación''. https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/disposici%C3%B3n-4159-2023-385329/texto</ref>. Los productos deben cumplir principalmente con:

	* Autorización y registro ante ANMAT		* Autorización y registro ante ANMAT

← Revisión anterior		Revisión del 19:48 7 may 2026
(No se muestra una edición intermedia del mismo usuario)
Línea 238:		Línea 238:
	'''Proveedores de materia prima'''		'''Proveedores de materia prima'''

	El mercado proveedor de polipropileno se divide en ~~nacionales~~ e ~~internacionales~~:		El mercado proveedor de polipropileno se divide en nacional e internacional:
	* '''Nacional:''' La empresa Petrocuyo es el principal abastecedor de polipropileno en Argentina, tiene un alto poder de negociación en el mercado. <ref>''PetroCuyo''. Disponible en: https://www.petrocuyo.com/es/nuestra-empresa/quienes-somos/</ref>		* '''Nacional:''' La empresa Petrocuyo es el principal abastecedor de polipropileno en Argentina, tiene un alto poder de negociación en el mercado. <ref>''PetroCuyo''. Disponible en: https://www.petrocuyo.com/es/nuestra-empresa/quienes-somos/</ref>
	* '''Internacional:''' Para no depender exclusivamente del mercado local y gracias a la apertura de las importaciones, se identifican empresas como:		* '''Internacional:''' Para no depender exclusivamente del mercado local y gracias a la apertura de las importaciones, se identifican empresas como:
Línea 262:		Línea 262:
	! Proveedor !! País / Origen !! Insumo !! Relevancia		! Proveedor !! País / Origen !! Insumo !! Relevancia
	\|-		\|-
	\| Petrocuyo \|\| Argentina \|\| Polipropileno virgen \|\| Único productor local~~; respaldo de emergencia~~		\| Petrocuyo \|\| Argentina \|\| Polipropileno virgen \|\| Único productor local
	\|-		\|-
	\| Petroquim \|\| Chile \|\| Polipropileno virgen \|\| Precio competitivo; logística regional ágil		\| Petroquim \|\| Chile \|\| Polipropileno virgen \|\| Precio competitivo; logística regional ágil
Línea 274:		Línea 274:
	\| Julio García e H. \|\| Argentina \|\| Masterbatch / colorante \|\| 70 años de trayectoria; proveedor local		\| Julio García e H. \|\| Argentina \|\| Masterbatch / colorante \|\| 70 años de trayectoria; proveedor local
	\|-		\|-
	\| Aditivos Plást. SRL \|\| Argentina \|\| Carbonato de calcio \|\| 20+ años; dispersiones y pigmentos		\| Aditivos Plást. SRL \|\| Argentina \|\| Carbonato de calcio \|\| +20 años; dispersiones y pigmentos
	\|-		\|-
	\| YongMing \|\| China \|\| Extrusora / telares \|\| Proveedor tecnológico principal de la línea		\| YongMing \|\| China \|\| Extrusora / telares \|\| Proveedor tecnológico principal de la línea