2021/Grupo5/DimensionamientoComercial
Definición del Proyecto
Fabricación y comercialización de termotanques solares para disminuir el consumo de gas natural destinado al calentamiento de agua y llegar a domicilios que no tengan acceso a la red de gas natural.
Análisis del Sector Industrial
Situación macroeconómica en el mundo
Luego de la pandemia del 2020, cuyos daños siguen repercutiendo y en algunos casos empeorando en 2021, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca 6% a medida que las más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.
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Situación macroeconómica en el país.
La situación Argentina se condice con lo sucedido en el mundo. El 2020 fue un año difícil que provocó una caída del 9,9% del PIB, siendo la mayor desde 2002, y se espera que este año el panorama mejore, con un crecimiento aproximado del 5,8%.
En cuanto a la inflación, la situación sigue empeorando. Para el año 2020, se registró un total de 36% de inflación, y para este año se proyecta un total de 48%. Hasta ahora, el acumulado desde Enero hasta Marzo de 2021, fue del 13%, siendo el último mes de 4,8%.
Ya que la mayoría de los termotanques que se usan en Argentina funcionan a gas, vamos a hacer un breve análisis de este sector.
Según un informe presentado por la Secretaría de Energía, actualmente el Estado se encarga de pagar el 60% del costo del gas y, en función del presupuesto 2021, se calculó que este valor debería caer a 35%. Si esto se concretara, el precio que pagan los usuarios aumentaría un 30% con respecto a lo que pagan actualmente, que se encuentra entre $10 y $13 el metro cúbico.
Estructura sector Industrial.
Dado el Censo Nacional Solar Térmico 2017, las provincias más activas significativamente en este rubro son Córdoba, Buenos Aires, CABA y Santa Fe. De ello se deduce que es una industria con mucho potencial por desarrollar a lo largo del país. Su estructura empresarial está distribuida en un 60% empresas de servicios, 20% distribuidoras, 11% importadoras y 9% fabricantes y todo el sector presenta una tendencia a la microempresa (hasta 9 empleados).
En cuanto a las ventas, se comercializaron 35.141m2 de equipo para agua caliente sanitaria (ACS) de los cuales el 74% fueron productos importados de China en su gran mayoría (81%) y a lo lejos le sigue Estados Unidos (13%). El crecimiento de las ventas de estos equipos ronda el 22% para los importados, con respecto al 2015. Acompañado con la demanda, la cantidad de empresas del sector también aumenta, ya que el 20% de las empresas que fueron censadas se crearon en el mismo año.
De acuerdo a lo informado en el censo, en el año 2017 se redujeron las emisiones de CO2 en 5.520 Tn y el consumo de gas natural en 4M de m3.
Evolución histórica de la actividad.
El aprovechamiento de la energía solar para calentar agua es sin lugar a duda el método más viejo, y gracias a las nuevos métodos de aprovechamiento de energía solar, vuelve a tomar una plaza importante en el mercado.
Después de años de opacamiento debido a los termotanques a Gas y eléctricos, innovaciones en construcción de termotanques solares de placa plana, con la invención de termotanques solares de tubo de vacío. Permiten a este producto competir e incluso superar a las tecnologías de gas y electricidad.
Los siguientes gráficos ayudarán a entender mejor el pasado, presente y futuro esperado de este sector.
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Evolución Histórica en Argentina
En Argentina y en latinoamérica en general el mercado es aún muy joven y solo en el año 2012 el INTI comenzó a llevar el registro de la cantidad operativa de estos equipos.
De acuerdo a este organismo, el mercado experimentó un crecimiento anual del 100% anual entre 2012 y 2015. Para 2017 el crecimiento se había ralentizado hacia un 22% anual.
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Identificación Del negocio
Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y comercialización de Termotanques solares para el calentamiento del agua, cualquiera sea su uso.
Estos son amigables con el medio ambiente y económicos a largo plazo.
Oportunidades y amenazas
La concientización sobre la importancia de cuidar el medio ambiente es una gran oportunidad para nuestro proyecto considerando que tan solo con los termotanques instalados en 2017 se ahorraron 4 millones de m3 de gas, que representan $46 M.
La crisis económica y los aumentos en los precios de servicios básicos también son oportunidades para presentar nuestros colectores como una opción. Además, nuevos impulsos y subsidios gubernamentales para con las energías renovables incentivará a personas y empresas a elegir tecnologías de este tipo.
Por el lado de las amenazas, también podemos situar a la crisis económica. Pues si bien los termotanques solares resultan económicos al cabo de 5-6 años, el tiempo hasta ver el ahorro puede desalentar a muchos posibles compradores que terminen optando por una opción más barata pero de costo operativo mayor y menor vida útil.
Factores claves del éxito
Consideramos fundamental aliarnos con instaladores, cuyo rubro fue el que más creció en los últimos años. Para que los mismos comercialicen nuestros productos.
Además, dar a conocer las ventajas sobre otras tecnologías es crítico para el funcionamiento del negocio. Esto significa seguir trabajando en la concientización de lo beneficioso que es el paso de consumir GN o electricidad para calentamiento de agua a aprovechar la energía solar para dicho fin. De la mano con demostrar el beneficio económico a largo plazo para los consumidores más conservadores.
Creemos firmemente que brindar una buena financiación y garantía de nuestros productos, nos haría diferenciarnos de los demás comerciantes.