Discusión:2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

Correción 9/6

Definición del negocio: “Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.” Esto está de más. La definición es “Fabricación de colchones……”. Aunque parezca corta. No hace falta agregar más.

Amenazas: Una falla en el producto no es una amenaza.

Descripción inicial del producto: si el proyecto no es de colchones de resortes, desorienta ese agregado.

Mercado Consumidor:

“Debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja. Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.” Cuales son? Falta cuantificar, no detallan como está compuesto el mercado consumidor, la segmentación del mismo, como se comporta, etc. Hablan generalizando y lo que uds quieren hacer, pero tienen que describir esos mercados. Por ejemplo hoteles, revendedores y e-commerce: describan cada uno de esos mercados, cuantifiquen, cómo es la influencia de compra, etc. Este es un punto muy importante para poder definir más adelante junto con el resto del análisis el Mercado en el que van a trabajar, la cantidad a vender, etc. Deben conocerlo muy bien.

Influencia de compra: deben recordar que no sólo piensen en el consumidor final, sino como es para los hoteles o para que les compren los revendedores de colchones.

Mercado competidor: Sólo detallan algo del Grupo Piero, el resto de los competidores? No hay precios, descripción, etc.

Mercado Proveedor: nuevamente deben desarrollar el mercado de cada tipo de proveedor. Que tipo de proveedores necesitan, quienes, cuantos son, done se concentran, poder de negociación que tiene cada uno. Este punto no es decidir el nombre de los proveedores que van a utilizar. Los proveedores de servicios hagan mención y una descripción, aunque sea corta. Energía: alguna de las maquinas es trifásica o son monofásica, necesitan gas?, Seguridad, sistemas.

Productos complementarios: Hablan de estadísticas, pero no hay ninguna fuente al respecto, de donde sale esa encuesta?

Barrera de salida: porque serían medias y no bajas (lo consulto en virtud de lo que uds describen).

Toma de decisiones:

Plaza: en este punto ya tienen que tomar decisiones y no está especificado ni siquiera en que provincias van a ingresar. Cómo va a ser la logística, ponen que es importante pero no la desarrollan.

Promoción: En este punto de decisiones, deben saber cuántos vendedores deben contar por ejemplo, si no saben dónde van a ingresar, menos la cantidad de vendedores que necesitan. Cuando leo este punto se siente que hay mucha teoría, pero ningún plan especificado para este proyecto.

Política de Precios: “La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.” No hay un ningún precio dentro de los competidores durante todo el análisis. “A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.” Esto recuerden que es un proyecto y no una empresa en marcha.

Plan de ventas: Primera aclaración, el cuadro final por favor no lo hagan en tantas partes.