De Evaluación de Proyectos
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DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL
Definición de la IDEA-PROYECTO (en pocas palabras)
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
- Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.
- Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.
Identificación del Negocio
- Definición del Negocio.
- Oportunidades y Amenazas.
- Factores Claves del Éxito.
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)
- Descripción.
- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.
- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
- Usos y características de los bienes y servicios.
- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
de capital).
Análisis del Mercado Consumidor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Influencia de Compra.
- Estacionalidad y Evolución Histórica.
Análisis del Mercado Competidor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
- Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y
futuros).
- Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.
Análisis del Mercado Proveedor
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.
- Proveedores de Materia Prima y Materiales.
- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).
- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores)
Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores)
Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)
- Barreras de entrada y Salida.
Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)
- Sobre la Plaza
- Sobre la Promoción
- Sobre la Política de Precios
- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo
Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE
ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES.