2023/Grupo10/DimensionamientoComercial

De Evaluación de Proyectos
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Definición de la idea-proyecto

Nuestro proyecto consiste en llevar a cabo la producción y comercialización de pastillas de goma, es decir, abarcaremos la adquisición de los insumos y materia prima necesaria hasta la venta final del producto terminado.

La característica distintiva de estas gomitas radica en su capacidad para brindar una experiencia de masticación y sabores excepcionales que no se encuentran en otros productos similares.

Análisis del Sector Industrial

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

Identificación del Negocio

Definición del Negocio.

Oportunidades y Amenazas.

Factores Claves del Éxito.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Descripción.

Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

Usos y características de los bienes y servicios.

Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital).

Análisis del Mercado Consumidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

Influencia de Compra.

Estacionalidad y Evolución Histórica.

Análisis del Mercado Competidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros).

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.

Análisis del Mercado Proveedor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

Proveedores de Materia Prima y Materiales.

Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

Análisis de Productos Sustitutos

Análisis de Productos Complementarios

Análisis de Entrantes Potenciales

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)

Sobre la Plaza

Sobre la Promoción

Sobre la Política de Precios

Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

Plan de Ventas

Fuentes